Retail media i marketplace’y, media online i cyfrowe
Amazon Ads zarządzane z myślą o zysku
Na Amazonie reklama i pozycja organiczna wzajemnie się napędzają. Reklamy generują sprzedaż, sprzedaż podnosi pozycję, a pozycja przynosi sprzedaż organiczną. Ocenianie kampanii wyłącznie po ACOS pomija zarówno strukturę opłat, jak i efekt organiczny, i prowadzi do wyłączania reklam, które w ujęciu całościowym były rentowne.
FOCUSADS planuje Amazon pod kątem łącznego zysku konta: wydatków reklamowych, prowizji od sprzedaży i opłat za realizację, udziału organicznego i stanów magazynowych. Kampanie są dzielone według roli produktu: produkt flagowy, premiera, obrona i długi ogon.
Fakty o kanale
- Rola w lejku
- Rozważanie, Konwersja, Retencja
- Budżet testowy
- od $1,500 do $8,000 miesięcznie
- Wspierane cele biznesowe
- Sprzedaż i przychód
- Dostępność na rynkach
- Rynki ze zweryfikowanym sprzedawcą: 15
Dla kogo
- Marki sprzedające na Amazonie przez Seller lub Vendor Central
- Produkty z wyraźną marżą po opłatach Amazon
- Marki broniące swoich ofert przed konkurencją
Dla kogo nie
- Produkty z niską marżą po opłatach
- Sprzedawcy z niepewną dostępnością (reklamy niedostępnych produktów szkodzą pozycji)
Wspierane cele biznesowe
- Sprzedaż i przychódGłówne dopasowanie
- Sprzedaż produktów z marżą po opłatach.
- Retencja i LTVRola wspierająca
- Subscribe & Save i ponowne zakupy.
- ŚwiadomośćRola wspierająca
- DSP i wideo Sponsored Brands dla świadomości wśród kupujących.
Dostępność na rynkach
| Rynek | Zweryfikowani sprzedawcy i sposób współpracy z nimi |
|---|---|
| Stany Zjednoczone |
|
| Wielka Brytania |
|
| Kanada |
|
| Niemcy |
|
| Australia |
|
| Francja |
|
| Brazylia |
|
| Włochy |
|
| Hiszpania |
|
| Holandia |
|
| Singapur |
|
| Turcja |
|
| Belgia |
|
| Irlandia |
|
| Zjednoczone Emiraty Arabskie |
|
Status na wszystkich rynkach (30)
- Stany ZjednoczoneZweryfikowane
- ChinyNie występuje
- Wielka BrytaniaZweryfikowane
- JaponiaW trakcie badania
- KanadaZweryfikowane
- NiemcyZweryfikowane
- AustraliaZweryfikowane
- FrancjaZweryfikowane
- Korea PołudniowaNie występuje
- BrazyliaZweryfikowane
- WłochyZweryfikowane
- HiszpaniaZweryfikowane
- MeksykW trakcie badania
- HolandiaZweryfikowane
- SzwecjaW trakcie badania
- SzwajcariaW trakcie badania
- NorwegiaNie występuje
- PolskaW trakcie badania
- HongkongNie występuje
- DaniaW trakcie badania
- AustriaW trakcie badania
- Arabia SaudyjskaW trakcie badania
- SingapurZweryfikowane
- FilipinyW trakcie badania
- Nowa ZelandiaNie występuje
- CzechyNie występuje
- TurcjaZweryfikowane
- BelgiaZweryfikowane
- IrlandiaZweryfikowane
- Zjednoczone Emiraty ArabskieZweryfikowane
Mocne strony
- Kupujący w momencie zakupu
- Dane sprzedażowe w zamkniętej pętli
- Obrona marki na własnych ofertach
Ograniczenia
- Opłaty obniżają marżę jeszcze przed kosztem reklamy
- W konkurencyjnych kategoriach CPC jest wysokie
- Dostęp do danych ograniczony do raportów Amazon
Dopasowanie do budżetu
Budżety testowe to nasze wytyczne planistyczne dla rzetelnego miesięcznego testu. Minima platform są osobną kwestią, a media opłacane są bezpośrednio platformom lub właścicielom mediów.
od $1,500 do $8,000
Budżet testowy, miesięcznie
Skaluje się według roli produktu; budżety premierowe są tymczasowe i powiązane z celami dotyczącymi pozycji.
