Sponsoring i wydarzenia, media offline i fizyczne
Targi planowane pod spotkania
Targi dużo kosztują za każdy dzień i zwykle kończą się arkuszem zeskanowanych identyfikatorów, którym nikt się nie zajmuje. Lejek przepada w tygodniu po targach.
FOCUSADS planuje wydarzenia jak kampanie: konta docelowe zapraszane przed targami, spotkania umawiane z wyprzedzeniem, zasady kwalifikacji na stoisku i sekwencje kontaktu, które zaczynają się następnego dnia.
Fakty o kanale
- Rola w lejku
- Rozważanie, Konwersja
- Budżet testowy
- od $10,000 do $80,000 miesięcznie
- Wspierane cele biznesowe
- Lejek sprzedaży B2B, Pozyskiwanie partnerów
- Dostępność na rynkach
- Rynki ze zweryfikowanym sprzedawcą: 2
Dla kogo
- Producenci B2B, eksporterzy i firmy logistyczne
- Firmy rekrutujące dystrybutorów
- Marki wprowadzające ofertę do branży
Dla kogo nie
- Firmy bez zespołu sprzedaży na wydarzeniu
- Marki konsumenckie bez odbiorców na wydarzeniach
Jak przebiega rezerwacja
- Kampania zaproszeń na LinkedIn i e-mailem przed wydarzeniem
- Zasady kwalifikacji dla obsługi stoiska
- Działania następcze przypisane z terminami
Jak współdziała z innymi kanałami
- LinkedIn Ads
- Zaproszenia przed wydarzeniem i kontakt po wydarzeniu.
- Reklama prasowa (magazyny i gazety)
- Wydania targowe magazynów branżowych.
Potwierdzenie emisji
- Zdjęcia stoiska lub aktywacji oraz zeskanowane liczby leadów lub odwiedzających.
- Faktura organizatora i dane o frekwencji.
Pomiar testem geograficznym
Odbyte spotkania, szanse sprzedaży i wartość lejka z CRM w określonym oknie po wydarzeniu.
Co raportujemy
- Spotkania umówione z wyprzedzeniem
- Kwalifikowane leady
- Wartość lejka po 30/90 dniach
Konsekwencje dla strony docelowej i śledzenia
- Aplikacja do pozyskiwania leadów zmapowana na pola w CRM
- Oznaczenia źródła z wydarzenia
Wymagania dotyczące kreacji
- Brief projektu stoiska
- Zaproszenia przed wydarzeniem i sekwencje po wydarzeniu
Jak reakcja przekłada się na wyniki
- Spotkania umówione z wyprzedzeniem
- Kwalifikacja na stoisku
- Lejek śledzony po 30 i 90 dniach
Sprawdzeni przez nas właściciele mediów
| Rynek | Zweryfikowani sprzedawcy i sposób współpracy z nimi |
|---|---|
| Szwecja |
|
| Norwegia |
|
Status na wszystkich rynkach (30)
- Stany ZjednoczoneNie występuje
- ChinyNie występuje
- Wielka BrytaniaNie występuje
- JaponiaNie występuje
- KanadaNie występuje
- NiemcyNie występuje
- AustraliaNie występuje
- FrancjaNie występuje
- Korea PołudniowaNie występuje
- BrazyliaNie występuje
- WłochyNie występuje
- HiszpaniaNie występuje
- MeksykNie występuje
- HolandiaNie występuje
- SzwecjaZweryfikowane
- SzwajcariaNie występuje
- NorwegiaZweryfikowane
- PolskaNie występuje
- HongkongNie występuje
- DaniaW trakcie badania
- AustriaNie występuje
- Arabia SaudyjskaNie występuje
- SingapurNie występuje
- FilipinyNie występuje
- Nowa ZelandiaNie występuje
- CzechyW trakcie badania
- TurcjaNie występuje
- BelgiaNie występuje
- IrlandiaNie występuje
- Zjednoczone Emiraty ArabskieW trakcie badania
Dopasowanie do budżetu
Budżety testowe to nasze wytyczne planistyczne dla rzetelnego miesięcznego testu. Minima platform są osobną kwestią, a media opłacane są bezpośrednio platformom lub właścicielom mediów.
od $10,000 do $80,000
Budżet testowy, miesięcznie
Na wydarzenie: koszty stoiska, podróży i promocji różnią się w zależności od targów i rynku.
