பங்களிப்பு லாபத்தில் வருவாய்
நீங்கள் இணையத்திலோ அளவிடக்கூடிய கட்டணச் செயல்முறை மூலமோ விற்கிறீர்கள்; திருப்பி அனுப்புதல்கள், கட்டணங்கள் மற்றும் கப்பல் செலவுக்குப் பிறகும் லாபகரமாக இருக்கும் வளர்ச்சியை விரும்புகிறீர்கள்.
ஒரு பார்வையில்
- இலக்கு
- விற்பனை & வருவாய்
- விற்பனைப் புனல் நிலை
- மாற்றம் (conversion)
- முதன்மை அளவீடு
- திருப்பி அனுப்புதல்கள் மற்றும் ரத்துகளுக்குப் பிந்தைய நிகர வருவாயும் பங்களிப்பு லாப வரம்பும்
- இலக்குப் பிரிவுகள்
- 19 · 13 உள்ளடக்கப்பட்ட துறைகள்
1
வணிகச் சிக்கல்
தளங்களின் ROAS மொத்த வருவாயைக் கணக்கிடுகிறது. திருப்பி அனுப்புதல்கள், கப்பல் செலவு, கட்டணப் பரிவர்த்தனைக் கட்டணங்கள் மற்றும் இணையச் சந்தைத் தரகுக் கட்டணங்கள் அதற்குத் தெரிவதில்லை; எனவே லாப வரம்பு சுருங்கும்போதும் பிரச்சாரங்கள் விரிவடையலாம்.
பல தளங்கள் ஒவ்வொன்றும் ஒரே ஆர்டரைத் தமதெனக் கோரும்போது, மொத்தமாகக் கணக்கிடப்படும் வருவாய் உண்மையான வருவாயைவிட அதிகமாகிறது; பட்ஜெட் உரத்த கோரிக்கையைப் பின்தொடர்கிறது.
- பொதுவான தவறு
- தளங்களின் ROAS-ஐக் கூட்டுதல் அல்லது மொத்த வருவாயைப் பயன்படுத்துதல்
- வாங்குபவர் பயணம்
- தயாரிப்புத் தரவு ஊட்டம், பணம் செலுத்தும் பக்கம், CRM மற்றும் நிதிச் சமரசக் கணக்கீடு
2
திட்டம் எவ்வாறு தீர்மானிக்கிறது
இலக்கு அளவுகோலை நிர்ணயிக்கிறது, வாங்குபவர் ஊடகத்தை நிர்ணயிக்கிறார், எத்தனை சேனல்களை முறையாகச் சோதிக்கலாம் என்பதை பட்ஜெட் நிர்ணயிக்கிறது. உங்கள் சந்தையில் இயங்க முடியாத, உங்களிடம் இல்லாத சொத்துகள் தேவைப்படும், அல்லது பட்ஜெட் அனுமதிப்பதைவிட அதிகம் செலவாகும் சேனல்கள் மதிப்பெண் இடுவதற்கு முன்பே விலக்கப்படுகின்றன; திட்டம் அதற்கான காரணத்தைக் கூறுகிறது.
முதன்மைப் பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள்
துணை அல்லது சோதனை
குறிப்பு வகைப்பாட்டிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள். தொடங்குவதற்கு முன் ஒவ்வொன்றும் கணக்கு, சந்தை, வடிவம் மற்றும் கொள்கைத் தகுதி அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்படுகிறது.
பட்ஜெட் தர்க்கம்
பரிந்துரைக்கப்படும் ஊடகப் பட்ஜெட் = இலக்கு நிகர ஆர்டர்கள் x அனுமதிக்கக்கூடிய புதிய வாடிக்கையாளர் சேர்ப்புச் செலவு, லாப வரம்பு மற்றும் திருப்பி அனுப்புதல் விகிதங்களுடன் ஒப்பிட்டுச் சரிபார்க்கப்பட்டது. இதற்கு AOV, பங்களிப்பு லாப வரம்பு, புதிய வாடிக்கையாளர் பங்கு மற்றும் உண்மையான கொள்முதல் தரவு தேவை.
19 இலக்குப் பிரிவுகள் இந்த வழியைத் துறை, வாங்குபவருக்கு ஏற்பச் செம்மைப்படுத்துகின்றன. அவற்றைக் கீழே பாருங்கள்
3
எது உருவாக்கப்பட்டு நடத்தப்படுகிறது
- உங்கள் பங்களிப்பு லாப வரம்பிலிருந்து, வேறுபடும் இடங்களில் தயாரிப்புக் குழு வாரியாக, லாப-நட்டமற்ற நிலையையும் இலக்கு வருவாயையும் நிர்ணயியுங்கள்.
