Rozwój restauracji, dostaw jedzenia i sklepów spożywczych
Firmy gastronomiczne często śledzą tylko liczbę zamówień, podczas gdy o rentowności marketingu decydują prowizje platform dostawczych, rabaty i ponowne zakupy. Wartości zamówień są niskie, a grupy odbiorców w dużym stopniu się pokrywają.
W skrócie
- Podbranże
- 10
- Segmenty celu
- 4
- Cel
- Wizyty i rezerwacje, Sprzedaż i przychód, Lejek sprzedaży B2B
- Jak mierzymy sukces
- Marża netto z zamówienia po prowizji · Odsetek ponownych zamówień w ciągu 30/60 dni
1Problem
Dlaczego tego kupującego trudno pozyskać
Liczba zamówień ukrywa koszt prowizji
Prowizje marketplace’ów i serwisów dostawczych mogą pochłonąć większość marży z promowanego zamówienia.
Niska wartość zamówień i nakładanie się grup odbiorców
Małe koszyki zostawiają niewiele miejsca na koszt pozyskania, a powracający klienci łatwo są ponownie liczeni jako nowi.
Lokalne przepisy i deklaracje
Dokładność promocji, deklaracje żywieniowe i zdrowotne oraz lokalne zezwolenia różnią się w zależności od lokalizacji.
Bramki zgodności
Deklaracje żywieniowe i zdrowotne, lokalne przepisy reklamowe, obszar dostaw i dokładność cen wymagają weryfikacji.
2Ekonomika
Ile jest tu wart klient
FOCUSADS uzgadnia dane z systemu POS lub marketplace’u z działaniami kampanii i skupia się na zamówieniach własnych, programach lojalnościowych i odsetku ponownych zamówień tam, gdzie poprawiają marżę kontrybucyjną.
- Jak mierzymy sukces
- Marża netto z zamówienia po prowizji · Odsetek ponownych zamówień w ciągu 30/60 dni · Zrealizowane rezerwacje · Kwalifikowane zapytania ofertowe B2B (RFQ)
- Wyniki, pod które planujemy
- Wizyty i rezerwacje, Sprzedaż i przychód, Lejek sprzedaży B2B
Opracowane dla tych podbranż. Jeśli Państwa podbranży brakuje, prosimy wybrać najbliższą w planerze, a strateg przeanalizuje różnice.
- Restauracje
- Kawiarnie
- Fast food i QSR
- Zakupy spożywcze online
- Supermarkety i sieci spożywcze
- Dostawy jedzenia
- Usługi cateringowe
- Żywność ekologiczna i specjalistyczna
- Produkcja i hurt żywności
- Zaopatrzenie gastronomii
3Media
Gdzie można dotrzeć do tego kupującego
Sprzedawcy, których własne strony reklamowe pokazują, że docierają do tego kupującego, na rynkach, na których ich sprawdziliśmy (8). Platformy globalne są oceniane w każdym planie i nie uwzględniamy ich tutaj.
| Rynek | Zweryfikowane przez nas media branżowe |
|---|---|
| Stany Zjednoczone |
|
| Wielka Brytania |
|
| Australia |
|
| Meksyk |
|
| Chiny |
|
| Kanada |
|
| Brazylia |
|
| Singapur |
|
Umieszczenie sprzedawcy na liście nie jest rekomendacją. Planer decyduje, czy zasługuje na budżet przy Państwa celu i marży.
Główni kandydaci
Wsparcie lub test
Kandydaci z taksonomii referencyjnej. Przed startem każdy jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, rynku, formatu i zgodności z zasadami.
Sprawdź, które z tych kanałów pasują do budżetu
Pięć pytań, a plan pokaże kanały, role i miesięczne kwoty dla Państwa rynku.
4Ścieżka
Ścieżka, którą byśmy obrali
- Najpierw pomiar: potwierdzamy, jakie zdarzenia konwersji, etapy CRM i dane o przychodach są dostępne, i usuwamy luki w śledzeniu oraz zgodach, zanim zwiększymy wydatki.
- Ekonomika: obliczamy marżę kontrybucyjną na sprzedaży, dopuszczalny CAC i dopuszczalny koszt kwalifikowanego leada na podstawie Państwa własnych danych o marży i współczynniku domknięć. Przykładowe wartości są oznaczone jako założenia do czasu weryfikacji.
- Kandydaci kanałów: typowymi kandydatami są Google Search i Maps, lokalne kampanie Meta, reklamy w aplikacjach dostawczych, TikTok, a w przypadku dostaw B2B LinkedIn. Każdy kandydat jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, kraju, formatu i zgodności z zasadami, zanim zostanie oznaczony jako kwalifikujący się.
- Strona docelowa i CRM: dopasowujemy ofertę, kwalifikację w formularzu i lejek sprzedażowy w CRM do wybranego segmentu celu, tak aby kwalifikowane wyniki można było liczyć oddzielnie od surowych leadów.
- Rytm przeglądów: zweryfikowane dzienne zestawienia z platform z linkami do źródeł, przejrzana lista działań oraz miesięczny raport Business Impact, w którym wyniki raportowane przez platformy i wyniki z CRM są prezentowane oddzielnie.
