சொத்து வாங்குபவர் தகுதி, பிறகு CPM
ஓர் உயர்தர மேம்பாட்டுத் திட்டம் நாள் முழுவதும் மலிவான காட்சிகளையும் மலிவான வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களையும் (leads) வாங்கியும் எதையும் விற்காமல் போகலாம். முக்கியமான வாங்குபவர்கள் சிலரே; அமெரிக்காவில் வீட்டுவசதி விளம்பர விதிகள், பார்வையாளர்களைக் குறுக்க உதவக்கூடிய மக்கள்தொகை, ZIP குறியீட்டுக் குறுக்குவழிகளை நீக்குகின்றன. இதனால் பணி தகுதிச் சரிபார்ப்பில் அமைகிறது: விசாரணைப் படிவம் என்ன கேட்கிறது, விற்பனைக் குழு எவ்வளவு விரைவாகத் திரும்ப அழைக்கிறது, எந்த வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் தகுதிபெற்றவர்களாக விளம்பரத் தளங்களுக்குத் திருப்பி அனுப்பப்படுகின்றனர், தகுதியான ஒவ்வொரு பார்வையிடலின் மதிப்பு என்ன. அந்தச் சமிக்ஞையை நோக்கிப் பிரச்சாரத்தை மேம்படுத்துங்கள். தகுதியான பார்வையிடல் விகிதம் தெரிந்த பிறகே குறைந்த CPM பயனுள்ளதாகிறது.
நிர்வாகக் கண்டறிதல்கள்
- 1
Google-இன் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விளம்பரக் கொள்கை அமெரிக்காவிலும் கனடாவிலும் வீட்டுவசதி விளம்பரங்களைக் கட்டுப்படுத்துகிறது: வயது, பாலினம், திருமண நிலை, பெற்றோர் நிலை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் இலக்கிட முடியாது; ZIP குறியீட்டு இலக்கிடலும் அனுமதிக்கப்படுவதில்லை. குறைந்தது 1 km ஆரம் கொண்ட இலக்கிடலும் நகர இலக்கிடலும் கிடைக்கின்றன.
ஆவணப்படுத்தப்பட்டது: அதிகாரப்பூர்வ மூலம். வரம்பு: Google விளம்பரக் கொள்கைகள் உதவி, கட்டுப்படுத்தப்பட்ட இலக்கிடல், நிலவரம்: . [1]
- 2
வீட்டுவசதி, வேலைவாய்ப்பு, நிதித் தயாரிப்புப் பிரச்சாரங்கள் Special Ad Category-ஐ அறிவிக்க வேண்டும் என்று Meta கோருகிறது; அதன் பிறகு சில மக்கள்தொகை, நடத்தை, ஆர்வத் தேர்வுகள் கிடைக்காது, விரிவான இலக்கிடல் விலக்குகளைப் பயன்படுத்த முடியாது, Advantage+ lookalike-உம் கிடைக்காது.
ஆவணப்படுத்தப்பட்டது: அதிகாரப்பூர்வ மூலம். வரம்பு: Special Ad Category பார்வையாளர்கள் குறித்த Meta Business Help Center பக்கம், நிலவரம்: . [2]
- 3
இனம், நிறம், தேசிய மூலம், மதம், பாலினம், குடும்ப நிலை, மாற்றுத்திறன் ஆகியவற்றின் காரணமாக விளம்பரம் உள்ளிட்ட வீட்டுவசதியில் பாகுபாடு காட்டுவதை Fair Housing Act தடை செய்கிறது என்று HUD கூறுகிறது.
ஆவணப்படுத்தப்பட்டது: அதிகாரப்பூர்வ மூலம். வரம்பு: அமெரிக்க வீட்டுவசதி, நகர்ப்புற மேம்பாட்டுத் துறை (HUD), நிலவரம்: . [3]
- 4
எங்கள் விளக்க மாதிரியில், ஒரு வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளருக்கான (lead) செலவைப் பாதியாகக் குறைப்பது வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களை இரட்டிப்பாக்குகிறது; ஆனால் தகுதியான பங்கு 8%-இலிருந்து 3%-ஆகக் குறையும்போது தகுதியான ஒரு பார்வையிடலுக்கான செலவை உயர்த்துகிறது.
