FOCUSADS如何决定下一笔预算投向哪里
媒介计划是决策系统的产出，而不是模板。它读取您的经营数据、买家和市场，剔除行不通的选项，对可行的选项进行优先级排序，并且只为在您的预算下能学到东西的选项分配预算。之后它每天再次检查这一决策。
每日重新评估 · 市场数据核查于2026年11月3日
从简报到预算的七个步骤
每份简报都经过同样的流程。任何内容都必须先通过上一步，才能进入媒介计划。
1
读取
您的市场、行业、买家、目标、预算和经营数据，以及您已在使用的技术栈。
2
界定
把简报转化为决策框架：一个成果可以花多少钱、买家需要多长时间、团队能承接多少。
3
关卡
剔除在法律、实际操作或经济上无法为这份简报运行的所有选项。
4
排优先级
按与这类买家、这个市场和这笔预算的匹配度，为剩余选项排定优先级。
5
分配
为每个获得预算的项目确定角色，并分配足以完成学习的预算。其余选项列出名称并说明原因。
6
治理
媒介计划在成为报价之前由策略师批准。没有记录在案的审批，您的账户中不会发生任何变动。
7
重新评估
市场事实、投放数据和已确认的成果持续回流。优先级排序每天更新。
六个阶段，一份可追责的记录
网站上的媒介计划、入驻流程和月度复盘都运行同样的六个阶段。每个阶段都有输入、决策、输出、负责人和结项证据。
Stage 1
定义业务成果
- 输入
- 目标、单个成果的价值、利润率、销售周期、承接能力
- 决策
- 一个结果可以花多少钱，以及什么算作一个结果
- 输出
- 允许的单个成果成本和结果定义
- 负责人
- 您和您的策略师
- 结项条件
- 上限已写入媒介计划并获批准
Stage 2
了解买家
- 输入
- 行业、子行业、细分、触发因素、决策者
- 决策
- 买家处于决策的哪个阶段，以及什么能推动他们
- 输出
- 带有触发因素和购买证据的细分
- 负责人
- 策略师
- 结项条件
- 细分已在媒介计划中注明
Stage 3
评估可用媒体
- 输入
- 国家/地区登记信息、广告形式、政策、账户访问权限、最低测试规模
- 决策
- 哪些渠道可以运行，以及每个渠道承担什么任务
- 输出
- 获得预算的项目及其角色，以及每项排除及其原因
- 负责人
- FOCUSADS Superintelligence，经策略师审核
- 结项条件
- 每个获得预算的广告销售方都有注明日期的核查
Stage 4
准备转化与衡量
- 输入
- 落地页、表单、同意、跟踪、CRM、线下成果
- 决策
- 结果如何计数，以及这一计数的可信程度
- 输出
- 衡量计划以及需要优先完成的修复
- 负责人
- 投放团队与您的开发人员
- 结项条件
- 测试事件已到达您的CRM或订单系统
Stage 5
上线与核验
- 输入
- 广告创意、链接、账户、事件、预算、权限
- 决策
- 每个项目是否可以安全地投入资金
- 输出
- 逐项签核的上线检查清单
- 负责人
- 投放团队
- 结项条件
- 首批数据在支出和事件上与媒介计划一致
Stage 6
复盘与重新分配
- 输入
- 已确认的成果、成本、数量、市场变化
- 决策
- 对每个项目扩大、维持或停止
- 输出
- 附有原因的新分配方案，等待您的批准
- 负责人
- 策略师和您
- 结项条件
- 决策日志记录了谁批准了什么以及原因
六类信号
每类信号都由许多信号构成，并通过研究和投放数据保持更新。信号类别是公开的；它们的权重、阈值和相互作用不公开，因为这些就是产品本身。
市场现实
该国有哪些广告销售方在销售广告、它们在本地搜索和注意力中的份额、平台政策、货币和价格水平、同意制度，以及每项事实的核查日期。
买家匹配
意图阶段、引发购买的触发因素、由谁决策、需要多长时间以及在哪里进行比较。数据来自169个子行业和68个买家细分中的2,176个市场与细分组合。
商业经营数据
单个成果的价值、利润率、线索到成交的转化率、客户终身价值周期和团队承接能力。经营数据会先于任何平台限制一个渠道。
执行准备度
商品数据源质量、落地页、跟踪、广告创意和电商平台商品信息。一个强势渠道如果本月无法良好运行，就需要等待。
证据质量
每项事实是如何核实的、核实时间有多近、可信度有多高。陈旧或单薄的证据会降低置信度，并在媒介计划中显示。
风险与合规
受限品类、行业规则、平台对该广告主和该国家/地区的准入资格，以及媒介计划必须遵守的同意模式。
优先级排序之前的硬性关卡
