Przejdź do treści głównej

Sprzedaż i przychód w branży Restauracje, gastronomia i handel spożywczy

Sprzedaż i przychód w branży Restauracje, gastronomia i handel spożywczy to nie jeden scenariusz. Opisane poniżej sytuacje (łącznie: 2) wymagają innych kanałów, innych KPI i innych kontroli zgodności. Wybór właściwej decyduje o tym, dokąd trafi budżet.

Utwórz plan: Restauracje, gastronomia i handel spożywczy Restauracje, gastronomia i handel spożywczy

Segmenty celu

Segment celu to konkretna sytuacja kupującego w obrębie branży i celu. Zmienia dobór kanałów, logikę budżetu i to, co uznajemy za wynik.

Dostawy jedzenia

Segment celu Sprzedaż / przychód w restauracjach, gastronomii i handlu spożywczym, wyróżniający się prowizjami platform i ponownymi zamówieniami. Oceniamy go na podstawie marży kontrybucyjnej z zamówienia po prowizji; konwersje raportowane przez platformy służą diagnostyce.

Kiedy ma zastosowanie
Prowizje platform i ponowne zamówienia
Główni kandydaci
Meta; lokalne kampanie Google; reklamy w aplikacjach dostawczych (kandydaci; należy zweryfikować konto, kraj i format)
Wsparcie lub test
TikTok; lokalna reklama w aplikacjach
Jak mierzymy sukces
Marża kontrybucyjna z zamówienia po prowizji
Bramki zgodności
Obszar dostaw i ceny. Wymaga weryfikacji przed startem.
Meta AdsGoogle AdsManaged Growth

Sklepy spożywcze / supermarkety

Segment celu Sprzedaż / przychód w restauracjach, gastronomii i handlu spożywczym, wyróżniający się wieloma lokalizacjami i SKU przy niskich marżach. Oceniamy go na podstawie marży kontrybucyjnej z koszyka po zwrotach i odsetka ponownych zakupów; konwersje raportowane przez platformy służą diagnostyce.

Kiedy ma zastosowanie
Wiele lokalizacji i SKU przy niskich marżach
Główni kandydaci
Google Shopping; katalog Meta; retail media (kandydaci; należy zweryfikować konto, kraj i format)
Wsparcie lub test
YouTube; lokalni wydawcy
Jak mierzymy sukces
Marża kontrybucyjna z koszyka po zwrotach; odsetek ponownych zakupów
Bramki zgodności
Deklaracje dotyczące produktów i żywności. Wymaga weryfikacji przed startem.
Google AdsMeta AdsAmazon AdsEnterprise Hybrid

1

Problem biznesowy

Liczba zamówień ukrywa koszt prowizji

Prowizje marketplace’ów i serwisów dostawczych mogą pochłonąć większość marży z promowanego zamówienia.

Niska wartość zamówień i nakładanie się grup odbiorców

Małe koszyki zostawiają niewiele miejsca na koszt pozyskania, a powracający klienci łatwo są ponownie liczeni jako nowi.

Lokalne przepisy i deklaracje

Dokładność promocji, deklaracje żywieniowe i zdrowotne oraz lokalne zezwolenia różnią się w zależności od lokalizacji.

Źródła (2)

2

Co FOCUSADS faktycznie zrobi

  1. Ustalić próg rentowności i docelowy zwrot na podstawie marży kontrybucyjnej, osobno dla grup produktów, jeśli się różnią.
  2. Naprawić jakość feedu i śledzenie zakupów (w razie potrzeby także po stronie serwera) przed skalowaniem.
  3. Oddzielić pozyskiwanie nowych klientów od przychodu od klientów powracających, aby CAC był rzetelny.
  4. Raportować MER i zwrot skorygowany o marżę obok danych z platform, nigdy ich nie łącząc.

Wsparcie lub test

Kandydaci z taksonomii referencyjnej. Przed startem każdy jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, rynku, formatu i zgodności z zasadami.

3

Co trzeba nam dostarczyć

  • Marża według grup produktów, odsetek zwrotów, średnia wartość zamówienia
  • Dostęp do feedu produktowego lub katalogu
  • Dostęp do platformy e-commerce i analityki
  • Kalendarz stanów magazynowych i promocji

Deklaracje żywieniowe i zdrowotne, lokalne przepisy reklamowe, obszar dostaw i dokładność cen wymagają weryfikacji.

4

Ile to może kosztować

Typowy model obsługi

Managed Growth

3500 USD miesięcznie, konfiguracja 3000 USD

FOCUSADS prowadzi Państwa kampanie, a własność kont pozostaje przy Państwu.

Obejmuje 2 kanały, 1 rynek, 2 segmenty celu

Enterprise Hybrid

Budżet mediowy jest płacony bezpośrednio platformom i nigdy nie wchodzi w skład wynagrodzenia FOCUSADS.

Zobacz ceny pakietów
Logika budżetu
Rekomendowany budżet mediowy = docelowa liczba zamówień netto x dopuszczalny koszt pozyskania nowego klienta, z kontrolą względem marży i odsetka zwrotów. Wymaga AOV, marży kontrybucyjnej, udziału nowych klientów i rzeczywistych danych o zakupach.

5

Co dalej

  1. Utwórz plan

    Dziesięć minut pytań o Państwa rynek, ekonomikę i obecną konfigurację. Otrzymują Państwo oceny priorytetu kanałów, decyzję w sprawie strony docelowej i śledzenia oraz każdą pozycję kosztów, zanim ktokolwiek się z Państwem skontaktuje.

  2. Weryfikacja przez stratega

    Strateg FOCUSADS porównuje plan z Państwa kontami i danymi oraz wskazuje wszystko, czego system nie mógł wiedzieć.

  3. Umowa i dostęp

    Zatwierdzają Państwo zakres i wynagrodzenie. Prosimy o dostęp z minimalnymi uprawnieniami do Państwa własnych kont reklamowych. Nigdy nie udostępniają Państwo haseł.

  4. Start z pomiarem

    Śledzenie i strony docelowe są weryfikowane, zanim zacznie się wydawanie budżetu mediowego, dzięki czemu już pierwszy raport mierzy wyniki biznesowe.

Utwórz plan: Restauracje, gastronomia i handel spożywczy

Planowanie kampanii sprzedażowych na podstawie przychodu netto i marży kontrybucyjnej po zwrotach i anulacjach, a nie ROAS brutto z platformy.

Utwórz plan: Restauracje, gastronomia i handel spożywczy Porozmawiaj ze strategiem
Utwórz planKontakt