Wyszukiwarka, media online i cyfrowe
Google Ads planowane wokół przychodu
Większość kont Google Ads to nawarstwione przez lata typy kampanii. Search licytuje frazy brandowe, które i tak by konwertowały, Performance Max przypisuje sobie te same konwersje, a nikt nie potrafi powiedzieć, które wydane pieniądze przyniosły klienta.
Pozostawione w tym stanie konto sprawia, że każde zwiększenie budżetu kupuje więcej nakładania się. FOCUSADS rozdziela Google na typy kampanii, każdemu przypisuje rolę w potrzebnym Państwu wyniku i decyduje, ile każdy otrzymuje, na podstawie Państwa ekonomiki, a nie rekomendacji platformy.
Fakty o kanale
- Rola w lejku
- Świadomość, Rozważanie, Konwersja, Retencja
- Budżet testowy
- od $3,000 do $10,000 miesięcznie
- Wspierane cele biznesowe
- Sprzedaż i przychód, Kwalifikowane leady, Wizyty i rezerwacje
- Dostępność na rynkach
- Rynki ze zweryfikowanym sprzedawcą: 12
Typy kampanii
- Reklamy w wyszukiwarce Google
Kampanie na słowa kluczowe dla kupujących, którzy już opisują swój problem. Zbudowane wokół grup intencji, stron docelowych i wyników weryfikowanych w CRM.
Rozważanie, Konwersja
- Performance Max
Zautomatyzowany typ kampanii Google obejmujący wszystkie zasoby reklamowe, prowadzony z wykluczeniami marki, czystymi sygnałami konwersji i grupami plików budowanymi dla poszczególnych grup odbiorców.
Rozważanie, Konwersja
- Reklamy produktowe Google Shopping
Reklamy z informacjami o produktach zasilane feedem z Merchant Center: o tym, co wygrywa, decydują tytuły, ceny, dostępność i stawki oparte na marży.
Rozważanie, Konwersja
- Reklamy YouTube
Kampanie wideo na świadomość, rozważanie i działanie, planowane z celami zasięgowymi, testami kreacji i pomiarem wzrostu wyszukiwań marki.
Świadomość, Rozważanie, Konwersja
- Demand Gen
Reklamy graficzne i wideo w feedach Google, służące do tworzenia popytu i retargetingu z wykorzystaniem grup podobnych odbiorców zbudowanych na Państwa danych.
Świadomość, Rozważanie
- Reklamy displayowe Google
Banery i elastyczne reklamy displayowe w sieci reklamowej Google, ograniczone do remarketingu, umiejscowień kontekstowych i zarządzanych miejsc docelowych.
Świadomość, Retencja, Konwersja
Dla kogo
- Firmy, których kupujący szukają przed zakupem
- Sklepy internetowe z feedem produktowym i niezawodnym śledzeniem zakupów
- Firmy usługowe i B2B, które mogą przekazywać informację o jakości leadów z CRM
Dla kogo nie
- Zupełnie nowe kategorie, których nikt jeszcze nie szuka (warto zacząć od wideo lub mediów społecznościowych, by stworzyć popyt)
- Reklamodawcy, którzy nie są w stanie śledzić konwersji poza odsłoną strony
- Budżety zbyt małe, by właściwie sfinansować choćby jeden typ kampanii
Wspierane cele biznesowe
- Sprzedaż i przychódGłówne dopasowanie
- Shopping, Search i Performance Max przechwytują kupujących, którzy już szukają tego, co Państwo sprzedają.
- Kwalifikowane leadyGłówne dopasowanie
- Search z importem konwersji offline optymalizuje pod leady akceptowane przez Państwa dział sprzedaży.
- Wizyty i rezerwacjeGłówne dopasowanie
- Wyszukiwania lokalne i usługowe zamieniają się w rezerwacje, gdy strona docelowa przyjmuje rezerwację.
- Lejek sprzedaży B2BRola wspierająca
- Search wychwytuje zapytania kategorialne i dotyczące konkurencji; wartość lejka wymaga importu z CRM, by sterować stawkami.
- ŚwiadomośćRola wspierająca
- YouTube i Demand Gen tworzą popyt, który Search później zbiera.
