சமூக ஊடகம், இணைய மற்றும் டிஜிட்டல் ஊடகங்கள்
கண்டறியக்கூடிய LinkedIn பைப்லைன்
நிறுவனம், பதவி நிலை மற்றும் பணிப் பொறுப்பின்படி நியாயமான துல்லியத்துடன் இலக்கிடக்கூடிய ஒரே பெரிய தளம் LinkedIn. Meta-வைவிடக் கிளிக்குகளுக்கு அதிகச் செலவாகிறது; அதனால்தான் ஒரு வாய்ப்புக்கான செலவின் அடிப்படையில் LinkedIn-ஐ அளவிடுவது அதை ஏறக்குறைய எப்போதும் மோசமாகக் காட்டுகிறது.
FOCUSADS LinkedIn-ஐ பைப்லைனின் அடிப்படையில் அளவிடுகிறது: முன்பதிவு செய்யப்பட்ட சந்திப்புகள், திறக்கப்பட்ட விற்பனை வாய்ப்புகள் மற்றும் அவற்றின் மதிப்பு. ஒரு துறையில் உள்ள அனைவரிடமிருந்தும் அல்லாமல், வரையறுக்கப்பட்ட கணக்குப் பட்டியல் மற்றும் கொள்முதல் குழுவுடன் தொடங்குகிறோம்.
சேனல் விவரங்கள்
- விற்பனைப் புனலில் பங்கு
- விழிப்புணர்வு, பரிசீலனை, மாற்றம் (conversion)
- சோதனை பட்ஜெட்
- $3,000 முதல் $10,000 வரை மாதத்துக்கு
- ஆதரிக்கும் வணிக இலக்குகள்
- B2B விற்பனைப் பைப்லைன், தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads)
- சந்தைகளில் கிடைக்கும் நிலை
- சரிபார்க்கப்பட்ட விளம்பர இட விற்பனையாளர் உள்ள 5 சந்தைகள்
யாருக்கு ஏற்றது
- அதிக CPC-களை நியாயப்படுத்தும் சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு கொண்ட B2B நிறுவனங்கள்
- கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள்
- கூட்டாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது மறுவிற்பனையாளர்களைச் சேர்த்தல்
யாருக்கு ஏற்றதல்ல
- குறைந்த விலை நுகர்வோர் தயாரிப்புகள்
- பின்தொடர விற்பனைக் குழு இல்லாத B2B நிறுவனங்கள்
- ஒரு கொள்முதல் குழுவைத் திரும்பத் திரும்பச் சென்றடைய முடியாத அளவுக்குச் சிறிய பட்ஜெட்கள்
ஆதரிக்கும் வணிக இலக்குகள்
- B2B விற்பனைப் பைப்லைன்முதன்மைப் பொருத்தம்
- விற்பனை வாய்ப்புகள் மற்றும் பைப்லைன் மதிப்பின் அடிப்படையில் அளவிடப்படும் கணக்கு அடிப்படையிலான திட்டங்கள்.
- தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads)முதன்மைப் பொருத்தம்
- உள்ளடக்கம் மற்றும் செயல்விளக்கக் கோரிக்கைகளுக்கான வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர் சேகரிப்புப் படிவங்கள், பதவி மற்றும் நிறுவனத்தின் அடிப்படையில் தகுதிநிர்ணயம் செய்யப்படுகின்றன.
- கூட்டாளர் சேர்ப்புதுணைப் பங்கு
- பணிப் பொறுப்பு வாரியாகக் கூட்டாளர் மற்றும் மறுவிற்பனையாளர் சேர்ப்பு.
