Media społecznościowe, media online i cyfrowe
Lejek z LinkedIn, który można prześledzić
LinkedIn to jedyna duża platforma, na której można z rozsądną dokładnością targetować według firmy, szczebla i funkcji zawodowej. Kliknięcia kosztują więcej niż w Meta, dlatego mierzenie LinkedIn kosztem leada niemal zawsze stawia go w złym świetle.
FOCUSADS mierzy LinkedIn lejkiem: umówionymi spotkaniami, otwartymi szansami sprzedaży i ich wartością. Zaczynamy od zdefiniowanej listy kont i komitetu zakupowego, a nie od wszystkich osób w danej branży.
Fakty o kanale
- Rola w lejku
- Świadomość, Rozważanie, Konwersja
- Budżet testowy
- od $3,000 do $10,000 miesięcznie
- Wspierane cele biznesowe
- Lejek sprzedaży B2B, Kwalifikowane leady
- Dostępność na rynkach
- Rynki ze zweryfikowanym sprzedawcą: 5
Dla kogo
- Firmy B2B ze średnią wartością umów uzasadniającą wysokie CPC
- Programy marketingu account-based
- Rekrutacja partnerów, dystrybutorów lub resellerów
Dla kogo nie
- Tanie produkty konsumenckie
- Firmy B2B bez zespołu sprzedaży, który obsłużyłby leady
- Budżety zbyt małe, by wielokrotnie docierać do komitetu zakupowego
Wspierane cele biznesowe
- Lejek sprzedaży B2BGłówne dopasowanie
- Programy account-based mierzone szansami sprzedaży i wartością lejka.
- Kwalifikowane leadyGłówne dopasowanie
- Formularze kontaktowe do treści i próśb o prezentację, kwalifikowane według roli i firmy.
- Pozyskiwanie partnerówRola wspierająca
- Rekrutacja partnerów i resellerów według funkcji zawodowej.
Dostępność na rynkach
| Rynek | Zweryfikowani sprzedawcy i sposób współpracy z nimi |
|---|---|
| Stany Zjednoczone |
|
| Chiny |
|
| Wielka Brytania |
|
| Szwajcaria |
|
| Turcja |
|
Status na wszystkich rynkach (30)
- Stany ZjednoczoneZweryfikowane
- ChinyOgraniczony
- Wielka BrytaniaZweryfikowane
- JaponiaW trakcie badania
- KanadaW trakcie badania
- NiemcyW trakcie badania
- AustraliaW trakcie badania
- FrancjaW trakcie badania
- Korea PołudniowaW trakcie badania
- BrazyliaW trakcie badania
- WłochyW trakcie badania
- HiszpaniaW trakcie badania
- MeksykW trakcie badania
- HolandiaW trakcie badania
- SzwecjaW trakcie badania
- SzwajcariaZweryfikowane
- NorwegiaW trakcie badania
- PolskaW trakcie badania
- HongkongW trakcie badania
- DaniaW trakcie badania
- AustriaW trakcie badania
- Arabia SaudyjskaW trakcie badania
- SingapurW trakcie badania
- FilipinyW trakcie badania
- Nowa ZelandiaW trakcie badania
- CzechyW trakcie badania
- TurcjaZweryfikowane
- BelgiaW trakcie badania
- IrlandiaW trakcie badania
- Zjednoczone Emiraty ArabskieW trakcie badania
Mocne strony
- Targetowanie zawodowe według firmy, stanowiska i szczebla
- Dopasowane grupy odbiorców z list kont
- Natywne formularze kontaktowe z danymi wstępnie wypełnionymi z profilu
Ograniczenia
- Wysoki koszt kliknięcia i tysiąca wyświetleń
- Mniejsze grupy odbiorców na rynkach niszowych
- Długie cykle B2B opóźniają dowód wartości
Dopasowanie do budżetu
Budżety testowe to nasze wytyczne planistyczne dla rzetelnego miesięcznego testu. Minima platform są osobną kwestią, a media opłacane są bezpośrednio platformom lub właścicielom mediów.
od $3,000 do $10,000
Budżet testowy, miesięcznie
Wystarczająco, by docierać do zdefiniowanej listy kont kilka razy w miesiącu. Dowody w lejku zwykle wymagają jednego pełnego cyklu sprzedaży.
Przy poziomie cen w USA planer nie przeznaczy środków na ten kanał poniżej $3,000 miesięcznie na media na rynek, ponieważ poniżej tego poziomu sygnał jest zbyt słaby, by na jego podstawie działać. Na innych rynkach próg zależy od lokalnego poziomu cen. To nasz szacunek planistyczny, a nie minimum platformy.
