ரியல் எஸ்டேட் leads, விற்பனை
சொத்துச் சந்தைப்படுத்தல் பல விசாரணைகளை உருவாக்குகிறது; ஆனால் தகுதிபெற்ற வாங்குபவர்களோ குத்தகைதாரர்களோ குறைவு. நகல் அல்லது குறைந்த ஆர்வமுள்ள வாய்ப்புகள், பார்வையிடலிலிருந்து விற்பனை வரையிலான நீண்ட சுழற்சிகள், கடுமையான வீட்டுவசதி விளம்பர விதிகள் ஆகியவை, ஒரு வாய்ப்புக்கான மூலச் செலவைத் தவறான எண்ணாக மாற்றுகின்றன.
ஒரு பார்வையில்
- துணைத் துறைகள்
- 10
- இலக்குப் பிரிவுகள்
- 4
- இலக்கு
- தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads), சந்திப்புகள் & முன்பதிவுகள், விற்பனை & வருவாய்
- வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது
- தகுதிபெற்ற பார்வையிடல்கள் · ஒரு தகுதிபெற்ற பார்வையிடலுக்கான செலவு
1சிக்கல்
இந்த வாங்குபவரை வெல்வது ஏன் கடினம்
வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களின் (leads) தரமும் நகல் விசாரணைகளும்
சொத்து இணையதளங்களும் சமூக ஊடக வாய்ப்புப் படிவங்களும் மீண்டும் மீண்டும் வரும் அல்லது ஊக அடிப்படையிலான விசாரணைகளை உருவாக்கலாம். பட்டியல் நிலையிலான வாய்ப்பு அடையாளங்களும் CRM நிலைகளும் இல்லாமல் தரத்தை மதிப்பிட முடியாது.
சந்திப்பிலிருந்து விற்பனை வரையிலான நீண்ட சுழற்சிகள்
பார்வையிடல்கள், விலைச் சலுகைகள் மற்றும் ஒப்பந்த நிறைவுகள் முதல் கிளிக்குக்குப் பல வாரங்கள் அல்லது மாதங்கள் கழித்து நடக்கின்றன; எனவே குறுகிய பங்களிப்புக் கணக்கீட்டுக் காலங்கள், பயணத்தைத் தொடங்கும் சேனல்களின் மதிப்பைக் குறைத்து மதிப்பிடுகின்றன.
கட்டுப்படுத்தப்பட்ட வீட்டுவசதி இலக்கிடல்
அமெரிக்கா மற்றும் கனடாவில், வீட்டுவசதி விளம்பரங்கள் குறிப்பிட்ட வயது, பாலினம் அல்லது அஞ்சல் குறியீட்டு இலக்கிடலைப் பயன்படுத்த முடியாது. திட்டங்கள் அந்த வரம்புகளைத் தவிர்க்க முயலாமல், அவற்றுக்குள்ளேயே செயல்பட வேண்டும்.
இணக்கச் சோதனைப் படிகள்
அமெரிக்கா/கனடா வீட்டுவசதி இலக்கிடல் கட்டுப்பாடுகள், பாகுபாட்டுக்கு எதிரான விதிகள், பட்டியல் துல்லியம் மற்றும் தரகர் அல்லது முகவர் உரிமம் ஆகியவற்றுக்குச் சரிபார்ப்பு தேவை. உயர் மதிப்புச் சொத்துகளுக்குத் தனிநபர் செல்வ விவரக்குறிப்பு (profiling) பயன்படுத்தப்படுவதில்லை.
2பொருளாதாரம்
இங்கு ஒரு வாடிக்கையாளரின் மதிப்பு என்ன
வாடகை, வழக்கமான குடியிருப்பு விற்பனை, பிரீமியம் வீடுகள், மிக உயர் மதிப்புச் சொத்துகள் ஆகியவற்றை FOCUSADS தனித்தனியாகப் பிரிக்கிறது; ஏனெனில் ஒவ்வொன்றுக்கும் வெவ்வேறு பயணம், சேனல் கலவை மற்றும் சேவை மாதிரி தேவை. $350K மதிப்புள்ள ஒரு வீடும் $15M மதிப்புள்ள ஒரு சொத்தும் ஒரே துறைப் பெயரைக் கொண்டிருக்கலாம்; ஆனால் ஒரே திட்டத்தை அல்ல.
- வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது
- தகுதிபெற்ற பார்வையிடல்கள் · ஒரு தகுதிபெற்ற பார்வையிடலுக்கான செலவு · பெறப்பட்ட விலைச் சலுகைகள் · நிறைவடைந்த ஒப்பந்தத்துக்கான CAC
- நாங்கள் திட்டமிடும் விளைவுகள்
- தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads), சந்திப்புகள் & முன்பதிவுகள், விற்பனை & வருவாய்
இந்தத் துணைத் துறைகளுக்காக எழுதப்பட்டது. உங்களுடையது இல்லையெனில், திட்டமிடல் கருவியில் மிக நெருக்கமானதைத் தேர்ந்தெடுங்கள்; ஒரு உத்தி நிபுணர் வேறுபாட்டை மதிப்பாய்வு செய்வார்.
- குடியிருப்புச் சொத்து விற்பனை
- குடியிருப்பு வாடகைகள்
- வணிக ரியல் எஸ்டேட்
- ஆடம்பர ரியல் எஸ்டேட்
- புதிய குடியிருப்புக் கட்டுமானத் திட்டங்கள்
- ரியல் எஸ்டேட் தரகு
- சொத்து மேலாண்மை
- குறுகிய கால வாடகை மேலாண்மை
- தொழில்துறை ரியல் எஸ்டேட்
- சர்வதேச ரியல் எஸ்டேட்
3ஊடகம்
இந்த வாங்குபவரை எங்கே சென்றடையலாம்
நாங்கள் சரிபார்த்த 8 சந்தைகளில், இந்த வாங்குபவரைச் சென்றடைவதாகத் தங்கள் சொந்த விளம்பரப் பக்கங்கள் காட்டும் விளம்பர இட விற்பனையாளர்கள். உலகளாவிய தளங்கள் ஒவ்வொரு திட்டத்திலும் மதிப்பெண் பெறுகின்றன; அவை இங்கு சேர்க்கப்படவில்லை.
| சந்தை | நாங்கள் சரிபார்த்த துறை ஊடகங்கள் |
|---|---|
| ஐக்கிய இராச்சியம் |
|
| அமெரிக்கா |
|
| ஜப்பான் |
|
| நியூசிலாந்து |
|
| ஜெர்மனி |
|
| இத்தாலி |
|
| சவூதி அரேபியா |
|
| துருக்கி (Türkiye) |
|
ஒரு விளம்பர இட விற்பனையாளரைப் பட்டியலிடுவது பரிந்துரை அல்ல. உங்கள் இலக்கு மற்றும் லாப வரம்புக்கு அது பட்ஜெட்டுக்குத் தகுதியானதா என்பதைத் திட்டமிடல் கருவி தீர்மானிக்கிறது.
முதன்மைப் பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள்
துணை அல்லது சோதனை
குறிப்பு வகைப்பாட்டிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள். தொடங்குவதற்கு முன் ஒவ்வொன்றும் கணக்கு, சந்தை, வடிவம் மற்றும் கொள்கைத் தகுதி அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்படுகிறது.
இந்தச் சேனல்களில் எவை உங்கள் பட்ஜெட்டுக்குப் பொருந்துகின்றன என்று பாருங்கள்
ஐந்து கேள்விகள்; உங்கள் சந்தைக்கான சேனல்கள், பங்குகள் மற்றும் மாதாந்திரத் தொகைகளைத் திட்டம் காட்டுகிறது.
4வழி
நாங்கள் எடுக்கும் வழி
- முதலில் அளவீடு: எந்த மாற்ற நிகழ்வுகள், CRM நிலைகள் மற்றும் வருவாய்த் தரவு உள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்தி, செலவை அதிகரிப்பதற்கு முன் கண்காணிப்பு மற்றும் ஒப்புதல் இடைவெளிகளைச் சரிசெய்யுங்கள்.
