இணையச் சந்தையா சொந்தத் தளமா
இணையச் சந்தை விளம்பரங்கள், வாங்குபவர்கள் ஏற்கெனவே நம்பும் வாங்கும் பொத்தானுக்கு அருகில் அமைவதால், பிராண்டின் சொந்தத் தளத்துக்கு அனுப்பப்படும் இணைய வருகைகளைவிட அடிக்கடி அதிக விகிதத்தில் மாற்றமடைகின்றன. அதன் பிறகு இணையச் சந்தை ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கும் பரிந்துரைக் கட்டணம் வசூலித்து, வாடிக்கையாளர் உறவைத் தன்னிடம் வைத்துக்கொள்கிறது. சொந்தத் தளப் பிரச்சாரங்கள் ஓர் ஆர்டருக்கு ஊடகத்தில் அதிகம் செலவிடுகின்றன, ஆனால் லாப வரம்பையும் வாடிக்கையாளர் தரவையும் தக்கவைக்கின்றன. ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்குமான சில எண்களே தேர்வைத் தீர்மானிக்கின்றன: கட்டண விகிதம், ஓர் ஆர்டருக்கான விளம்பரச் செலவு, இரு வழிகளும் சம அளவு ஈட்டும் சொந்தத் தள மாற்ற விகிதம்.
நிர்வாகக் கண்டறிதல்கள்
- 1
Amazon-இன் அமெரிக்கப் பரிந்துரைக் கட்டணங்கள் வகைக்கு ஏற்ப மாறுபடுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக Home and Kitchen-க்கு 15%, $20-க்கு மேல் விலையுள்ள ஆடைகளுக்கு 17%, ஒரு பொருளுக்குக் குறைந்தபட்சம் $0.30; இவை $39.99 மாதாந்திர Professional திட்டத்துக்கு மேலதிகமானவை.
ஆவணப்படுத்தப்பட்டது: அதிகாரப்பூர்வ மூலம். வரம்பு: Amazon US விற்பனையாளர் விலைப் பக்கம், நிலவரம்: . [1]
- 2
Amazon Sponsored Products தினசரி பட்ஜெட்டுடன் ஒவ்வொரு கிளிக்குக்குமான கட்டணத்தில் வாங்கப்படுகின்றன, மாதக் கட்டணம் இல்லை; விளம்பரப்படுத்த ஒரு தயாரிப்பு Featured Offer-க்குத் தகுதிபெற்றிருக்க வேண்டும். அமெரிக்கா, பிரேசில், மெக்சிகோ, ஜெர்மனி, துருக்கி, சவூதி அரேபியா, ஐக்கிய அரபு அமீரகம், ஜப்பான், ஆஸ்திரேலியா உட்பட 23 நாடுகளில் இந்தத் திட்டம் இருப்பதாக Amazon பட்டியலிடுகிறது.
ஆவணப்படுத்தப்பட்டது: அதிகாரப்பூர்வ மூலம். வரம்பு: Amazon Ads Sponsored Products பக்கம், நிலவரம்: . [2]
- 3
Mercado Libre-இன் Product Ads தினசரி பட்ஜெட்டுக்குள் ஒவ்வொரு கிளிக்குக்குமான கட்டணத்தில் வாங்கப்படுகின்றன; பிரேசில், மெக்சிகோ, சிலி ஆகிய நாடுகளுக்கு மட்டுமே ஆவணப்படுத்தப்பட்டுள்ளன.
ஆவணப்படுத்தப்பட்டது: அதிகாரப்பூர்வ மூலம். வரம்பு: Mercado Libre டெவலப்பர் ஆவணம், நிலவரம்: . [3]
- 4
எங்கள் விளக்க நோக்கிலான ஆர்டர்வாரியான மாதிரியில், அனுமானிக்கப்பட்ட 3%-க்குப் பதிலாக மாற்ற விகிதம் 5%-ஐ எட்டும்போது மட்டுமே சொந்தத் தளம் இணையச் சந்தையின் முதல் ஆர்டர் பங்களிப்பு லாபத்துக்குச் சமமாகிறது.