只有当每个选项都通过14条硬性规则后，才会开始优先级排序。未通过其中任何一条的渠道都会被剔除，无论其潜力如何，媒介计划也会说明是哪道关卡剔除了它。
Gate 1
可用性
该广告销售方必须在您的国家/地区、向与您类似的广告主、通过我们能够运营的途径销售该广告形式。
Gate 2
品类
在考虑任何项目之前，都会对照各平台政策检查9个受限品类。
Gate 3
可行性
一个项目需要足够学习的预算。低于这一水平时，资金会集中使用，而不是分散得太薄。
Gate 4
准备度
没有商品数据源、没有商品信息、没有应用或没有经核实的线下合作伙伴，该项目就要等到问题修复后再启动。
Gate 5
承接能力
媒介计划购买的销售线索绝不会超过您的团队能跟进的数量。
Gate 6
同意
衡量遵循每个市场的隐私制度。我们目前为11种制度进行规划。
预算分配纪律
优先级排序决定先后顺序。预算分配决定谁获得预算、获得多少，使每个项目都能在测试期内证明或否定自身价值。
角色明确，不只是清单
每个获得预算的项目都是主力、辅助或测试。角色决定其预算份额以及成功的标准。
本地广告销售方同台竞争
经核实的本地搜索引擎、电商平台和发布商，与全球平台以同样条件竞争同一笔预算。
先集中
预算较小时，获得预算的渠道也较少。覆盖面随预算扩大，绝不提前铺开。
每一笔预算都有交代
媒体、费用、制作和跟踪分别列项。分配总额始终等于允许的媒体预算。
每天重新评估
市场在变化。平台会调整政策，本地广告销售方会推出新的广告形式，渠道的单个成果成本会漂移。系统每天都会对我们运营的每个市场、渠道和行业执行同样的循环。
- 1
更新事实
到期的市场记录会在广告销售方自己的页面上重新核查。超过有效期的内容不会进入新的媒介计划。
- 2
重新运行活跃的媒介计划
每个在运行的媒介计划都会根据当天的事实和最新确认的成果重新进行优先级排序。
- 3
提示变化
当最优分配发生变化时，您的策略师会在任何操作之前看到拟议的变更及其原因。
- 4
为广告活动提供信号
经批准的信号通过您自有账户中的FOCUSADS集成实时传送到您的广告活动。
- 5
记录在案
每项提议、审批和变更都会记入您可以查阅的决策日志。
我们公开什么，不公开什么
客户可以看到自己媒介计划背后的完整推理：每个获得预算的项目、每项排除、每个假设和每次变更。公开网站介绍这一系统，但不公布权重、阈值或规则文本，原因有两个。
它们就是产品本身
多年的市场研究和投放数据，体现在信号的组合方式中。公开配方就等于把它交给任何想要复制的人。
它们会变化
模型会随着市场和成果的变化而调整。公布的数字在发布第二天就会过时。
关于您的媒介计划，没有任何内容对您隐藏。如果策略师否决了某项建议，媒介计划会注明这一点及其原因。
先测试，再信任
我们像持怀疑态度的买家那样对模型进行压力测试。在对120份简报进行的1,920次输入扰动运行中，首选建议在95.7%的情况下保持不变，获得预算的渠道组合在95.1%的情况下保持不变。每次发布时，92项自动化测试都会检查每条硬性规则是否在应触发时触发。
- 首选保持稳定
- 95.7%
- 获得预算的渠道组合保持稳定
- 95.1%
方法的边界
- 它做规划，不预测销售。优先级排序是关于先在哪里测试的决定。
- 它的质量取决于您提供的经营数据。缺失的数字会用典型值代替，媒介计划会注明是哪些。
- 线下媒体的增量提升通过区域测试和对照组来证明，而不是用我们无法论证的归因。
- 每份媒介计划在成为报价之前都由一位策略师审阅。系统缩小选项范围，由人做出决定。
关于方法论的问题
为什么不公布评分权重？ 信号的组合方式正是媒介计划优于模板的原因，而且它在持续调整。客户可以看到自己媒介计划的完整推理，包括每项排除和每个假设。
媒介计划多久重新评估一次？ 每天一次。到期的市场事实会重新核查，活跃的媒介计划会重新排定优先级，任何拟议变更在进入您的账户之前都要等待批准。
优先级更高的渠道总能获得更多预算吗？ 不一定。优先级排序决定先后，预算分配决定金额。一个项目需要明确的角色和足以完成学习的预算，因此预算较小时，获得预算的渠道也较少。
本地搜索引擎和发布商真的会与Google和Meta竞争吗？ 会。经核实的本地广告销售方以同样条件竞争同一笔预算。在韩国或捷克等市场，这会改变媒介计划。
策略师可以否决系统吗？ 可以，但须写明理由，理由会显示在媒介计划和决策日志中。
媒介计划是预测吗？ 不是。它是关于把下一笔预算投向哪里、以及如何判断其是否有效的决定。