- பொருளாதாரம்: உங்கள் சொந்த லாப வரம்பு மற்றும் விற்பனை நிறைவு விகிதத் தரவிலிருந்து, ஒரு விற்பனைக்கான பங்களிப்பு, அனுமதிக்கக்கூடிய CAC மற்றும் தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர் (lead) ஒருவருக்கான அனுமதிக்கக்கூடிய செலவைக் கணக்கிடுங்கள். எடுத்துக்காட்டு மதிப்புகள் சரிபார்க்கப்படும் வரை அனுமானங்கள் எனக் குறிக்கப்படுகின்றன.
- பரிசீலனைக்குரிய சேனல்கள்: Google Search, உள்ளூர் மற்றும் பிரீமியம் சொத்து இணையதளங்கள், வீட்டுவசதி விதிகளுக்கு இணங்கும் Meta அமைப்புகள், YouTube மற்றும் பிரீமியம் வெளியீட்டாளர்கள் வழக்கமான தேர்வுகள். ஒவ்வொரு பரிசீலனைக்குரிய தேர்வும் தகுதியானது எனக் குறிக்கப்படுவதற்கு முன், கணக்கு, நாடு, வடிவம் மற்றும் கொள்கைத் தகுதி அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்படுகிறது.
- இறங்கு பக்கமும் CRM-உம்: தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இலக்குப் பிரிவுக்கு ஏற்ப சலுகை, படிவத் தகுதிநிர்ணயம் மற்றும் CRM பைப்லைனை ஒருங்கிணையுங்கள்; இதனால் தகுதிபெற்ற விளைவுகளை மூல வாய்ப்புகளிலிருந்து (raw leads) தனியாகக் கணக்கிட முடியும்.
- மதிப்பாய்வு இடைவெளி: மூல இணைப்புகளுடன் சரிபார்க்கப்பட்ட தினசரித் தளத் தரவுப் பதிவுகள், மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட செயல் பட்டியல், தளங்கள் அறிவிக்கும் முடிவுகளையும் CRM முடிவுகளையும் தனித்தனியாக வைத்திருக்கும் மாதாந்திர வணிகத் தாக்க அறிக்கை.
உங்கள் வாங்குபவர்களை 4 இலக்குப் பிரிவுகளில் எது விவரிக்கிறது என்பதைப் பொறுத்தே வழி அமைகிறது: ஒவ்வொன்றும் சேனல்கள், வெற்றி அளவீடு மற்றும் சேவை மாதிரியை மாற்றுகிறது. பிரிவுகளை ஒப்பிடுக
5சான்று
நீங்கள் கையெழுத்திடுவதற்கு முன் நாங்கள் காட்டக்கூடியவை
இந்தத் துறையிலோ வேறு எந்தத் துறையிலோ வாடிக்கையாளர் முடிவுகளை நாங்கள் வெளியிடுவதில்லை. எந்தச் செலவுக்கும் முன், திட்டம், ஒவ்வொரு சேனலும் வைக்கப்பட்டதற்கோ நீக்கப்பட்டதற்கோ காரணம், அதற்குத் தேவையான கண்காணிப்பு மற்றும் ஒவ்வொரு செலவு உருப்படியும் உங்களுக்குக் காட்டப்படும். தொடக்கத்துக்குப் பிறகு ஆதாரம் உங்கள் சொந்தக் கணக்குகளிலும் அமைப்புகளிலும் இருக்கும்; எந்த நேரத்திலும் நீங்கள் நிறுத்தலாம்.
