Pozyskiwanie klientów: meble i wystrój wnętrz
Zakup mebli wiąże się z długim podejmowaniem decyzji, próbkami, wizytami w salonach oraz kosztami dostawy lub montażu, które rzadko pojawiają się w raportach kampanii.
W skrócie
- Podbranże
- 9
- Segmenty celu
- 4
- Cel
- Kwalifikowane leady, Wizyty i rezerwacje, Sprzedaż i przychód, Lejek sprzedaży B2B
- Jak mierzymy sukces
- Kwalifikowany wskaźnik konwersji wyceny na sprzedaż · Marża netto po dostawie
1Problem
Dlaczego tego kupującego trudno pozyskać
Długi czas decyzji i obsługa wycen
Wiele transakcji zaczyna się online, ale kończy po wizycie w salonie lub wycenie, czego krótkie okna atrybucji nie uwzględniają.
Koszty dostawy i montażu
Wysyłka, montaż i zwroty różnią się w zależności od produktu i obniżają rzeczywistą marżę.
Deklaracje dotyczące produktów i kampanii
Deklaracje dotyczące materiałów, gwarancji i dostawy muszą być dokładne.
Bramki zgodności
Deklaracje dotyczące produktów, dostawy i gwarancji oraz uprawnienia montażowe wymagają weryfikacji.
2Ekonomika
Ile jest tu wart klient
FOCUSADS łączy dane z salonu, połączeń telefonicznych i CRM z rentownością wariantów produktów, dzięki czemu sprzedaż online, projekty na zamówienie, dostawy na potrzeby remontów i kanały profesjonalne są mierzone każdy według własnego wyniku.
- Jak mierzymy sukces
- Kwalifikowany wskaźnik konwersji wyceny na sprzedaż · Marża netto po dostawie · Kwalifikowane spotkania projektowe · Pozyskani klienci profesjonalni
- Wyniki, pod które planujemy
- Kwalifikowane leady, Wizyty i rezerwacje, Sprzedaż i przychód, Lejek sprzedaży B2B
Opracowane dla tych podbranż. Jeśli Państwa podbranży brakuje, prosimy wybrać najbliższą w planerze, a strateg przeanalizuje różnice.
- Meble domowe
- Meble biurowe
- Produkty kuchenne i łazienkowe
- Oświetlenie
- Tekstylia domowe
- Akcesoria dekoracyjne
- Meble na zamówienie
- Projekty aranżacji wnętrz
- Meble ogrodowe
3Media
Gdzie można dotrzeć do tego kupującego
Sprzedawcy, których własne strony reklamowe pokazują, że docierają do tego kupującego, na rynkach, na których ich sprawdziliśmy (8). Platformy globalne są oceniane w każdym planie i nie uwzględniamy ich tutaj.
| Rynek | Zweryfikowane przez nas media branżowe |
|---|---|
| Stany Zjednoczone |
|
| Wielka Brytania |
|
| Japonia |
|
| Niemcy |
|
| Włochy |
|
| Arabia Saudyjska |
|
| Nowa Zelandia |
|
| Turcja |
|
Umieszczenie sprzedawcy na liście nie jest rekomendacją. Planer decyduje, czy zasługuje na budżet przy Państwa celu i marży.
Główni kandydaci
Wsparcie lub test
Kandydaci z taksonomii referencyjnej. Przed startem każdy jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, rynku, formatu i zgodności z zasadami.
Sprawdź, które z tych kanałów pasują do budżetu
Pięć pytań, a plan pokaże kanały, role i miesięczne kwoty dla Państwa rynku.
4Ścieżka
Ścieżka, którą byśmy obrali
- Najpierw pomiar: potwierdzamy, jakie zdarzenia konwersji, etapy CRM i dane o przychodach są dostępne, i usuwamy luki w śledzeniu oraz zgodach, zanim zwiększymy wydatki.
- Ekonomika: obliczamy marżę kontrybucyjną na sprzedaży, dopuszczalny CAC i dopuszczalny koszt kwalifikowanego leada na podstawie Państwa własnych danych o marży i współczynniku domknięć. Przykładowe wartości są oznaczone jako założenia do czasu weryfikacji.
- Kandydaci kanałów: typowymi kandydatami są Google Shopping i Search, Meta, Pinterest, YouTube i wydawcy premium z branży designu; w kanale profesjonalnym LinkedIn ABM. Każdy kandydat jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, kraju, formatu i zgodności z zasadami, zanim zostanie oznaczony jako kwalifikujący się.
- Strona docelowa i CRM: dopasowujemy ofertę, kwalifikację w formularzu i lejek sprzedażowy w CRM do wybranego segmentu celu, tak aby kwalifikowane wyniki można było liczyć oddzielnie od surowych leadów.
- Rytm przeglądów: zweryfikowane dzienne zestawienia z platform z linkami do źródeł, przejrzana lista działań oraz miesięczny raport Business Impact, w którym wyniki raportowane przez platformy i wyniki z CRM są prezentowane oddzielnie.
