சந்திப்புகளில் B2B பைப்லைன்
கொள்முதல் குழுவும் நீண்ட சுழற்சியும் கொண்ட வணிகங்களுக்கு விற்கிறீர்கள்; சந்தைப்படுத்தல் குழு தகுதிப்படுத்திய வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads) மட்டும் செலவுகளை ஈடுகட்டுவதில்லை.
ஒரு பார்வையில்
- இலக்கு
- B2B விற்பனைப் பைப்லைன்
- விற்பனைப் புனல் நிலை
- மாற்றம் (conversion)
- முதன்மை அளவீடு
- அங்கீகரிக்கப்பட்ட RFQ-கள், பைப்லைன் மற்றும் வென்ற ஒப்பந்தங்கள்
- இலக்குப் பிரிவுகள்
- 19 · 16 உள்ளடக்கப்பட்ட துறைகள்
1
வணிகச் சிக்கல்
B2B பிரச்சாரங்கள் பெரும்பாலும் மாணவர்கள், போட்டியாளர்கள் மற்றும் வேலை தேடுபவர்களிடமிருந்து மலிவான வாய்ப்புகளை அறிக்கையிடுகின்றன. CPL ஆரோக்கியமாகத் தோன்றும்போதும் பைப்லைன் மாறாமல் இருக்கிறது.
விளம்பரத் தளங்களின் பங்களிப்புக் கணக்கீட்டுக் காலங்கள் விற்பனைச் சுழற்சியைவிட மிகக் குறுகியவை; எனவே ஒப்பந்தங்களைத் தொடங்கும் சேனல்களுக்குப் பெருமை கிடைப்பதில்லை.
- பொதுவான தவறு
- B2B வெற்றியை மூல வாய்ப்பு எண்ணிக்கையால் அளவிடுதல்
- வாங்குபவர் பயணம்
- ABM, விற்பனை ஆதரவு மற்றும் CRM நிலைக் கண்காணிப்பு
2
திட்டம் எவ்வாறு தீர்மானிக்கிறது
இலக்கு அளவுகோலை நிர்ணயிக்கிறது, வாங்குபவர் ஊடகத்தை நிர்ணயிக்கிறார், எத்தனை சேனல்களை முறையாகச் சோதிக்கலாம் என்பதை பட்ஜெட் நிர்ணயிக்கிறது. உங்கள் சந்தையில் இயங்க முடியாத, உங்களிடம் இல்லாத சொத்துகள் தேவைப்படும், அல்லது பட்ஜெட் அனுமதிப்பதைவிட அதிகம் செலவாகும் சேனல்கள் மதிப்பெண் இடுவதற்கு முன்பே விலக்கப்படுகின்றன; திட்டம் அதற்கான காரணத்தைக் கூறுகிறது.
முதன்மைப் பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள்
துணை அல்லது சோதனை
குறிப்பு வகைப்பாட்டிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள். தொடங்குவதற்கு முன் ஒவ்வொன்றும் கணக்கு, சந்தை, வடிவம் மற்றும் கொள்கைத் தகுதி அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்படுகிறது.
பட்ஜெட் தர்க்கம்
பரிந்துரைக்கப்படும் ஊடகப் பட்ஜெட் = இலக்கு SQL-கள் அல்லது RFQ-கள் x நியாயமான CPQL, விற்பனைச் சுழற்சி நீளம் மற்றும் நிறைவு விகிதத்துடன் ஒப்பிட்டுச் சரிபார்க்கப்பட்டது. இதற்குத் தகுதிபெற்ற வாய்ப்பிலிருந்து விற்பனை வாய்ப்பு, பின்னர் வென்ற ஒப்பந்தம் வரையிலான மாற்றத் தரவு தேவை.
19 இலக்குப் பிரிவுகள் இந்த வழியைத் துறை, வாங்குபவருக்கு ஏற்பச் செம்மைப்படுத்துகின்றன. அவற்றைக் கீழே பாருங்கள்
3
எது உருவாக்கப்பட்டு நடத்தப்படுகிறது
- நிறுவனப் பண்புத் தகுதிநிர்ணயத்தையும் முடிவுகளாகக் கணக்கிடப்படும் பைப்லைன் நிலைகளையும் ஒப்புக்கொள்ளுங்கள்.