- விரிவாக்குவதற்கு முன் தரவு ஊட்டத் தரத்தையும் கொள்முதல் கண்காணிப்பையும் (தேவைப்படும் இடங்களில் சர்வர் பக்கம் உட்பட) சரிசெய்யுங்கள்.
- CAC நேர்மையாக இருக்க, புதிய வாடிக்கையாளர் சேர்ப்பை மீண்டும் வரும் வாடிக்கையாளர் வருவாயிலிருந்து பிரியுங்கள்.
- தள எண்களுடன் MER மற்றும் லாப வரம்புக்கு ஏற்பச் சரிசெய்யப்பட்ட வருவாயை அறிக்கையிடுங்கள்; ஒருபோதும் கலக்காமல்.
நீங்கள் வழங்க வேண்டியவை
- தயாரிப்புக் குழு வாரியான லாப வரம்பு, திருப்பி அனுப்புதல் விகிதம், சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு
- தயாரிப்புத் தரவு ஊட்டம் அல்லது பட்டியல் அணுகல்
- இணைய வணிகத் தளம் மற்றும் பகுப்பாய்வு அணுகல்
- இருப்பு மற்றும் சலுகை நாட்காட்டி
4
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது
முதன்மை அளவீடு: திருப்பி அனுப்புதல்கள் மற்றும் ரத்துகளுக்குப் பிந்தைய நிகர வருவாயும் பங்களிப்பு லாப வரம்பும்
- நிகர வருவாய்
- பங்களிப்பு லாப வரம்பு
- புதிய வாடிக்கையாளர் CAC
- MER
தளம் அறிக்கையிடும் மாற்றங்கள், உங்கள் சொந்த அமைப்புகள் உறுதிப்படுத்தும் விளைவுகளிலிருந்து தனியாக வைக்கப்படுகின்றன. ஒரு முடிவை மாதிரியாக்க மட்டுமே முடியும் இடங்களில், அறிக்கை அதை மாதிரியாக்கப்பட்டது என்று குறிக்கிறது.
5
இது உங்கள் வணிகத்துக்குப் பொருத்தமானதா?
பெரும்பாலும் பொருந்தும், இவ்வாறு இருந்தால்
- உங்கள் தளத்திலோ இணையச் சந்தையிலோ கொள்முதல்களைக் கண்காணிக்க முடியும்
- ஒரு ஆர்டருக்கான உங்கள் லாப வரம்பு குறைந்தபட்சம் தோராயமாகவாவது உங்களுக்குத் தெரியும்
- உங்கள் தயாரிப்புத் தரவு ஊட்டம் அல்லது பட்டியல் பராமரிக்கப்படுகிறது
பெரும்பாலும் பொருந்தாது, இவ்வாறு இருந்தால்
- இந்தக் காலாண்டில் மேலும் ஆர்டர்களை நிறைவேற்ற முடியாது
- உங்களிடம் கொள்முதல் கண்காணிப்பு எதுவும் இல்லை
6
இதற்கு ஆகக்கூடிய செலவு
வழக்கமான சேவை மாதிரி
Managed Growth
மாதத்துக்கு US$ 3,500, அமைப்பு US$ 3,000
கணக்கு உரிமையை நீங்கள் வைத்திருக்கும்போதே FOCUSADS உங்கள் பிரச்சாரங்களை இயக்குகிறது.
2 சேனல்கள், 1 சந்தை, 2 இலக்குப் பிரிவுகள் அடங்கும்
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
ஊடகப் பட்ஜெட் தளங்களுக்கு நேரடியாகச் செலுத்தப்படுகிறது; அது ஒருபோதும் FOCUSADS கட்டணத்தின் பகுதியாக இருப்பதில்லை.
தொகுப்பு விலைகளைப் பாருங்கள்7
அடுத்து என்ன நடக்கும்
உங்கள் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் சந்தை, பொருளாதார விவரங்கள் மற்றும் தற்போதைய அமைப்பு பற்றிய பத்து நிமிடக் கேள்விகள். யாரும் உங்களுடன் பேசுவதற்கு முன்பே, சேனல் முன்னுரிமை மதிப்பெண்கள், இறங்கு பக்கம் மற்றும் கண்காணிப்பு தொடர்பான முடிவு, ஒவ்வொரு செலவு உருப்படியும் உங்களுக்குக் கிடைக்கும்.
