மின்னணு சில்லறை, B2B விற்பனை
நுகர்வோர் மின்னணுப் பொருட்கள் குறைந்த லாப வரம்புகளுடன் விலையில் போட்டியிடுகின்றன; தொழில்முறை மற்றும் உதிரிபாகப் பிரிவுகள் தொழில்நுட்ப மதிப்பீடு மற்றும் நீண்ட கொள்முதல் செயல்முறைகளைச் சார்ந்துள்ளன.
ஒரு பார்வையில்
- துணைத் துறைகள்
- 9
- இலக்குப் பிரிவுகள்
- 4
- இலக்கு
- தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads), சந்திப்புகள் & முன்பதிவுகள், விற்பனை & வருவாய், B2B விற்பனைப் பைப்லைன்
- வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது
- ஒரு SKU-க்கான நிகர லாப வரம்பு · உத்தரவாதச் செலவுக்கு ஏற்பச் சரிசெய்யப்பட்ட ROAS
1சிக்கல்
இந்த வாங்குபவரை வெல்வது ஏன் கடினம்
குறைந்த லாப வரம்பும் விலை ஒப்பீடும்
வாங்குபவர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடையே விலைகளை ஒப்பிடுகின்றனர்; எனவே சிறிய செலவு வேறுபாடுகளே லாபத்தைத் தீர்மானிக்கின்றன.
இணக்கத்தன்மை, உத்தரவாதம் மற்றும் திருப்பி அனுப்புதல்கள்
தொழில்நுட்பப் பொருத்தமின்மைகளும் உத்தரவாதக் கோரிக்கைகளும் லாப வரம்பைக் குறைக்கின்றன; அவை SKU வாரியாகக் கண்காணிக்கப்பட வேண்டும்.
தொழில்நுட்பக் கூற்றுகளும் தரநிலைகளும்
செயல்திறன் கூற்றுகள், மின் தரநிலைகள் மற்றும் ஏற்றுமதிக் கட்டுப்பாடுகளுக்குச் சரிபார்ப்பு தேவை.
இணக்கச் சோதனைப் படிகள்
மின் மற்றும் தயாரிப்புத் தரநிலைகள், இறக்குமதி விதிகள், ஏற்றுமதிக் கட்டுப்பாடுகள், ஸ்மார்ட் சாதனங்களுக்கான தரவுத் தனியுரிமை மற்றும் தொழில்நுட்பக் கூற்றுகளுக்குச் சரிபார்ப்பு தேவை.
2பொருளாதாரம்
இங்கு ஒரு வாடிக்கையாளரின் மதிப்பு என்ன
FOCUSADS விலை சார்ந்த சில்லறை விற்பனையை, ஆய்வு அதிகம் தேவைப்படும் பிரீமியம் உபகரணங்கள், OEM உதிரிபாகங்கள் மற்றும் நிறுவப்படும் அமைப்புகளிலிருந்து பிரித்து, ஒவ்வொன்றையும் நிகர லாப வரம்பு அல்லது தகுதிபெற்ற தொழில்நுட்பத் தேவையின் அடிப்படையில் மதிப்பிடுகிறது.
- வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது
- ஒரு SKU-க்கான நிகர லாப வரம்பு · உத்தரவாதச் செலவுக்கு ஏற்பச் சரிசெய்யப்பட்ட ROAS · செயல்விளக்கத்திலிருந்து நிறைவடைந்த விற்பனை வரை · அங்கீகரிக்கப்பட்ட RFQ-கள் / கொள்முதல் ஆணைகள்
- நாங்கள் திட்டமிடும் விளைவுகள்
- தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads), சந்திப்புகள் & முன்பதிவுகள், விற்பனை & வருவாய், B2B விற்பனைப் பைப்லைன்
இந்தத் துணைத் துறைகளுக்காக எழுதப்பட்டது. உங்களுடையது இல்லையெனில், திட்டமிடல் கருவியில் மிக நெருக்கமானதைத் தேர்ந்தெடுங்கள்; ஒரு உத்தி நிபுணர் வேறுபாட்டை மதிப்பாய்வு செய்வார்.