Dostępność na rynkach
| Rynek | Zweryfikowani sprzedawcy i sposób współpracy z nimi |
|---|---|
| Stany Zjednoczone |
|
| Chiny |
|
| Wielka Brytania |
|
| Kanada |
|
| Australia |
|
| Brazylia |
|
| Szwajcaria |
|
| Austria |
|
| Czechy |
|
| Turcja |
|
| Belgia |
|
| Zjednoczone Emiraty Arabskie |
|
Status na wszystkich rynkach (30)
- Stany ZjednoczoneZweryfikowane
- ChinyOgraniczony
- Wielka BrytaniaZweryfikowane
- JaponiaW trakcie badania
- KanadaZweryfikowane
- NiemcyW trakcie badania
- AustraliaZweryfikowane
- FrancjaW trakcie badania
- Korea PołudniowaW trakcie badania
- BrazyliaZweryfikowane
- WłochyW trakcie badania
- HiszpaniaW trakcie badania
- MeksykW trakcie badania
- HolandiaW trakcie badania
- SzwecjaW trakcie badania
- SzwajcariaZweryfikowane
- NorwegiaW trakcie badania
- PolskaW trakcie badania
- HongkongW trakcie badania
- DaniaW trakcie badania
- AustriaZweryfikowane
- Arabia SaudyjskaW trakcie badania
- SingapurW trakcie badania
- FilipinyW trakcie badania
- Nowa ZelandiaW trakcie badania
- CzechyZweryfikowane
- TurcjaZweryfikowane
- BelgiaZweryfikowane
- IrlandiaW trakcie badania
- Zjednoczone Emiraty ArabskieZweryfikowane
Mocne strony
- Przechwytuje deklarowaną intencję w momencie poszukiwania informacji
- Zasięg w Search, YouTube, Gmail, Maps i sieci reklamowej z jednego konta
- Dojrzałe narzędzia importu konwersji z CRM i sprzedaży offline
Ograniczenia
- Zautomatyzowane typy kampanii raportują nakładające się konwersje, jeśli nie zostaną zdeduplikowane
- Ceny aukcyjne w konkurencyjnych kategoriach mogą przekraczać to, na co pozwala marża
- Wolumen wyszukiwań ogranicza skalowanie, zanim spadnie jakość
Dopasowanie do budżetu
Budżety testowe to nasze wytyczne planistyczne dla rzetelnego miesięcznego testu. Minima platform są osobną kwestią, a media opłacane są bezpośrednio platformom lub właścicielom mediów.
od $3,000 do $10,000
Budżet testowy, miesięcznie
Wystarczająco, by sfinansować jedną kampanię Search oraz jedną warstwę budowania popytu lub Shopping przy stabilnych danych o stawkach. Powyżej tego poziomu budżet przesuwa się w stronę typu kampanii o najniższym koszcie kwalifikowanego wyniku.
Przy poziomie cen w USA planer nie przeznaczy środków na ten kanał poniżej $1,500 miesięcznie na media na rynek, ponieważ poniżej tego poziomu sygnał jest zbyt słaby, by na jego podstawie działać. Na innych rynkach próg zależy od lokalnego poziomu cen. To nasz szacunek planistyczny, a nie minimum platformy.
- Rola w lejku
- Świadomość, Rozważanie, Konwersja, Retencja
- Strategia grup odbiorców
- Tematy słów kluczowych przypisane do etapu kupującego: problem, rozwiązanie, porównanie, marka
- Własne listy klientów wykorzystywane do wykluczeń i ustalania stawek według wartości, przesyłane za zgodą
- Geografia i harmonogram ustalane na podstawie tego, gdzie i kiedy Państwa dział sprzedaży może odpowiedzieć
Model pomiaru
Każdy typ kampanii jest oceniany na podstawie przyrostowych kwalifikowanych wyników; frazy brandowe i niebrandowe raportujemy oddzielnie, a Performance Max sprawdzamy pod kątem kanibalizacji ruchu brandowego.
Co raportujemy
- Koszt kwalifikowanego leada lub sprzedaży
- Przychód lub wartość lejka na dolara wydatków mediowych
- Podział na frazy brandowe i niebrandowe
- Udział w wyświetleniach w wyszukiwarce dla kluczowych fraz
Konsekwencje dla strony docelowej i śledzenia
- Tagi konwersji GA4 i Google Ads z konwersjami rozszerzonymi, jeśli pozwalają na to zgody
- Import konwersji offline z CRM dla celów leadowych i lejka
- Dedykowane strony docelowe dla każdej grupy intencji, gdy strona kieruje wyszukujących na ogólną stronę główną
Wymagania dotyczące kreacji
- Elastyczne reklamy w wyszukiwarce z nagłówkami powiązanymi z rzeczywistymi ofertami i dowodami
- Grafiki i wideo do Performance Max, Demand Gen i YouTube
- Tytuły i atrybuty w feedzie produktowym napisane słowami, których szukają kupujący
Jak FOCUSADS tym zarządza
- Struktura konta i role typów kampanii określone w wyniku planera
- Cotygodniowe przeglądy wyszukiwanych haseł, miejsc docelowych i komponentów, rejestrowane jako widoczne dla Państwa działania
- Przesunięcia budżetu między typami kampanii na podstawie kosztu kwalifikowanego wyniku
- Własność pozostaje przy Państwu: pracujemy przez dostęp z konta menedżera do Państwa własnego konta
Jak współdziała z innymi kanałami
- Meta Ads
- Meta tworzy popyt; Search wychwytuje generowane przez nią zapytania o markę i kategorię.