Przy poziomie cen w USA planer nie przeznaczy środków na ten kanał poniżej $2,000 miesięcznie na media na rynek, ponieważ poniżej tego poziomu sygnał jest zbyt słaby, by na jego podstawie działać. Na innych rynkach próg zależy od lokalnego poziomu cen. To nasz szacunek planistyczny, a nie minimum platformy.
- Rola w lejku
- Rozważanie, Konwersja, Retencja
- Strategia grup odbiorców
- Targetowanie słów kluczowych i ASIN według roli produktu
- Obrona marki na własnych ofertach
- Grupy odbiorców DSP złożone z kupujących w danej kategorii
Model pomiaru
Całkowity koszt reklamy w stosunku do sprzedaży (TACOS) i marża kontrybucyjna po opłatach, obok ACOS każdej kampanii.
Co raportujemy
- TACOS
- Marża kontrybucyjna po reklamach i opłatach
- Pozycja organiczna dla kluczowych słów
- Udział nowych klientów marki
Konsekwencje dla strony docelowej i śledzenia
- Amazon Attribution dla ruchu spoza Amazona
- Brand Analytics tam, gdzie jest dostępne
- Kontrola jakości ofert przed skalowaniem
Wymagania dotyczące kreacji
- Zdjęcia w ofertach i treści A+
- Wideo Sponsored Brands
- Strony sklepu marki (Storefront)
Jak FOCUSADS tym zarządza
- Macierz ról produktów i reguły ustalania stawek
- Cotygodniowe pozyskiwanie wyszukiwanych haseł i wykluczeń
- Tempo wydatków uwzględniające stany magazynowe
Jak współdziała z innymi kanałami
- Walmart Connect i sieci retail media
- Wnioski przenoszone do innych sieci handlowych.
- Meta Ads
- Ruch z mediów społecznościowych kierowany na Amazon mierzony za pomocą Amazon Attribution.
Zastosowania w branżach
- E-commerce
- Marki katalogowe na Amazonie
- Pozyskiwanie klientów w handlu elektroniką i B2B
- Akcesoria elektroniczne i obrona przed konkurencją
- Planowanie wzrostu w branży beauty i higieny osobistej
- Kosmetyki kupowane regularnie
Jego rola w każdej branży
Ile zbadanych segmentów kupujących w każdej branży wykorzystuje ten kanał jako medium główne lub wspierające.
- E-commerceWspierający w: 1
- Pozyskiwanie klientów: motoryzacja i częściWspierający w: 1
- Planowanie leadów i sprzedaży w nieruchomościachIndywidualnie
- Wzrost rezerwacji w turystyce i hotelarstwieIndywidualnie
- Turystyka medyczna: pacjenci z ochroną danychIndywidualnie
- Rezerwacje w wynajmie samochodów i rozwój flotyIndywidualnie
- Rozwój restauracji, dostaw jedzenia i sklepów spożywczychIndywidualnie
- Planowanie wzrostu w modzie i odzieżyIndywidualnie
- Planowanie wzrostu w branży beauty i higieny osobistejIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów: meble i wystrój wnętrzIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów w handlu elektroniką i B2BIndywidualnie
- Wzrost lejka sprzedaży w oprogramowaniu i SaaSIndywidualnie
- Pozyskiwanie graczy w gamingu i e-sporcieIndywidualnie
- Jakość leadów w budownictwie i remontachIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów w handlu zagranicznymIndywidualnie
- Wzrost w produkcji, handlu hurtowym i dystrybucjiIndywidualnie
- Lejek sprzedaży w logistyce i spedycjiIndywidualnie
Pytania kupujących
Jaki ACOS powinniśmy przyjąć jako cel? To zależy od marży po opłatach i roli produktu. Produkt premierowy może przynosić stratę, by zbudować pozycję; dojrzały musi być rentowny.
Czy zarządzacie też ofertami? Przeprowadzamy audyt ofert, bo reklamy nie naprawią słabej strony. Zmiany treści są w razie potrzeby wyceniane jako usługi dodatkowe.
Czy korzystacie z Amazon DSP? W przypadku większych marek tak, do budowania świadomości i retargetingu. Obowiązują minimalne wydatki.
Które marketplace’y Amazon? Nasze badania wskazują 22 rynki kandydujące. Plan potwierdza każdy marketplace i konfigurację konta sprzedawcy.
Sprawdź, ile Amazon zarabia po opłatach
Sponsored Products, Brands i Display oraz Amazon DSP, planowane z uwzględnieniem marży po opłatach Amazon i wpływu na pozycję organiczną.