6எங்களுக்குத் தேவையானவை
நீங்கள் வழங்க வேண்டியவை
- உங்கள் தகுதிபெற்ற வாய்ப்பு வரையறையும் அண்மைய நிறைவு விகிதமும்
- சராசரி ஒப்பந்த அல்லது வாடிக்கையாளர் மதிப்பும் லாப வரம்பும்
- விளைவுக் கண்காணிப்புக்கு CRM அல்லது வாய்ப்புத் தாள் அணுகல்
- புதிய வாய்ப்புகளுக்கு விரைவாகப் பதிலளிக்கும் ஒருவர்
7செலவு
இதற்கு ஆகக்கூடிய செலவு
வழக்கமான சேவை மாதிரி
Managed Growth
மாதத்துக்கு US$ 3,500, அமைப்பு US$ 3,000
கணக்கு உரிமையை நீங்கள் வைத்திருக்கும்போதே FOCUSADS உங்கள் பிரச்சாரங்களை இயக்குகிறது.
2 சேனல்கள், 1 சந்தை, 2 இலக்குப் பிரிவுகள் அடங்கும்
Enterprise Hybrid, Signature
ஊடகப் பட்ஜெட் தளங்களுக்கு நேரடியாகச் செலுத்தப்படுகிறது; அது ஒருபோதும் FOCUSADS கட்டணத்தின் பகுதியாக இருப்பதில்லை.
தொகுப்பு விலைகளைப் பாருங்கள்8உங்கள் அடுத்த படி
அடுத்து என்ன நடக்கும்
உங்கள் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் சந்தை, பொருளாதார விவரங்கள் மற்றும் தற்போதைய அமைப்பு பற்றிய பத்து நிமிடக் கேள்விகள். யாரும் உங்களுடன் பேசுவதற்கு முன்பே, சேனல் முன்னுரிமை மதிப்பெண்கள், இறங்கு பக்கம் மற்றும் கண்காணிப்பு தொடர்பான முடிவு, ஒவ்வொரு செலவு உருப்படியும் உங்களுக்குக் கிடைக்கும்.
உத்தி நிபுணர் மதிப்பாய்வு
ஒரு FOCUSADS உத்தி நிபுணர் உங்கள் கணக்குகள் மற்றும் தரவுடன் திட்டத்தைச் சரிபார்த்து, இயந்திரத்தால் அறிய முடியாத எதையும் சுட்டிக்காட்டுகிறார்.
ஒப்பந்தமும் அணுகலும்
பணி வரம்பையும் கட்டணங்களையும் நீங்கள் அங்கீகரிக்கிறீர்கள். உங்கள் சொந்த விளம்பரக் கணக்குகளுக்கு, தேவைக்கு மேல் இல்லாத குறைந்தபட்ச அணுகலை நாங்கள் கோருகிறோம். நீங்கள் ஒருபோதும் கடவுச்சொற்களைப் பகிர வேண்டியதில்லை.
அளவீட்டுடன் தொடக்கம்
ஊடகச் செலவு தொடங்குவதற்கு முன் கண்காணிப்பும் இறங்கு பக்கங்களும் சரிபார்க்கப்படுகின்றன; இதனால் முதல் அறிக்கையே வணிக முடிவுகளை அளவிடுகிறது.
இலக்குப் பிரிவுகள்
இலக்குப் பிரிவு என்பது ஒரு துறைக்குள்ளும் இலக்குக்குள்ளும் உள்ள குறிப்பிட்ட வாங்குபவர் நிலைமை ஆகும். அது சேனல்களையும், பட்ஜெட் தர்க்கத்தையும், எது முடிவாகக் கணக்கிடப்படுகிறது என்பதையும் மாற்றுகிறது.