விளக்க மாதிரி, ஒப்பீட்டு அளவுகோல் அல்ல. வரம்பு: குறிக்கப்பட்ட அனுமானங்களுடன் கூடிய FOCUSADS செயல்முறை மாதிரி; ஒப்பீட்டு அளவுகோல் அல்ல, நிலவரம்:
முறையும் வரம்புகளும்
- கேள்வி
- அதிக விலையுள்ள குடியிருப்பு விற்பனையில், ஒரு பிரச்சாரம் முதலில் குறைந்த ஊடகச் செலவுக்காக மேம்படுத்தப்பட வேண்டுமா, வரையறுக்கப்பட்ட தகுதியான வாங்குபவருக்காகவா?
- யாருக்காக எழுதப்பட்டது
- சொத்து மேம்பாட்டாளர்கள், உயர்தரத் தரகு நிறுவனங்களின் விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல் இயக்குநர்களும் அவர்களின் நிதிப் பிரிவுத் தலைவர்களும்.
- தீர்மானிக்கப்பட வேண்டிய முடிவு
- அடுத்த பிரச்சாரத்தை எதை நோக்கி மேம்படுத்துவது, அதைச் சாத்தியமாக்க விற்பனைக் குழு எந்தத் தரவைத் திருப்பி அனுப்ப வேண்டும்.
- மூலங்கள்
- வீட்டுவசதி விளம்பரங்கள் குறித்த Google, Meta விளம்பரக் கொள்கைகள், Fair Housing Act குறித்த HUD ஆவணங்கள், வீட்டுவசதி விளம்பர விநியோகம் தொடர்பாக நீதித்துறை Meta-வுடன் 2022-இல் செய்துகொண்ட தீர்வு ஒப்பந்தம்.
- காலம்
- 2026 அக்டோபர் 17 அன்று வெளியிடப்பட்ட நிலையிலான கொள்கைகளும் அதிகாரபூர்வப் பக்கங்களும்.
- சந்தைகள்
- அமெரிக்கா, Google-இன் விதி பொருந்தும் கனடாவுக்கான குறிப்புகளுடன். பிற சந்தைகளுக்குத் தனி விதிகள் உள்ளன; சவூதி அரேபியா, ஐக்கிய அரபு அமீரகம் ஆகியவை இந்தக் கொள்கைகளால் அல்லாமல் உள்ளூர் ஒழுங்குமுறை அமைப்புகளால் கையாளப்படுகின்றன.
- வரையறைகள்
- தகுதியான பார்வையிடல்: மேம்பாட்டாளரின் எழுத்துப்பூர்வ அளவுகோல்களை (பட்ஜெட், காலம், நிதியுதவி அல்லது நிதிச் சான்று) பூர்த்தி செய்யும் வாங்குபவருடன் முன்பதிவு செய்யப்பட்ட பார்வையிடல்.
- தகுதியான பங்கு: தகுதியான பார்வையிடல்களை அனைத்து வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களாலும் வகுத்தது.
- தகுதியான ஒரு பார்வையிடலுக்கான செலவு: ஊடகச் செலவைத் தகுதியான பார்வையிடல்களால் வகுத்தது.
- வரம்புகள்
- மதிப்பாய்வுத் தேதியில் Meta-வின் Help Center பக்கம் தானியங்கு அணுகலை மறுத்ததால், அதன் உரையைத் தேடல் குறியீட்டகம் மூலம் படித்தோம்; அதைச் சார்ந்திருப்பதற்கு முன் நேரலைப் பக்கத்தைச் சரிபாருங்கள்.
- இது சட்ட ஆலோசனை அல்ல. வீட்டுவசதி விளம்பர விதிகள் மாநில, உள்ளூர் அளவிலும் உள்ளன.
- சொத்துத் துறைக்கான CPM, CPL அல்லது மாற்ற அளவுகோல்களை நாங்கள் வெளியிடுவதில்லை; அவை நகரம், விலை வரம்பு, பருவத்துக்கு ஏற்ப மாறுபடுகின்றன.
விதிகள் வேண்டுமென்றே இலக்கிடலைக் குறுக்குகின்றன
ஆவணப்படுத்தப்பட்டது: அதிகாரப்பூர்வ மூலம்
அமெரிக்க வீட்டுவசதி விளம்பரங்களை Google-இல் வயது, பாலினம், குடும்ப நிலை அல்லது ZIP குறியீட்டின் அடிப்படையில் இலக்கிட முடியாது; Meta தன் Special Ad Category-இன் கீழ் இதே போன்ற தேர்வுகளை நீக்குகிறது. இந்த விதிகள் Fair Housing Act-ஐயும், Meta-வைப் பொறுத்தவரை, வீட்டுவசதி விளம்பரங்கள் எவ்வாறு வழங்கப்பட்டன என்பது குறித்து நீதித்துறையுடன் 2022-இல் செய்துகொண்ட தீர்வு ஒப்பந்தத்தையும் பின்பற்றுகின்றன.