Ścieżka zależy od tego, który z segmentów celu (łącznie: 4) opisuje Państwa kupujących: każdy zmienia kanały, miarę sukcesu i model obsługi. Porównaj segmenty
5Dowody
Co możemy pokazać przed podpisaniem umowy
Nie publikujemy wyników klientów, ani w tym sektorze, ani w żadnym innym. Przed jakimikolwiek wydatkami widzą Państwo plan, powód zachowania lub odrzucenia każdego kanału, potrzebne śledzenie i każdą pozycję kosztów. Po starcie dowody znajdują się na Państwa własnych kontach i w Państwa systemach, a współpracę można zakończyć w każdej chwili.
6Czego potrzebujemy
Co trzeba nam dostarczyć
- Dostęp do systemu rezerwacji lub kalendarza
- Możliwości według lokalizacji i dnia
- Wskaźniki stawiennictwa i konwersji
- Obszary obsługi i godziny otwarcia
7Koszt
Ile to może kosztować
Typowy model obsługi
Co-Pilot
1500 USD miesięcznie, konfiguracja 1200 USD
Eksperckie wsparcie strategiczne i decyzyjne dla zespołów, które realizują działania samodzielnie.
Obejmuje 2 kanały, 1 rynek, 2 segmenty celu
Managed Growth, Enterprise Hybrid
Budżet mediowy jest płacony bezpośrednio platformom i nigdy nie wchodzi w skład wynagrodzenia FOCUSADS.
Zobacz ceny pakietów8Kolejny krok
Co dalej
Utwórz plan
Dziesięć minut pytań o Państwa rynek, ekonomikę i obecną konfigurację. Otrzymują Państwo oceny priorytetu kanałów, decyzję w sprawie strony docelowej i śledzenia oraz każdą pozycję kosztów, zanim ktokolwiek się z Państwem skontaktuje.
Weryfikacja przez stratega
Strateg FOCUSADS porównuje plan z Państwa kontami i danymi oraz wskazuje wszystko, czego system nie mógł wiedzieć.
Umowa i dostęp
Zatwierdzają Państwo zakres i wynagrodzenie. Prosimy o dostęp z minimalnymi uprawnieniami do Państwa własnych kont reklamowych. Nigdy nie udostępniają Państwo haseł.
Start z pomiarem
Śledzenie i strony docelowe są weryfikowane, zanim zacznie się wydawanie budżetu mediowego, dzięki czemu już pierwszy raport mierzy wyniki biznesowe.
Segmenty celu
Segment celu to konkretna sytuacja kupującego w obrębie branży i celu. Zmienia dobór kanałów, logikę budżetu i to, co uznajemy za wynik.
Wizyty i rezerwacje · Co-Pilot
Lokalne restauracje: nakrycia i wizyty
Odbiorcy z okolicy i wzorce zależne od pory dnia
Jak mierzymy sukces: Obsłużone nakrycia i koszyk netto
Sprzedaż i przychód · Managed Growth
Dostawy jedzenia
Prowizje platform i ponowne zamówienia
Jak mierzymy sukces: Marża kontrybucyjna z zamówienia po prowizji
Sprzedaż i przychód · Enterprise Hybrid
Sklepy spożywcze / supermarkety
Wiele lokalizacji i SKU przy niskich marżach
Jak mierzymy sukces: Marża kontrybucyjna z koszyka po zwrotach; odsetek ponownych zakupów
Lejek sprzedaży B2B · Co-Pilot
Produkcja żywności / foodservice B2B
Dostawy dla restauracji i sieci
Jak mierzymy sukces: Kwalifikowane zapytania ofertowe i odnowione kontrakty
Pytania kupujących
Jakich segmentów celu używa FOCUSADS w restauracjach, gastronomii i handlu spożywczym? Wstępna taksonomia definiuje dla tej branży cztery segmenty: lokalne restauracje: nakrycia i wizyty, dostawy jedzenia, sklepy spożywcze / supermarkety, produkcja żywności / foodservice B2B. Wybierają Państwo ten, który odpowiada celowi handlowemu i wartości transakcji; segment określa kandydatów kanałów, logikę budżetu i model obsługi.
Czy FOCUSADS gwarantuje wyniki w tej branży? Nie. Budżety i benchmarki to szacunki oparte na podanych założeniach, a wyniki zależą od Państwa oferty, rynku, śledzenia i procesu sprzedaży. FOCUSADS raportuje zweryfikowane dane z platform i wyniki z CRM oddzielnie, ze źródłami i datami.
Jak mierzone są wyniki? Główne wyniki w tej branży to m.in. marża netto z zamówienia po prowizji i odsetek ponownych zamówień w ciągu 30/60 dni. Konwersje raportowane przez platformy pokazujemy z dokładną definicją zdarzenia i nigdy nie łączymy ich z unikalnymi wynikami z CRM.
Utwórz plan: Restauracje, gastronomia i handel spożywczy
Pozyskiwanie klientów dla restauracji i sklepów spożywczych mierzone marżą netto z zamówienia po prowizjach i odsetkiem ponownych zamówień, a nie samą liczbą zamówień.