தளவாடம், சரக்கு பைப்லைன்
தளவாட நிறுவனங்கள் தாங்கள் சேவை வழங்காத வழித்தடங்கள், உபகரணங்கள் அல்லது அளவுகளுக்கான RFQ-களைப் பெறுகின்றன; சரக்குக் கட்டண ஏற்ற இறக்கமும் விலைமதிப்பீட்டு வேகமும் எந்த ஒப்பந்தங்கள் நிறைவடைகின்றன என்பதைத் தீர்மானிக்கின்றன.
ஒரு பார்வையில்
- துணைத் துறைகள்
- 11
- இலக்குப் பிரிவுகள்
- 4
- இலக்கு
- தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads), விற்பனை & வருவாய், B2B விற்பனைப் பைப்லைன்
- வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது
- தகுதிபெற்ற வழித்தட RFQ-கள் · முன்பதிவு செய்யப்பட்ட சரக்கு அனுப்புதலின் லாப வரம்பு
1சிக்கல்
இந்த வாங்குபவரை வெல்வது ஏன் கடினம்
இலக்கு வழித்தடங்களுக்கு வெளியிலான RFQ-கள்
ஆதரிக்கப்படாத வழித்தடங்கள் அல்லது சுமை வகைகளுக்கான விசாரணைகள் விற்பனை நேரத்தை வீணாக்குகின்றன.
கட்டண ஏற்ற இறக்கமும் விலைமதிப்பீட்டுத் தடைகளும்
வேகமாக மாறும் கட்டணங்களும் தாமதமான பதில்களும் தகுதிபெற்ற ஒப்பந்தங்களை இழக்கச் செய்கின்றன.
உரிமமும் தடைகளும்
போக்குவரத்து உரிமங்கள், சுங்கத் தேவைகள் மற்றும் தடைகள் சோதனை சரிபார்க்கப்பட வேண்டும்.
இணக்கச் சோதனைப் படிகள்
சுங்க மற்றும் போக்குவரத்து உரிமம், தடைகள் சோதனை, வழித்தடக் கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் விநியோக வாக்குறுதிகளுக்குச் சரிபார்ப்பு தேவை.
2பொருளாதாரம்
இங்கு ஒரு வாடிக்கையாளரின் மதிப்பு என்ன
FOCUSADS வழித்தடம் மற்றும் உபகரணத் தகுதிநிர்ணயத்தை RFQ படிவங்களில் வடிவமைத்து, விலைமதிப்பீட்டு SLA-களுடன் கூடிய CRM பைப்லைனுடன் இணைத்து, நேர்மறை லாப வரம்புள்ள முன்பதிவு செய்யப்பட்ட சரக்கு அனுப்புதல்களின் அடிப்படையில் பிரச்சாரங்களை மதிப்பிடுகிறது.
- வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது
- தகுதிபெற்ற வழித்தட RFQ-கள் · முன்பதிவு செய்யப்பட்ட சரக்கு அனுப்புதலின் லாப வரம்பு · விலைமதிப்பீட்டுப் பதில் SLA · கையெழுத்தான நிறைவேற்ற (fulfillment) ஒப்பந்தங்கள்
- நாங்கள் திட்டமிடும் விளைவுகள்
- தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads), விற்பனை & வருவாய், B2B விற்பனைப் பைப்லைன்
இந்தத் துணைத் துறைகளுக்காக எழுதப்பட்டது. உங்களுடையது இல்லையெனில், திட்டமிடல் கருவியில் மிக நெருக்கமானதைத் தேர்ந்தெடுங்கள்; ஒரு உத்தி நிபுணர் வேறுபாட்டை மதிப்பாய்வு செய்வார்.
- சர்வதேசக் கடல் சரக்கு
- சர்வதேச விமானச் சரக்கு
- சாலைச் சரக்கு
- ரயில் சரக்கு
- சரக்கு அனுப்புதல்
- சுங்க அனுமதியும் வர்த்தகத் தளவாடங்களும்
- கிடங்கும் நிறைவேற்றமும்
- இணைய வணிகத் தளவாடங்கள்
- இறுதிக்கட்ட விநியோகம்
- குளிர்பதனச் சங்கிலித் தளவாடங்கள்
- திட்டச் சரக்கும் கனரகச் சுமையும்
3ஊடகம்
இந்த வாங்குபவரை எங்கே சென்றடையலாம்
இந்தத் துறைக்கான துறை சார்ந்த விளம்பர இட விற்பனையாளரை நாங்கள் இன்னும் சரிபார்க்கவில்லை. திட்டங்கள் தேடல், சமூக ஊடகம் மற்றும் ஒவ்வொரு சந்தைப் பக்கத்திலும் உள்ள பரந்த உள்ளூர் வெளியீட்டாளர்களிலிருந்து தொடங்குகின்றன; ஒரு உத்தி நிபுணர் வர்த்தக ஊடகங்களைக் கைமுறையாகச் சரிபார்க்கிறார்.
