மென்பொருள் மற்றும் SaaS பைப்லைன் வளர்ச்சி
SaaS சந்தைப்படுத்தல் பெரும்பாலும் எவை கட்டணம் செலுத்தும் கணக்குகளாக மாறுகின்றன என்பதை அறியாமலேயே சோதனைப் பயன்பாடுகளையும் செயல்விளக்கக் கோரிக்கைகளையும் அறிக்கையிடுகிறது. B2B விற்பனைச் சுழற்சிகளும் பல முடிவெடுப்பவர்களும் தளங்களின் பங்களிப்புக் கணக்கீட்டைக் குறிப்பாக நம்பகமற்றதாக்குகின்றன.
ஒரு பார்வையில்
- துணைத் துறைகள்
- 10
- இலக்குப் பிரிவுகள்
- 4
- இலக்கு
- தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads), விற்பனை & வருவாய், தக்கவைப்பு & LTV, B2B விற்பனைப் பைப்லைன்
- வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது
- பைப்லைன் மூலம் பெறப்பட்ட ARR · CAC திருப்பிப் பெறும் மாதங்கள்
1சிக்கல்
இந்த வாங்குபவரை வெல்வது ஏன் கடினம்
சோதனைப் பயன்பாடுகளும் செயல்விளக்கங்களும் கட்டணம் செலுத்தும் கணக்குகள் அல்ல
தகுதிநிர்ணயமும் வருவாயும் பிரச்சாரங்களுக்குத் திருப்பி அனுப்பப்படாததால், வாய்ப்புகளின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கும்போதும் கட்டண மாற்றம் மாறாமல் இருக்கிறது.
நீண்ட B2B சுழற்சிகளும் பங்களிப்புக் கணக்கீட்டு இடைவெளிகளும்
வருவாய் முதல் தொடர்புக்குப் பல மாதங்கள் கழித்து வருகிறது; பெரும்பாலும் பல சேனல்களும் நபர்களும் அதில் தாக்கம் செலுத்துகின்றனர்.
தரவுத் தனியுரிமையும் தயாரிப்புக் கூற்றுகளும்
ABM-க்கான தொடர்புத் தரவுப் பயன்பாடும் தயாரிப்புக் கூற்றுகளும் இணக்க மதிப்பாய்வைக் கோருகின்றன.
இணக்கச் சோதனைப் படிகள்
தொடர்புப் பட்டியல்கள் மற்றும் ABM-க்கான தரவுத் தனியுரிமை, மீள் இலக்கிடலுக்கான (retargeting) ஒப்புதல் மற்றும் தயாரிப்புக் கூற்றுகளுக்கான ஆதாரத்துக்குச் சரிபார்ப்பு தேவை.
2பொருளாதாரம்
இங்கு ஒரு வாடிக்கையாளரின் மதிப்பு என்ன
FOCUSADS, இணையத்துக்கு வெளியிலான இறக்குமதிகள் மற்றும் CRM நிலைகள் மூலம் SQL மற்றும் வென்ற ஒப்பந்தத் தரவைப் பிரச்சாரங்களுடன் மீண்டும் இணைக்கிறது; சுய சேவை PLG, SMB செயல்விளக்க உருவாக்கம், நிறுவன ABM மற்றும் டெவலப்பர் பயன்பாட்டு ஏற்பு ஆகியவற்றைத் தனித்தனியாகப் பிரிக்கிறது.
- வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது
- பைப்லைன் மூலம் பெறப்பட்ட ARR · CAC திருப்பிப் பெறும் மாதங்கள் · SQL-இலிருந்து வென்ற ஒப்பந்தம் வரையிலான விகிதம் · கட்டணம் செலுத்தும் செயல்படுத்தல்கள்
- நாங்கள் திட்டமிடும் விளைவுகள்
- தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads), விற்பனை & வருவாய், தக்கவைப்பு & LTV, B2B விற்பனைப் பைப்லைன்
இந்தத் துணைத் துறைகளுக்காக எழுதப்பட்டது. உங்களுடையது இல்லையெனில், திட்டமிடல் கருவியில் மிக நெருக்கமானதைத் தேர்ந்தெடுங்கள்; ஒரு உத்தி நிபுணர் வேறுபாட்டை மதிப்பாய்வு செய்வார்.