- ஒப்பந்த மதிப்பு ஆதரிக்கும் இடங்களில், நோக்கச் சேனல்களை (தேடல்) கணக்கு மற்றும் பதவி இலக்கிடலுடன் (LinkedIn, புரோகிராமேட்டிக்) இணையுங்கள்.
- கிடைக்கும் இடங்களில் இணையத்துக்கு வெளியிலான மாற்ற இறக்குமதியுடன், CRM விற்பனை வாய்ப்பு நிலைகளைப் பிரச்சாரங்களுடன் திருப்பி இணையுங்கள்.
- உண்மையான சுழற்சி நீளத்தில், மூலம் வாரியாகப் பைப்லைன் மதிப்பையும் சந்திப்புகளையும் அறிக்கையிடுங்கள்.
நீங்கள் வழங்க வேண்டியவை
- சிறந்த வாடிக்கையாளர் விவரம்: துறைகள், அளவு, பதவிகள், நாடுகள்
- விற்பனை வாய்ப்பு நிலைகளுடன் கூடிய CRM அணுகல்
- சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பும் வெற்றி விகிதமும்
- சந்திப்புகளுக்கான விற்பனைத் திறன்
4
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது
முதன்மை அளவீடு: அங்கீகரிக்கப்பட்ட RFQ-கள், பைப்லைன் மற்றும் வென்ற ஒப்பந்தங்கள்
- SQL-கள்
- சரிபார்க்கப்பட்ட RFQ-கள்
- பைப்லைன் மதிப்பு
- வென்ற வருவாயும் CAC திருப்பிப் பெறும் காலமும்
தளம் அறிக்கையிடும் மாற்றங்கள், உங்கள் சொந்த அமைப்புகள் உறுதிப்படுத்தும் விளைவுகளிலிருந்து தனியாக வைக்கப்படுகின்றன. ஒரு முடிவை மாதிரியாக்க மட்டுமே முடியும் இடங்களில், அறிக்கை அதை மாதிரியாக்கப்பட்டது என்று குறிக்கிறது.
5
இது உங்கள் வணிகத்துக்குப் பொருத்தமானதா?
பெரும்பாலும் பொருந்தும், இவ்வாறு இருந்தால்
- வாரங்கள் அல்லது மாதங்கள் நீடிக்கும் விற்பனைச் சுழற்சியை நியாயப்படுத்தும் அளவுக்கு ஒப்பந்தங்களின் மதிப்பு உள்ளது
- விற்பனை வாய்ப்பு நிலைகளுடன் கூடிய CRM-ஐப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்
- நிறுவன அளவு, துறை மற்றும் பதவியின்படி உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரை வரையறுக்க முடியும்
பெரும்பாலும் பொருந்தாது, இவ்வாறு இருந்தால்
- கணக்கு நிலை இலக்கிடலை ஆதரிக்க முடியாத அளவுக்கு உங்கள் சராசரி ஒப்பந்தம் சிறியது
- விற்பனைக் குழு எந்த அமைப்பிலும் விற்பனை வாய்ப்புகளைப் பதிவுசெய்வதில்லை
6
இதற்கு ஆகக்கூடிய செலவு
வழக்கமான சேவை மாதிரி
Enterprise Hybrid
மாதத்துக்கு US$ 9,000 முதல், அமைப்பு US$ 8,000
பல நாடு, பல குழு நிறுவனங்களுக்கான பகிரப்பட்ட இயக்க மாதிரி.
4 சேனல்கள், 2 சந்தைகள், 4 இலக்குப் பிரிவுகள் அடங்கும்
Co-Pilot, Managed Growth
ஊடகப் பட்ஜெட் தளங்களுக்கு நேரடியாகச் செலுத்தப்படுகிறது; அது ஒருபோதும் FOCUSADS கட்டணத்தின் பகுதியாக இருப்பதில்லை.
தொகுப்பு விலைகளைப் பாருங்கள்7
அடுத்து என்ன நடக்கும்
உங்கள் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் சந்தை, பொருளாதார விவரங்கள் மற்றும் தற்போதைய அமைப்பு பற்றிய பத்து நிமிடக் கேள்விகள். யாரும் உங்களுடன் பேசுவதற்கு முன்பே, சேனல் முன்னுரிமை மதிப்பெண்கள், இறங்கு பக்கம் மற்றும் கண்காணிப்பு தொடர்பான முடிவு, ஒவ்வொரு செலவு உருப்படியும் உங்களுக்குக் கிடைக்கும்.
