Lejek sprzedaży w logistyce i spedycji

Jak mierzymy sukces

Kwalifikowane zapytania ofertowe na trasy · Marża z zarezerwowanych przesyłek · SLA odpowiedzi na zapytanie ofertowe · Podpisane umowy na fulfillment

Wyniki, pod które planujemy

Kwalifikowane leady, Sprzedaż i przychód, Lejek sprzedaży B2B

Opracowane dla tych podbranż. Jeśli Państwa podbranży brakuje, prosimy wybrać najbliższą w planerze, a strateg przeanalizuje różnice.

• Międzynarodowy fracht morski
• Międzynarodowy fracht lotniczy
• Transport drogowy
• Transport kolejowy
• Spedycja
• Odprawa celna i logistyka handlowa
• Magazynowanie i fulfillment
• Logistyka e-commerce
• Dostawy ostatniej mili
• Logistyka w łańcuchu chłodniczym
• Ładunki projektowe i ponadgabarytowe

1. Najpierw pomiar: potwierdzamy, jakie zdarzenia konwersji, etapy CRM i dane o przychodach są dostępne, i usuwamy luki w śledzeniu oraz zgodach, zanim zwiększymy wydatki.
2. Ekonomika: obliczamy marżę kontrybucyjną na sprzedaży, dopuszczalny CAC i dopuszczalny koszt kwalifikowanego leada na podstawie Państwa własnych danych o marży i współczynniku domknięć. Przykładowe wartości są oznaczone jako założenia do czasu weryfikacji.
3. Kandydaci kanałów: typowymi kandydatami są Google Search, LinkedIn ABM, wydawcy branżowi i portale logistyczne. Każdy kandydat jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, kraju, formatu i zgodności z zasadami, zanim zostanie oznaczony jako kwalifikujący się.
4. Strona docelowa i CRM: dopasowujemy ofertę, kwalifikację w formularzu i lejek sprzedażowy w CRM do wybranego segmentu celu, tak aby kwalifikowane wyniki można było liczyć oddzielnie od surowych leadów.
5. Rytm przeglądów: zweryfikowane dzienne zestawienia z platform z linkami do źródeł, przejrzana lista działań oraz miesięczny raport Business Impact, w którym wyniki raportowane przez platformy i wyniki z CRM są prezentowane oddzielnie.

Ścieżka zależy od tego, który z segmentów celu (łącznie: 4) opisuje Państwa kupujących: każdy zmienia kanały, miarę sukcesu i model obsługi. Porównaj segmenty

• Państwa definicja kwalifikowanego leada i aktualny współczynnik domknięć
• Średnia wartość transakcji lub klienta oraz marża
• Dostęp do CRM lub arkusza leadów do śledzenia wyników
• Osoba, która szybko odpowiada na nowe leady

1. Utwórz plan

   Dziesięć minut pytań o Państwa rynek, ekonomikę i obecną konfigurację. Otrzymują Państwo oceny priorytetu kanałów, decyzję w sprawie strony docelowej i śledzenia oraz każdą pozycję kosztów, zanim ktokolwiek się z Państwem skontaktuje.

2. Weryfikacja przez stratega

   Strateg FOCUSADS porównuje plan z Państwa kontami i danymi oraz wskazuje wszystko, czego system nie mógł wiedzieć.

3. Umowa i dostęp

   Zatwierdzają Państwo zakres i wynagrodzenie. Prosimy o dostęp z minimalnymi uprawnieniami do Państwa własnych kont reklamowych. Nigdy nie udostępniają Państwo haseł.

4. Start z pomiarem

   Śledzenie i strony docelowe są weryfikowane, zanim zacznie się wydawanie budżetu mediowego, dzięki czemu już pierwszy raport mierzy wyniki biznesowe.