சந்திப்புகள் & முன்பதிவுகள் · Managed Growth
வாடகை / சொத்துத் தொகுப்பு குடியிருப்பு விகிதம்
பட்டியல்களின் புதுமையும் நிறைவடைந்த வாடகை ஒப்பந்தங்களும்
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: நிறைவடைந்த வாடகை ஒப்பந்தங்களும் ஒரு வாடகை ஒப்பந்தத்துக்கான செலவும்
தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads) · Managed Growth
வழக்கமான குடியிருப்பு விற்பனை
பல பட்டியல்களும் தகுதிபெற்ற வாங்குபவர்களும்
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: தகுதிபெற்ற பார்வையிடல்களும் நிறைவடைந்த விற்பனைகளும்
சந்திப்புகள் & முன்பதிவுகள் · Enterprise Hybrid
பிரீமியம் / உயர்தரக் குடியிருப்பு
உள்ளூரின் உயர்ந்த விலைப் பிரிவு, தேர்ந்தெடுத்து வாங்கும் வாங்குபவர்கள்
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: தகுதிபெற்ற வருகைகளும் ஒரு சொத்துக்கான விலைச் சலுகைகளும்
விற்பனை & வருவாய் · Signature
அதி ஆடம்பர / மிக உயர் மதிப்புச் சொத்து
எடுத்துக்காட்டு: $15M மதிப்புள்ள சொத்து; உள்ளூரின் உயர்ந்த விலைப் பிரிவு; நீண்ட விற்பனைச் சுழற்சி
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: தகுதிபெற்ற வாங்குபவர் சந்திப்பு, பின்னர் சரிபார்க்கப்பட்ட விலைச் சலுகை, பின்னர் நிறைவடைந்த விற்பனை
வாங்குபவர்கள் கேட்கும் கேள்விகள்
ரியல் எஸ்டேட் துறைக்கு FOCUSADS எந்த இலக்குப் பிரிவுகளைப் பயன்படுத்துகிறது? இந்தத் துறைக்கான ஆரம்ப வகைப்பாடு நான்கு பிரிவுகளை வரையறுக்கிறது: வாடகை / சொத்துத் தொகுப்பு குடியிருப்பு விகிதம், வழக்கமான குடியிருப்பு விற்பனை, பிரீமியம் / உயர்தரக் குடியிருப்பு, அதி ஆடம்பர / மிக உயர் மதிப்புச் சொத்து. உங்கள் வணிக நோக்கத்துக்கும் ஒப்பந்த மதிப்புக்கும் பொருந்தும் பிரிவை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கிறீர்கள்; அந்தப் பிரிவே பரிசீலனைக்குரிய சேனல்கள், பட்ஜெட் தர்க்கம் மற்றும் சேவை மாதிரியைத் தீர்மானிக்கிறது.
இந்தத் துறைக்கு FOCUSADS முடிவுகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறதா? இல்லை. பட்ஜெட்களும் ஒப்பீட்டு அளவுகோல்களும் குறிப்பிடப்பட்ட அனுமானங்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட மதிப்பீடுகள்; விளைவுகள் உங்கள் சலுகை, சந்தை, கண்காணிப்பு மற்றும் விற்பனை செயல்முறையைப் பொறுத்தவை. FOCUSADS சரிபார்க்கப்பட்ட தள எண்ணிக்கைகளையும் CRM விளைவுகளையும் மூலங்கள் மற்றும் தேதிகளுடன் தனித்தனியாக அறிக்கையிடுகிறது.
முடிவுகள் எவ்வாறு அளவிடப்படுகின்றன? இந்தத் துறைக்கான முதன்மை விளைவுகளில் தகுதிபெற்ற பார்வையிடல்கள், ஒரு தகுதிபெற்ற பார்வையிடலுக்கான செலவு ஆகியவை அடங்கும். தளங்கள் அறிவிக்கும் மாற்றங்கள் (conversions) அவற்றின் துல்லியமான நிகழ்வு வரையறையுடன் காட்டப்படுகின்றன; அவை தனித்துவமான CRM முடிவுகளுடன் ஒருபோதும் இணைக்கப்படுவதில்லை.
ரியல் எஸ்டேட்: திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
தகுதிபெற்ற சொத்துப் பார்வையிடல்கள் மற்றும் நிறைவடைந்த ஒப்பந்தங்களை மையமாகக் கொண்டு திட்டமிடப்படும் ரியல் எஸ்டேட் வாடிக்கையாளர் சேர்ப்பு; வீட்டுவசதி விளம்பர இலக்கிடல் விதிகளும் தரகர் உரிமச் சரிபார்ப்புகளும் முதலில் சரிபார்க்கப்படுகின்றன.