உற்பத்தி, மொத்த வணிகம், விநியோகம்
உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் MOQ, விலை வரம்பு அல்லது உற்பத்தித் திறனுக்குப் பொருந்தாத RFQ-களைப் பெறுகின்றனர்; விநியோகஸ்தர் விசாரணைகள் பெரும்பாலும் இறுதி வாங்குபவர் வாய்ப்புகளுடன் ஒரே பைப்லைனில் கலக்கப்படுகின்றன.
ஒரு பார்வையில்
- துணைத் துறைகள்
- 11
- இலக்குப் பிரிவுகள்
- 4
- இலக்கு
- தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads), B2B விற்பனைப் பைப்லைன், கூட்டாளர் சேர்ப்பு
- வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது
- சரிபார்க்கப்பட்ட RFQ-கள் · வென்ற மொத்த லாப வரம்பு
1சிக்கல்
இந்த வாங்குபவரை வெல்வது ஏன் கடினம்
MOQ அல்லது உற்பத்தித் திறனுக்குப் பொருந்தாத RFQ-கள்
தகுதியற்ற RFQ-கள் ஆர்டர்களை உருவாக்காமலேயே விற்பனைப் பொறியியல் நேரத்தைச் செலவழிக்கின்றன.
கலந்திருக்கும் விநியோகஸ்தர் மற்றும் வாங்குபவர் வாய்ப்புகள்
விநியோகஸ்தர்களையும் இறுதி வாங்குபவர்களையும் ஒரே விற்பனைப் புனலாகக் கருதுவது, ஒவ்வொன்றின் உண்மையான செயல்திறனையும் மறைக்கிறது.
தரநிலைகளும் ஏற்றுமதிக் கட்டுப்பாடும்
OEM உரிமைகள், தொழில்நுட்பத் தரநிலைகள் மற்றும் ஏற்றுமதி விதிகள் சரிபார்க்கப்பட வேண்டும்.
இணக்கச் சோதனைப் படிகள்
OEM மற்றும் அறிவுசார் சொத்துரிமைகள், தொழில்நுட்பத் தரநிலைகள், பிறப்பிடம் மற்றும் சான்றிதழ் கூற்றுகள், ஏற்றுமதிக் கட்டுப்பாடுகளுக்குச் சரிபார்ப்பு தேவை.
2பொருளாதாரம்
இங்கு ஒரு வாடிக்கையாளரின் மதிப்பு என்ன
FOCUSADS, MOQ, உற்பத்தித் திறன் மற்றும் விவரக்குறிப்புத் தேவைகளை இறங்கு பக்கங்களில் குறிப்பிட்டு, விநியோகஸ்தர் மற்றும் வாங்குபவர் விற்பனைப் புனல்களைப் பிரித்து, சரிபார்க்கப்பட்ட RFQ-கள் மற்றும் வென்ற மொத்த லாப வரம்பின் அடிப்படையில் பிரச்சாரங்களை அளவிடுகிறது.
- வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது
- சரிபார்க்கப்பட்ட RFQ-கள் · வென்ற மொத்த லாப வரம்பு · அங்கீகரிக்கப்பட்ட டீலர்களும் மீள் ஆர்டர்களும் · மாதிரியிலிருந்து கொள்முதல் ஆணை வரையிலான மாற்றம்
- நாங்கள் திட்டமிடும் விளைவுகள்
- தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads), B2B விற்பனைப் பைப்லைன், கூட்டாளர் சேர்ப்பு
இந்தத் துணைத் துறைகளுக்காக எழுதப்பட்டது. உங்களுடையது இல்லையெனில், திட்டமிடல் கருவியில் மிக நெருக்கமானதைத் தேர்ந்தெடுங்கள்; ஒரு உத்தி நிபுணர் வேறுபாட்டை மதிப்பாய்வு செய்வார்.