முதன்மைப் பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள்
துணை அல்லது சோதனை
குறிப்பு வகைப்பாட்டிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள். தொடங்குவதற்கு முன் ஒவ்வொன்றும் கணக்கு, சந்தை, வடிவம் மற்றும் கொள்கைத் தகுதி அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்படுகிறது.
இந்தச் சேனல்களில் எவை உங்கள் பட்ஜெட்டுக்குப் பொருந்துகின்றன என்று பாருங்கள்
ஐந்து கேள்விகள்; உங்கள் சந்தைக்கான சேனல்கள், பங்குகள் மற்றும் மாதாந்திரத் தொகைகளைத் திட்டம் காட்டுகிறது.
4வழி
நாங்கள் எடுக்கும் வழி
- முதலில் அளவீடு: எந்த மாற்ற நிகழ்வுகள், CRM நிலைகள் மற்றும் வருவாய்த் தரவு உள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்தி, செலவை அதிகரிப்பதற்கு முன் கண்காணிப்பு மற்றும் ஒப்புதல் இடைவெளிகளைச் சரிசெய்யுங்கள்.
- பொருளாதாரம்: உங்கள் சொந்த லாப வரம்பு மற்றும் விற்பனை நிறைவு விகிதத் தரவிலிருந்து, ஒரு விற்பனைக்கான பங்களிப்பு, அனுமதிக்கக்கூடிய CAC மற்றும் தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர் (lead) ஒருவருக்கான அனுமதிக்கக்கூடிய செலவைக் கணக்கிடுங்கள். எடுத்துக்காட்டு மதிப்புகள் சரிபார்க்கப்படும் வரை அனுமானங்கள் எனக் குறிக்கப்படுகின்றன.
- பரிசீலனைக்குரிய சேனல்கள்: Google Search, LinkedIn ABM, வர்த்தக வெளியீட்டாளர்கள் மற்றும் தளவாட இணையதளங்கள் வழக்கமான தேர்வுகள். ஒவ்வொரு பரிசீலனைக்குரிய தேர்வும் தகுதியானது எனக் குறிக்கப்படுவதற்கு முன், கணக்கு, நாடு, வடிவம் மற்றும் கொள்கைத் தகுதி அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்படுகிறது.
- இறங்கு பக்கமும் CRM-உம்: தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இலக்குப் பிரிவுக்கு ஏற்ப சலுகை, படிவத் தகுதிநிர்ணயம் மற்றும் CRM பைப்லைனை ஒருங்கிணையுங்கள்; இதனால் தகுதிபெற்ற விளைவுகளை மூல வாய்ப்புகளிலிருந்து (raw leads) தனியாகக் கணக்கிட முடியும்.
- மதிப்பாய்வு இடைவெளி: மூல இணைப்புகளுடன் சரிபார்க்கப்பட்ட தினசரித் தளத் தரவுப் பதிவுகள், மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட செயல் பட்டியல், தளங்கள் அறிவிக்கும் முடிவுகளையும் CRM முடிவுகளையும் தனித்தனியாக வைத்திருக்கும் மாதாந்திர வணிகத் தாக்க அறிக்கை.