உத்தி நிபுணர் மதிப்பாய்வு
ஒரு FOCUSADS உத்தி நிபுணர் உங்கள் கணக்குகள் மற்றும் தரவுடன் திட்டத்தைச் சரிபார்த்து, இயந்திரத்தால் அறிய முடியாத எதையும் சுட்டிக்காட்டுகிறார்.
ஒப்பந்தமும் அணுகலும்
பணி வரம்பையும் கட்டணங்களையும் நீங்கள் அங்கீகரிக்கிறீர்கள். உங்கள் சொந்த விளம்பரக் கணக்குகளுக்கு, தேவைக்கு மேல் இல்லாத குறைந்தபட்ச அணுகலை நாங்கள் கோருகிறோம். நீங்கள் ஒருபோதும் கடவுச்சொற்களைப் பகிர வேண்டியதில்லை.
அளவீட்டுடன் தொடக்கம்
ஊடகச் செலவு தொடங்குவதற்கு முன் கண்காணிப்பும் இறங்கு பக்கங்களும் சரிபார்க்கப்படுகின்றன; இதனால் முதல் அறிக்கையே வணிக முடிவுகளை அளவிடுகிறது.
இலக்குப் பிரிவுகள்
இலக்குப் பிரிவு என்பது ஒரு துறைக்குள்ளும் இலக்குக்குள்ளும் உள்ள குறிப்பிட்ட வாங்குபவர் நிலைமை ஆகும். அது சேனல்களையும், பட்ஜெட் தர்க்கத்தையும், எது முடிவாகக் கணக்கிடப்படுகிறது என்பதையும் மாற்றுகிறது.
| இலக்குப் பிரிவுகள் | துறைகள் | வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது | வழக்கமான சேவை மாதிரி |
|---|---|---|---|
| எல்லை கடந்த / B2B மொத்த விற்பனை பிற நாடுகளில் உள்ள வாங்குபவர்களும் நிறுவனக் கொள்முதலும் | இணைய வணிகம் (E-commerce) | சரிபார்க்கப்பட்ட RFQ-களும் ஆர்டர் லாப வரம்பும் | Enterprise Hybrid |
| MICE / நிறுவனப் பயணம் நிறுவன நிகழ்வுத் தேவை | சுற்றுலா, பயணம் & விருந்தோம்பல் | அங்கீகரிக்கப்பட்ட நிகழ்வு RFQ-களும் ஒப்பந்தங்களும் | Enterprise Hybrid |
| மருத்துவமனையின் சர்வதேச நோயாளர் பிரிவு நிறுவனக் கூட்டாண்மைகளும் நோயாளி செயல்முறையும் | மருத்துவச் சுற்றுலா | அங்கீகரிக்கப்பட்ட நிறுவனக் கூட்டாண்மைகளும் இணக்கமான நோயாளி செயல்முறையும் | Enterprise Hybrid |
| நிறுவன வாகனத் தொகுப்பு முடிவெடுப்பவர்களும் பல வாகனத் தேவைகளும் | கார் வாடகை | வென்ற வாகனத் தொகுப்பு ஒப்பந்தங்கள் | Enterprise Hybrid |
| OEM / வணிக வாகனத் தொகுப்பு விநியோகம் நீண்ட செயல்முறைகளுடன் கூடிய நிறுவன RFQ-கள் | வாகனங்கள் & வாகன உதிரிபாகங்கள் | வென்ற ஒப்பந்தங்களும் மொத்த லாபமும் | Enterprise Hybrid |
| உணவு உற்பத்தி / உணவுச் சேவை B2B உணவகங்களுக்கும் உணவகச் சங்கிலிகளுக்குமான விநியோகம் | உணவகங்கள், உணவு & மளிகை | தகுதிபெற்ற RFQ-களும் புதுப்பிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களும் | Co-Pilot |
| ஜவுளி உற்பத்தியாளர் / மொத்த விற்பனை MOQ மற்றும் விலைமதிப்பீடு சார்ந்தது | ஃபேஷன் & ஆடைகள் | சரிபார்க்கப்பட்ட மொத்த விற்பனை ஆர்டர்கள் | Enterprise Hybrid |
| தனியார் லேபிள் / மொத்த அழகுசாதனப் பொருட்கள் OEM, MOQ மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் | அழகு & தனிநபர் பராமரிப்பு | தகுதிபெற்ற உற்பத்தி ஒப்பந்தங்கள் | Enterprise Hybrid |
