Wyszukiwarka, media online i cyfrowe
Reklamy w wyszukiwarce, które się zwracają
Reklamy w wyszukiwarce docierają do ludzi w chwili, gdy wpisują swoją potrzebę w Google. Ta intencja sprawia, że Search jest pierwszym kanałem, który większość firm powinna finansować, a zarazem tym, w którym najłatwiej ukryć marnotrawstwo: frazy w dopasowaniu przybliżonym, nietrafne zapytania i kliknięcia w markę, które zdobyliby Państwo organicznie.
FOCUSADS planuje Search według grup intencji. Każda grupa otrzymuje własny komunikat, stronę docelową i docelowy koszt kwalifikowanego wyniku, dzięki czemu widać, jakie pytania zadają Państwa kupujący i ile kosztuje odpowiedź.
Fakty o kanale
- Rola w lejku
- Rozważanie, Konwersja
- Budżet testowy
- od $1,500 do $6,000 miesięcznie
- Wspierane cele biznesowe
- Kwalifikowane leady, Wizyty i rezerwacje, Sprzedaż i przychód
- Dostępność na rynkach
- Rynki ze zweryfikowanym sprzedawcą: 11
Dla kogo
- Usługi wyszukiwane po nazwie: prawnicy, kliniki, instalatorzy, wypożyczalnie
- Firmy B2B w kategoriach z popytem w wyszukiwarce
- Marki e-commerce broniące fraz brandowych i przechwytujące zapytania o produkty
Dla kogo nie
- Produkty, na które nie ma jeszcze popytu w wyszukiwarce
- Reklamodawcy, których strona docelowa nie odpowiada na zapytanie, które wywołało reklamę
Wspierane cele biznesowe
- Kwalifikowane leadyGłówne dopasowanie
- Zapytania o problem i rozwiązanie zamieniają się w zapytania ofertowe, gdy strona docelowa odpowiada na zapytanie.
- Wizyty i rezerwacjeGłówne dopasowanie
- Zapytania typu „w pobliżu” i usługowe zamieniają się w rezerwacje.
- Sprzedaż i przychódGłówne dopasowanie
- Zapytania o produkt oraz markę z produktem domykają sprzedaż.
- Lejek sprzedaży B2BRola wspierająca
- Zapytania kategorialne rozpoczynają lejek B2B, którego wartość wymaga śledzenia w CRM.
Dostępność na rynkach
| Rynek | Zweryfikowani sprzedawcy i sposób współpracy z nimi |
|---|---|
| Chiny |
|
| Wielka Brytania |
|
| Kanada |
|
| Australia |
|
| Brazylia |
|
| Szwajcaria |
|
| Austria |
|
| Czechy |
|
| Turcja |
|
| Belgia |
|
| Zjednoczone Emiraty Arabskie |
|
Status na wszystkich rynkach (30)
- Stany ZjednoczoneW trakcie badania
- ChinyOgraniczony
- Wielka BrytaniaZweryfikowane
- JaponiaW trakcie badania
- KanadaZweryfikowane
- NiemcyW trakcie badania
- AustraliaZweryfikowane
- FrancjaW trakcie badania
- Korea PołudniowaW trakcie badania
- BrazyliaZweryfikowane
- WłochyW trakcie badania
- HiszpaniaW trakcie badania
- MeksykW trakcie badania
- HolandiaW trakcie badania
- SzwecjaW trakcie badania
- SzwajcariaZweryfikowane
- NorwegiaW trakcie badania
- PolskaW trakcie badania
- HongkongW trakcie badania
- DaniaW trakcie badania
- AustriaZweryfikowane
- Arabia SaudyjskaW trakcie badania
- SingapurW trakcie badania
- FilipinyW trakcie badania
- Nowa ZelandiaW trakcie badania
- CzechyZweryfikowane
- TurcjaZweryfikowane
- BelgiaZweryfikowane
- IrlandiaW trakcie badania
- Zjednoczone Emiraty ArabskieZweryfikowane
Mocne strony
- Najwyższa deklarowana intencja spośród wszystkich kanałów płatnych
- Dane na poziomie zapytań pokazują, o co pytają kupujący
- Szczegółowa kontrola geografii, harmonogramu i urządzeń
Ograniczenia
- Wolumen ogranicza liczba osób, które szukają
- Konkurencyjne frazy w branży prawnej, finansowej i ubezpieczeniowej mogą kosztować za kliknięcie więcej, niż wart jest lead
- Dopasowanie przybliżone bez wykluczających słów kluczowych wydaje budżet na nietrafne zapytania
Dopasowanie do budżetu
Budżety testowe to nasze wytyczne planistyczne dla rzetelnego miesięcznego testu. Minima platform są osobną kwestią, a media opłacane są bezpośrednio platformom lub właścicielom mediów.
od $1,500 do $6,000
Budżet testowy, miesięcznie
Ustalony tak, by kupić wystarczająco dużo kliknięć w dwóch lub trzech grupach intencji i w ciągu miesiąca odczytać współczynniki konwersji. Skalowanie wynika z udziału w wyświetleniach w sprawdzonych grupach.
Przy poziomie cen w USA planer nie przeznaczy środków na ten kanał poniżej $1,500 miesięcznie na media na rynek, ponieważ poniżej tego poziomu sygnał jest zbyt słaby, by na jego podstawie działać. Na innych rynkach próg zależy od lokalnego poziomu cen. To nasz szacunek planistyczny, a nie minimum platformy.