- Rola w lejku
- Świadomość, Rozważanie, Konwersja
- Strategia grup odbiorców
- Listy kont docelowych dopasowane do stron firmowych
- Role w komitecie zakupowym: decydent, osoba wpływająca, użytkownik
- Wykluczenia obecnych klientów, konkurencji i osób szukających pracy
Model pomiaru
Najpierw lejek: spotkania, szanse sprzedaży i wartość lejka z CRM, z zaangażowaniem kont jako wskaźnikiem wyprzedzającym.
Co raportujemy
- Koszt spotkania
- Szanse sprzedaży i wartość lejka
- Wskaźnik zaangażowania kont docelowych
Konsekwencje dla strony docelowej i śledzenia
- LinkedIn Insight Tag i Conversions API
- Synchronizacja formularzy kontaktowych z CRM wraz ze źródłem kampanii
- Etapy szans sprzedaży importowane z powrotem do raportowania
Wymagania dotyczące kreacji
- Reklamy dokumentowe i posty eksperckie z rzeczywistą treścią merytoryczną
- Krótkie wideo z udziałem założycieli lub ekspertów merytorycznych
- Reklamy z pojedynczym obrazem i konkretną ofertą
Jak FOCUSADS tym zarządza
- Lista kont i komitet zakupowy zdefiniowane z Państwa działem sprzedaży
- Komunikaty w sekwencji według etapu
- Comiesięczny przegląd lejka z działem sprzedaży
Jak współdziała z innymi kanałami
- Microsoft Advertising
- Targetowanie według profili LinkedIn obejmuje także wyszukiwarkę Microsoft.
- Wydarzenia i targi
- LinkedIn rozgrzewa konta docelowe przed targami i podtrzymuje kontakt po nich.
- Reklamy w wyszukiwarce Google
- Search przechwytuje konta, które zaczynają szukać informacji po kontakcie z LinkedIn.
Zastosowania w branżach
- Wzrost lejka sprzedaży w oprogramowaniu i SaaS
- Lejek prezentacji z kont docelowych
- Wzrost w produkcji, handlu hurtowym i dystrybucji
- Dotarcie do dystrybutorów i kierowników zakupów
- Lejek sprzedaży w logistyce i spedycji
- Liderzy działów spedycji i łańcucha dostaw przy kontraktach frachtowych
Jego rola w każdej branży
Ile zbadanych segmentów kupujących w każdej branży wykorzystuje ten kanał jako medium główne lub wspierające.
- Wzrost w produkcji, handlu hurtowym i dystrybucjiGłówny w: 4
- Pozyskiwanie klientów w handlu zagranicznymGłówny w: 3
- Lejek sprzedaży w logistyce i spedycjiGłówny w: 3
- Wzrost lejka sprzedaży w oprogramowaniu i SaaSGłówny w: 2
- Rezerwacje w wynajmie samochodów i rozwój flotyGłówny w: 1
- Pozyskiwanie klientów w handlu elektroniką i B2BGłówny w: 1
- Pozyskiwanie graczy w gamingu i e-sporcieGłówny w: 1
- E-commerceGłówny w: 1
- Wzrost rezerwacji w turystyce i hotelarstwieGłówny w: 1
- Turystyka medyczna: pacjenci z ochroną danychGłówny w: 1
- Pozyskiwanie klientów: motoryzacja i częściGłówny w: 1
- Rozwój restauracji, dostaw jedzenia i sklepów spożywczychGłówny w: 1
- Planowanie wzrostu w modzie i odzieżyGłówny w: 1
- Planowanie wzrostu w branży beauty i higieny osobistejGłówny w: 1
- Pozyskiwanie klientów: meble i wystrój wnętrzGłówny w: 1
- Jakość leadów w budownictwie i remontachGłówny w: 1
- Planowanie leadów i sprzedaży w nieruchomościachWspierający w: 1
Pytania kupujących
Dlaczego LinkedIn jest tak drogi? Płacą Państwo za precyzyjne targetowanie zawodowe. Opłaca się przy wysokich wartościach umów. Oceniamy go według kosztu szansy sprzedaży.
Po jakim czasie LinkedIn pokazuje wyniki? Zaangażowanie w ciągu kilku tygodni; spotkania w ciągu jednego–dwóch miesięcy; wartość lejka w ramach Państwa cyklu sprzedaży. Plan określa harmonogram.
Formularze Lead Gen czy własna strona? Formularze konwertują lepiej, ale mogą obniżać jakość. Często prowadzimy oba warianty i porównujemy współczynniki konwersji leadów na spotkania.
Czy można targetować konkretne firmy? Tak, za pomocą dopasowanych list firm, z zastrzeżeniem minimalnych wielkości grup odbiorców ustalanych przez LinkedIn.
Zaplanuj lejek B2B na LinkedIn
Targetowanie według kont i funkcji zawodowych dla komitetów zakupowych B2B, mierzone spotkaniami, szansami sprzedaży i wartością lejka z Państwa CRM.