விளக்க மாதிரி, ஒப்பீட்டு அளவுகோல் அல்ல. வரம்பு: குறிக்கப்பட்ட அனுமானங்களுடன் கூடிய FOCUSADS செயல்முறை மாதிரி; ஒப்பீட்டு அளவுகோல் அல்ல, நிலவரம்:
முறையும் வரம்புகளும்
- கேள்வி
- ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கு, கட்டண ஊடகம் வாங்குபவர்களை இணையச் சந்தைப் பட்டியலுக்கு அனுப்பும்போதா, பிராண்டின் சொந்தத் தளத்துக்கு அனுப்பும்போதா அதிகப் பங்களிப்பு லாபம் ஈட்டுகிறது?
- யாருக்காக எழுதப்பட்டது
- இரு வழிகளிலும் விற்கும் நுகர்வோர் பிராண்டுகளின் இணைய வணிக இயக்குநர்கள், இணையச் சந்தை விற்பனையாளர்கள், CFO-க்கள்.
- தீர்மானிக்கப்பட வேண்டிய முடிவு
- வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்பு பட்ஜெட்டை இணையச் சந்தை விளம்பரங்களுக்கும் சொந்தத் தளப் பிரச்சாரங்களுக்கும் இடையே தயாரிப்புவாரியாக எவ்வாறு பிரிப்பது.
- மூலங்கள்
- Amazon வெளியிட்ட அமெரிக்க விற்பனையாளர் கட்டணங்கள், Sponsored Products பக்கம், Mercado Libre, Allegro விளம்பரதாரர் ஆவணங்கள், இலவசத் தயாரிப்புப் பட்டியல்கள் குறித்த Google Merchant Center ஆவணம்.
- காலம்
- 2026-10-17 அன்று வெளியிடப்பட்ட நிலையிலான கட்டண அட்டவணைகளும் ஆவணங்களும். கட்டணங்கள் மாறுகின்றன; தற்போதைய அட்டவணையைப் பயன்படுத்துங்கள்.
- சந்தைகள்
- கட்டண எண்கள் Amazon US-க்கு மட்டுமே. தன் கட்டணங்களை வெளியிடும் எந்த இணையச் சந்தைக்கும் இந்த முறை பொருந்தும்.
- வரையறைகள்
- ஓர் ஆர்டருக்கான பங்களிப்பு லாபம்: விலையிலிருந்து பொருள் செலவு, இணையச் சந்தை அல்லது கட்டணச் செயலாக்கக் கட்டணங்கள், விநியோகம், அனுப்புதல், ஓர் ஆர்டருக்கான விளம்பரச் செலவு ஆகியவற்றைக் கழித்தது.
- ஓர் ஆர்டருக்கான விளம்பரச் செலவு: ஒரு கிளிக்குக்கான செலவு ÷ மாற்ற விகிதம்.
- சம பங்களிப்பு மாற்ற விகிதம்: இரு வழிகளும் ஓர் ஆர்டருக்குச் சம அளவு ஈட்டும் சொந்தத் தள மாற்ற விகிதம்.
- வரம்புகள்
- மாதிரியிலுள்ள விநியோகச் செலவுகள், கிளிக் செலவுகள், மாற்ற விகிதங்கள் ஆகியவை மாற்று மதிப்புகள் மட்டுமே. இணையச் சந்தையின் சொந்தக் கட்டணக் கணிப்பானையும் உங்கள் கணக்குத் தரவையும் பயன்படுத்துங்கள்.
- விளம்பரத்தால் உயரும் விற்பனைத் தரவரிசை மூலம் அதிகரிக்கும் இயல்பான இணையச் சந்தை விற்பனையை இந்த மாதிரி கணக்கில் எடுப்பதில்லை; அது இணையச் சந்தைக்குச் சாதகமாக இருக்கலாம்.
