Wzrost lejka sprzedaży w oprogramowaniu i SaaS
Marketing SaaS często raportuje okresy próbne i prośby o prezentację, nie wiedząc, które z nich zamieniają się w płacące konta. Cykle sprzedaży B2B i wiele osób decyzyjnych sprawiają, że atrybucja platform jest szczególnie zawodna.
W skrócie
- Podbranże
- 10
- Segmenty celu
- 4
- Cel
- Kwalifikowane leady, Sprzedaż i przychód, Retencja i LTV, Lejek sprzedaży B2B
- Jak mierzymy sukces
- ARR pochodzący z lejka · Okres zwrotu CAC w miesiącach
1Problem
Dlaczego tego kupującego trudno pozyskać
Okresy próbne i prezentacje to jeszcze nie płacący klienci
Liczba leadów rośnie, a płatne konwersje stoją w miejscu, bo informacje o kwalifikacji i przychodach nie wracają do kampanii.
Długie cykle B2B i luki w atrybucji
Przychód pojawia się miesiące po pierwszym kontakcie, często pod wpływem kilku kanałów i osób.
Prywatność danych i deklaracje produktowe
Wykorzystywanie danych kontaktowych w ABM i deklaracje produktowe wymagają przeglądu zgodności.
Bramki zgodności
Prywatność danych na listach kontaktów i w ABM, zgody na retargeting oraz udokumentowanie deklaracji produktowych wymagają weryfikacji.
2Ekonomika
Ile jest tu wart klient
FOCUSADS łączy dane o SQL i wygranych transakcjach z kampaniami za pomocą importów offline i etapów CRM oraz rozdziela samoobsługowy PLG, generowanie prezentacji dla MŚP, enterprise ABM i adopcję wśród deweloperów.
- Jak mierzymy sukces
- ARR pochodzący z lejka · Okres zwrotu CAC w miesiącach · Wskaźnik konwersji SQL na wygraną transakcję · Płatne aktywacje
- Wyniki, pod które planujemy
- Kwalifikowane leady, Sprzedaż i przychód, Retencja i LTV, Lejek sprzedaży B2B
Opracowane dla tych podbranż. Jeśli Państwa podbranży brakuje, prosimy wybrać najbliższą w planerze, a strateg przeanalizuje różnice.
- Oprogramowanie CRM
- Oprogramowanie ERP
- Automatyzacja marketingu
- Oprogramowanie e-commerce
- Oprogramowanie do cyberbezpieczeństwa
- Oprogramowanie HR
- Oprogramowanie do zarządzania projektami
- Chmura i hosting
- Oprogramowanie AI
- Aplikacje i narzędzia dla deweloperów
3Media
Gdzie można dotrzeć do tego kupującego
Sprzedawcy, których własne strony reklamowe pokazują, że docierają do tego kupującego, na rynkach, na których ich sprawdziliśmy (3). Platformy globalne są oceniane w każdym planie i nie uwzględniamy ich tutaj.
| Rynek | Zweryfikowane przez nas media branżowe |
|---|---|
| Stany Zjednoczone |
|
| Kanada |
|
| Australia |
|
Umieszczenie sprzedawcy na liście nie jest rekomendacją. Planer decyduje, czy zasługuje na budżet przy Państwa celu i marży.
Główni kandydaci
Wsparcie lub test
Kandydaci z taksonomii referencyjnej. Przed startem każdy jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, rynku, formatu i zgodności z zasadami.
Sprawdź, które z tych kanałów pasują do budżetu
Pięć pytań, a plan pokaże kanały, role i miesięczne kwoty dla Państwa rynku.
4Ścieżka
Ścieżka, którą byśmy obrali
- Najpierw pomiar: potwierdzamy, jakie zdarzenia konwersji, etapy CRM i dane o przychodach są dostępne, i usuwamy luki w śledzeniu oraz zgodach, zanim zwiększymy wydatki.
- Ekonomika: obliczamy marżę kontrybucyjną na sprzedaży, dopuszczalny CAC i dopuszczalny koszt kwalifikowanego leada na podstawie Państwa własnych danych o marży i współczynniku domknięć. Przykładowe wartości są oznaczone jako założenia do czasu weryfikacji.
- Kandydaci kanałów: typowymi kandydatami są Google Search, LinkedIn, porównywarki i serwisy z recenzjami, Reddit, YouTube i wydawcy B2B. Każdy kandydat jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, kraju, formatu i zgodności z zasadami, zanim zostanie oznaczony jako kwalifikujący się.
- Strona docelowa i CRM: dopasowujemy ofertę, kwalifikację w formularzu i lejek sprzedażowy w CRM do wybranego segmentu celu, tak aby kwalifikowane wyniki można było liczyć oddzielnie od surowych leadów.
- Rytm przeglądów: zweryfikowane dzienne zestawienia z platform z linkami do źródeł, przejrzana lista działań oraz miesięczny raport Business Impact, w którym wyniki raportowane przez platformy i wyniki z CRM są prezentowane oddzielnie.