உங்கள் வாங்குபவர்களை 4 இலக்குப் பிரிவுகளில் எது விவரிக்கிறது என்பதைப் பொறுத்தே வழி அமைகிறது: ஒவ்வொன்றும் சேனல்கள், வெற்றி அளவீடு மற்றும் சேவை மாதிரியை மாற்றுகிறது. பிரிவுகளை ஒப்பிடுக
5சான்று
நீங்கள் கையெழுத்திடுவதற்கு முன் நாங்கள் காட்டக்கூடியவை
இந்தத் துறையிலோ வேறு எந்தத் துறையிலோ வாடிக்கையாளர் முடிவுகளை நாங்கள் வெளியிடுவதில்லை. எந்தச் செலவுக்கும் முன், திட்டம், ஒவ்வொரு சேனலும் வைக்கப்பட்டதற்கோ நீக்கப்பட்டதற்கோ காரணம், அதற்குத் தேவையான கண்காணிப்பு மற்றும் ஒவ்வொரு செலவு உருப்படியும் உங்களுக்குக் காட்டப்படும். தொடக்கத்துக்குப் பிறகு ஆதாரம் உங்கள் சொந்தக் கணக்குகளிலும் அமைப்புகளிலும் இருக்கும்; எந்த நேரத்திலும் நீங்கள் நிறுத்தலாம்.
6எங்களுக்குத் தேவையானவை
நீங்கள் வழங்க வேண்டியவை
- உங்கள் தகுதிபெற்ற வாய்ப்பு வரையறையும் அண்மைய நிறைவு விகிதமும்
- சராசரி ஒப்பந்த அல்லது வாடிக்கையாளர் மதிப்பும் லாப வரம்பும்
- விளைவுக் கண்காணிப்புக்கு CRM அல்லது வாய்ப்புத் தாள் அணுகல்
- புதிய வாய்ப்புகளுக்கு விரைவாகப் பதிலளிக்கும் ஒருவர்
7செலவு
இதற்கு ஆகக்கூடிய செலவு
வழக்கமான சேவை மாதிரி
Enterprise Hybrid
மாதத்துக்கு US$ 9,000 முதல், அமைப்பு US$ 8,000
பல நாடு, பல குழு நிறுவனங்களுக்கான பகிரப்பட்ட இயக்க மாதிரி.
4 சேனல்கள், 2 சந்தைகள், 4 இலக்குப் பிரிவுகள் அடங்கும்
Managed Growth, Signature
ஊடகப் பட்ஜெட் தளங்களுக்கு நேரடியாகச் செலுத்தப்படுகிறது; அது ஒருபோதும் FOCUSADS கட்டணத்தின் பகுதியாக இருப்பதில்லை.
தொகுப்பு விலைகளைப் பாருங்கள்8உங்கள் அடுத்த படி
அடுத்து என்ன நடக்கும்
உங்கள் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் சந்தை, பொருளாதார விவரங்கள் மற்றும் தற்போதைய அமைப்பு பற்றிய பத்து நிமிடக் கேள்விகள். யாரும் உங்களுடன் பேசுவதற்கு முன்பே, சேனல் முன்னுரிமை மதிப்பெண்கள், இறங்கு பக்கம் மற்றும் கண்காணிப்பு தொடர்பான முடிவு, ஒவ்வொரு செலவு உருப்படியும் உங்களுக்குக் கிடைக்கும்.
உத்தி நிபுணர் மதிப்பாய்வு
ஒரு FOCUSADS உத்தி நிபுணர் உங்கள் கணக்குகள் மற்றும் தரவுடன் திட்டத்தைச் சரிபார்த்து, இயந்திரத்தால் அறிய முடியாத எதையும் சுட்டிக்காட்டுகிறார்.
ஒப்பந்தமும் அணுகலும்
பணி வரம்பையும் கட்டணங்களையும் நீங்கள் அங்கீகரிக்கிறீர்கள். உங்கள் சொந்த விளம்பரக் கணக்குகளுக்கு, தேவைக்கு மேல் இல்லாத குறைந்தபட்ச அணுகலை நாங்கள் கோருகிறோம். நீங்கள் ஒருபோதும் கடவுச்சொற்களைப் பகிர வேண்டியதில்லை.
அளவீட்டுடன் தொடக்கம்
ஊடகச் செலவு தொடங்குவதற்கு முன் கண்காணிப்பும் இறங்கு பக்கங்களும் சரிபார்க்கப்படுகின்றன; இதனால் முதல் அறிக்கையே வணிக முடிவுகளை அளவிடுகிறது.
இலக்குப் பிரிவுகள்
இலக்குப் பிரிவு என்பது ஒரு துறைக்குள்ளும் இலக்குக்குள்ளும் உள்ள குறிப்பிட்ட வாங்குபவர் நிலைமை ஆகும். அது சேனல்களையும், பட்ஜெட் தர்க்கத்தையும், எது முடிவாகக் கணக்கிடப்படுகிறது என்பதையும் மாற்றுகிறது.
