விற்பனைக் குழு ஏற்கும் leads
உங்கள் விற்பனைக் குழு உண்மையில் அழைக்கும் அதிக வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads) உங்களுக்குத் தேவை; தொலைபேசியை எடுக்காதவர்களின் படிவ நிரப்புதல்களுக்குப் பணம் செலுத்துவதில் சோர்வடைந்துவிட்டீர்கள்.
ஒரு பார்வையில்
- இலக்கு
- தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads)
- விற்பனைப் புனல் நிலை
- மாற்றம் (conversion)
- முதன்மை அளவீடு
- சரிபார்க்கப்பட்ட MQL/SQL
- இலக்குப் பிரிவுகள்
- 9 · 9 உள்ளடக்கப்பட்ட துறைகள்
1
வணிகச் சிக்கல்
தளங்கள் அறிவிக்கும் வாய்ப்புகளில் ஸ்பேம், நகல்கள் மற்றும் ஒருபோதும் வாங்காதவர்கள் அடங்குவர். அந்த எண்ணை நோக்கி மேம்படுத்துவது, அவர்களைப் போன்றவர்களை மேலும் கண்டறிய அல்காரிதத்துக்குக் கற்றுக்கொடுக்கிறது.
ஒரு வாய்ப்புக்கான செலவு சரியாகத் தோன்றுகிறது; ஆனால் ஒரு தகுதிபெற்ற வாய்ப்புக்கான செலவு மூன்று அல்லது நான்கு மடங்கு அதிகம்; காலாண்டு முடியும் வரை யாரும் அதைப் பார்ப்பதில்லை.
- பொதுவான தவறு
- CPQL-க்குப் பதிலாக மூல CPL-ஐப் பயன்படுத்துதல்
- வாங்குபவர் பயணம்
- வாய்ப்புப் படிவம், CRM, பதில் SLA மற்றும் இணையத்துக்கு வெளியிலான மாற்றங்கள்
2
திட்டம் எவ்வாறு தீர்மானிக்கிறது
இலக்கு அளவுகோலை நிர்ணயிக்கிறது, வாங்குபவர் ஊடகத்தை நிர்ணயிக்கிறார், எத்தனை சேனல்களை முறையாகச் சோதிக்கலாம் என்பதை பட்ஜெட் நிர்ணயிக்கிறது. உங்கள் சந்தையில் இயங்க முடியாத, உங்களிடம் இல்லாத சொத்துகள் தேவைப்படும், அல்லது பட்ஜெட் அனுமதிப்பதைவிட அதிகம் செலவாகும் சேனல்கள் மதிப்பெண் இடுவதற்கு முன்பே விலக்கப்படுகின்றன; திட்டம் அதற்கான காரணத்தைக் கூறுகிறது.
முதன்மைப் பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள்
குறிப்பு வகைப்பாட்டிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள். தொடங்குவதற்கு முன் ஒவ்வொன்றும் கணக்கு, சந்தை, வடிவம் மற்றும் கொள்கைத் தகுதி அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்படுகிறது.
பட்ஜெட் தர்க்கம்
பரிந்துரைக்கப்படும் ஊடகப் பட்ஜெட் = இலக்குத் தகுதிபெற்ற வாய்ப்புகள் x மதிப்பிடப்பட்ட CPQL. இதற்கு அதே தகுதிபெற்ற வாய்ப்பு வரையறையின் கீழான கடந்தகால முடிவுகள் அல்லது வெளிப்படுத்தப்பட்ட சோதனை அனுமானம் தேவை; இல்லையெனில் திட்டம் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட முன்னோட்டமாகத் தொடங்கும்.
9 இலக்குப் பிரிவுகள் இந்த வழியைத் துறை, வாங்குபவருக்கு ஏற்பச் செம்மைப்படுத்துகின்றன. அவற்றைக் கீழே பாருங்கள்
3
எது உருவாக்கப்பட்டு நடத்தப்படுகிறது
- தொடக்கத்துக்கு முன் உங்கள் விற்பனைக் குழுவுடன் தகுதிபெற்ற வாய்ப்பு வரையறையை ஒப்புக்கொள்ளுங்கள்.
- உங்கள் லாப வரம்பு மற்றும் நிறைவு விகிதத்திலிருந்து, ஒரு தகுதிபெற்ற வாய்ப்புக்கான அனுமதிக்கக்கூடிய செலவைக் கணக்கிடுங்கள்.
- தகுதிநிர்ணயக் கேள்விகள் முன்கூட்டியே வடிகட்டும் வகையில் இறங்கு பக்கத்தையும் படிவத்தையும் உருவாக்குங்கள் அல்லது சரிசெய்யுங்கள்.
