Pozyskiwanie graczy w gamingu i e-sporcie
Instalacje łatwo kupić i łatwo raportować, ale o rentowności gry decydują retencja i konwersja na płacących graczy. Zmiany w prywatności iOS i zużycie kreacji utrudniają pomiar i skalowanie.
W skrócie
- Podbranże
- 10
- Segmenty celu
- 4
- Cel
- Sprzedaż i przychód, Lejek sprzedaży B2B, Pozyskiwanie partnerów
- Jak mierzymy sukces
- ROAS netto D7/D30 · Wskaźnik konwersji na płacących
1Problem
Dlaczego tego kupującego trudno pozyskać
Wiele instalacji, mało płacących
Optymalizacja pod instalacje może zapełnić grę użytkownikami, którzy nigdy nie zostają ani nie płacą.
Atrybucja ograniczona przez prywatność
Ramy prywatności iOS ograniczają dane na poziomie użytkownika, więc potrzebny jest pomiar kohortowy i modelowany.
Wiek i stosowność treści
Należy przestrzegać klasyfikacji wiekowych, zasad dotyczących treści kierowanych do dzieci i oddzielenia od hazardu.
Bramki zgodności
Klasyfikacje wiekowe i treści, zasady reklamy kierowanej do dzieci, zasady sklepów z aplikacjami oraz wykluczenie sponsorów z branży hazardowej i bukmacherskiej wymagają weryfikacji.
2Ekonomika
Ile jest tu wart klient
FOCUSADS mierzy tytuły mobilne oraz PC/konsolowe przychodem kohort, tam gdzie to zasadne korzysta z ram atrybucji chroniących prywatność, takich jak AdAttributionKit, a sponsoring e-sportowy i umowy wydawnicze traktuje jako odrębne segmenty B2B.
- Jak mierzymy sukces
- ROAS netto D7/D30 · Wskaźnik konwersji na płacących · LTV płacącego gracza · Konwersja z listy życzeń na zakup
- Wyniki, pod które planujemy
- Sprzedaż i przychód, Lejek sprzedaży B2B, Pozyskiwanie partnerów
Opracowane dla tych podbranż. Jeśli Państwa podbranży brakuje, prosimy wybrać najbliższą w planerze, a strateg przeanalizuje różnice.
- Gry mobilne
- Gry na PC
- Gry konsolowe
- Niezależne studia gier
- Wydawanie gier
- Drużyny i wydarzenia e-sportowe
- Sprzęt i akcesoria dla graczy
- Narzędzia do tworzenia gier
- Kosmetyczne przedmioty w grach i dobra wirtualne
- Społeczności graczy i twórcy
3Media
Gdzie można dotrzeć do tego kupującego
Sprzedawcy, których własne strony reklamowe pokazują, że docierają do tego kupującego, na rynkach, na których ich sprawdziliśmy (4). Platformy globalne są oceniane w każdym planie i nie uwzględniamy ich tutaj.
| Rynek | Zweryfikowane przez nas media branżowe |
|---|---|
| Stany Zjednoczone |
|
| Chiny |
|
| Kanada |
|
| Australia |
|
Umieszczenie sprzedawcy na liście nie jest rekomendacją. Planer decyduje, czy zasługuje na budżet przy Państwa celu i marży.
Główni kandydaci
Wsparcie lub test
Kandydaci z taksonomii referencyjnej. Przed startem każdy jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, rynku, formatu i zgodności z zasadami.
Sprawdź, które z tych kanałów pasują do budżetu
Pięć pytań, a plan pokaże kanały, role i miesięczne kwoty dla Państwa rynku.
4Ścieżka
Ścieżka, którą byśmy obrali
- Najpierw pomiar: potwierdzamy, jakie zdarzenia konwersji, etapy CRM i dane o przychodach są dostępne, i usuwamy luki w śledzeniu oraz zgodach, zanim zwiększymy wydatki.
- Ekonomika: obliczamy marżę kontrybucyjną na sprzedaży, dopuszczalny CAC i dopuszczalny koszt kwalifikowanego leada na podstawie Państwa własnych danych o marży i współczynniku domknięć. Przykładowe wartości są oznaczone jako założenia do czasu weryfikacji.
- Kandydaci kanałów: typowymi kandydatami są Apple Ads, kampanie Google App, TikTok, Meta, YouTube, Twitch i Reddit, z zastrzeżeniem kwalifikowalności. Każdy kandydat jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, kraju, formatu i zgodności z zasadami, zanim zostanie oznaczony jako kwalifikujący się.
- Strona docelowa i CRM: dopasowujemy ofertę, kwalifikację w formularzu i lejek sprzedażowy w CRM do wybranego segmentu celu, tak aby kwalifikowane wyniki można było liczyć oddzielnie od surowych leadów.
- Rytm przeglądów: zweryfikowane dzienne zestawienia z platform z linkami do źródeł, przejrzana lista działań oraz miesięczny raport Business Impact, w którym wyniki raportowane przez platformy i wyniki z CRM są prezentowane oddzielnie.