உத்தி நிபுணர் மதிப்பாய்வு
ஒரு FOCUSADS உத்தி நிபுணர் உங்கள் கணக்குகள் மற்றும் தரவுடன் திட்டத்தைச் சரிபார்த்து, இயந்திரத்தால் அறிய முடியாத எதையும் சுட்டிக்காட்டுகிறார்.
ஒப்பந்தமும் அணுகலும்
பணி வரம்பையும் கட்டணங்களையும் நீங்கள் அங்கீகரிக்கிறீர்கள். உங்கள் சொந்த விளம்பரக் கணக்குகளுக்கு, தேவைக்கு மேல் இல்லாத குறைந்தபட்ச அணுகலை நாங்கள் கோருகிறோம். நீங்கள் ஒருபோதும் கடவுச்சொற்களைப் பகிர வேண்டியதில்லை.
அளவீட்டுடன் தொடக்கம்
ஊடகச் செலவு தொடங்குவதற்கு முன் கண்காணிப்பும் இறங்கு பக்கங்களும் சரிபார்க்கப்படுகின்றன; இதனால் முதல் அறிக்கையே வணிக முடிவுகளை அளவிடுகிறது.
இலக்குப் பிரிவுகள்
இலக்குப் பிரிவு என்பது ஒரு துறைக்குள்ளும் இலக்குக்குள்ளும் உள்ள குறிப்பிட்ட வாங்குபவர் நிலைமை ஆகும். அது சேனல்களையும், பட்ஜெட் தர்க்கத்தையும், எது முடிவாகக் கணக்கிடப்படுகிறது என்பதையும் மாற்றுகிறது.
| இலக்குப் பிரிவுகள் | துறைகள் | வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது | வழக்கமான சேவை மாதிரி |
|---|---|---|---|
| விரைவாக விற்பனையாகும் / குறைந்த கூடை மதிப்பு நேர்மறையான பங்களிப்பு லாப வரம்புடன் அடிக்கடி நிகழும் கொள்முதல்கள் | இணைய வணிகம் (E-commerce) | திருப்பி அனுப்புதல்களுக்குப் பிந்தைய பங்களிப்பு லாப வரம்பும் புதிய வாடிக்கையாளர் CAC-உம் | Managed Growth |
| பிரீமியம் / உயர் AOV இணைய வணிகம் நீண்ட மதிப்பீட்டுக் காலத்துடன் கூடிய அதிக அலகு லாபம் | இணைய வணிகம் (E-commerce) | ஒரு ஆர்டருக்கான நிகர பங்களிப்பு; நிறைவடைந்த உயர் மதிப்பு ஆர்டர்கள் | Managed Growth |
| அதி ஆடம்பர / மிக உயர் மதிப்புச் சொத்து எடுத்துக்காட்டு: $15M மதிப்புள்ள சொத்து; உள்ளூரின் உயர்ந்த விலைப் பிரிவு; நீண்ட விற்பனைச் சுழற்சி | ரியல் எஸ்டேட் | தகுதிபெற்ற வாங்குபவர் சந்திப்பு, பின்னர் சரிபார்க்கப்பட்ட விலைச் சலுகை, பின்னர் நிறைவடைந்த விற்பனை | Signature |
| குறைந்த பருவ நிரப்பு விகிதம் தேதி மற்றும் கொள்ளளவைச் சார்ந்த இருப்பு | சுற்றுலா, பயணம் & விருந்தோம்பல் | ரத்துகளுக்குப் பிந்தைய பங்களிப்பு; நிரப்பு விகிதம் | Managed Growth |
| பயன்படுத்திய மற்றும் இருப்பு சார்ந்த வாகன விற்பனை அடிக்கடி மாறும் இருப்பு | வாகனங்கள் & வாகன உதிரிபாகங்கள் | நிறைவடைந்த வாகன விற்பனைகளும் நிகர லாப வரம்பும் | Managed Growth |
| உதிரிபாகச் சில்லறை விற்பனை SKU-கள், பொருத்தம் மற்றும் திருப்பி அனுப்புதல்கள் | வாகனங்கள் & வாகன உதிரிபாகங்கள் | திருப்பி அனுப்புதல்களுக்குப் பிறகு, சரியாகப் பொருந்திய ஆர்டர்கள் மீதான லாபம் | Managed Growth |
| உணவு விநியோகம் தளத் தரகுக் கட்டணமும் மீள் ஆர்டர்களும் | உணவகங்கள், உணவு & மளிகை | தரகுக் கட்டணத்துக்குப் பிந்தைய ஆர்டர் பங்களிப்பு | Managed Growth |