- ஏலம் உண்மையான வாய்ப்புகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளும் வகையில், தகுதிபெற்ற விளைவுகளை விளம்பரத் தளங்களுக்குத் திருப்பி அனுப்புங்கள் (இணையத்துக்கு வெளியிலான மாற்ற இறக்குமதி அல்லது CRM ஒருங்கிணைப்பு).
நீங்கள் வழங்க வேண்டியவை
- உங்கள் தகுதிபெற்ற வாய்ப்பு வரையறையும் அண்மைய நிறைவு விகிதமும்
- சராசரி ஒப்பந்த அல்லது வாடிக்கையாளர் மதிப்பும் லாப வரம்பும்
- விளைவுக் கண்காணிப்புக்கு CRM அல்லது வாய்ப்புத் தாள் அணுகல்
- புதிய வாய்ப்புகளுக்கு விரைவாகப் பதிலளிக்கும் ஒருவர்
4
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது
முதன்மை அளவீடு: சரிபார்க்கப்பட்ட MQL/SQL
- தகுதிபெற்ற வாய்ப்புகள் (CRM மூலம் சரிபார்க்கப்பட்டவை)
- CPQL
- வாய்ப்பிலிருந்து தகுதிபெற்ற நிலை வரையிலான விகிதம்
- SLA-க்கு எதிரான பதில் நேரம்
தளம் அறிக்கையிடும் மாற்றங்கள், உங்கள் சொந்த அமைப்புகள் உறுதிப்படுத்தும் விளைவுகளிலிருந்து தனியாக வைக்கப்படுகின்றன. ஒரு முடிவை மாதிரியாக்க மட்டுமே முடியும் இடங்களில், அறிக்கை அதை மாதிரியாக்கப்பட்டது என்று குறிக்கிறது.
5
இது உங்கள் வணிகத்துக்குப் பொருத்தமானதா?
பெரும்பாலும் பொருந்தும், இவ்வாறு இருந்தால்
- விற்பனை உரையாடல் மூலம் ஒரு சேவையையோ ஆழ்ந்து பரிசீலிக்கப்படும் தயாரிப்பையோ விற்கிறீர்கள்
- ஒரு வாய்ப்பைத் தகுதிபெற்றதாக்குவது எது என்பதை உங்களால் சொல்ல முடியும்
- புதிய வாய்ப்புகளுக்கு ஒரு வேலை நாளுக்குள் யாரேனும் பதிலளிக்கிறார்கள்
பெரும்பாலும் பொருந்தாது, இவ்வாறு இருந்தால்
- வாய்ப்புப் பின்தொடர்தலுக்கு இன்னும் யாரும் பொறுப்பேற்கவில்லை
- வாய்ப்பு விளைவுகளை எங்கும், ஒரு விரிதாளில்கூட, பதிவுசெய்ய முடியாது
6
இதற்கு ஆகக்கூடிய செலவு
வழக்கமான சேவை மாதிரி
Managed Growth
மாதத்துக்கு US$ 3,500, அமைப்பு US$ 3,000
கணக்கு உரிமையை நீங்கள் வைத்திருக்கும்போதே FOCUSADS உங்கள் பிரச்சாரங்களை இயக்குகிறது.
2 சேனல்கள், 1 சந்தை, 2 இலக்குப் பிரிவுகள் அடங்கும்
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
ஊடகப் பட்ஜெட் தளங்களுக்கு நேரடியாகச் செலுத்தப்படுகிறது; அது ஒருபோதும் FOCUSADS கட்டணத்தின் பகுதியாக இருப்பதில்லை.
தொகுப்பு விலைகளைப் பாருங்கள்7
அடுத்து என்ன நடக்கும்
உங்கள் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் சந்தை, பொருளாதார விவரங்கள் மற்றும் தற்போதைய அமைப்பு பற்றிய பத்து நிமிடக் கேள்விகள். யாரும் உங்களுடன் பேசுவதற்கு முன்பே, சேனல் முன்னுரிமை மதிப்பெண்கள், இறங்கு பக்கம் மற்றும் கண்காணிப்பு தொடர்பான முடிவு, ஒவ்வொரு செலவு உருப்படியும் உங்களுக்குக் கிடைக்கும்.
உத்தி நிபுணர் மதிப்பாய்வு
ஒரு FOCUSADS உத்தி நிபுணர் உங்கள் கணக்குகள் மற்றும் தரவுடன் திட்டத்தைச் சரிபார்த்து, இயந்திரத்தால் அறிய முடியாத எதையும் சுட்டிக்காட்டுகிறார்.
ஒப்பந்தமும் அணுகலும்
பணி வரம்பையும் கட்டணங்களையும் நீங்கள் அங்கீகரிக்கிறீர்கள். உங்கள் சொந்த விளம்பரக் கணக்குகளுக்கு, தேவைக்கு மேல் இல்லாத குறைந்தபட்ச அணுகலை நாங்கள் கோருகிறோம். நீங்கள் ஒருபோதும் கடவுச்சொற்களைப் பகிர வேண்டியதில்லை.