- நுகர்வோர் மின்னணுப் பொருட்கள்
- கணினிகளும் துணைச் சாதனங்களும்
- கைபேசிகளும் உபகரணங்களும்
- வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள்
- ஸ்மார்ட் இல்ல அமைப்புகள்
- ஒலி மற்றும் ஒளி அமைப்புகள்
- மின்னணு உதிரிபாகங்கள்
- நிறுவன IT வன்பொருள்
- மின்னணு உற்பத்தியும் OEM-உம்
3ஊடகம்
இந்த வாங்குபவரை எங்கே சென்றடையலாம்
நாங்கள் சரிபார்த்த 5 சந்தைகளில், இந்த வாங்குபவரைச் சென்றடைவதாகத் தங்கள் சொந்த விளம்பரப் பக்கங்கள் காட்டும் விளம்பர இட விற்பனையாளர்கள். உலகளாவிய தளங்கள் ஒவ்வொரு திட்டத்திலும் மதிப்பெண் பெறுகின்றன; அவை இங்கு சேர்க்கப்படவில்லை.
| சந்தை | நாங்கள் சரிபார்த்த துறை ஊடகங்கள் |
|---|---|
| அமெரிக்கா |
|
| சீனா |
|
| சிங்கப்பூர் |
|
| பிலிப்பைன்ஸ் |
|
| ஐக்கிய இராச்சியம் |
|
ஒரு விளம்பர இட விற்பனையாளரைப் பட்டியலிடுவது பரிந்துரை அல்ல. உங்கள் இலக்கு மற்றும் லாப வரம்புக்கு அது பட்ஜெட்டுக்குத் தகுதியானதா என்பதைத் திட்டமிடல் கருவி தீர்மானிக்கிறது.
முதன்மைப் பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள்
குறிப்பு வகைப்பாட்டிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட பரிசீலனைக்குரிய தேர்வுகள். தொடங்குவதற்கு முன் ஒவ்வொன்றும் கணக்கு, சந்தை, வடிவம் மற்றும் கொள்கைத் தகுதி அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்படுகிறது.
இந்தச் சேனல்களில் எவை உங்கள் பட்ஜெட்டுக்குப் பொருந்துகின்றன என்று பாருங்கள்
ஐந்து கேள்விகள்; உங்கள் சந்தைக்கான சேனல்கள், பங்குகள் மற்றும் மாதாந்திரத் தொகைகளைத் திட்டம் காட்டுகிறது.
4வழி
நாங்கள் எடுக்கும் வழி
- முதலில் அளவீடு: எந்த மாற்ற நிகழ்வுகள், CRM நிலைகள் மற்றும் வருவாய்த் தரவு உள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்தி, செலவை அதிகரிப்பதற்கு முன் கண்காணிப்பு மற்றும் ஒப்புதல் இடைவெளிகளைச் சரிசெய்யுங்கள்.
- பொருளாதாரம்: உங்கள் சொந்த லாப வரம்பு மற்றும் விற்பனை நிறைவு விகிதத் தரவிலிருந்து, ஒரு விற்பனைக்கான பங்களிப்பு, அனுமதிக்கக்கூடிய CAC மற்றும் தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர் (lead) ஒருவருக்கான அனுமதிக்கக்கூடிய செலவைக் கணக்கிடுங்கள். எடுத்துக்காட்டு மதிப்புகள் சரிபார்க்கப்படும் வரை அனுமானங்கள் எனக் குறிக்கப்படுகின்றன.
- பரிசீலனைக்குரிய சேனல்கள்: Google Shopping / Performance Max, சில்லறை வணிக ஊடகங்கள், Meta, YouTube மற்றும் B2B-க்கு LinkedIn ABM ஆகியவை வழக்கமான தேர்வுகள். ஒவ்வொரு பரிசீலனைக்குரிய தேர்வும் தகுதியானது எனக் குறிக்கப்படுவதற்கு முன், கணக்கு, நாடு, வடிவம் மற்றும் கொள்கைத் தகுதி அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்படுகிறது.
- இறங்கு பக்கமும் CRM-உம்: தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இலக்குப் பிரிவுக்கு ஏற்ப சலுகை, படிவத் தகுதிநிர்ணயம் மற்றும் CRM பைப்லைனை ஒருங்கிணையுங்கள்; இதனால் தகுதிபெற்ற விளைவுகளை மூல வாய்ப்புகளிலிருந்து (raw leads) தனியாகக் கணக்கிட முடியும்.
- மதிப்பாய்வு இடைவெளி: மூல இணைப்புகளுடன் சரிபார்க்கப்பட்ட தினசரித் தளத் தரவுப் பதிவுகள், மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட செயல் பட்டியல், தளங்கள் அறிவிக்கும் முடிவுகளையும் CRM முடிவுகளையும் தனித்தனியாக வைத்திருக்கும் மாதாந்திர வணிகத் தாக்க அறிக்கை.