- சொந்தத் தள வாடிக்கையாளர் தரவின் (first-party data) நீண்டகால மதிப்பையும் இது கணக்கில் எடுப்பதில்லை; அது சொந்தத் தளத்துக்குச் சாதகமாக இருக்கலாம். அதை எவ்வாறு சேர்ப்பது என்று மீண்டும் வாங்குதல் வரிசை காட்டுகிறது.
ஒவ்வொரு வழியும் வசூலிப்பது
ஆவணப்படுத்தப்பட்டது: அதிகாரப்பூர்வ மூலம்
Amazon US-இல், Professional திட்டத்திலுள்ள விற்பனையாளர் மாதக் கட்டணமும், விற்கப்படும் ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் வகைக்கு ஏற்ப நிர்ணயிக்கப்படும் பரிந்துரைக் கட்டணமும் செலுத்துகிறார். Fulfilment by Amazon தன் சொந்தக் கட்டணங்களைச் சேர்க்கிறது; Amazon-இன் வருவாய்க் கணிப்பான் அவற்றைத் தயாரிப்புவாரியாக மதிப்பிடுகிறது. அதன் பிறகு Sponsored Products ஒவ்வொரு கிளிக்குக்கும் கட்டணம் வசூலிக்கின்றன, மாதக் கட்டணம் இல்லை.
சொந்தத் தளத்தில், விற்பனையாளர் கட்டணச் செயலாக்கத்துக்கும் அனுப்புதலுக்கும் செலுத்துகிறார்; ஓர் ஆர்டருக்கான ஊடகச் செலவு தளம் எவ்வளவு நன்றாக மாற்றுகிறது என்பதைப் பொறுத்தது. Google Merchant Center இலவசப் பட்டியல்களிலும் தயாரிப்புகளைக் காட்ட முடியும்; இது கட்டணமில்லாத சில போக்குவரத்தைச் சொந்தத் தளத்துக்கு அனுப்புகிறது.
எடுத்துக்காட்டு மாதிரி: ஒரு தயாரிப்பு, இரண்டு வழிகள்
விளக்க மாதிரி, ஒப்பீட்டு அளவுகோல் அல்ல
இந்த மாதிரி 50 அலகு விலையுள்ள ஒரு தயாரிப்பைப் பின்தொடர்கிறது. இணையச் சந்தை வழி 15% பரிந்துரைக் கட்டணம் செலுத்தி, கிளிக்குகளை அனுமானிக்கப்பட்ட 10% விகிதத்தில் மாற்றுகிறது; சொந்தத் தளம் 3% கட்டணச் செயலாக்கக் கட்டணம் செலுத்தி, அனுமானிக்கப்பட்ட 3% விகிதத்தில் மாற்றுகிறது.
| வரி | இணையச் சந்தை விளம்பரங்கள் | சொந்தத் தளப் பிரச்சாரம் |
|---|---|---|
| விலை | 50.00 | 50.00 |
| பொருள் செலவு | -15.00 | -15.00 |
| பரிந்துரைக் கட்டணம் (15%) அல்லது கட்டணச் செயலாக்கக் கட்டணங்கள் (3%) | -7.50 | -1.50 |
| விநியோகமும் அனுப்புதலும் | -6.00 | -6.00 |
| ஓர் ஆர்டருக்கான விளம்பரச் செலவு | -10.00 (10% விகிதத்தில் ஒரு கிளிக்குக்கு 1.00) | -26.67 (3% விகிதத்தில் ஒரு கிளிக்குக்கு 0.80) |
| முதல் ஆர்டர் பங்களிப்பு லாபம் | 11.50 | 0.83 |
| சம பங்களிப்புக்கான சொந்தத் தள மாற்ற விகிதம் | n/a | 5.0% |
| சேர்க்கவும்: கட்டண ஊடகம் இல்லாமல் 30% மீண்டும் வாங்குதல் | +6.45 | +8.25 |
| ஒரு மீண்டும் வாங்குதலை உள்ளடக்கிய பங்களிப்பு லாபம் | 17.95 | 9.08 |
அனுமானங்கள்
- 15% பரிந்துரைக் கட்டணம் Amazon US Home and Kitchen-உடன் பொருந்துகிறது; மற்ற ஒவ்வொரு செலவும் விகிதமும் அனுமானம்.