சந்தைகளில் கிடைக்கும் நிலை
| சந்தை | சரிபார்க்கப்பட்ட விளம்பர இட விற்பனையாளர்களும் அவர்களை நாங்கள் கையாளும் முறையும் |
|---|---|
| அமெரிக்கா |
|
| சீனா |
|
| ஐக்கிய இராச்சியம் |
|
| சுவிட்சர்லாந்து |
|
| துருக்கி (Türkiye) |
|
அனைத்து 30 சந்தைகளிலும் நிலை
- அமெரிக்காசரிபார்க்கப்பட்டது
- சீனாகட்டுப்படுத்தப்பட்டது
- ஐக்கிய இராச்சியம்சரிபார்க்கப்பட்டது
- ஜப்பான்ஆய்வில் உள்ளது
- கனடாஆய்வில் உள்ளது
- ஜெர்மனிஆய்வில் உள்ளது
- ஆஸ்திரேலியாஆய்வில் உள்ளது
- பிரான்ஸ்ஆய்வில் உள்ளது
- தென் கொரியாஆய்வில் உள்ளது
- பிரேசில்ஆய்வில் உள்ளது
- இத்தாலிஆய்வில் உள்ளது
- ஸ்பெயின்ஆய்வில் உள்ளது
- மெக்சிகோஆய்வில் உள்ளது
- நெதர்லாந்துஆய்வில் உள்ளது
- சுவீடன்ஆய்வில் உள்ளது
- சுவிட்சர்லாந்துசரிபார்க்கப்பட்டது
- நார்வேஆய்வில் உள்ளது
- போலந்துஆய்வில் உள்ளது
- ஹாங்காங்ஆய்வில் உள்ளது
- டென்மார்க்ஆய்வில் உள்ளது
- ஆஸ்திரியாஆய்வில் உள்ளது
- சவூதி அரேபியாஆய்வில் உள்ளது
- சிங்கப்பூர்ஆய்வில் உள்ளது
- பிலிப்பைன்ஸ்ஆய்வில் உள்ளது
- நியூசிலாந்துஆய்வில் உள்ளது
- செக்கியாஆய்வில் உள்ளது
- துருக்கி (Türkiye)சரிபார்க்கப்பட்டது
- பெல்ஜியம்ஆய்வில் உள்ளது
- அயர்லாந்துஆய்வில் உள்ளது
- ஐக்கிய அரபு அமீரகம்ஆய்வில் உள்ளது
பலங்கள்
- நிறுவனம், பதவிப் பெயர் மற்றும் பதவி நிலை வாரியான தொழில்முறை இலக்கிடல்
- கணக்குப் பட்டியல்களிலிருந்து பொருத்தப்பட்ட பார்வையாளர்கள்
- முன்கூட்டியே நிரப்பப்பட்ட சுயவிவரத் தரவுடன் கூடிய தளத்துக்குள்ளான வாய்ப்புப் படிவங்கள்
வரம்புகள்
- ஒரு கிளிக்குக்கும் ஆயிரம் காட்சிகளுக்கும் அதிகச் செலவு
- குறுகிய சந்தைகளில் சிறிய பார்வையாளர்கள்
- நீண்ட B2B சுழற்சிகள் மதிப்புக்கான சான்றைத் தாமதப்படுத்துகின்றன
பட்ஜெட் பொருத்தம்
சோதனை பட்ஜெட்கள், நியாயமான மாதாந்திரச் சோதனைக்கான எங்கள் திட்டமிடல் வழிகாட்டுதல் ஆகும். தளங்களின் குறைந்தபட்சத் தொகைகள் தனியானவை; ஊடகச் செலவு தளங்களுக்கோ ஊடக உரிமையாளர்களுக்கோ நேரடியாகச் செலுத்தப்படுகிறது.
$3,000 முதல் $10,000 வரை
சோதனை பட்ஜெட், மாதத்துக்கு
வரையறுக்கப்பட்ட கணக்குப் பட்டியலை மாதத்துக்குப் பலமுறை சென்றடையப் போதுமானது. பைப்லைன் சான்றுக்குப் பொதுவாக ஒரு முழு விற்பனைச் சுழற்சி தேவை.
அமெரிக்க விலை நிலையில், ஒரு சந்தைக்கு மாதத்துக்கு $3,000 ஊடகச் செலவுக்குக் கீழே திட்டமிடல் கருவி இந்தச் சேனலுக்கு நிதி ஒதுக்காது; ஏனெனில் அதற்குக் கீழே கிடைக்கும் தரவுக் குறிகள் செயல்படுவதற்கு மிகக் குறைவு. பிற சந்தைகளில் இந்த வரம்பு உள்ளூர் விலை நிலையைப் பின்பற்றுகிறது. இது எங்கள் திட்டமிடல் மதிப்பீடு; தளத்தின் குறைந்தபட்சத் தொகை அல்ல.
