الرعايات والفعاليات, الوسائل الإعلانية التقليدية والمادية
معارض تجارية يُخطط لها من أجل الاجتماعات
تكلف المعارض التجارية الكثير يوميًا، وتنتهي عادةً بجدول بيانات لبطاقات ممسوحة لا يتابعها أحد. ويضيع مسار المبيعات في الأسبوع الذي يلي المعرض.
تخطط FOCUSADS للفعاليات كحملات: دعوة الحسابات المستهدفة قبل المعرض، وحجز الاجتماعات مسبقًا، وقواعد تأهيل في الجناح، وسلاسل متابعة تبدأ في اليوم التالي.
حقائق القناة
- الدور في مسار التحويل
- الاعتبار, التحويل
- ميزانية الاختبار
- من $10,000 إلى $80,000 شهريًا
- الأهداف التجارية التي تدعمها
- مسار المبيعات بين الشركات, اكتساب الشركاء
- التوفر في الأسواق
- 2 سوقًا فيها بائع مساحات إعلانية موثّق
لمن يناسب
- المصنّعون والمصدّرون وشركات الخدمات اللوجستية في قطاع الأعمال
- الشركات التي تستقطب موزعين
- العلامات التجارية التي تطلق منتجات أمام قطاع ما
لمن لا تناسب
- الأنشطة التي لا تملك فريق مبيعات في الفعالية
- العلامات الاستهلاكية التي لا تملك جمهورًا في الفعاليات
كيف يتم الحجز
- حملة دعوات عبر LinkedIn والبريد الإلكتروني قبل المعرض
- قواعد تأهيل لموظفي الجناح
- إجراءات المتابعة مسندة بمواعيد استحقاق
كيف تعمل مع القنوات الأخرى
- LinkedIn Ads
- دعوات قبل المعرض ومتابعة بعده.
- الإعلان المطبوع (المجلات والصحف)
- أعداد المعارض في المجلات التجارية.
إثبات التنفيذ
- صور الجناح أو النشاط الترويجي، وأعداد العملاء المحتملين أو الزوار الممسوحة ضوئيًا.
- فاتورة الجهة المنظمة وأرقام الحضور.
القياس بالاختبار الجغرافي
الاجتماعات المنعقدة والفرص وقيمة مسار المبيعات من نظام CRM خلال فترة محددة بعد الفعالية.
ما الذي نقدمه في التقارير
- الاجتماعات المحجوزة مسبقًا
- العملاء المحتملون المؤهلون
- قيمة مسار المبيعات بعد 30 و90 يومًا
ما يترتب على صفحة الهبوط والتتبع
- تطبيق جمع بيانات العملاء المحتملين مربوط بحقول نظام CRM
- وسوم مصدر الفعالية
متطلبات المواد الإبداعية
- موجز تصميم الجناح
- دعوات قبل المعرض وسلاسل متابعة بعده
كيف ترتبط الاستجابة بالنتائج
- الاجتماعات المحجوزة مسبقًا
- التأهيل في الجناح
- مسار المبيعات يُتتبّع بعد 30 و90 يومًا
ملاك الوسائل الإعلانية الذين تحققنا منهم
| السوق | بائعو المساحات الإعلانية الموثّقون وكيف نتعامل معهم |
|---|---|
| السويد |
|
| النرويج |
|
الحالة في جميع الأسواق البالغ عددها 30
- الولايات المتحدةغير مدرج
- الصينغير مدرج
- المملكة المتحدةغير مدرج
- اليابانغير مدرج
- كنداغير مدرج
- ألمانياغير مدرج
- أسترالياغير مدرج
- فرنساغير مدرج
- كوريا الجنوبيةغير مدرج
- البرازيلغير مدرج
- إيطالياغير مدرج
- إسبانياغير مدرج
- المكسيكغير مدرج
- هولنداغير مدرج
- السويدموثّق
- سويسراغير مدرج
- النرويجموثّق
- بولنداغير مدرج
- هونغ كونغغير مدرج
- الدنماركقيد البحث
- النمساغير مدرج
- المملكة العربية السعوديةغير مدرج
- سنغافورةغير مدرج
- الفلبينغير مدرج
- نيوزيلنداغير مدرج
- التشيكقيد البحث
- تركياغير مدرج
- بلجيكاغير مدرج
- أيرلنداغير مدرج
- الإمارات العربية المتحدةقيد البحث
ملاءمة الميزانية
ميزانيات الاختبار إرشادات تخطيطية منا لاختبار شهري عادل. الحدود الدنيا للمنصات منفصلة عنها، وتُدفع تكلفة الوسائل الإعلانية مباشرة إلى المنصات أو مالكي الوسائل الإعلانية.