- தொழில்துறை இயந்திர உற்பத்தி
- வாகன உதிரிபாக உற்பத்தி
- ஜவுளி மற்றும் ஆடை உற்பத்தி
- உணவு மற்றும் மதுவில்லாப் பான உற்பத்தி
- மரச்சாமான் உற்பத்தி
- பொதியிடல் உற்பத்தி
- கட்டுமானப் பொருள் உற்பத்தி
- OEM / ODM / தனியார் லேபிள் உற்பத்தி
- மொத்த விற்பனையும் டீலர்ஷிப்பும்
- விநியோகமும் பிராந்தியப் பிரதிநிதித்துவமும்
- B2B விநியோகமும் தொழில்துறைப் பொருட்களும்
3ஊடகம்
இந்த வாங்குபவரை எங்கே சென்றடையலாம்
இந்தத் துறைக்கான துறை சார்ந்த விளம்பர இட விற்பனையாளரை நாங்கள் இன்னும் சரிபார்க்கவில்லை. திட்டங்கள் தேடல், சமூக ஊடகம் மற்றும் ஒவ்வொரு சந்தைப் பக்கத்திலும் உள்ள பரந்த உள்ளூர் வெளியீட்டாளர்களிலிருந்து தொடங்குகின்றன; ஒரு உத்தி நிபுணர் வர்த்தக ஊடகங்களைக் கைமுறையாகச் சரிபார்க்கிறார்.
முதன்மைப் பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள்
துணை அல்லது சோதனை
குறிப்பு வகைப்பாட்டிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள். தொடங்குவதற்கு முன் ஒவ்வொன்றும் கணக்கு, சந்தை, வடிவம் மற்றும் கொள்கைத் தகுதி அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்படுகிறது.
இந்தச் சேனல்களில் எவை உங்கள் பட்ஜெட்டுக்குப் பொருந்துகின்றன என்று பாருங்கள்
ஐந்து கேள்விகள்; உங்கள் சந்தைக்கான சேனல்கள், பங்குகள் மற்றும் மாதாந்திரத் தொகைகளைத் திட்டம் காட்டுகிறது.
4வழி
நாங்கள் எடுக்கும் வழி
- முதலில் அளவீடு: எந்த மாற்ற நிகழ்வுகள், CRM நிலைகள் மற்றும் வருவாய்த் தரவு உள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்தி, செலவை அதிகரிப்பதற்கு முன் கண்காணிப்பு மற்றும் ஒப்புதல் இடைவெளிகளைச் சரிசெய்யுங்கள்.
- பொருளாதாரம்: உங்கள் சொந்த லாப வரம்பு மற்றும் விற்பனை நிறைவு விகிதத் தரவிலிருந்து, ஒரு விற்பனைக்கான பங்களிப்பு, அனுமதிக்கக்கூடிய CAC மற்றும் தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர் (lead) ஒருவருக்கான அனுமதிக்கக்கூடிய செலவைக் கணக்கிடுங்கள். எடுத்துக்காட்டு மதிப்புகள் சரிபார்க்கப்படும் வரை அனுமானங்கள் எனக் குறிக்கப்படுகின்றன.
- பரிசீலனைக்குரிய சேனல்கள்: LinkedIn ABM, Google Search, தொழில்துறை வெளியீட்டாளர்கள், B2B கோப்பகங்கள் மற்றும் இணையச் சந்தைகள் வழக்கமான தேர்வுகள். ஒவ்வொரு பரிசீலனைக்குரிய தேர்வும் தகுதியானது எனக் குறிக்கப்படுவதற்கு முன், கணக்கு, நாடு, வடிவம் மற்றும் கொள்கைத் தகுதி அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்படுகிறது.
- இறங்கு பக்கமும் CRM-உம்: தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இலக்குப் பிரிவுக்கு ஏற்ப சலுகை, படிவத் தகுதிநிர்ணயம் மற்றும் CRM பைப்லைனை ஒருங்கிணையுங்கள்; இதனால் தகுதிபெற்ற விளைவுகளை மூல வாய்ப்புகளிலிருந்து (raw leads) தனியாகக் கணக்கிட முடியும்.
- மதிப்பாய்வு இடைவெளி: மூல இணைப்புகளுடன் சரிபார்க்கப்பட்ட தினசரித் தளத் தரவுப் பதிவுகள், மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட செயல் பட்டியல், தளங்கள் அறிவிக்கும் முடிவுகளையும் CRM முடிவுகளையும் தனித்தனியாக வைத்திருக்கும் மாதாந்திர வணிகத் தாக்க அறிக்கை.
