Pozyskiwanie partnerów i dealerów

Rozwijają się Państwo przez inne firmy: dealerów, resellerów, franczyzobiorców, dystrybutorów lub partnerów afiliacyjnych i potrzebują kandydatów spełniających kryteria partnerskie.

Zaplanuj rekrutację partnerów według terytoriów Porozmawiaj ze strategiem

W skrócie

Cel: Pozyskiwanie partnerów
Etap lejka: Kanał partnerski
Główna miara: Zweryfikowani partnerzy i podpisane umowy
Segmenty celu: 3 · 3 obsługiwane branże

Problem biznesowy

Kampanie rekrutujące partnerów przyciągają ciekawskie osoby, które nie spełniają wymogów kapitałowych, licencyjnych ani terytorialnych, a koszt weryfikacji spada na Państwa zespół.

Komunikaty rekrutacyjne i skierowane do klientów mieszają się w tych samych kampaniach, wprowadzając w błąd obie grupy odbiorców.

Typowy błąd: Przyjmowanie niezweryfikowanych leadów jako partnerów
Ścieżka kupującego: Weryfikacja partnerów, due diligence i ustrukturyzowane spotkania

Jak plan podejmuje decyzje

Cel wyznacza miarę, nabywca wyznacza media, a budżet określa, ile kanałów można rzetelnie przetestować. Kanały, które nie mogą działać na Państwa rynku, wymagają materiałów, których Państwo nie mają, lub kosztują więcej, niż pozwala budżet, są wykluczane przed oceną, a plan podaje przyczynę.

Główni kandydaci

Kandydaci z taksonomii referencyjnej. Przed startem każdy jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, rynku, formatu i zgodności z zasadami.

Logika budżetu

Budżet planujemy dla każdego etapu lejka partnerskiego: docelowa liczba spotkań ze zweryfikowanymi partnerami x szacowany koszt spotkania, plus pozamediowe koszty kontaktu bezpośredniego ujawniane osobno. Wymaga historycznych wskaźników konwersji spotkań na umowy lub ujawnionego założenia.

Segmenty celu (liczba: 3) doprecyzowują tę ścieżkę według branży i nabywcy. Zobacz je poniżej

Co zostaje zbudowane i prowadzone

Przełożyć kryteria partnerskie na targetowanie i pytania wstępnej kwalifikacji.
Oddzielić kampanie rekrutacyjne, strony docelowe i śledzenie od kampanii skierowanych do klientów.
Mierzyć zatwierdzonych partnerów i pierwsze zamówienia, a nie zgłoszenia.
Planować według terytoriów, aby wydatki odpowiadały miejscom, w których faktycznie potrzebują Państwo partnerów.

Co trzeba nam dostarczyć

Kryteria partnerskie i terytoria
Proces zgłoszeń i weryfikacji
Wartość aktywnego partnera w ciągu 12 miesięcy
Materiały programu partnerskiego

Jak mierzymy sukces

Główna miara: Zweryfikowani partnerzy i podpisane umowy

Zweryfikowane szanse partnerskie
Podpisane umowy
Wartość pierwszego zamówienia partnera
Czas do podpisania umowy

Konwersje raportowane przez platformy są przechowywane oddzielnie od wyników potwierdzonych przez Państwa własne systemy. Jeśli wynik można jedynie zamodelować, raport oznacza go jako modelowany.

Czy to dotyczy Państwa firmy?

Raczej tak, jeśli

mają Państwo zdefiniowany program partnerski z kryteriami
ktoś weryfikuje i wdraża kandydatów na partnerów
wartość partnera jest na tyle wysoka, że uzasadnia płatne pozyskiwanie

Raczej nie, jeśli

warunki współpracy partnerskiej nie są jeszcze ustalone
nikt nie może przeglądać zgłoszeń

Ile to może kosztować

Typowy model obsługi

Enterprise Hybrid

Od 9000 USD miesięcznie, konfiguracja 8000 USD

Wspólny model operacyjny dla organizacji działających w wielu krajach i z wieloma zespołami.

Obejmuje kanały: 4, rynki: 2, segmenty celu: 4

Budżet mediowy jest płacony bezpośrednio platformom i nigdy nie wchodzi w skład wynagrodzenia FOCUSADS.

Zobacz ceny pakietów

Co dalej

Utwórz plan
Dziesięć minut pytań o Państwa rynek, ekonomikę i obecną konfigurację. Otrzymują Państwo oceny priorytetu kanałów, decyzję w sprawie strony docelowej i śledzenia oraz każdą pozycję kosztów, zanim ktokolwiek się z Państwem skontaktuje.
Weryfikacja przez stratega
Strateg FOCUSADS porównuje plan z Państwa kontami i danymi oraz wskazuje wszystko, czego system nie mógł wiedzieć.
Umowa i dostęp
Zatwierdzają Państwo zakres i wynagrodzenie. Prosimy o dostęp z minimalnymi uprawnieniami do Państwa własnych kont reklamowych. Nigdy nie udostępniają Państwo haseł.
Start z pomiarem
Śledzenie i strony docelowe są weryfikowane, zanim zacznie się wydawanie budżetu mediowego, dzięki czemu już pierwszy raport mierzy wyniki biznesowe.

Segmenty celu

Segment celu to konkretna sytuacja kupującego w obrębie branży i celu. Zmienia dobór kanałów, logikę budżetu i to, co uznajemy za wynik.

Segmenty celu	Branże	Jak mierzymy sukces	Typowy model obsługi
Wydarzenia e-sportowe / sponsoring Bilety lub sponsoring	Gaming i e-sport	Faktycznie sprzedane bilety / podpisane umowy sponsorskie	Enterprise Hybrid
Rozwój sieci dystrybutorów / dealerów Dobór partnerów według kraju	Import, eksport i handel międzynarodowy	Podpisane umowy dystrybucyjne	Enterprise Hybrid
Pozyskiwanie klientów dystrybucji hurtowej Terytorium i portfel produktów	Produkcja, handel hurtowy i dystrybucja	Zatwierdzeni dealerzy i powtarzalne zamówienia	Enterprise Hybrid

Zaplanuj rekrutację partnerów według terytoriów

Pozyskiwanie dystrybutorów, dealerów i partnerów mierzone zweryfikowanymi i podpisanymi umowami.

Zaplanuj rekrutację partnerów według terytoriów Zobacz ceny pakietów