- CRM மென்பொருள்
- ERP மென்பொருள்
- சந்தைப்படுத்தல் தானியங்கு மென்பொருள்
- இணைய வணிக மென்பொருள்
- இணையப் பாதுகாப்பு மென்பொருள்
- மனிதவள மென்பொருள்
- திட்ட மேலாண்மை மென்பொருள்
- கிளவுட் மற்றும் ஹோஸ்டிங்
- AI மென்பொருள்
- செயலிகளும் டெவலப்பர் கருவிகளும்
3ஊடகம்
இந்த வாங்குபவரை எங்கே சென்றடையலாம்
நாங்கள் சரிபார்த்த 3 சந்தைகளில், இந்த வாங்குபவரைச் சென்றடைவதாகத் தங்கள் சொந்த விளம்பரப் பக்கங்கள் காட்டும் விளம்பர இட விற்பனையாளர்கள். உலகளாவிய தளங்கள் ஒவ்வொரு திட்டத்திலும் மதிப்பெண் பெறுகின்றன; அவை இங்கு சேர்க்கப்படவில்லை.
| சந்தை | நாங்கள் சரிபார்த்த துறை ஊடகங்கள் |
|---|---|
| அமெரிக்கா |
|
| கனடா |
|
| ஆஸ்திரேலியா |
|
ஒரு விளம்பர இட விற்பனையாளரைப் பட்டியலிடுவது பரிந்துரை அல்ல. உங்கள் இலக்கு மற்றும் லாப வரம்புக்கு அது பட்ஜெட்டுக்குத் தகுதியானதா என்பதைத் திட்டமிடல் கருவி தீர்மானிக்கிறது.
முதன்மைப் பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள்
துணை அல்லது சோதனை
குறிப்பு வகைப்பாட்டிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள். தொடங்குவதற்கு முன் ஒவ்வொன்றும் கணக்கு, சந்தை, வடிவம் மற்றும் கொள்கைத் தகுதி அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்படுகிறது.
இந்தச் சேனல்களில் எவை உங்கள் பட்ஜெட்டுக்குப் பொருந்துகின்றன என்று பாருங்கள்
ஐந்து கேள்விகள்; உங்கள் சந்தைக்கான சேனல்கள், பங்குகள் மற்றும் மாதாந்திரத் தொகைகளைத் திட்டம் காட்டுகிறது.
4வழி
நாங்கள் எடுக்கும் வழி
- முதலில் அளவீடு: எந்த மாற்ற நிகழ்வுகள், CRM நிலைகள் மற்றும் வருவாய்த் தரவு உள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்தி, செலவை அதிகரிப்பதற்கு முன் கண்காணிப்பு மற்றும் ஒப்புதல் இடைவெளிகளைச் சரிசெய்யுங்கள்.
- பொருளாதாரம்: உங்கள் சொந்த லாப வரம்பு மற்றும் விற்பனை நிறைவு விகிதத் தரவிலிருந்து, ஒரு விற்பனைக்கான பங்களிப்பு, அனுமதிக்கக்கூடிய CAC மற்றும் தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர் (lead) ஒருவருக்கான அனுமதிக்கக்கூடிய செலவைக் கணக்கிடுங்கள். எடுத்துக்காட்டு மதிப்புகள் சரிபார்க்கப்படும் வரை அனுமானங்கள் எனக் குறிக்கப்படுகின்றன.
- பரிசீலனைக்குரிய சேனல்கள்: Google Search, LinkedIn, ஒப்பீடு மற்றும் மதிப்பாய்வுத் தளங்கள், Reddit, YouTube மற்றும் B2B வெளியீட்டாளர்கள் வழக்கமான தேர்வுகள். ஒவ்வொரு பரிசீலனைக்குரிய தேர்வும் தகுதியானது எனக் குறிக்கப்படுவதற்கு முன், கணக்கு, நாடு, வடிவம் மற்றும் கொள்கைத் தகுதி அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்படுகிறது.
- இறங்கு பக்கமும் CRM-உம்: தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இலக்குப் பிரிவுக்கு ஏற்ப சலுகை, படிவத் தகுதிநிர்ணயம் மற்றும் CRM பைப்லைனை ஒருங்கிணையுங்கள்; இதனால் தகுதிபெற்ற விளைவுகளை மூல வாய்ப்புகளிலிருந்து (raw leads) தனியாகக் கணக்கிட முடியும்.
- மதிப்பாய்வு இடைவெளி: மூல இணைப்புகளுடன் சரிபார்க்கப்பட்ட தினசரித் தளத் தரவுப் பதிவுகள், மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட செயல் பட்டியல், தளங்கள் அறிவிக்கும் முடிவுகளையும் CRM முடிவுகளையும் தனித்தனியாக வைத்திருக்கும் மாதாந்திர வணிகத் தாக்க அறிக்கை.
