Przychód planowany na marży kontrybucyjnej
Sprzedają Państwo online lub przez mierzalny proces zakupu i chcą wzrostu, który pozostaje rentowny po zwrotach, opłatach i wysyłce.
W skrócie
- Cel
- Sprzedaż i przychód
- Etap lejka
- Konwersja
- Główna miara
- Przychód netto i marża kontrybucyjna po zwrotach i anulacjach
- Segmenty celu
- 19 · 13 obsługiwane branże
1
Problem biznesowy
ROAS z platformy liczy przychód brutto. Zwroty, wysyłka, opłaty płatnicze i prowizje marketplace’ów są dla niego niewidoczne, więc kampanie mogą się skalować, podczas gdy marża maleje.
Gdy kilka platform przypisuje sobie to samo zamówienie, łączny przypisany przychód przekracza rzeczywisty, a budżet podąża za najgłośniejszą deklaracją.
- Typowy błąd
- Sumowanie ROAS z platform lub używanie przychodu brutto
- Ścieżka kupującego
- Feed produktowy, proces zakupu, CRM i uzgodnienie z danymi finansowymi
2
Jak plan podejmuje decyzje
Cel wyznacza miarę, nabywca wyznacza media, a budżet określa, ile kanałów można rzetelnie przetestować. Kanały, które nie mogą działać na Państwa rynku, wymagają materiałów, których Państwo nie mają, lub kosztują więcej, niż pozwala budżet, są wykluczane przed oceną, a plan podaje przyczynę.
Główni kandydaci
Wsparcie lub test
Kandydaci z taksonomii referencyjnej. Przed startem każdy jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, rynku, formatu i zgodności z zasadami.
Logika budżetu
Rekomendowany budżet mediowy = docelowa liczba zamówień netto x dopuszczalny koszt pozyskania nowego klienta, z kontrolą względem marży i odsetka zwrotów. Wymaga AOV, marży kontrybucyjnej, udziału nowych klientów i rzeczywistych danych o zakupach.
Segmenty celu (liczba: 19) doprecyzowują tę ścieżkę według branży i nabywcy. Zobacz je poniżej
3
Co zostaje zbudowane i prowadzone
- Ustalić próg rentowności i docelowy zwrot na podstawie marży kontrybucyjnej, osobno dla grup produktów, jeśli się różnią.
- Naprawić jakość feedu i śledzenie zakupów (w razie potrzeby także po stronie serwera) przed skalowaniem.
- Oddzielić pozyskiwanie nowych klientów od przychodu od klientów powracających, aby CAC był rzetelny.
- Raportować MER i zwrot skorygowany o marżę obok danych z platform, nigdy ich nie łącząc.
Co trzeba nam dostarczyć
- Marża według grup produktów, odsetek zwrotów, średnia wartość zamówienia
- Dostęp do feedu produktowego lub katalogu
- Dostęp do platformy e-commerce i analityki
- Kalendarz stanów magazynowych i promocji
4
Jak mierzymy sukces
Główna miara: Przychód netto i marża kontrybucyjna po zwrotach i anulacjach
- Przychód netto
- Marża kontrybucyjna
- CAC nowego klienta
- MER
Konwersje raportowane przez platformy są przechowywane oddzielnie od wyników potwierdzonych przez Państwa własne systemy. Jeśli wynik można jedynie zamodelować, raport oznacza go jako modelowany.
5
Czy to dotyczy Państwa firmy?
Raczej tak, jeśli
- mogą Państwo śledzić zakupy w swoim sklepie lub na marketplace
- znają Państwo, przynajmniej w przybliżeniu, marżę na zamówieniu
- Państwa feed produktowy lub katalog jest aktualizowany
Raczej nie, jeśli
- nie są Państwo w stanie zrealizować większej liczby zamówień w tym kwartale
- nie mają Państwo żadnego śledzenia zakupów
6
Ile to może kosztować
Typowy model obsługi
Managed Growth
3500 USD miesięcznie, konfiguracja 3000 USD
FOCUSADS prowadzi Państwa kampanie, a własność kont pozostaje przy Państwu.
Obejmuje 2 kanały, 1 rynek, 2 segmenty celu
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
Budżet mediowy jest płacony bezpośrednio platformom i nigdy nie wchodzi w skład wynagrodzenia FOCUSADS.
Zobacz ceny pakietów7
Co dalej
Utwórz plan
Dziesięć minut pytań o Państwa rynek, ekonomikę i obecną konfigurację. Otrzymują Państwo oceny priorytetu kanałów, decyzję w sprawie strony docelowej i śledzenia oraz każdą pozycję kosztów, zanim ktokolwiek się z Państwem skontaktuje.
Weryfikacja przez stratega
Strateg FOCUSADS porównuje plan z Państwa kontami i danymi oraz wskazuje wszystko, czego system nie mógł wiedzieć.