- Microsoft Advertising
- Sprawdzone kampanie Search są importowane do Microsoft w celu uzyskania przyrostowego zasięgu przy mniejszej presji aukcyjnej.
- Retargeting i remarketing
- Odwiedzający z Search są ponownie angażowani ofertami dopasowanymi do zapytania, z którym trafili na stronę.
Zastosowania w branżach
- E-commerce
- Shopping i Performance Max zasilane uporządkowanym katalogiem produktów
- Planowanie leadów i sprzedaży w nieruchomościach
- Search na zapytania o lokalizację i typ nieruchomości, prowadzący do rezerwacji prezentacji
- Wzrost lejka sprzedaży w oprogramowaniu i SaaS
- Wyszukiwania kategorialne i dotyczące konkurencji zasilające lejek okresów próbnych lub prezentacji
- Rezerwacje w wynajmie samochodów i rozwój floty
- Wyszukiwania według lokalizacji i dat zamieniające się w wynajmy
Jego rola w każdej branży
Ile zbadanych segmentów kupujących w każdej branży wykorzystuje ten kanał jako medium główne lub wspierające.
- E-commerceGłówny w: 4
- Rozwój restauracji, dostaw jedzenia i sklepów spożywczychGłówny w: 4
- Planowanie leadów i sprzedaży w nieruchomościachGłówny w: 3
- Wzrost rezerwacji w turystyce i hotelarstwieGłówny w: 3
- Rezerwacje w wynajmie samochodów i rozwój flotyGłówny w: 3
- Jakość leadów w budownictwie i remontachGłówny w: 3
- Turystyka medyczna: pacjenci z ochroną danychGłówny w: 2
- Pozyskiwanie klientów: motoryzacja i częściGłówny w: 2
- Planowanie wzrostu w modzie i odzieżyGłówny w: 2
- Planowanie wzrostu w branży beauty i higieny osobistejGłówny w: 2
- Pozyskiwanie klientów: meble i wystrój wnętrzGłówny w: 2
- Lejek sprzedaży w logistyce i spedycjiGłówny w: 2
- Pozyskiwanie klientów w handlu elektroniką i B2BGłówny w: 1
- Wzrost lejka sprzedaży w oprogramowaniu i SaaSGłówny w: 1
- Pozyskiwanie graczy w gamingu i e-sporcieGłówny w: 1
- Pozyskiwanie klientów w handlu zagranicznymGłówny w: 1
- Wzrost w produkcji, handlu hurtowym i dystrybucjiIndywidualnie
Pytania kupujących
Czy potrzebuję jednocześnie Search i Performance Max? Nie zawsze. Jeśli Performance Max kupuje głównie Państwa frazy brandowe, zwiększa koszty bez nowych klientów. Testujemy go względem czystej bazy Search i zostawiamy tylko wtedy, gdy pojawia się przyrostowa sprzedaż lub przyrostowe leady.
Do kogo należy konto Google Ads? Do Państwa. FOCUSADS prosi o dostęp z konta menedżera do Państwa konta. Jeśli zakończą Państwo współpracę, konto, historia i dane pozostają przy Państwu.
Jak szybko Google Ads przyniesie wyniki? Search może generować leady lub sprzedaż już w pierwszych tygodniach, jeśli istnieje popyt. Automatyczne ustalanie stawek potrzebuje mniej więcej 30 lub więcej konwersji miesięcznie na kampanię, by się ustabilizować, dlatego plany zaczynają od mniejszej liczby lepiej finansowanych kampanii.
Czy budżet mediowy jest płacony FOCUSADS? Nie. Wydatki mediowe Google pobiera z Państwa metody płatności. FOCUSADS nalicza swoje wynagrodzenie za obsługę i konfigurację osobno.
Czy możecie pracować na koncie zbudowanym przez inną agencję? Tak. Najpierw przeprowadzamy audyt struktury, śledzenia konwersji i wyszukiwanych haseł, a potem decydujemy, co zachować, przebudować lub wstrzymać, zanim wydamy więcej.
Dopasuj Google do swojego budżetu
Search, Performance Max, Shopping, YouTube, Demand Gen i Display, każdy z określonym zadaniem w Państwa planie i mierzony kwalifikowanymi wynikami.