美國：出售一處 1,500 萬美元的超豪華房產
US
情況: 一家經紀公司代理一處價值 1,500 萬美元的住宅房產。目標是成交，但成交價並不是經紀公司的收入。在參考模型中，3% 的總佣金為 $450,000，按 50% 的留存比例，經紀公司得到 $225,000，扣除 $25,000 的成交和服務成本後，貢獻利潤約為 $200,000。
為什麼通用廣告不夠: 標誌性資產的合資格買家極少。不能聲稱通用的 Google 或 Meta 潛在客戶廣告活動能夠單獨賣出這樣的房產，而且美國住房規則限制年齡、性別和郵政編碼定向。現實的旅程要經過合資格買家會面、授權經紀人和私人看房。
Blueprint 概要
- 以留存的貢獻利潤建立經營模型：若允許將 20% 的貢獻利潤用於營銷，示例中每筆成交的全口徑 CAC 上限為 $40,000
- 假設合資格買家到成交的轉換率為 4%，示例中每條合資格買家潛在客戶的可承受成本為 $1,600，每筆預期成交約需 25 個合資格潛在客戶
- 豪宅微型網站或私人銷售室，並以已獲同意的方式處理查詢
- 搜尋意圖廣告活動、直接採購的優質發佈商版位和精選 CTV 作為候選
- 授權經紀人網絡和禮賓式跟進作為非媒體渠道
- CRM 階段：合資格買家會面、經核實的出價、成交
媒體渠道與合作夥伴渠道: 媒體候選：搜尋、直接採購的優質發佈商、精選 CTV 和情境程序化。合作夥伴和外聯渠道：授權經紀人、私人網絡和禮賓服務，它們不是廣告平台，單獨規劃和核算成本。
衡量: CRM 中的合資格買家會面、經核實的出價和成交。平台轉換僅作為平台報告的事件顯示。
局限: 所有百分比均為參考工作簿中的示例假設。基於概率的預期成交既不是預測，也不是保證。必須確認經紀人執照、公平住房規則，以及不使用個人財富畫像。