Przy poziomie cen w USA planer nie przeznaczy środków na ten kanał poniżej $6,000 miesięcznie na media na rynek, ponieważ poniżej tego poziomu sygnał jest zbyt słaby, by na jego podstawie działać. Na innych rynkach próg zależy od lokalnego poziomu cen. To nasz szacunek planistyczny, a nie minimum platformy.
- Rola w lejku
- Rozważanie, Konwersja
- Strategia grup odbiorców
- Listy kont docelowych zapraszanych przed wydarzeniem
- Profil uczestników od organizatorów
Mocne strony
- Spotkania twarzą w twarz z kupującymi
- Skoncentrowana publiczność branżowa
- Rekrutacja partnerów
Ograniczenia
- Wysoki koszt dzienny
- Zmienna jakość leadów
- Kontakt po wydarzeniu często zawodzi
Wspierane cele biznesowe
- Lejek sprzedaży B2BGłówne dopasowanie
- Spotkania i szanse sprzedaży z kontami docelowymi.
- Pozyskiwanie partnerówGłówne dopasowanie
- Rekrutacja dystrybutorów i dealerów.
- Kwalifikowane leadyRola wspierająca
- Kwalifikowane leady od uczestników.
Zastosowania w branżach
- Wzrost w produkcji, handlu hurtowym i dystrybucji
- Targi produkcyjne i hurtowe
- Pozyskiwanie klientów w handlu zagranicznym
- Targi importowo-eksportowe
- Lejek sprzedaży w logistyce i spedycji
- Targi logistyczne
Jego rola w każdej branży
Ile zbadanych segmentów kupujących w każdej branży wykorzystuje ten kanał jako medium główne lub wspierające.
- E-commerceIndywidualnie
- Planowanie leadów i sprzedaży w nieruchomościachIndywidualnie
- Wzrost rezerwacji w turystyce i hotelarstwieIndywidualnie
- Turystyka medyczna: pacjenci z ochroną danychIndywidualnie
- Rezerwacje w wynajmie samochodów i rozwój flotyIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów: motoryzacja i częściIndywidualnie
- Rozwój restauracji, dostaw jedzenia i sklepów spożywczychIndywidualnie
- Planowanie wzrostu w modzie i odzieżyIndywidualnie
- Planowanie wzrostu w branży beauty i higieny osobistejIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów: meble i wystrój wnętrzIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów w handlu elektroniką i B2BIndywidualnie
- Wzrost lejka sprzedaży w oprogramowaniu i SaaSIndywidualnie
- Pozyskiwanie graczy w gamingu i e-sporcieIndywidualnie
- Jakość leadów w budownictwie i remontachIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów w handlu zagranicznymIndywidualnie
- Wzrost w produkcji, handlu hurtowym i dystrybucjiIndywidualnie
- Lejek sprzedaży w logistyce i spedycjiIndywidualnie
Pytania kupujących
Jak uzyskać więcej z targów? Umawiać spotkania przed targami, kwalifikować na stoisku i kontaktować się następnego dnia. Plan przypisuje każdy krok.
Czy organizujecie stoiska? Budowę stoiska organizujemy z dostawcami jako osobny koszt; wokół niego planujemy kampanię.
Jak mierzone jest wydarzenie? Spotkaniami, kwalifikowanymi leadami i wartością lejka śledzonymi w Państwa CRM.
Na jakie targi powinniśmy jeździć? Na te, na których bywają Państwa konta docelowe. Przeglądamy dane o uczestnikach, zanim podejmą Państwo zobowiązanie.
Zamień targi w lejek sprzedaży
Targi, konferencje i wydarzenia marki planowane z targetowaniem przed wydarzeniem, zasadami pozyskiwania leadów i działaniami po wydarzeniu powiązanymi z CRM.