உங்கள் வாங்குபவர்களை 4 இலக்குப் பிரிவுகளில் எது விவரிக்கிறது என்பதைப் பொறுத்தே வழி அமைகிறது: ஒவ்வொன்றும் சேனல்கள், வெற்றி அளவீடு மற்றும் சேவை மாதிரியை மாற்றுகிறது. பிரிவுகளை ஒப்பிடுக
5சான்று
நீங்கள் கையெழுத்திடுவதற்கு முன் நாங்கள் காட்டக்கூடியவை
இந்தத் துறையிலோ வேறு எந்தத் துறையிலோ வாடிக்கையாளர் முடிவுகளை நாங்கள் வெளியிடுவதில்லை. எந்தச் செலவுக்கும் முன், திட்டம், ஒவ்வொரு சேனலும் வைக்கப்பட்டதற்கோ நீக்கப்பட்டதற்கோ காரணம், அதற்குத் தேவையான கண்காணிப்பு மற்றும் ஒவ்வொரு செலவு உருப்படியும் உங்களுக்குக் காட்டப்படும். தொடக்கத்துக்குப் பிறகு ஆதாரம் உங்கள் சொந்தக் கணக்குகளிலும் அமைப்புகளிலும் இருக்கும்; எந்த நேரத்திலும் நீங்கள் நிறுத்தலாம்.
6எங்களுக்குத் தேவையானவை
நீங்கள் வழங்க வேண்டியவை
- உங்கள் தகுதிபெற்ற வாய்ப்பு வரையறையும் அண்மைய நிறைவு விகிதமும்
- சராசரி ஒப்பந்த அல்லது வாடிக்கையாளர் மதிப்பும் லாப வரம்பும்
- விளைவுக் கண்காணிப்புக்கு CRM அல்லது வாய்ப்புத் தாள் அணுகல்
- புதிய வாய்ப்புகளுக்கு விரைவாகப் பதிலளிக்கும் ஒருவர்
7செலவு
இதற்கு ஆகக்கூடிய செலவு
வழக்கமான சேவை மாதிரி
Enterprise Hybrid
மாதத்துக்கு US$ 9,000 முதல், அமைப்பு US$ 8,000
பல நாடு, பல குழு நிறுவனங்களுக்கான பகிரப்பட்ட இயக்க மாதிரி.
4 சேனல்கள், 2 சந்தைகள், 4 இலக்குப் பிரிவுகள் அடங்கும்
Managed Growth
ஊடகப் பட்ஜெட் தளங்களுக்கு நேரடியாகச் செலுத்தப்படுகிறது; அது ஒருபோதும் FOCUSADS கட்டணத்தின் பகுதியாக இருப்பதில்லை.
தொகுப்பு விலைகளைப் பாருங்கள்8உங்கள் அடுத்த படி
அடுத்து என்ன நடக்கும்
உங்கள் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் சந்தை, பொருளாதார விவரங்கள் மற்றும் தற்போதைய அமைப்பு பற்றிய பத்து நிமிடக் கேள்விகள். யாரும் உங்களுடன் பேசுவதற்கு முன்பே, சேனல் முன்னுரிமை மதிப்பெண்கள், இறங்கு பக்கம் மற்றும் கண்காணிப்பு தொடர்பான முடிவு, ஒவ்வொரு செலவு உருப்படியும் உங்களுக்குக் கிடைக்கும்.
உத்தி நிபுணர் மதிப்பாய்வு
ஒரு FOCUSADS உத்தி நிபுணர் உங்கள் கணக்குகள் மற்றும் தரவுடன் திட்டத்தைச் சரிபார்த்து, இயந்திரத்தால் அறிய முடியாத எதையும் சுட்டிக்காட்டுகிறார்.
ஒப்பந்தமும் அணுகலும்
பணி வரம்பையும் கட்டணங்களையும் நீங்கள் அங்கீகரிக்கிறீர்கள். உங்கள் சொந்த விளம்பரக் கணக்குகளுக்கு, தேவைக்கு மேல் இல்லாத குறைந்தபட்ச அணுகலை நாங்கள் கோருகிறோம். நீங்கள் ஒருபோதும் கடவுச்சொற்களைப் பகிர வேண்டியதில்லை.
அளவீட்டுடன் தொடக்கம்
ஊடகச் செலவு தொடங்குவதற்கு முன் கண்காணிப்பும் இறங்கு பக்கங்களும் சரிபார்க்கப்படுகின்றன; இதனால் முதல் அறிக்கையே வணிக முடிவுகளை அளவிடுகிறது.
இலக்குப் பிரிவுகள்
இலக்குப் பிரிவு என்பது ஒரு துறைக்குள்ளும் இலக்குக்குள்ளும் உள்ள குறிப்பிட்ட வாங்குபவர் நிலைமை ஆகும். அது சேனல்களையும், பட்ஜெட் தர்க்கத்தையும், எது முடிவாகக் கணக்கிடப்படுகிறது என்பதையும் மாற்றுகிறது.