உங்கள் வாங்குபவர்களை 4 இலக்குப் பிரிவுகளில் எது விவரிக்கிறது என்பதைப் பொறுத்தே வழி அமைகிறது: ஒவ்வொன்றும் சேனல்கள், வெற்றி அளவீடு மற்றும் சேவை மாதிரியை மாற்றுகிறது. பிரிவுகளை ஒப்பிடுக
5சான்று
நீங்கள் கையெழுத்திடுவதற்கு முன் நாங்கள் காட்டக்கூடியவை
இந்தத் துறையிலோ வேறு எந்தத் துறையிலோ வாடிக்கையாளர் முடிவுகளை நாங்கள் வெளியிடுவதில்லை. எந்தச் செலவுக்கும் முன், திட்டம், ஒவ்வொரு சேனலும் வைக்கப்பட்டதற்கோ நீக்கப்பட்டதற்கோ காரணம், அதற்குத் தேவையான கண்காணிப்பு மற்றும் ஒவ்வொரு செலவு உருப்படியும் உங்களுக்குக் காட்டப்படும். தொடக்கத்துக்குப் பிறகு ஆதாரம் உங்கள் சொந்தக் கணக்குகளிலும் அமைப்புகளிலும் இருக்கும்; எந்த நேரத்திலும் நீங்கள் நிறுத்தலாம்.
6எங்களுக்குத் தேவையானவை
நீங்கள் வழங்க வேண்டியவை
- உங்கள் தகுதிபெற்ற வாய்ப்பு வரையறையும் அண்மைய நிறைவு விகிதமும்
- சராசரி ஒப்பந்த அல்லது வாடிக்கையாளர் மதிப்பும் லாப வரம்பும்
- விளைவுக் கண்காணிப்புக்கு CRM அல்லது வாய்ப்புத் தாள் அணுகல்
- புதிய வாய்ப்புகளுக்கு விரைவாகப் பதிலளிக்கும் ஒருவர்
7செலவு
இதற்கு ஆகக்கூடிய செலவு
வழக்கமான சேவை மாதிரி
Managed Growth
மாதத்துக்கு US$ 3,500, அமைப்பு US$ 3,000
கணக்கு உரிமையை நீங்கள் வைத்திருக்கும்போதே FOCUSADS உங்கள் பிரச்சாரங்களை இயக்குகிறது.
2 சேனல்கள், 1 சந்தை, 2 இலக்குப் பிரிவுகள் அடங்கும்
Enterprise Hybrid
ஊடகப் பட்ஜெட் தளங்களுக்கு நேரடியாகச் செலுத்தப்படுகிறது; அது ஒருபோதும் FOCUSADS கட்டணத்தின் பகுதியாக இருப்பதில்லை.
தொகுப்பு விலைகளைப் பாருங்கள்8உங்கள் அடுத்த படி
அடுத்து என்ன நடக்கும்
உங்கள் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் சந்தை, பொருளாதார விவரங்கள் மற்றும் தற்போதைய அமைப்பு பற்றிய பத்து நிமிடக் கேள்விகள். யாரும் உங்களுடன் பேசுவதற்கு முன்பே, சேனல் முன்னுரிமை மதிப்பெண்கள், இறங்கு பக்கம் மற்றும் கண்காணிப்பு தொடர்பான முடிவு, ஒவ்வொரு செலவு உருப்படியும் உங்களுக்குக் கிடைக்கும்.
உத்தி நிபுணர் மதிப்பாய்வு
ஒரு FOCUSADS உத்தி நிபுணர் உங்கள் கணக்குகள் மற்றும் தரவுடன் திட்டத்தைச் சரிபார்த்து, இயந்திரத்தால் அறிய முடியாத எதையும் சுட்டிக்காட்டுகிறார்.
ஒப்பந்தமும் அணுகலும்
பணி வரம்பையும் கட்டணங்களையும் நீங்கள் அங்கீகரிக்கிறீர்கள். உங்கள் சொந்த விளம்பரக் கணக்குகளுக்கு, தேவைக்கு மேல் இல்லாத குறைந்தபட்ச அணுகலை நாங்கள் கோருகிறோம். நீங்கள் ஒருபோதும் கடவுச்சொற்களைப் பகிர வேண்டியதில்லை.
அளவீட்டுடன் தொடக்கம்
ஊடகச் செலவு தொடங்குவதற்கு முன் கண்காணிப்பும் இறங்கு பக்கங்களும் சரிபார்க்கப்படுகின்றன; இதனால் முதல் அறிக்கையே வணிக முடிவுகளை அளவிடுகிறது.