- இணையச் சந்தையில் மீண்டும் வரும் ஆர்டர்களுக்குப் பரிந்துரைக் கட்டணமும் விநியோகச் செலவும் மீண்டும் செலுத்தப்படுகின்றன; சொந்தத் தளத்தில் அவை ஊடகச் செலவின்றி மின்னஞ்சல் மூலம் வருகின்றன.
- சம பங்களிப்பு விகிதம்: 27.50 − 0.80 ÷ விகிதம் = 11.50, எனவே விகிதம் = 5%.
முடிவைப் புரிந்துகொள்ளுதல்
FOCUSADS பார்வை
இந்த அனுமானங்களின் கீழ், மீண்டும் வாங்குதலுக்குப் பிறகும் இணையச் சந்தை ஓர் ஆர்டருக்கு அதிகம் ஈட்டுகிறது. மூன்று உள்ளீடுகள் இதைத் தலைகீழாக்கலாம்: 5%-க்கு அருகிலான சொந்தத் தள மாற்ற விகிதம், மிக அதிகமான மீண்டும் வாங்கும் விகிதம், அல்லது அதிகப் பரிந்துரைக் கட்டணம் கொண்ட வகை. ஒரே பிராண்டின் தயாரிப்புகள் இந்த எல்லையின் இரு பக்கங்களிலும் இருக்கக்கூடும் என்பதால், முடிவு தயாரிப்பு நிலையிலேயே எடுக்கப்பட வேண்டும்.
பல பிராண்டுகள் இரு வழிகளையும் இயக்குகின்றன. இணையச் சந்தையில் தேடலைத் தொடங்கும் வாங்குபவர்களை இணையச் சந்தை விளம்பரங்கள் பிடிக்கின்றன; சொந்தத் தளப் பிரச்சாரங்கள் வாடிக்கையாளர் பட்டியலை உருவாக்குகின்றன. பட்ஜெட் பகிர்வு ஒவ்வொரு வழியின் ஓர் ஆர்டருக்கான பங்களிப்பு லாபத்தைப் பின்பற்றுகிறது; கட்டணங்களோ மாற்ற விகிதங்களோ மாறும்போது புதுப்பிக்கப்படுகிறது.
புதிய நாட்டில் இணையச் சந்தை விளம்பரங்களைத் திட்டமிடுவதற்கு முன்
ஆவணப்படுத்தப்பட்டது: அதிகாரப்பூர்வ மூலம்
தகுதி விதிகள் வேறுபடுகின்றன. தயாரிப்பு Featured Offer-க்குத் தகுதிபெற வேண்டும் என்று Amazon கோருகிறது, சில வகைகளை விலக்குகிறது. Mercado Libre நிலம்/வீடு, வாகனங்கள், சேவைகள் ஆகியவற்றை Product Ads-இலிருந்து விலக்குகிறது, Mercado Ads-ஐ மூன்று நாடுகளுக்கு ஆவணப்படுத்துகிறது. Allegro-வின் ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட சலுகைகளுக்கு நேரலைச் சலுகைகளுடன் கூடிய செயலில் உள்ள விற்பனையாளர் கணக்கு தேவை. நீங்கள் நுழையத் திட்டமிடும் நாட்டுக்கான இணையச் சந்தையின் சொந்த ஆவணத்தில் ஒவ்வொரு விதியையும் சரிபாருங்கள்.