உங்கள் வாங்குபவர்களை 4 இலக்குப் பிரிவுகளில் எது விவரிக்கிறது என்பதைப் பொறுத்தே வழி அமைகிறது: ஒவ்வொன்றும் சேனல்கள், வெற்றி அளவீடு மற்றும் சேவை மாதிரியை மாற்றுகிறது. பிரிவுகளை ஒப்பிடுக
5சான்று
நீங்கள் கையெழுத்திடுவதற்கு முன் நாங்கள் காட்டக்கூடியவை
இந்தத் துறையிலோ வேறு எந்தத் துறையிலோ வாடிக்கையாளர் முடிவுகளை நாங்கள் வெளியிடுவதில்லை. எந்தச் செலவுக்கும் முன், திட்டம், ஒவ்வொரு சேனலும் வைக்கப்பட்டதற்கோ நீக்கப்பட்டதற்கோ காரணம், அதற்குத் தேவையான கண்காணிப்பு மற்றும் ஒவ்வொரு செலவு உருப்படியும் உங்களுக்குக் காட்டப்படும். தொடக்கத்துக்குப் பிறகு ஆதாரம் உங்கள் சொந்தக் கணக்குகளிலும் அமைப்புகளிலும் இருக்கும்; எந்த நேரத்திலும் நீங்கள் நிறுத்தலாம்.
6எங்களுக்குத் தேவையானவை
நீங்கள் வழங்க வேண்டியவை
- உங்கள் தகுதிபெற்ற வாய்ப்பு வரையறையும் அண்மைய நிறைவு விகிதமும்
- சராசரி ஒப்பந்த அல்லது வாடிக்கையாளர் மதிப்பும் லாப வரம்பும்
- விளைவுக் கண்காணிப்புக்கு CRM அல்லது வாய்ப்புத் தாள் அணுகல்
- புதிய வாய்ப்புகளுக்கு விரைவாகப் பதிலளிக்கும் ஒருவர்
7செலவு
இதற்கு ஆகக்கூடிய செலவு
வழக்கமான சேவை மாதிரி
Co-Pilot
மாதத்துக்கு US$ 1,500, அமைப்பு US$ 1,200
நிறுவனத்துக்குள்ளேயே செயல்படுத்தும் குழுக்களுக்கான நிபுணர் உத்தி மற்றும் முடிவு ஆதரவு.
2 சேனல்கள், 1 சந்தை, 2 இலக்குப் பிரிவுகள் அடங்கும்
Managed Growth, Enterprise Hybrid
ஊடகப் பட்ஜெட் தளங்களுக்கு நேரடியாகச் செலுத்தப்படுகிறது; அது ஒருபோதும் FOCUSADS கட்டணத்தின் பகுதியாக இருப்பதில்லை.
தொகுப்பு விலைகளைப் பாருங்கள்8உங்கள் அடுத்த படி
அடுத்து என்ன நடக்கும்
உங்கள் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் சந்தை, பொருளாதார விவரங்கள் மற்றும் தற்போதைய அமைப்பு பற்றிய பத்து நிமிடக் கேள்விகள். யாரும் உங்களுடன் பேசுவதற்கு முன்பே, சேனல் முன்னுரிமை மதிப்பெண்கள், இறங்கு பக்கம் மற்றும் கண்காணிப்பு தொடர்பான முடிவு, ஒவ்வொரு செலவு உருப்படியும் உங்களுக்குக் கிடைக்கும்.
உத்தி நிபுணர் மதிப்பாய்வு
ஒரு FOCUSADS உத்தி நிபுணர் உங்கள் கணக்குகள் மற்றும் தரவுடன் திட்டத்தைச் சரிபார்த்து, இயந்திரத்தால் அறிய முடியாத எதையும் சுட்டிக்காட்டுகிறார்.
ஒப்பந்தமும் அணுகலும்
பணி வரம்பையும் கட்டணங்களையும் நீங்கள் அங்கீகரிக்கிறீர்கள். உங்கள் சொந்த விளம்பரக் கணக்குகளுக்கு, தேவைக்கு மேல் இல்லாத குறைந்தபட்ச அணுகலை நாங்கள் கோருகிறோம். நீங்கள் ஒருபோதும் கடவுச்சொற்களைப் பகிர வேண்டியதில்லை.
அளவீட்டுடன் தொடக்கம்
ஊடகச் செலவு தொடங்குவதற்கு முன் கண்காணிப்பும் இறங்கு பக்கங்களும் சரிபார்க்கப்படுகின்றன; இதனால் முதல் அறிக்கையே வணிக முடிவுகளை அளவிடுகிறது.
