国际货运询价
物流、货运与货运代理行业中的 B2B 销售管道细分，特点是涉及线路、货物类型和货量。我们以盈利的已订舱货运来评判；平台报告的转化仅作诊断参考。
- 适用情况
- 线路、货物类型与货量
- 主要候选渠道
- Google 搜索；LinkedIn ABM（候选；请核实账户、国家/地区和广告形式）
- 辅助或测试渠道
- 贸易类发布商；本地搜索
- 如何衡量成效
- 盈利的已订舱货运
- 合规关卡
- 制裁与运输合规。上线前需要核实。
Google AdsLinkedIn广告Enterprise Hybrid
物流、货运与货运代理的B2B 销售管道
物流、货运与货运代理的B2B 销售管道并不是一套操作指南就能覆盖的。以下2种情况需要不同的渠道、不同的KPI和不同的合规检查。选对情况，决定了预算的去向。
目标细分
目标细分是指某一行业和目标之下具体的买家情境。它会改变渠道选择、预算逻辑以及何为有效结果。
电商履约 B2B
物流、货运与货运代理行业中的 B2B 销售管道细分，特点是涉及 SKU 量和 SLA。我们以已签署的履约合同来评判；平台报告的转化仅作诊断参考。
- 适用情况
- SKU 量与 SLA
- 主要候选渠道
- LinkedIn ABM；搜索（候选；请核实账户、国家/地区和广告形式）
- 辅助或测试渠道
- 电商媒体；B2B 网络研讨会
- 如何衡量成效
- 已签署的履约合同
- 合规关卡
- 数据与集成合同。上线前需要核实。
LinkedIn广告Enterprise Hybrid
1
商业问题
目标线路之外的询价
对不支持的线路或货物类型的咨询会浪费销售时间。
运价波动与报价阻力
运价变化快、响应慢，会让合格交易流失。
执照与制裁
运输执照、海关要求和制裁筛查必须核查。
2
FOCUSADS 实际会怎么做
- 商定基于企业属性的资格标准，以及哪些销售管道阶段算作成果。
- 在交易价值能够支撑时，将意向渠道（搜索）与公司和职位定位（LinkedIn、程序化）结合起来。
- 将CRM商机阶段回连到广告活动，在可用时使用线下转化导入。
- 在真实的周期长度内，按来源报告销售管道价值和会议数。
主要候选渠道
来自参考分类体系的候选渠道。上线前，每个渠道都会经过账户、市场、广告形式和政策资格审核。
3
您需要提供的内容
- 理想客户画像：行业、规模、职位、国家
- 设有商机阶段的CRM访问权限
- 平均合同金额和赢单率
- 可用于会议的销售人力
海关和运输执照、制裁筛查、路线限制和交付承诺均需核实。
4
可能的费用
典型服务模式
Enterprise Hybrid
每月US$9,000起，设置费US$8,000
面向多国家、多团队组织的共享运营模式。
包含 4 个渠道、2 个市场、4 个目标细分
媒体预算直接支付给各平台，绝不计入 FOCUSADS 费用。
查看套餐价格- 预算逻辑
- 建议媒体预算 = 目标 SQL 或询价数 x 合理的 CPQL，并与销售周期长度和成交率交叉核对。需要从合格线索到商机再到成交的转化数据。
5
后续流程
制定您的计划
花十分钟回答有关您的市场、经营数据和现有设置的问题。在任何人与您沟通之前，您就会获得渠道优先级评分、落地页和跟踪方案，以及每一项费用明细。
策略师审核
FOCUSADS 策略师会对照您的账户和数据检查媒介计划，并指出系统无法知晓的任何问题。
协议与访问权限
您确认服务范围和费用。我们申请访问您自有广告账户的最小必要权限。您无需分享任何密码。
带着衡量体系上线
在媒体投放开始前，跟踪和落地页均已核实，因此第一份报告衡量的就是业务结果。