இலக்குப் பிரிவுகள்
இலக்குப் பிரிவு என்பது ஒரு துறைக்குள்ளும் இலக்குக்குள்ளும் உள்ள குறிப்பிட்ட வாங்குபவர் நிலைமை ஆகும். அது சேனல்களையும், பட்ஜெட் தர்க்கத்தையும், எது முடிவாகக் கணக்கிடப்படுகிறது என்பதையும் மாற்றுகிறது.
விற்பனை & வருவாய் · Managed Growth
நுகர்வோர் மின்னணுப் பொருட்கள்
கடுமையான விலைப் போட்டி
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: நிகர ஆர்டர் லாப வரம்பு
தகுதிபெற்ற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (leads) · Enterprise Hybrid
பிரீமியம் சாதனங்கள் / தொழில்முறை உபகரணங்கள்
கொள்முதலுக்கு முந்தைய விரிவான ஆய்வு
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: செயல்விளக்கத்திலிருந்து நிறைவடைந்த விற்பனை வரை
B2B விற்பனைப் பைப்லைன் · Enterprise Hybrid
மின்னணு உதிரிபாகங்கள் / OEM B2B
தொழில்நுட்பக் கொள்முதல்
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: அங்கீகரிக்கப்பட்ட RFQ-கள் / கொள்முதல் ஆணைகள்
சந்திப்புகள் & முன்பதிவுகள் · Managed Growth
ஸ்மார்ட் இல்லம் / அமைப்பு ஒருங்கிணைப்பு
பொருத்துதலுடன் கூடிய அதிக கூடை மதிப்பு
வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது: கையெழுத்தான பொருத்துதல் திட்டங்கள்
வாங்குபவர்கள் கேட்கும் கேள்விகள்
மின்னணுப் பொருட்கள் துறைக்கு FOCUSADS எந்த இலக்குப் பிரிவுகளைப் பயன்படுத்துகிறது? இந்தத் துறைக்கான ஆரம்ப வகைப்பாடு நான்கு பிரிவுகளை வரையறுக்கிறது: நுகர்வோர் மின்னணுப் பொருட்கள், பிரீமியம் சாதனங்கள் / தொழில்முறை உபகரணங்கள், மின்னணு உதிரிபாகங்கள் / OEM B2B, ஸ்மார்ட் இல்லம் / அமைப்பு ஒருங்கிணைப்பு. உங்கள் வணிக நோக்கத்துக்கும் ஒப்பந்த மதிப்புக்கும் பொருந்தும் பிரிவை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கிறீர்கள்; அந்தப் பிரிவே பரிசீலனைக்குரிய சேனல்கள், பட்ஜெட் தர்க்கம் மற்றும் சேவை மாதிரியைத் தீர்மானிக்கிறது.
இந்தத் துறைக்கு FOCUSADS முடிவுகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறதா? இல்லை. பட்ஜெட்களும் ஒப்பீட்டு அளவுகோல்களும் குறிப்பிடப்பட்ட அனுமானங்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட மதிப்பீடுகள்; விளைவுகள் உங்கள் சலுகை, சந்தை, கண்காணிப்பு மற்றும் விற்பனை செயல்முறையைப் பொறுத்தவை. FOCUSADS சரிபார்க்கப்பட்ட தள எண்ணிக்கைகளையும் CRM விளைவுகளையும் மூலங்கள் மற்றும் தேதிகளுடன் தனித்தனியாக அறிக்கையிடுகிறது.
முடிவுகள் எவ்வாறு அளவிடப்படுகின்றன? இந்தத் துறைக்கான முதன்மை விளைவுகளில் ஒரு SKU-க்கான நிகர லாப வரம்பு, உத்தரவாதச் செலவுக்கு ஏற்பச் சரிசெய்யப்பட்ட ROAS ஆகியவை அடங்கும். தளங்கள் அறிவிக்கும் மாற்றங்கள் (conversions) அவற்றின் துல்லியமான நிகழ்வு வரையறையுடன் காட்டப்படுகின்றன; அவை தனித்துவமான CRM முடிவுகளுடன் ஒருபோதும் இணைக்கப்படுவதில்லை.
மின்னணுப் பொருட்கள்: திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
ஒரு SKU-க்கான நிகர லாப வரம்பு மற்றும் உத்தரவாதச் செலவுக்கு ஏற்பச் சரிசெய்யப்பட்ட ROAS அடிப்படையில் திட்டமிடப்படும் மின்னணுப் பொருட்கள் வளர்ச்சி; தரவு ஊட்டத் துல்லியம் மற்றும் தொழில்நுட்பக் கூற்று மதிப்பாய்வுடன்.