இலக்குப் பிரிவுகள்
இலக்குப் பிரிவு என்பது ஒரு துறைக்குள்ளும் இலக்குக்குள்ளும் உள்ள குறிப்பிட்ட வாங்குபவர் நிலைமை ஆகும். அது சேனல்களையும், பட்ஜெட் தர்க்கத்தையும், எது முடிவாகக் கணக்கிடப்படுகிறது என்பதையும் மாற்றுகிறது.
விற்பனை & வருவாய் · Co-Pilot
சுய சேவை SaaS / PLG
சோதனைப் பயன்பாட்டிலிருந்து கட்டணச் சந்தா வரையிலான பொருளாதாரம்
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: கட்டணம் செலுத்தும் செயல்படுத்தல்கள் / CAC திருப்பிப் பெறும் காலம்
தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads) · Managed Growth
SMB SaaS செயல்விளக்க உருவாக்கம்
நடுத்தர நீள விற்பனைச் சுழற்சி
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: SQL-இலிருந்து ARR வரை; CAC திருப்பிப் பெறும் காலம்
B2B விற்பனைப் பைப்லைன் · Enterprise Hybrid
நிறுவன SaaS / ABM
பல முடிவெடுப்பவர்களும் நீண்ட சுழற்சிகளும்
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: பைப்லைன் மூலம் பெறப்பட்ட / தாக்கம் செலுத்தப்பட்ட ARR
தக்கவைப்பு & LTV · Co-Pilot
டெவலப்பர் கருவி / தளப் பயன்பாட்டு ஏற்பு
செயலில் உள்ள பயன்பாடும் தக்கவைப்பும்
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: செயலில் உள்ள டெவலப்பர்கள் / கட்டணத் தக்கவைப்பு
வாங்குபவர்கள் கேட்கும் கேள்விகள்
மென்பொருள் & SaaS துறைக்கு FOCUSADS எந்த இலக்குப் பிரிவுகளைப் பயன்படுத்துகிறது? இந்தத் துறைக்கான ஆரம்ப வகைப்பாடு நான்கு பிரிவுகளை வரையறுக்கிறது: சுய சேவை SaaS / PLG, SMB SaaS செயல்விளக்க உருவாக்கம், நிறுவன SaaS / ABM, டெவலப்பர் கருவி / தளப் பயன்பாட்டு ஏற்பு. உங்கள் வணிக நோக்கத்துக்கும் ஒப்பந்த மதிப்புக்கும் பொருந்தும் பிரிவை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கிறீர்கள்; அந்தப் பிரிவே பரிசீலனைக்குரிய சேனல்கள், பட்ஜெட் தர்க்கம் மற்றும் சேவை மாதிரியைத் தீர்மானிக்கிறது.
இந்தத் துறைக்கு FOCUSADS முடிவுகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறதா? இல்லை. பட்ஜெட்களும் ஒப்பீட்டு அளவுகோல்களும் குறிப்பிடப்பட்ட அனுமானங்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட மதிப்பீடுகள்; விளைவுகள் உங்கள் சலுகை, சந்தை, கண்காணிப்பு மற்றும் விற்பனை செயல்முறையைப் பொறுத்தவை. FOCUSADS சரிபார்க்கப்பட்ட தள எண்ணிக்கைகளையும் CRM விளைவுகளையும் மூலங்கள் மற்றும் தேதிகளுடன் தனித்தனியாக அறிக்கையிடுகிறது.
முடிவுகள் எவ்வாறு அளவிடப்படுகின்றன? இந்தத் துறைக்கான முதன்மை விளைவுகளில் பைப்லைன் மூலம் பெறப்பட்ட ARR, CAC திருப்பிப் பெறும் மாதங்கள் ஆகியவை அடங்கும். தளங்கள் அறிவிக்கும் மாற்றங்கள் (conversions) அவற்றின் துல்லியமான நிகழ்வு வரையறையுடன் காட்டப்படுகின்றன; அவை தனித்துவமான CRM முடிவுகளுடன் ஒருபோதும் இணைக்கப்படுவதில்லை.
மென்பொருள் & SaaS: திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
பைப்லைன் மூலம் பெறப்பட்ட ARR மற்றும் CAC திருப்பிப் பெறும் காலத்தின் அடிப்படையில் திட்டமிடப்படும் SaaS வாடிக்கையாளர் சேர்ப்பு; சோதனைப் பயன்பாடுகளையும் செயல்விளக்கங்களையும் கட்டணம் செலுத்தும் கணக்குகளுடன் இணைக்கிறது.