B2B விற்பனைப் பைப்லைன் · Enterprise Hybrid
OEM / ODM ஒப்பந்த உற்பத்தி
தொழில்நுட்ப RFQ-கள், அளவுகள் மற்றும் தரம்
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: RFQ-இலிருந்து கையெழுத்தான உற்பத்தி ஒப்பந்தம் வரை
கூட்டாளர் சேர்ப்பு · Enterprise Hybrid
மொத்த விநியோகஸ்தர் கணக்குச் சேர்ப்பு
பிராந்தியமும் தயாரிப்புத் தொகுப்பும்
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: அங்கீகரிக்கப்பட்ட டீலர்களும் மீள் ஆர்டர்களும்
தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads) · Managed Growth
இயந்திரங்கள் / தொழில்துறை உபகரண விற்பனை
செயல்விளக்கங்கள் அல்லது தள வருகைகளுடன் கூடிய அதிக ACV
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: தகுதிபெற்ற தொழில்நுட்ப வாய்ப்பிலிருந்து கொள்முதல் ஆணை வரை
B2B விற்பனைப் பைப்லைன் · Enterprise Hybrid
தனியார் லேபிள் / ஜவுளி விநியோகம்
MOQ மற்றும் உற்பத்தித் திறன்
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: மாதிரியிலிருந்து வணிகக் கொள்முதல் ஆணை வரையிலான மாற்றம்
வாங்குபவர்கள் கேட்கும் கேள்விகள்
உற்பத்தி, மொத்த விற்பனை & விநியோகம் துறைக்கு FOCUSADS எந்த இலக்குப் பிரிவுகளைப் பயன்படுத்துகிறது? இந்தத் துறைக்கான ஆரம்ப வகைப்பாடு நான்கு பிரிவுகளை வரையறுக்கிறது: OEM / ODM ஒப்பந்த உற்பத்தி, மொத்த விநியோகஸ்தர் கணக்குச் சேர்ப்பு, இயந்திரங்கள் / தொழில்துறை உபகரண விற்பனை, தனியார் லேபிள் / ஜவுளி விநியோகம். உங்கள் வணிக நோக்கத்துக்கும் ஒப்பந்த மதிப்புக்கும் பொருந்தும் பிரிவை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கிறீர்கள்; அந்தப் பிரிவே பரிசீலனைக்குரிய சேனல்கள், பட்ஜெட் தர்க்கம் மற்றும் சேவை மாதிரியைத் தீர்மானிக்கிறது.
இந்தத் துறைக்கு FOCUSADS முடிவுகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறதா? இல்லை. பட்ஜெட்களும் ஒப்பீட்டு அளவுகோல்களும் குறிப்பிடப்பட்ட அனுமானங்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட மதிப்பீடுகள்; விளைவுகள் உங்கள் சலுகை, சந்தை, கண்காணிப்பு மற்றும் விற்பனை செயல்முறையைப் பொறுத்தவை. FOCUSADS சரிபார்க்கப்பட்ட தள எண்ணிக்கைகளையும் CRM விளைவுகளையும் மூலங்கள் மற்றும் தேதிகளுடன் தனித்தனியாக அறிக்கையிடுகிறது.
முடிவுகள் எவ்வாறு அளவிடப்படுகின்றன? இந்தத் துறைக்கான முதன்மை விளைவுகளில் சரிபார்க்கப்பட்ட RFQ-கள், வென்ற மொத்த லாப வரம்பு ஆகியவை அடங்கும். தளங்கள் அறிவிக்கும் மாற்றங்கள் (conversions) அவற்றின் துல்லியமான நிகழ்வு வரையறையுடன் காட்டப்படுகின்றன; அவை தனித்துவமான CRM முடிவுகளுடன் ஒருபோதும் இணைக்கப்படுவதில்லை.
உற்பத்தி, மொத்த விற்பனை & விநியோகம்: திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
MOQ மற்றும் உற்பத்தித் திறனுக்குப் பொருந்தும் சரிபார்க்கப்பட்ட RFQ-களின் அடிப்படையிலான உற்பத்தி மற்றும் மொத்த விற்பனை வாடிக்கையாளர் சேர்ப்பு; விநியோகஸ்தர் மற்றும் வாங்குபவருக்குத் தனித்தனி விற்பனைப் புனல்களுடன்.