நாங்கள் வரிசையாகச் சோதிப்பவை
| படி | அளவிடப்படுவது | வெற்றியாகக் கணக்கிடப்படுவது |
|---|---|---|
| தற்போதைய கட்டண அட்டவணைகள், 90 நாள் கணக்குத் தரவைக் கொண்டு உங்கள் முன்னணித் தயாரிப்புகளுக்கான ஆர்டர்வாரியான அட்டவணையை உருவாக்குங்கள். | ஒவ்வொரு வழிக்கும் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்குமான முதல் ஆர்டர் பங்களிப்பு லாபம். | ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் குறிப்பிடப்பட்ட விருப்ப வழியும், அது மாறும் மாற்ற விகிதமும் உள்ளன. |
| மாறும் புள்ளிக்கு அருகிலுள்ள தயாரிப்புகளுக்குச் சொந்தத் தள இறங்கு பக்கச் சோதனையை நடத்துங்கள். | கட்டணப் போக்குவரத்திலிருந்து சொந்தத் தள மாற்ற விகிதம். | சோதிக்கப்பட்ட பக்கம் விகிதத்தைச் சம பங்களிப்புப் புள்ளிக்கு அப்பால் நகர்த்துகிறது. |
| முதல் ஆர்டர் வந்த வழியின்படி 6 முதல் 12 மாதங்களுக்கு மீண்டும் வாங்குதல்களைக் கண்காணியுங்கள். | ஒவ்வொரு வழிக்குமான மீண்டும் வாங்கும் விகிதமும் மீண்டும் வாங்குதல் பங்களிப்பு லாபமும். | மாதிரியிலுள்ள மீண்டும் வாங்குதல் வரிசை அளவிடப்பட்ட விகிதங்களைப் பயன்படுத்துகிறது. |
ஒவ்வொரு காரணியும் எந்தப் பக்கம் தள்ளுகிறது
பட்ஜெட்டைப் பிரிப்பதற்கு முன் ஒவ்வொரு தயாரிப்பையும் இந்த வரிசைகளுக்கு எதிராக மதிப்பிடுங்கள்.
| காரணி | இணையச் சந்தை விளம்பரங்களுக்குச் சாதகம் | சொந்தத் தளத்துக்குச் சாதகம் |
|---|---|---|
| அந்த வகைக்கான பரிந்துரைக் கட்டணம் | குறைவு | அதிகம் |
| கட்டணப் போக்குவரத்திலிருந்து சொந்தத் தள மாற்ற விகிதம் | சம பங்களிப்பு விகிதத்தைவிட மிகக் குறைவு | அதற்குச் சமம் அல்லது அதிகம் |
| மீள் கொள்முதல் விகிதம் | குறைவு அல்லது ஒருமுறை வாங்கும் தயாரிப்பு | அதிகம், மின்னஞ்சல் அனுப்ப ஒப்புதலுடன் |
| வாங்குபவர்கள் தேடலை எங்கே தொடங்குகிறார்கள் | இணையச் சந்தையில் | தேடுபொறிகளில் அல்லது சமூக ஊடகங்களில் |
| வாடிக்கையாளர் தரவுக்கான தேவை (உத்தரவாதம், சந்தா, B2B) | குறைவு | அதிகம் |
| இலக்கு நாட்டில் இணையச் சந்தை விளம்பரங்களுக்குத் தகுதியான வகை | ஆம் | இல்லை அல்லது தெளிவில்லை |
இது எங்கள் செயல்முறையுடன் எவ்வாறு இணைகிறது: ஊடகச் செலவுக்கு முன் பொருளாதார யதார்த்தத்தை வரையறுங்கள்
குறிப்புகள்
- Selling on Amazon fees and pricing, Amazon (sell.amazon.com), அணுகப்பட்டது
- Sponsored Products, Amazon Ads, அணுகப்பட்டது
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), அணுகப்பட்டது
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, அணுகப்பட்டது
- Free listings for products, Google Merchant Center Help, அணுகப்பட்டது