Ścieżka zależy od tego, który z segmentów celu (łącznie: 4) opisuje Państwa kupujących: każdy zmienia kanały, miarę sukcesu i model obsługi. Porównaj segmenty
5Dowody
Co możemy pokazać przed podpisaniem umowy
Nie publikujemy wyników klientów, ani w tym sektorze, ani w żadnym innym. Przed jakimikolwiek wydatkami widzą Państwo plan, powód zachowania lub odrzucenia każdego kanału, potrzebne śledzenie i każdą pozycję kosztów. Po starcie dowody znajdują się na Państwa własnych kontach i w Państwa systemach, a współpracę można zakończyć w każdej chwili.
6Czego potrzebujemy
Co trzeba nam dostarczyć
- Państwa definicja kwalifikowanego leada i aktualny współczynnik domknięć
- Średnia wartość transakcji lub klienta oraz marża
- Dostęp do CRM lub arkusza leadów do śledzenia wyników
- Osoba, która szybko odpowiada na nowe leady
7Koszt
Ile to może kosztować
Typowy model obsługi
Managed Growth
3500 USD miesięcznie, konfiguracja 3000 USD
FOCUSADS prowadzi Państwa kampanie, a własność kont pozostaje przy Państwu.
Obejmuje 2 kanały, 1 rynek, 2 segmenty celu
Signature, Enterprise Hybrid
Budżet mediowy jest płacony bezpośrednio platformom i nigdy nie wchodzi w skład wynagrodzenia FOCUSADS.
Zobacz ceny pakietów8Kolejny krok
Co dalej
Utwórz plan
Dziesięć minut pytań o Państwa rynek, ekonomikę i obecną konfigurację. Otrzymują Państwo oceny priorytetu kanałów, decyzję w sprawie strony docelowej i śledzenia oraz każdą pozycję kosztów, zanim ktokolwiek się z Państwem skontaktuje.
Weryfikacja przez stratega
Strateg FOCUSADS porównuje plan z Państwa kontami i danymi oraz wskazuje wszystko, czego system nie mógł wiedzieć.
Umowa i dostęp
Zatwierdzają Państwo zakres i wynagrodzenie. Prosimy o dostęp z minimalnymi uprawnieniami do Państwa własnych kont reklamowych. Nigdy nie udostępniają Państwo haseł.
Start z pomiarem
Śledzenie i strony docelowe są weryfikowane, zanim zacznie się wydawanie budżetu mediowego, dzięki czemu już pierwszy raport mierzy wyniki biznesowe.
Segmenty celu
Segment celu to konkretna sytuacja kupującego w obrębie branży i celu. Zmienia dobór kanałów, logikę budżetu i to, co uznajemy za wynik.
Sprzedaż i przychód · Managed Growth
Sprzedaż mebli domowych online
Dostawa, montaż i zwroty
Jak mierzymy sukces: Marża netto z zamówienia po montażu
Kwalifikowane leady · Signature
Meble na zamówienie / luksusowe
Projekty o wysokiej wartości
Jak mierzymy sukces: Kwalifikowane spotkania projektowe i umowy
Wizyty i rezerwacje · Managed Growth
Dostawy na potrzeby remontów kuchni / łazienek
Lokalny salon połączony z wyceną
Jak mierzymy sukces: Wykonane pomiary na miejscu i zawarte umowy
Lejek sprzedaży B2B · Enterprise Hybrid
Sprzedaż hurtowa / przez architektów
Leady od klientów profesjonalnych B2B
Jak mierzymy sukces: Pozyskani klienci profesjonalni i zamówienia
Pytania kupujących
Jakich segmentów celu używa FOCUSADS w branży meblarskiej i wyposażenia wnętrz? Wstępna taksonomia definiuje dla tej branży cztery segmenty: sprzedaż mebli domowych online, meble na zamówienie / luksusowe, dostawy na potrzeby remontów kuchni / łazienek, sprzedaż hurtowa / przez architektów. Wybierają Państwo ten, który odpowiada celowi handlowemu i wartości transakcji; segment określa kandydatów kanałów, logikę budżetu i model obsługi.
Czy FOCUSADS gwarantuje wyniki w tej branży? Nie. Budżety i benchmarki to szacunki oparte na podanych założeniach, a wyniki zależą od Państwa oferty, rynku, śledzenia i procesu sprzedaży. FOCUSADS raportuje zweryfikowane dane z platform i wyniki z CRM oddzielnie, ze źródłami i datami.
Jak mierzone są wyniki? Główne wyniki w tej branży to m.in. kwalifikowany wskaźnik konwersji wyceny na sprzedaż i marża netto po dostawie. Konwersje raportowane przez platformy pokazujemy z dokładną definicją zdarzenia i nigdy nie łączymy ich z unikalnymi wynikami z CRM.
Utwórz plan: Meble i wyposażenie wnętrz
Wzrost w branży meblarskiej mierzony kwalifikowaną konwersją wyceny na sprzedaż i marżą netto po dostawie, z uwzględnieniem dostawy, montażu i zwrotów.