الفيديو, الوسائل الإعلانية عبر الإنترنت والرقمية
طلب على YouTube يمكنك تتبّعه
يصل YouTube إلى عدد أكبر من الناس مقارنةً بمعظم القنوات التلفزيونية في الأسواق التي نغطيها، وبجزء بسيط من تكلفة البث. والفخ هو تقييمه بتحويلات النقرة الأخيرة: يشاهد الناس الإعلان ثم يبحثون عنك بعد أيام، فتنسب حملات البحث الفضل لنفسها.
تخطط FOCUSADS لحملات YouTube بمهمة واضحة، عادةً الوصول إلى جمهور محدد أو دفعه إلى التفكير قبل الشراء، وتقيسها بالزيادة الإضافية في البحث عن العلامة التجارية، ونوافذ تحويل بعد المشاهدة تُحدَّد قبل الإطلاق، واختبارات جغرافية حيث تسمح الميزانيات.
حقائق القناة
- الدور في مسار التحويل
- الوعي, الاعتبار, التحويل
- ميزانية الاختبار
- من $3,000 إلى $15,000 شهريًا
- الأهداف التجارية التي تدعمها
- الوعي, الزيارات والاعتبار
- التوفر في الأسواق
- 4 سوقًا فيها بائع مساحات إعلانية موثّق
لمن يناسب
- المنتجات التي تُباع عند عرضها: الأجهزة الذكية، السيارات، السفر، البرمجيات
- العلامات التجارية التي تدخل سوقًا لا يبحث فيها أحد عنها بعد
- المعلنون الذين تلتقط حملات البحث لديهم الطلب القائم بالفعل
لمن لا تناسب
- المعلنون الذين لا يملكون أي فيديو قابل للاستخدام
- الخطط التي تُقيَّم فقط بمبيعات النقرة الأخيرة في الشهر الأول
الأهداف التجارية التي تدعمها
- الوعيالملاءمة الأساسية
- الوصول ومعدل التكرار لدى جمهور محدد بتكلفة أقل من التلفزيون.
- الزيارات والاعتبارالملاءمة الأساسية
- شرح المنتج وعرضه عمليًا في قرارات الشراء التي تتطلب تفكيرًا.
- المبيعات والإيراداتالدور الداعم
- تحقق حملات الفيديو الموجهة لاتخاذ الإجراء تحويلات عندما يُباع المنتج بعرضه عمليًا.
التوفر في الأسواق
| السوق | بائعو المساحات الإعلانية الموثّقون وكيف نتعامل معهم |
|---|---|
| الولايات المتحدة |
|
| الصين |
|
| المملكة المتحدة |
|
| تركيا |
|
الحالة في جميع الأسواق البالغ عددها 30
- الولايات المتحدةموثّق
- الصينغير متاح
- المملكة المتحدةموثّق
- اليابانقيد البحث
- كنداقيد البحث
- ألمانياقيد البحث
- أسترالياقيد البحث
- فرنساقيد البحث
- كوريا الجنوبيةقيد البحث
- البرازيلقيد البحث
- إيطالياقيد البحث
- إسبانياقيد البحث
- المكسيكقيد البحث
- هولنداقيد البحث
- السويدقيد البحث
- سويسراقيد البحث
- النرويجقيد البحث
- بولنداقيد البحث
- هونغ كونغقيد البحث
- الدنماركقيد البحث
- النمساقيد البحث
- المملكة العربية السعوديةقيد البحث
- سنغافورةقيد البحث
- الفلبينقيد البحث
- نيوزيلنداقيد البحث
- التشيكقيد البحث
- تركياموثّق
- بلجيكاقيد البحث
- أيرلنداقيد البحث
- الإمارات العربية المتحدةقيد البحث
نقاط القوة
- الصورة والصوت والحركة على نطاق واسع
- استهداف تفصيلي للجمهور من إشارات Google
- تخطيط الوصول بتكلفة متوقعة لكل ألف مشاهدة
القيود
- الصيغ القابلة للتخطي تفقد المشاهدين في الثواني الخمس الأولى
- التحويلات المباشرة أقل منها في حملات البحث
- أمان العلامة التجارية يتطلب استثناء مواضع معينة
ملاءمة الميزانية
ميزانيات الاختبار إرشادات تخطيطية منا لاختبار شهري عادل. الحدود الدنيا للمنصات منفصلة عنها، وتُدفع تكلفة الوسائل الإعلانية مباشرة إلى المنصات أو مالكي الوسائل الإعلانية.
من $3,000 إلى $15,000
ميزانية الاختبار, شهريًا
ما يكفي للوصول إلى حصة مؤثرة من الجمهور المستهدف بمعدل 2 إلى 3 مرات ظهور للشخص أسبوعيًا. وما دون ذلك يكون الأثر أضعف من أن يُقاس.
وفق مستويات الأسعار في الولايات المتحدة، لن تخصص أداة التخطيط ميزانية لهذه القناة بأقل من $3,000 من الإنفاق الإعلاني شهريًا لكل سوق، لأن الإشارة دون ذلك أضعف من أن يُبنى عليها قرار. وفي الأسواق الأخرى يتبع هذا الحد مستوى الأسعار المحلي. هذا تقدير تخطيطي منا، وليس حدًا أدنى للمنصة.
- الدور في مسار التحويل
- الوعي, الاعتبار, التحويل
- استراتيجية الجمهور
- شرائح مخصصة مبنية على عبارات البحث التي يستخدمها مشتروك
- جماهير في السوق وجماهير الأحداث الحياتية المطابقة لشريحة الهدف
- استثناءات لمحتوى الأطفال والفئات غير الآمنة للعلامة التجارية
نموذج القياس
الوصول والمشاهدات المكتملة والزيادة الإضافية في البحث عن العلامة التجارية في المناطق المعرضة للإعلان، مع نوافذ تحويل بعد المشاهدة يُتفق عليها قبل الإطلاق.