Ścieżka zależy od tego, który z segmentów celu (łącznie: 4) opisuje Państwa kupujących: każdy zmienia kanały, miarę sukcesu i model obsługi. Porównaj segmenty
5Dowody
Co możemy pokazać przed podpisaniem umowy
Nie publikujemy wyników klientów, ani w tym sektorze, ani w żadnym innym. Przed jakimikolwiek wydatkami widzą Państwo plan, powód zachowania lub odrzucenia każdego kanału, potrzebne śledzenie i każdą pozycję kosztów. Po starcie dowody znajdują się na Państwa własnych kontach i w Państwa systemach, a współpracę można zakończyć w każdej chwili.
6Czego potrzebujemy
Co trzeba nam dostarczyć
- Marża według grup produktów, odsetek zwrotów, średnia wartość zamówienia
- Dostęp do feedu produktowego lub katalogu
- Dostęp do platformy e-commerce i analityki
- Kalendarz stanów magazynowych i promocji
7Koszt
Ile to może kosztować
Typowy model obsługi
Managed Growth
3500 USD miesięcznie, konfiguracja 3000 USD
FOCUSADS prowadzi Państwa kampanie, a własność kont pozostaje przy Państwu.
Obejmuje 2 kanały, 1 rynek, 2 segmenty celu
Enterprise Hybrid, Co-Pilot
Budżet mediowy jest płacony bezpośrednio platformom i nigdy nie wchodzi w skład wynagrodzenia FOCUSADS.
Zobacz ceny pakietów8Kolejny krok
Co dalej
Utwórz plan
Dziesięć minut pytań o Państwa rynek, ekonomikę i obecną konfigurację. Otrzymują Państwo oceny priorytetu kanałów, decyzję w sprawie strony docelowej i śledzenia oraz każdą pozycję kosztów, zanim ktokolwiek się z Państwem skontaktuje.
Weryfikacja przez stratega
Strateg FOCUSADS porównuje plan z Państwa kontami i danymi oraz wskazuje wszystko, czego system nie mógł wiedzieć.
Umowa i dostęp
Zatwierdzają Państwo zakres i wynagrodzenie. Prosimy o dostęp z minimalnymi uprawnieniami do Państwa własnych kont reklamowych. Nigdy nie udostępniają Państwo haseł.
Start z pomiarem
Śledzenie i strony docelowe są weryfikowane, zanim zacznie się wydawanie budżetu mediowego, dzięki czemu już pierwszy raport mierzy wyniki biznesowe.
Segmenty celu
Segment celu to konkretna sytuacja kupującego w obrębie branży i celu. Zmienia dobór kanałów, logikę budżetu i to, co uznajemy za wynik.
Sprzedaż i przychód · Managed Growth
Mobilne gry free-to-play
Lejek od instalacji do płacącego gracza
Jak mierzymy sukces: ROAS netto D7/D30; LTV płacącego gracza
Sprzedaż i przychód · Managed Growth
Premiery gier na PC / konsole
Od listy życzeń do zakupu
Jak mierzymy sukces: Sprzedaż netto gry / konwersja z listy życzeń
Pozyskiwanie partnerów · Enterprise Hybrid
Wydarzenia e-sportowe / sponsoring
Bilety lub sponsoring
Jak mierzymy sukces: Faktycznie sprzedane bilety / podpisane umowy sponsorskie
Lejek sprzedaży B2B · Co-Pilot
Umowy wydawnicze B2B studiów gier
Decyzja wydawcy lub partnera
Jak mierzymy sukces: Kwalifikowane spotkania wydawnicze / podpisane umowy
Pytania kupujących
Jakich segmentów celu używa FOCUSADS w gamingu i e-sporcie? Wstępna taksonomia definiuje dla tej branży cztery segmenty: mobilne gry free-to-play, premiery gier na PC / konsole, wydarzenia e-sportowe / sponsoring, umowy wydawnicze B2B studiów gier. Wybierają Państwo ten, który odpowiada celowi handlowemu i wartości transakcji; segment określa kandydatów kanałów, logikę budżetu i model obsługi.
Czy FOCUSADS gwarantuje wyniki w tej branży? Nie. Budżety i benchmarki to szacunki oparte na podanych założeniach, a wyniki zależą od Państwa oferty, rynku, śledzenia i procesu sprzedaży. FOCUSADS raportuje zweryfikowane dane z platform i wyniki z CRM oddzielnie, ze źródłami i datami.
Jak mierzone są wyniki? Główne wyniki w tej branży to m.in. ROAS netto D7/D30 i wskaźnik konwersji na płacących. Konwersje raportowane przez platformy pokazujemy z dokładną definicją zdarzenia i nigdy nie łączymy ich z unikalnymi wynikami z CRM.
Utwórz plan: Gaming i e-sport
Wzrost gier planowany na podstawie ROAS D7/D30, konwersji na płacących graczy i LTV zamiast instalacji, z kreacjami bezpiecznymi dla wieku odbiorców i atrybucją uwzględniającą prywatność.