- விற்பனைப் புனலில் பங்கு
- விழிப்புணர்வு, பரிசீலனை, மாற்றம் (conversion)
- பார்வையாளர் உத்தி
- நிறுவனப் பக்கங்களுடன் பொருத்தப்பட்ட இலக்குக் கணக்குப் பட்டியல்கள்
- கொள்முதல் குழுப் பங்குகள்: முடிவெடுப்பவர், தாக்கம் செலுத்துபவர், பயனர்
- தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள், போட்டியாளர்கள் மற்றும் வேலை தேடுபவர்களுக்கான விலக்குதல்கள்
அளவீட்டு மாதிரி
பைப்லைனுக்கு முன்னுரிமை: CRM-இலிருந்து சந்திப்புகள், விற்பனை வாய்ப்புகள் மற்றும் பைப்லைன் மதிப்பு; கணக்கு ஈடுபாடு முன்னோடிக் குறிகாட்டியாக.
நாங்கள் அறிக்கையிடுவது
- ஒரு சந்திப்புக்கான செலவு
- விற்பனை வாய்ப்புகளும் பைப்லைன் மதிப்பும்
- இலக்குக் கணக்கு ஈடுபாட்டு விகிதம்
இறங்கு பக்கம் மற்றும் கண்காணிப்பு (tracking) தொடர்பான தாக்கங்கள்
- LinkedIn Insight Tag மற்றும் Conversions API
- பிரச்சார மூலத்துடன் CRM-க்கு வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர் சேகரிப்புப் படிவ ஒத்திசைவு
- அறிக்கையிடலுக்காகத் திருப்பி இறக்குமதி செய்யப்படும் விற்பனை வாய்ப்பு நிலைகள்
படைப்புத் தேவைகள்
- உண்மையான உள்ளடக்கச் செறிவுடன் ஆவண விளம்பரங்களும் சிந்தனைத் தலைமை இடுகைகளும்
- நிறுவனர்கள் அல்லது துறை நிபுணர்களின் குறுங்காணொளி
- குறிப்பிட்ட சலுகையுடன் ஒற்றைப் பட விளம்பரங்கள்
FOCUSADS இதை எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறது
- உங்கள் விற்பனைக் குழுவுடன் வரையறுக்கப்படும் கணக்குப் பட்டியலும் கொள்முதல் குழுவும்
- நிலை வாரியாக வரிசைப்படுத்தப்பட்ட செய்திகள்
- விற்பனைக் குழுவுடன் மாதாந்திரப் பைப்லைன் மதிப்பாய்வு
பிற சேனல்களுடன் இது எவ்வாறு இணைந்து செயல்படுகிறது
- Microsoft Advertising
- LinkedIn சுயவிவர இலக்கிடல் Microsoft தேடலுக்கும் விரிவடைகிறது.
- நிகழ்வுகளும் கண்காட்சிகளும்
- வர்த்தகக் கண்காட்சிகளுக்கு முன் LinkedIn இலக்குக் கணக்குகளைத் தயார்படுத்தி, பின்னர் பின்தொடர்கிறது.
- Google Search Ads
- LinkedIn வெளிப்பாட்டுக்குப் பிறகு ஆய்வைத் தொடங்கும் கணக்குகளை Search பிடிக்கிறது.
துறை சார்ந்த பயன்பாடுகள்
- மென்பொருள் மற்றும் SaaS பைப்லைன் வளர்ச்சி
- இலக்குக் கணக்குகளிலிருந்து செயல்விளக்கப் பைப்லைன்
- உற்பத்தி, மொத்த வணிகம், விநியோகம்
- விநியோகஸ்தர் மற்றும் கொள்முதல் மேலாளர் சென்றடைவு
- தளவாடம், சரக்கு பைப்லைன்
- ஒப்பந்தச் சரக்குக்கான சரக்கு அனுப்புநர் மற்றும் விநியோகச் சங்கிலித் தலைவர்கள்
ஒவ்வொரு துறையிலும் இதன் பங்கு
ஒவ்வொரு துறையிலும் ஆய்வு செய்யப்பட்ட வாங்குபவர் பிரிவுகளில் எத்தனை இந்தச் சேனலை முதன்மை அல்லது துணை ஊடகமாகப் பயன்படுத்துகின்றன.