ما الذي نقدمه في التقارير
- التكلفة لكل مشاهدة مكتملة
- الوصول الفريد ومعدل التكرار
- التغير في حجم البحث عن العلامة التجارية
- التحويلات المساعدة
ما يترتب على صفحة الهبوط والتتبع
- تتبّع تحويلات Google Ads مرتبط بحملات YouTube
- خط أساس لاتجاه البحث عن العلامة التجارية قبل الإطلاق
- صفحة هبوط مصممة للمشاهدين الذين يصلون دون معرفة سابقة
متطلبات المواد الإبداعية
- عنصر جذب واسم العلامة التجارية خلال الثواني الخمس الأولى
- نسخ بمدة 6 و15 و30 ثانية، أفقية وعمودية
- رسالة واحدة لكل فيديو، واختبر الرسائل المختلفة قبل اختبار التعديلات
كيف تديرها FOCUSADS
- موجز إبداعي وخطة اختبار مكتوبان قبل شراء المساحات الإعلانية
- قوائم استثناء المواضع تُحدَّث شهريًا
- حدود معدل التكرار وأهداف الوصول معروضة في لوحة التحكم لديك
كيف تعمل مع القنوات الأخرى
- Google Search Ads
- يصنع YouTube عمليات البحث، وتحوّلها حملات البحث إلى مبيعات. ونعرض الاثنين معًا في التقارير.
- Demand Gen
- توسّع Demand Gen المواد الإبداعية من YouTube إلى خلاصات Discover وGmail.
- الإعلان التلفزيوني
- يسد YouTube فجوات الوصول لدى من يشاهدون التلفزيون قليلًا.
حالات الاستخدام حسب القطاع
- اكتساب العملاء في قطاع السيارات وقطع الغيار
- إطلاق الطرازات والطلب على تجارب القيادة
- نمو الحجوزات في السفر والضيافة
- فيديو للوجهات السياحية قبل موسم الحجوزات
- اكتساب اللاعبين في الألعاب والرياضات الإلكترونية
- إعلانات الألعاب التشويقية والإطلاقات بقيادة صنّاع المحتوى
دورها في كل قطاع
عدد شرائح المشترين التي شملها البحث في كل قطاع وتستخدم هذه القناة كوسيلة أساسية أو داعمة.
- اكتساب اللاعبين في الألعاب والرياضات الإلكترونيةأساسي في 2
- اكتساب العملاء في تجارة الإلكترونيات بالتجزئة وبين الشركاتأساسي في 1
- اكتساب العملاء للأثاث والديكور المنزليداعم في 3
- جودة العملاء المحتملين في البناء والتجديدداعم في 3
- تخطيط العملاء المحتملين والمبيعات العقاريةداعم في 2
- نمو الحجوزات في السفر والضيافةداعم في 2
- اكتساب العملاء في قطاع السيارات وقطع الغيارداعم في 2
- نمو مسار المبيعات للبرمجيات وSaaSداعم في 2
- التجارة الإلكترونيةداعم في 1
- اكتساب عملاء السياحة العلاجية مع ضمانات للخصوصيةداعم في 1
- نمو حجوزات تأجير السيارات والأساطيلداعم في 1
- نمو المطاعم وتوصيل الطعام والبقالةداعم في 1
- تخطيط النمو للأزياء والملابسداعم في 1
- تخطيط النمو للتجميل والعناية الشخصيةداعم في 1
- نمو التصنيع والبيع بالجملة والتوزيعداعم في 1
- اكتساب العملاء في الاستيراد والتصدير والتجارة الدوليةحسب كل حالة
- مسار المبيعات في الخدمات اللوجستية وشحن البضائعحسب كل حالة
أسئلة يطرحها المشترون
كيف أعرف أن YouTube نجح إذا كان الناس يشترون لاحقًا؟ نحدد خط أساس لعمليات البحث عن العلامة التجارية والزيارات المباشرة قبل الإطلاق، ثم نقارن الفترات أو المناطق المعرضة للإعلان. وهذا يبيّن ما إذا كان الطلب قد ارتفع، بعيدًا عن الفضل الذي تنسبه النقرة الأخيرة.
هل أحتاج إلى إنتاج فيديو مكلف؟ لا. فلقطات واضحة للمنتج وثوانٍ خمس أولى قوية وترجمة نصية أهم من جودة الإنتاج. ونحدد في الموجز ما يلزم لكل صيغة.
هل يمكن أن يحقق YouTube مبيعات مباشرة؟ نعم للمنتجات التي تُباع بعرضها عمليًا، باستخدام حملات موجهة لاتخاذ الإجراء مع مزايدة على التحويلات. لكنه يعمل لدى معظم العلامات التجارية على أفضل وجه بوصفه طبقة الطلب التي تغذي حملات البحث.
كيف تُبعدون الإعلانات عن مقاطع الفيديو غير الملائمة؟ عبر إعدادات نوع المساحات الإعلانية، واستثناءات المحتوى، وقوائم استثناء المواضع، ونراجعها شهريًا مقارنةً بالأماكن التي ظهرت فيها الإعلانات فعليًا.
خطط لوصول على YouTube يحقق مبيعات
حملات فيديو للوعي والتفكير في الشراء واتخاذ الإجراء، مخطط لها بأهداف وصول واختبار للمواد الإبداعية وقياس للزيادة الإضافية في البحث عن العلامة التجارية.