இதன் நடைமுறை விளைவு, பார்வையாளர் அமைப்புகள் குறைவான பணியைச் செய்கின்றன என்பதே. 2 மில்லியன் மதிப்புள்ள அடுக்குமாடி வீட்டுக்கான பிரச்சாரம் அனுமதிக்கப்பட்ட புவியியல் பகுதிக்குள் பரந்த பார்வையாளர்களைச் சென்றடைகிறது; வாங்குபவர்களைச் சும்மா பார்ப்பவர்களிடமிருந்து பிரிக்கும் பணி படைப்பு, சலுகை, தொடர்நடவடிக்கை ஆகியவற்றுக்கு நகர்கிறது.
தகுதிச் சரிபார்ப்பு எங்கே சட்டபூர்வமாக நடக்கலாம்
FOCUSADS பார்வை
படைப்பும் விளம்பர வாசகமும் விலை வரம்பையும் வாங்கும் நடைமுறையையும் வெளிப்படையாகக் குறிப்பிடலாம்; இது பொருந்தாத வருகையாளர்கள் முன்கூட்டியே விலக உதவுகிறது. விசாரணைப் படிவம் காலம், நிதியுதவி, விரும்பும் வீட்டு வகை குறித்துக் கேட்கலாம்; இவை பாதுகாக்கப்பட்ட பண்புகள் பற்றியவை அல்ல, கொள்முதல் பற்றிய கேள்விகள். விற்பனைக் குழு விரைவாகத் திரும்ப அழைத்து முடிவை CRM-இல் பதிவுசெய்யலாம். தகுதியான பார்வையிடல்களை மாற்றங்களாக விளம்பரத் தளங்களுக்குத் திருப்பி அனுப்புவது, வணிகம் அக்கறை கொள்ளும் விளைவிலிருந்து அவற்றின் ஏல அமைப்புகள் கற்றுக்கொள்ள உதவுகிறது.
ஒவ்வொரு படிவக் கேள்வியையும் ஒவ்வொரு பார்வையாளர் பட்டியலையும் நியாயமான வீட்டுவசதி விதிகளை அறிந்த சட்ட ஆலோசகருடன் சரிபாருங்கள். பட்ஜெட், காலம் குறித்துக் கேட்பது சாதாரண விற்பனை நடைமுறை; பாதுகாக்கப்பட்ட பண்புகளின் அடிப்படையில் வடிகட்டுவது அனுமதிக்கப்படுவதில்லை.
எடுத்துக்காட்டு மாதிரி: மலிவான ஊடகம், குறைவான தகுதியான வாங்குபவர்கள்
விளக்க மாதிரி, ஒப்பீட்டு அளவுகோல் அல்ல
அதே மாதாந்திரப் பிரச்சாரத்தின் இரண்டு பதிப்புகள் 20,000 செலவிடுகின்றன. பதிப்பு B ஒரு வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளருக்கான (lead) செலவைப் பாதியாகக் குறைக்கும் பரந்த விளம்பர இடங்களைப் பயன்படுத்துகிறது.
| வரி | பதிப்பு A | பதிப்பு B | இது எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது |
|---|---|---|---|
| ஊடகச் செலவு | 20,000 | 20,000 | அனுமானம் |
| ஒரு வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளருக்கான செலவு | 100 | 50 | அனுமானம் |
| வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் | 200 | 400 | செலவு ÷ ஒரு வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளருக்கான செலவு |
| தகுதியான பங்கு | 8% | 3% | அனுமானம், CRM விளைவுகளிலிருந்து |
| தகுதிபெற்ற பார்வையிடல்கள் | 16 | 12 | வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் × தகுதியான பங்கு |
| ஒரு தகுதிபெற்ற பார்வையிடலுக்கான செலவு | 1,250 | 1,667 | செலவு ÷ தகுதியான பார்வையிடல்கள், முழுமையாக்கப்பட்டது |
அனுமானங்கள்
- எல்லா எண்களும் மாற்று மதிப்புகள் மட்டுமே; உங்கள் CRM விளைவுகளைப் பயன்படுத்துங்கள்.
- பதிப்பு B அதிக விற்பனை நேரத்தையும் எடுக்கிறது: 200-க்குப் பதிலாக 400 வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களை (leads) அழைக்க வேண்டும்.