அளவீட்டுடன் தொடக்கம்
ஊடகச் செலவு தொடங்குவதற்கு முன் கண்காணிப்பும் இறங்கு பக்கங்களும் சரிபார்க்கப்படுகின்றன; இதனால் முதல் அறிக்கையே வணிக முடிவுகளை அளவிடுகிறது.
இலக்குப் பிரிவுகள்
இலக்குப் பிரிவு என்பது ஒரு துறைக்குள்ளும் இலக்குக்குள்ளும் உள்ள குறிப்பிட்ட வாங்குபவர் நிலைமை ஆகும். அது சேனல்களையும், பட்ஜெட் தர்க்கத்தையும், எது முடிவாகக் கணக்கிடப்படுகிறது என்பதையும் மாற்றுகிறது.
| இலக்குப் பிரிவுகள் | துறைகள் | வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது | வழக்கமான சேவை மாதிரி |
|---|---|---|---|
| வழக்கமான குடியிருப்பு விற்பனை பல பட்டியல்களும் தகுதிபெற்ற வாங்குபவர்களும் | ரியல் எஸ்டேட் | தகுதிபெற்ற பார்வையிடல்களும் நிறைவடைந்த விற்பனைகளும் | Managed Growth |
| தேர்வு அறுவைசிகிச்சை / உயர் மதிப்பு சிகிச்சைகள் மருத்துவ மதிப்பீடு கட்டாயம் | மருத்துவச் சுற்றுலா | தகுதியான, தகுதிபெற்ற விண்ணப்பங்களும் நிறைவடைந்த சேவைகளும் | Signature |
| தனிப்பயன் / ஆடம்பர மரச்சாமான்கள் உயர் மதிப்புத் திட்டங்கள் | மரச்சாமான்கள் & வீட்டு அலங்காரம் | தகுதிபெற்ற வடிவமைப்புச் சந்திப்புகளும் ஒப்பந்தங்களும் | Signature |
| பிரீமியம் சாதனங்கள் / தொழில்முறை உபகரணங்கள் கொள்முதலுக்கு முந்தைய விரிவான ஆய்வு | மின்னணுப் பொருட்கள் | செயல்விளக்கத்திலிருந்து நிறைவடைந்த விற்பனை வரை | Enterprise Hybrid |
| SMB SaaS செயல்விளக்க உருவாக்கம் நடுத்தர நீள விற்பனைச் சுழற்சி | மென்பொருள் & SaaS | SQL-இலிருந்து ARR வரை; CAC திருப்பிப் பெறும் காலம் | Managed Growth |
| உள்ளூர் வீட்டுப் புதுப்பித்தல் சேவைப் பகுதியும் பணிக்குழுத் திறனும் | கட்டுமானம் & புதுப்பித்தல் | தகுதிபெற்ற தள ஆய்வுகள் / கையெழுத்தான பணிகள் | Managed Growth |
| சர்வதேசச் சந்தை நுழைவு / வர்த்தக ஆலோசனை ஏற்றுமதியாளர் வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்த்தல் | இறக்குமதி, ஏற்றுமதி & சர்வதேச வர்த்தகம் | தகுதிபெற்ற ஆலோசனை ஒப்பந்தங்கள் | Co-Pilot |
| இயந்திரங்கள் / தொழில்துறை உபகரண விற்பனை செயல்விளக்கங்கள் அல்லது தள வருகைகளுடன் கூடிய அதிக ACV | உற்பத்தி, மொத்த விற்பனை & விநியோகம் | தகுதிபெற்ற தொழில்நுட்ப வாய்ப்பிலிருந்து கொள்முதல் ஆணை வரை | Managed Growth |
| திட்டச் சரக்கு / கனரகச் சுமை குறைவான விலைமதிப்பீடுகள், ஆனால் அதிக மதிப்பு | தளவாடங்கள், சரக்கு & சரக்கு அனுப்புதல் | அங்கீகரிக்கப்பட்ட திட்ட RFQ-களும் வென்ற சரக்கு ஒப்பந்தங்களும் | Signature |
உங்கள் உண்மையான நிறைவு விகிதத்துடன் தகுதிபெற்ற வாய்ப்புத் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
மூல வாய்ப்புக்கான செலவின் அடிப்படையில் அல்லாமல், CRM மூலம் சரிபார்க்கப்பட்ட MQL/SQL வரையறைகளுடன், ஒரு தகுதிபெற்ற வாய்ப்புக்கான செலவின் (CPQL) அடிப்படையில் வாய்ப்பு உருவாக்கத்தைத் திட்டமிடுங்கள்.