- உற்பத்தி, மொத்த வணிகம், விநியோகம்முதன்மை: 4
- இறக்குமதி, ஏற்றுமதி, வர்த்தகம்முதன்மை: 3
- தளவாடம், சரக்கு பைப்லைன்முதன்மை: 3
- மென்பொருள் மற்றும் SaaS பைப்லைன் வளர்ச்சிமுதன்மை: 2
- கார் வாடகை முன்பதிவு வளர்ச்சிமுதன்மை: 1
- மின்னணு சில்லறை, B2B விற்பனைமுதன்மை: 1
- கேமிங், ஈஸ்போர்ட்ஸ் பயனர்கள்முதன்மை: 1
- இணைய வணிகம் (E-commerce)முதன்மை: 1
- பயண, விருந்தோம்பல் முன்பதிவுமுதன்மை: 1
- மருத்துவச் சுற்றுலா, தனியுரிமைமுதன்மை: 1
- வாகன, உதிரிபாக வாடிக்கையாளர்முதன்மை: 1
- உணவகம், உணவு விநியோகம், மளிகைமுதன்மை: 1
- ஃபேஷன் மற்றும் ஆடை வளர்ச்சித் திட்டமிடல்முதன்மை: 1
- அழகு, தனிநபர் பராமரிப்புமுதன்மை: 1
- மரச்சாமான், வீட்டு அலங்காரம்முதன்மை: 1
- கட்டுமான, புதுப்பிப்பு leads தரம்முதன்மை: 1
- ரியல் எஸ்டேட் leads, விற்பனைதுணை: 1
வாங்குபவர்கள் கேட்கும் கேள்விகள்
LinkedIn ஏன் இவ்வளவு விலையுயர்ந்தது? துல்லியமான தொழில்முறை இலக்கிடலுக்காக நீங்கள் செலுத்துகிறீர்கள். ஒப்பந்த மதிப்புகள் அதிகமாக இருக்கும்போது அது பலனளிக்கிறது. ஒரு விற்பனை வாய்ப்புக்கான செலவின் அடிப்படையில் அதை மதிப்பிடுகிறோம்.
LinkedIn முடிவுகளைக் காட்ட எவ்வளவு காலம் ஆகும்? சில வாரங்களுக்குள் ஈடுபாடு; ஒன்று முதல் இரண்டு மாதங்களுக்குள் சந்திப்புகள்; உங்கள் விற்பனைச் சுழற்சிக்குள் பைப்லைன் மதிப்பு. உங்கள் திட்டம் கால அட்டவணையைக் குறிப்பிடுகிறது.
Lead Gen Forms-ஐப் பயன்படுத்த வேண்டுமா, அல்லது எங்கள் இணையதளத்தையா? படிவங்கள் அதிக மாற்றங்களைத் தருகின்றன; ஆனால் தரத்தைக் குறைக்கலாம். நாங்கள் பெரும்பாலும் இரண்டையும் இயக்கி, வாய்ப்பிலிருந்து சந்திப்பு வரையிலான விகிதங்களை ஒப்பிடுகிறோம்.
குறிப்பிட்ட நிறுவனங்களை இலக்கிட முடியுமா? ஆம், பொருத்தப்பட்ட நிறுவனப் பட்டியல்களுடன்; LinkedIn நிர்ணயிக்கும் குறைந்தபட்சப் பார்வையாளர் அளவுகளுக்கு உட்பட்டு.
LinkedIn-இல் B2B பைப்லைனைத் திட்டமிடுங்கள்
B2B கொள்முதல் குழுக்களுக்கான கணக்கு மற்றும் பணிப் பொறுப்பு இலக்கிடல்; உங்கள் CRM-இலிருந்து சந்திப்புகள், விற்பனை வாய்ப்புகள் மற்றும் பைப்லைன் மதிப்பின் அடிப்படையில் அளவிடப்படுகிறது.