| மளிகை / பல்பொருள் அங்காடி குறைந்த லாப வரம்புகளுடன் கூடிய பல இடங்களும் SKU-களும் | உணவகங்கள், உணவு & மளிகை | திருப்பி அனுப்புதல்களுக்குப் பிந்தைய கூடைப் பங்களிப்பு; மீள் கொள்முதல் விகிதம் | Enterprise Hybrid |
| குறைந்த AOV / விரைவு ஃபேஷன் அதிக அளவிலான படைப்புகளும் வகைமாற்றுகளும் | ஃபேஷன் & ஆடைகள் | திருப்பி அனுப்புதல்களுக்குப் பிந்தைய புதிய வாடிக்கையாளர் லாப வரம்பு | Managed Growth |
| பிரீமியம் / ஆடம்பர ஃபேஷன் பிராண்ட் கதையும் நீண்ட முடிவெடுக்கும் காலமும் | ஃபேஷன் & ஆடைகள் | நிகர புதிய வாடிக்கையாளர் வருவாயும் ஆர்டர் லாப வரம்பும் | Signature |
| பொதுச் சந்தை அழகுத் தயாரிப்புகள் படைப்பு மற்றும் கூற்று மேலாண்மை | அழகு & தனிநபர் பராமரிப்பு | திருப்பி அனுப்புதல்களுக்குப் பிந்தைய லாபமும் மீள் கொள்முதலும் | Managed Growth |
| பிரீமியம் சருமப் பராமரிப்பு விளக்கக் கல்வி மற்றும் நம்பிக்கை சார்ந்தது | அழகு & தனிநபர் பராமரிப்பு | புதிய வாடிக்கையாளர் லாப வரம்பு; மீள் கொள்முதல் வருவாய் | Managed Growth |
| வீட்டு மரச்சாமான்களின் இணைய விற்பனை விநியோகம், பொருத்துதல் மற்றும் திருப்பி அனுப்புதல்கள் | மரச்சாமான்கள் & வீட்டு அலங்காரம் | பொருத்துதலுக்குப் பிந்தைய நிகர ஆர்டர் லாப வரம்பு | Managed Growth |
| நுகர்வோர் மின்னணுப் பொருட்கள் கடுமையான விலைப் போட்டி | மின்னணுப் பொருட்கள் | நிகர ஆர்டர் லாப வரம்பு | Managed Growth |
| சுய சேவை SaaS / PLG சோதனைப் பயன்பாட்டிலிருந்து கட்டணச் சந்தா வரையிலான பொருளாதாரம் | மென்பொருள் & SaaS | கட்டணம் செலுத்தும் செயல்படுத்தல்கள் / CAC திருப்பிப் பெறும் காலம் | Co-Pilot |
| மொபைல் இலவச கேம் (free-to-play) நிறுவலிலிருந்து கட்டணம் செலுத்துபவர் வரையிலான விற்பனைப் புனல் | கேமிங் & ஈஸ்போர்ட்ஸ் | D7/D30 நிகர ROAS; கட்டணம் செலுத்துபவர் LTV | Managed Growth |
| PC / கன்சோல் கேம் வெளியீடு விருப்பப் பட்டியலிலிருந்து கொள்முதல் வரை | கேமிங் & ஈஸ்போர்ட்ஸ் | நிகர கேம் விற்பனை / விருப்பப் பட்டியல் மாற்றம் | Managed Growth |
| பிரீமியம் கட்டடக்கலை / தனிப்பயன் கட்டுமானம் உயர்தர ஒப்பந்தங்கள் | கட்டுமானம் & புதுப்பித்தல் | கையெழுத்தான திட்டத்தின் பங்களிப்பு லாப வரம்பு | Signature |
| உள்ளூர் சரக்கு / இறுதிக்கட்ட விநியோகம் இருப்பிடமும் திறனும் | தளவாடங்கள், சரக்கு & சரக்கு அனுப்புதல் | நேர்மறை லாப வரம்புடன் விநியோகிக்கப்பட்ட சரக்குகள் | Managed Growth |
உங்கள் உண்மையான லாப வரம்பின் அடிப்படையில் வருவாய்த் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
தளங்களின் மொத்த ROAS அடிப்படையில் அல்லாமல், திருப்பி அனுப்புதல்கள் மற்றும் ரத்துகளுக்குப் பிந்தைய நிகர வருவாய் மற்றும் பங்களிப்பு லாப வரம்பின் அடிப்படையில் விற்பனைப் பிரச்சாரங்களைத் திட்டமிடுங்கள்.