B2B விற்பனைப் பைப்லைன் · Enterprise Hybrid
சர்வதேசச் சரக்கு RFQ-கள்
வழித்தடம், சுமை வகை மற்றும் அளவு
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: லாபகரமான முன்பதிவு செய்யப்பட்ட சரக்கு அனுப்புதல்கள்
விற்பனை & வருவாய் · Managed Growth
உள்ளூர் சரக்கு / இறுதிக்கட்ட விநியோகம்
இருப்பிடமும் திறனும்
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: நேர்மறை லாப வரம்புடன் விநியோகிக்கப்பட்ட சரக்குகள்
B2B விற்பனைப் பைப்லைன் · Enterprise Hybrid
இணைய வணிக நிறைவேற்றம் B2B
SKU அளவும் SLA-வும்
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: கையெழுத்தான நிறைவேற்ற (fulfillment) ஒப்பந்தங்கள்
தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads) · Signature
திட்டச் சரக்கு / கனரகச் சுமை
குறைவான விலைமதிப்பீடுகள், ஆனால் அதிக மதிப்பு
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: அங்கீகரிக்கப்பட்ட திட்ட RFQ-களும் வென்ற சரக்கு ஒப்பந்தங்களும்
வாங்குபவர்கள் கேட்கும் கேள்விகள்
தளவாடங்கள், சரக்கு & சரக்கு அனுப்புதல் துறைக்கு FOCUSADS எந்த இலக்குப் பிரிவுகளைப் பயன்படுத்துகிறது? இந்தத் துறைக்கான ஆரம்ப வகைப்பாடு நான்கு பிரிவுகளை வரையறுக்கிறது: சர்வதேசச் சரக்கு RFQ-கள், உள்ளூர் சரக்கு / இறுதிக்கட்ட விநியோகம், இணைய வணிக நிறைவேற்றம் B2B, திட்டச் சரக்கு / கனரகச் சுமை. உங்கள் வணிக நோக்கத்துக்கும் ஒப்பந்த மதிப்புக்கும் பொருந்தும் பிரிவை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கிறீர்கள்; அந்தப் பிரிவே பரிசீலனைக்குரிய சேனல்கள், பட்ஜெட் தர்க்கம் மற்றும் சேவை மாதிரியைத் தீர்மானிக்கிறது.
இந்தத் துறைக்கு FOCUSADS முடிவுகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறதா? இல்லை. பட்ஜெட்களும் ஒப்பீட்டு அளவுகோல்களும் குறிப்பிடப்பட்ட அனுமானங்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட மதிப்பீடுகள்; விளைவுகள் உங்கள் சலுகை, சந்தை, கண்காணிப்பு மற்றும் விற்பனை செயல்முறையைப் பொறுத்தவை. FOCUSADS சரிபார்க்கப்பட்ட தள எண்ணிக்கைகளையும் CRM விளைவுகளையும் மூலங்கள் மற்றும் தேதிகளுடன் தனித்தனியாக அறிக்கையிடுகிறது.
முடிவுகள் எவ்வாறு அளவிடப்படுகின்றன? இந்தத் துறைக்கான முதன்மை விளைவுகளில் தகுதிபெற்ற வழித்தட RFQ-கள், முன்பதிவு செய்யப்பட்ட சரக்கு அனுப்புதலின் லாப வரம்பு ஆகியவை அடங்கும். தளங்கள் அறிவிக்கும் மாற்றங்கள் (conversions) அவற்றின் துல்லியமான நிகழ்வு வரையறையுடன் காட்டப்படுகின்றன; அவை தனித்துவமான CRM முடிவுகளுடன் ஒருபோதும் இணைக்கப்படுவதில்லை.
தளவாடங்கள், சரக்கு & சரக்கு அனுப்புதல்: திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
தகுதிபெற்ற வழித்தட RFQ-கள் மற்றும் முன்பதிவு செய்யப்பட்ட சரக்கு அனுப்புதலின் லாப வரம்பின் அடிப்படையில் அளவிடப்படும் சரக்கு மற்றும் தளவாட வாடிக்கையாளர் சேர்ப்பு; வழித்தடம் மற்றும் உபகரணத் தகுதிநிர்ணயத்துடன்.