Umowa i dostęp
Zatwierdzają Państwo zakres i wynagrodzenie. Prosimy o dostęp z minimalnymi uprawnieniami do Państwa własnych kont reklamowych. Nigdy nie udostępniają Państwo haseł.
Start z pomiarem
Śledzenie i strony docelowe są weryfikowane, zanim zacznie się wydawanie budżetu mediowego, dzięki czemu już pierwszy raport mierzy wyniki biznesowe.
Segmenty celu
Segment celu to konkretna sytuacja kupującego w obrębie branży i celu. Zmienia dobór kanałów, logikę budżetu i to, co uznajemy za wynik.
| Segmenty celu | Branże | Jak mierzymy sukces | Typowy model obsługi |
|---|---|---|---|
| Szybkorotujące / niska wartość koszyka Częste zakupy z dodatnią marżą kontrybucyjną | E-commerce | Marża kontrybucyjna po zwrotach i CAC nowego klienta | Managed Growth |
| Premium / e-commerce o wysokiej średniej wartości zamówienia Wysoki zysk jednostkowy i dłuższy okres decyzji | E-commerce | Marża kontrybucyjna netto na zamówieniu; sfinalizowane zamówienia o wysokiej wartości | Managed Growth |
| Ultraluksus / aktywa prestiżowe Przykład: nieruchomość za $15M; najwyższy lokalny przedział cenowy; długi cykl sprzedaży | Nieruchomości | Spotkanie z kwalifikowanym kupującym, następnie zweryfikowana oferta, następnie sfinalizowana sprzedaż | Signature |
| Obłożenie poza sezonem Dostępność zależna od terminów i pojemności | Turystyka, podróże i hotelarstwo | Marża kontrybucyjna po anulacjach; obłożenie | Managed Growth |
| Sprzedaż samochodów używanych oparta na ofercie Oferta często się zmienia | Motoryzacja i części samochodowe | Sfinalizowana sprzedaż pojazdów i marża netto | Managed Growth |
| Sprzedaż detaliczna części zamiennych SKU, dopasowanie części i zwroty | Motoryzacja i części samochodowe | Zysk z poprawnie dopasowanych zamówień po zwrotach | Managed Growth |
| Dostawy jedzenia Prowizje platform i ponowne zamówienia | Restauracje, gastronomia i handel spożywczy | Marża kontrybucyjna z zamówienia po prowizji | Managed Growth |
| Sklepy spożywcze / supermarkety Wiele lokalizacji i SKU przy niskich marżach | Restauracje, gastronomia i handel spożywczy | Marża kontrybucyjna z koszyka po zwrotach; odsetek ponownych zakupów | Enterprise Hybrid |
| Niska średnia wartość zamówienia / fast fashion Duża liczba kreacji i wariantów | Moda i odzież | Marża z nowych klientów po zwrotach | Managed Growth |
| Moda premium / luksusowa Historia marki i dłuższy czas decyzji | Moda i odzież | Przychód netto od nowych klientów i marża z zamówień | Signature |
| Kosmetyki masowe Zarządzanie kreacjami i deklaracjami | Beauty i higiena osobista | Zysk po zwrotach i ponowne zakupy | Managed Growth |
| Pielęgnacja skóry premium Oparty na edukacji i zaufaniu | Beauty i higiena osobista | Marża z nowych klientów; przychód z ponownych zakupów | Managed Growth |
| Sprzedaż mebli domowych online Dostawa, montaż i zwroty | Meble i wyposażenie wnętrz | Marża netto z zamówienia po montażu | Managed Growth |
| Elektronika użytkowa Silna konkurencja cenowa | Elektronika | Marża netto z zamówienia | Managed Growth |
| Samoobsługowy SaaS / PLG Ekonomika przejścia z wersji próbnej na płatną | Oprogramowanie i SaaS | Płatne aktywacje / okres zwrotu CAC | Co-Pilot |
| Mobilne gry free-to-play Lejek od instalacji do płacącego gracza | Gaming i e-sport | ROAS netto D7/D30; LTV płacącego gracza | Managed Growth |
| Premiery gier na PC / konsole Od listy życzeń do zakupu | Gaming i e-sport | Sprzedaż netto gry / konwersja z listy życzeń | Managed Growth |
| Architektura premium / budowa na zamówienie Kontrakty z wyższego segmentu | Budownictwo i remonty | Marża kontrybucyjna z podpisanych projektów | Signature |
| Lokalny transport ładunków / ostatnia mila Lokalizacja i przepustowość | Logistyka, transport ładunków i spedycja | Dostarczone przesyłki z dodatnią marżą | Managed Growth |
Utwórz plan przychodów oparty na rzeczywistej marży
Planowanie kampanii sprzedażowych na podstawie przychodu netto i marży kontrybucyjnej po zwrotach i anulacjach, a nie ROAS brutto z platformy.