| மொத்த விற்பனை / கட்டடக் கலைஞர் சேனல் விற்பனை B2B வர்த்தக வாய்ப்புகள் | மரச்சாமான்கள் & வீட்டு அலங்காரம் | வென்ற தொழில்முறைக் கணக்குகளும் ஆர்டர்களும் | Enterprise Hybrid |
| மின்னணு உதிரிபாகங்கள் / OEM B2B தொழில்நுட்பக் கொள்முதல் | மின்னணுப் பொருட்கள் | அங்கீகரிக்கப்பட்ட RFQ-கள் / கொள்முதல் ஆணைகள் | Enterprise Hybrid |
| நிறுவன SaaS / ABM பல முடிவெடுப்பவர்களும் நீண்ட சுழற்சிகளும் | மென்பொருள் & SaaS | பைப்லைன் மூலம் பெறப்பட்ட / தாக்கம் செலுத்தப்பட்ட ARR | Enterprise Hybrid |
| கேம் ஸ்டூடியோ B2B வெளியீட்டு ஒப்பந்தம் வெளியீட்டாளர் அல்லது கூட்டாளரின் முடிவு | கேமிங் & ஈஸ்போர்ட்ஸ் | தகுதிபெற்ற வெளியீட்டுச் சந்திப்புகள் / கையெழுத்தான ஒப்பந்தங்கள் | Co-Pilot |
| வணிக எஃகு / முன்தயாரிப்பு B2B பொறியியல் RFQ-கள் | கட்டுமானம் & புதுப்பித்தல் | அங்கீகரிக்கப்பட்ட RFQ-களும் லாபகரமான ஒப்பந்தங்களும் | Enterprise Hybrid |
| ஏற்றுமதியாளர்களுக்கு இறக்குமதியாளர்களைக் கண்டறிதல் இலக்கு நாட்டில் வாங்குபவர்களைக் கண்டறிதல் | இறக்குமதி, ஏற்றுமதி & சர்வதேச வர்த்தகம் | சரிபார்க்கப்பட்ட வாங்குபவர்களும் கொள்முதல் ஆணைகளும் | Enterprise Hybrid |
| எல்லை கடந்த B2B இணையச் சந்தை விற்பனை RFQ மற்றும் கொள்முதல் ஆதாரத் திறன் | இறக்குமதி, ஏற்றுமதி & சர்வதேச வர்த்தகம் | சாத்தியமான MOQ-இல் வென்ற ஆர்டர்கள் | Managed Growth |
| OEM / ODM ஒப்பந்த உற்பத்தி தொழில்நுட்ப RFQ-கள், அளவுகள் மற்றும் தரம் | உற்பத்தி, மொத்த விற்பனை & விநியோகம் | RFQ-இலிருந்து கையெழுத்தான உற்பத்தி ஒப்பந்தம் வரை | Enterprise Hybrid |
| தனியார் லேபிள் / ஜவுளி விநியோகம் MOQ மற்றும் உற்பத்தித் திறன் | உற்பத்தி, மொத்த விற்பனை & விநியோகம் | மாதிரியிலிருந்து வணிகக் கொள்முதல் ஆணை வரையிலான மாற்றம் | Enterprise Hybrid |
| சர்வதேசச் சரக்கு RFQ-கள் வழித்தடம், சுமை வகை மற்றும் அளவு | தளவாடங்கள், சரக்கு & சரக்கு அனுப்புதல் | லாபகரமான முன்பதிவு செய்யப்பட்ட சரக்கு அனுப்புதல்கள் | Enterprise Hybrid |
| இணைய வணிக நிறைவேற்றம் B2B SKU அளவும் SLA-வும் | தளவாடங்கள், சரக்கு & சரக்கு அனுப்புதல் | கையெழுத்தான நிறைவேற்ற (fulfillment) ஒப்பந்தங்கள் | Enterprise Hybrid |
CRM ஆதரவு முடிவுகளுடன் B2B பைப்லைன் பிரச்சாரத்தைத் திட்டமிடுங்கள்
படிவ நிரப்புதல்களை அல்லாமல், SQL-கள், RFQ-கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் வென்ற வருவாயின் அடிப்படையில் அளவிடப்படும் B2B பைப்லைனை உருவாக்குங்கள்.

