Makine / endüstriyel ekipman satışı
Üretim, Toptan Ticaret ve Distribütörlük sektöründe birincil hedefi nitelikli lead olan bir segment. Belirleyici ayrım: yüksek ACV, demo/saha. Başarı yalnızca platform dönüşümleriyle değil, qualified technical lead → PO ile ölçülür.
Segment tanımları planlama referansıdır ve yayından önce incelenir.
- Kanal adayları
- Search; LinkedIn ABM (aday kanallar; hesap, ülke ve format doğrulanmalı)
- +
- Industry publisher; YouTube
- Medya ve partner kanalları
- Teknik demo; bayi görüşmesi
- Birincil KPI
- Qualified technical lead → PO
- Uyumluluk ve politika sınırları
- Teknik/garanti iddiaları. Yayına almadan önce doğrulanmalıdır.
- Referans hizmet modeli
- Managed Growth