- இரு பதிப்புகளிலும் தகுதியான பார்வையிடலிலிருந்து ஒரே விற்பனை முடிவு விகிதம் என்று மாதிரி அனுமானிக்கிறது.
நாங்கள் வரிசையாகச் சோதிப்பவை
| படி | அளவிடப்படுவது | வெற்றியாகக் கணக்கிடப்படுவது |
|---|---|---|
| தகுதியான பார்வையிடலுக்கான வரையறையை விற்பனைக் குழுவுடன் எழுதி, பொருந்தும் கேள்விகளை விசாரணைப் படிவத்தில் சேருங்கள். | எல்லாத் தகுதிப் புலங்களும் நிரப்பப்பட்ட வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களின் பங்கு. | இரண்டு வாரங்களுக்குள் குறைந்தது 90% வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads) இந்தப் புலங்களைக் கொண்டுள்ளன. |
| தகுதியான பார்வையிடல்களை முதன்மை மாற்றமாக Google Ads, Meta-வுக்குத் திருப்பி இறக்குமதி செய்யுங்கள். | ஒவ்வொரு தளத்திலும் பதிவான தகுதியான பார்வையிடல்கள், CRM-உடன் ஒப்பிட்டு. | தளம், CRM எண்ணிக்கைகள் 10%-க்குள் பொருந்துகின்றன. |
| அதன் பிறகே குறைந்த செலவிலான விளம்பர இடங்களைச் சோதித்து, தகுதியான ஒரு பார்வையிடலுக்கான செலவின் அடிப்படையில் மதிப்பிடுங்கள். | விளம்பர இடவாரியாகத் தகுதியான ஒரு பார்வையிடலுக்கான செலவு. | தகுதியான ஒரு பார்வையிடலுக்கான செலவு குறைந்தால் மட்டுமே ஒரு விளம்பர இடத்தைத் தக்கவைக்கவும். |
மலிவான ஊடகத்துக்காக மேம்படுத்துவதற்கு முன்
ஏதேனும் ஒரு பதில் இல்லை என்றால், CPM அல்லது CPL இலக்குகளைத் தொடுவதற்கு முன் அதைச் சரிசெய்யுங்கள்.
| கேள்வி | இது ஏன் முக்கியம் |
|---|---|
| வீட்டுவசதி Special Ad Category அல்லது கட்டுப்படுத்தப்பட்ட இலக்கிடல் சரியாக அமைக்கப்பட்டுள்ளதா? | பிரச்சாரங்கள் நிராகரிக்கப்படலாம் அல்லது நியாயமான வீட்டுவசதி விதிகளை மீறலாம் |
| தகுதியான பார்வையிடலுக்கான எழுத்துப்பூர்வ வரையறை உள்ளதா? | அது இல்லாமல் மேம்படுத்தலுக்கு இலக்கு இல்லை |
| படிவம் பட்ஜெட், காலம், நிதியுதவி ஆகியவற்றைப் பதிவுசெய்கிறதா? | தகுதிச் சரிபார்ப்பு இலக்கிடலிலிருந்து படிவத்துக்கு நகர்கிறது |
| தகுதியான பார்வையிடல்கள் தளங்களுக்குத் திருப்பி இறக்குமதி செய்யப்படுகின்றனவா? | இல்லையெனில் ஏல அமைப்பு வாங்குபவர்களிடமிருந்து அல்லாமல் வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து (leads) கற்றுக்கொள்கிறது |
| விற்பனைக் குழு ஒப்புக்கொண்ட நேரத்துக்குள் திரும்ப அழைக்கிறதா? | மெதுவான தொடர்நடவடிக்கை, ஊடகம் எதுவாக இருந்தாலும், தகுதியான பங்கைக் குறைக்கிறது |
இது எங்கள் செயல்முறையுடன் எவ்வாறு இணைகிறது: முதலில் மாற்ற உள்கட்டமைப்பை உருவாக்குங்கள்
குறிப்புகள்
- Restricted targeting in Personalized advertising, Google Advertising Policies Help, அணுகப்பட்டது
- About Audiences for Housing, Employment or Financial Products and Services Campaigns, Meta Business Help Center, அணுகப்பட்டது
- Fair Housing: Rights and Obligations, U.S. Department of Housing and Urban Development, அணுகப்பட்டது
- Justice Department Secures Settlement Agreement with Meta Platforms to Resolve Allegations of Discriminatory Advertising (June 2022), U.S. Department of Justice, அணுகப்பட்டது
- About offline conversion imports, Google Ads Help, அணுகப்பட்டது