Ścieżka zależy od tego, który z segmentów celu (łącznie: 4) opisuje Państwa kupujących: każdy zmienia kanały, miarę sukcesu i model obsługi. Porównaj segmenty
5Dowody
Co możemy pokazać przed podpisaniem umowy
Nie publikujemy wyników klientów, ani w tym sektorze, ani w żadnym innym. Przed jakimikolwiek wydatkami widzą Państwo plan, powód zachowania lub odrzucenia każdego kanału, potrzebne śledzenie i każdą pozycję kosztów. Po starcie dowody znajdują się na Państwa własnych kontach i w Państwa systemach, a współpracę można zakończyć w każdej chwili.
6Czego potrzebujemy
Co trzeba nam dostarczyć
- Państwa definicja kwalifikowanego leada i aktualny współczynnik domknięć
- Średnia wartość transakcji lub klienta oraz marża
- Dostęp do CRM lub arkusza leadów do śledzenia wyników
- Osoba, która szybko odpowiada na nowe leady
7Koszt
Ile to może kosztować
Typowy model obsługi
Co-Pilot
1500 USD miesięcznie, konfiguracja 1200 USD
Eksperckie wsparcie strategiczne i decyzyjne dla zespołów, które realizują działania samodzielnie.
Obejmuje 2 kanały, 1 rynek, 2 segmenty celu
Managed Growth, Enterprise Hybrid
Budżet mediowy jest płacony bezpośrednio platformom i nigdy nie wchodzi w skład wynagrodzenia FOCUSADS.
Zobacz ceny pakietów8Kolejny krok
Co dalej
Utwórz plan
Dziesięć minut pytań o Państwa rynek, ekonomikę i obecną konfigurację. Otrzymują Państwo oceny priorytetu kanałów, decyzję w sprawie strony docelowej i śledzenia oraz każdą pozycję kosztów, zanim ktokolwiek się z Państwem skontaktuje.
Weryfikacja przez stratega
Strateg FOCUSADS porównuje plan z Państwa kontami i danymi oraz wskazuje wszystko, czego system nie mógł wiedzieć.
Umowa i dostęp
Zatwierdzają Państwo zakres i wynagrodzenie. Prosimy o dostęp z minimalnymi uprawnieniami do Państwa własnych kont reklamowych. Nigdy nie udostępniają Państwo haseł.
Start z pomiarem
Śledzenie i strony docelowe są weryfikowane, zanim zacznie się wydawanie budżetu mediowego, dzięki czemu już pierwszy raport mierzy wyniki biznesowe.
Segmenty celu
Segment celu to konkretna sytuacja kupującego w obrębie branży i celu. Zmienia dobór kanałów, logikę budżetu i to, co uznajemy za wynik.
Sprzedaż i przychód · Co-Pilot
Samoobsługowy SaaS / PLG
Ekonomika przejścia z wersji próbnej na płatną
Jak mierzymy sukces: Płatne aktywacje / okres zwrotu CAC
Kwalifikowane leady · Managed Growth
Generowanie prezentacji SaaS dla MŚP
Średniej długości cykl sprzedaży
Jak mierzymy sukces: SQL na ARR; okres zwrotu CAC
Lejek sprzedaży B2B · Enterprise Hybrid
Enterprise SaaS / ABM
Wiele osób decyzyjnych i długie cykle
Jak mierzymy sukces: ARR pochodzący z lejka / wspomagany przez kampanie
Retencja i LTV · Co-Pilot
Adopcja narzędzi / platform dla deweloperów
Aktywne użytkowanie i retencja
Jak mierzymy sukces: Aktywni deweloperzy / retencja płacących
Pytania kupujących
Jakich segmentów celu używa FOCUSADS w oprogramowaniu i SaaS? Wstępna taksonomia definiuje dla tej branży cztery segmenty: samoobsługowy SaaS / PLG, generowanie prezentacji SaaS dla MŚP, Enterprise SaaS / ABM, adopcja narzędzi / platform dla deweloperów. Wybierają Państwo ten, który odpowiada celowi handlowemu i wartości transakcji; segment określa kandydatów kanałów, logikę budżetu i model obsługi.
Czy FOCUSADS gwarantuje wyniki w tej branży? Nie. Budżety i benchmarki to szacunki oparte na podanych założeniach, a wyniki zależą od Państwa oferty, rynku, śledzenia i procesu sprzedaży. FOCUSADS raportuje zweryfikowane dane z platform i wyniki z CRM oddzielnie, ze źródłami i datami.
Jak mierzone są wyniki? Główne wyniki w tej branży to m.in. ARR pochodzący z lejka i okres zwrotu CAC w miesiącach. Konwersje raportowane przez platformy pokazujemy z dokładną definicją zdarzenia i nigdy nie łączymy ich z unikalnymi wynikami z CRM.
Utwórz plan: Oprogramowanie i SaaS
Pozyskiwanie klientów SaaS planowane na podstawie ARR pochodzącego z lejka i okresu zwrotu CAC, z powiązaniem okresów próbnych i prezentacji z płacącymi kontami.