- Rola w lejku
- Rozważanie, Konwersja
- Strategia grup odbiorców
- Grupy intencji: problem, rozwiązanie, porównanie, marka, konkurencja
- Listy wykluczających słów kluczowych z pierwszych tygodni danych o wyszukiwanych hasłach
- Wykluczenia list klientów, aby obecni klienci nie pochłaniali budżetu na pozyskanie
Model pomiaru
Frazy brandowe i niebrandowe raportowane oddzielnie. Frazy niebrandowe oceniamy na podstawie kosztu kwalifikowanego leada lub sprzedaży względem dopuszczalnego kosztu z Państwa planu.
Co raportujemy
- Koszt kwalifikowanego wyniku według grupy
- Udział w wyświetleniach w wyszukiwarce
- Współczynnik konwersji leadów na sprzedaż z CRM
- Odsetek trafnych zapytań
Konsekwencje dla strony docelowej i śledzenia
- Konwersje z formularzy, połączeń i rezerwacji ze zdeduplikowanymi tagami
- Konwersje rozszerzone, jeśli udzielono zgody
- Jedna strona docelowa na grupę intencji, gdy strona nie ma odpowiedniej podstrony
Wymagania dotyczące kreacji
- Nagłówki powtarzające zapytanie i przedstawiające ofertę
- Linki do podstron prowadzące do cennika, dowodów i stron rezerwacji
- Warianty tekstów reklam testowane po jednej zmiennej naraz
Jak FOCUSADS tym zarządza
- Przegląd wyszukiwanych haseł co tydzień w pierwszych dwóch miesiącach, potem co dwa tygodnie
- Po uruchomieniu przepływu danych z CRM strategia ustalania stawek przechodzi na stawki oparte na wartości
- Każda partia wykluczających słów kluczowych jest rejestrowana jako widoczne działanie
Jak współdziała z innymi kanałami
- Performance Max
- Wykluczenia marki w Performance Max sprawiają, że zapytania o markę pozostają w gestii Search.
- Microsoft Advertising
- Zwycięskie kampanie Search są kopiowane do Bing w celu uzyskania dodatkowego wolumenu.
Zastosowania w branżach
- Turystyka medyczna: pacjenci z ochroną danych
- Wyszukiwania dotyczące konkretnych zabiegów z tekstami ściśle zgodnymi z zasadami
- Jakość leadów w budownictwie i remontach
- Lokalne wyszukiwania remontowe prowadzące do umówienia wizji lokalnej
- Lejek sprzedaży w logistyce i spedycji
- Zapytania o fracht i trasy prowadzące do próśb o wycenę
Jego rola w każdej branży
Ile zbadanych segmentów kupujących w każdej branży wykorzystuje ten kanał jako medium główne lub wspierające.
- Planowanie leadów i sprzedaży w nieruchomościachGłówny w: 3
- Rezerwacje w wynajmie samochodów i rozwój flotyGłówny w: 3
- Jakość leadów w budownictwie i remontachGłówny w: 3
- E-commerceGłówny w: 2
- Turystyka medyczna: pacjenci z ochroną danychGłówny w: 2
- Rozwój restauracji, dostaw jedzenia i sklepów spożywczychGłówny w: 2
- Lejek sprzedaży w logistyce i spedycjiGłówny w: 2
- Wzrost rezerwacji w turystyce i hotelarstwieGłówny w: 1
- Pozyskiwanie klientów: motoryzacja i częściGłówny w: 1
- Planowanie wzrostu w branży beauty i higieny osobistejGłówny w: 1
- Pozyskiwanie klientów: meble i wystrój wnętrzGłówny w: 1
- Wzrost lejka sprzedaży w oprogramowaniu i SaaSGłówny w: 1
- Planowanie wzrostu w modzie i odzieżyIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów w handlu elektroniką i B2BIndywidualnie
- Pozyskiwanie graczy w gamingu i e-sporcieIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów w handlu zagranicznymIndywidualnie
- Wzrost w produkcji, handlu hurtowym i dystrybucjiIndywidualnie
Pytania kupujących
Czy warto licytować własną nazwę marki? Zazwyczaj tak, ale z osobnym pomiarem. Kampanie brandowe chronią przed konkurentami licytującymi Państwa nazwę i kosztują niewiele. Nigdy nie są wliczane do wyników niebrandowych, które Państwu raportujemy.
Ile słów kluczowych jest potrzebnych? Mniej, niż ma większość kont. Kilka ściśle tematycznych grup z dobrymi wykluczeniami zwykle wygrywa z tysiącami słów kluczowych, bo dane do ustalania stawek się koncentrują.
Dlaczego moja agencja raportuje leady, które dział sprzedaży uważa za bezużyteczne? Zwykle dlatego, że konwersją jest samo wypełnienie formularza, niezależnie od jakości. Importujemy status kwalifikacji z Państwa CRM i optymalizujemy pod niego.
Ile kosztuje kliknięcie? To zależy od rynku, kategorii i konkurencji. Plan pokazuje przedział oparty na Państwa rynkach i koszcie wyniku, na który pozwala Państwa ekonomika.
Znajdź frazy, na które pozwala marża
Kampanie na słowa kluczowe dla kupujących, którzy już opisują swój problem. Zbudowane wokół grup intencji, stron docelowych i wyników weryfikowanych w CRM.