من $10,000 إلى $80,000
ميزانية الاختبار, شهريًا
لكل فعالية: تختلف تكاليف الجناح والسفر والترويج حسب المعرض والسوق.
وفق مستويات الأسعار في الولايات المتحدة، لن تخصص أداة التخطيط ميزانية لهذه القناة بأقل من $6,000 من الإنفاق الإعلاني شهريًا لكل سوق، لأن الإشارة دون ذلك أضعف من أن يُبنى عليها قرار. وفي الأسواق الأخرى يتبع هذا الحد مستوى الأسعار المحلي. هذا تقدير تخطيطي منا، وليس حدًا أدنى للمنصة.
- الدور في مسار التحويل
- الاعتبار, التحويل
- استراتيجية الجمهور
- قوائم الحسابات المستهدفة تُدعى قبل المعرض
- ملف الحضور من الجهات المنظمة
نقاط القوة
- اجتماعات وجهًا لوجه مع المشترين
- جمهور قطاعي مركّز
- استقطاب الشركاء
القيود
- تكلفة مرتفعة يوميًا
- جودة العملاء المحتملين متفاوتة
- المتابعة كثيرًا ما تفشل
الأهداف التجارية التي تدعمها
- مسار المبيعات بين الشركاتالملاءمة الأساسية
- اجتماعات وفرص مع الحسابات المستهدفة.
- اكتساب الشركاءالملاءمة الأساسية
- استقطاب الموزعين والوكلاء.
- العملاء المحتملون المؤهلونالدور الداعم
- عملاء محتملون مؤهلون من الحضور.
حالات الاستخدام حسب القطاع
- نمو التصنيع والبيع بالجملة والتوزيع
- معارض التصنيع والبيع بالجملة
- اكتساب العملاء في الاستيراد والتصدير والتجارة الدولية
- المعارض التجارية للاستيراد والتصدير
- مسار المبيعات في الخدمات اللوجستية وشحن البضائع
- معارض الخدمات اللوجستية
دورها في كل قطاع
عدد شرائح المشترين التي شملها البحث في كل قطاع وتستخدم هذه القناة كوسيلة أساسية أو داعمة.
- التجارة الإلكترونيةحسب كل حالة
- تخطيط العملاء المحتملين والمبيعات العقاريةحسب كل حالة
- نمو الحجوزات في السفر والضيافةحسب كل حالة
- اكتساب عملاء السياحة العلاجية مع ضمانات للخصوصيةحسب كل حالة
- نمو حجوزات تأجير السيارات والأساطيلحسب كل حالة
- اكتساب العملاء في قطاع السيارات وقطع الغيارحسب كل حالة
- نمو المطاعم وتوصيل الطعام والبقالةحسب كل حالة
- تخطيط النمو للأزياء والملابسحسب كل حالة
- تخطيط النمو للتجميل والعناية الشخصيةحسب كل حالة
- اكتساب العملاء للأثاث والديكور المنزليحسب كل حالة
- اكتساب العملاء في تجارة الإلكترونيات بالتجزئة وبين الشركاتحسب كل حالة
- نمو مسار المبيعات للبرمجيات وSaaSحسب كل حالة
- اكتساب اللاعبين في الألعاب والرياضات الإلكترونيةحسب كل حالة
- جودة العملاء المحتملين في البناء والتجديدحسب كل حالة
- اكتساب العملاء في الاستيراد والتصدير والتجارة الدوليةحسب كل حالة
- نمو التصنيع والبيع بالجملة والتوزيعحسب كل حالة
- مسار المبيعات في الخدمات اللوجستية وشحن البضائعحسب كل حالة
أسئلة يطرحها المشترون
كيف نستفيد أكثر من المعرض التجاري؟ احجز الاجتماعات قبل المعرض، وأهّل العملاء المحتملين في الجناح، وتابع في اليوم التالي. وتُسند الخطة كل خطوة.
هل تنظمون الأجنحة؟ يُرتَّب بناء الجناح مع الموردين كتكلفة منفصلة، ونخطط للحملة حوله.
كيف تُقاس الفعالية؟ بالاجتماعات والعملاء المحتملين المؤهلين وقيمة مسار المبيعات التي تُتتبّع في نظام CRM لديك.
ما المعارض التي يجب أن نحضرها؟ تلك التي تحضرها حساباتك المستهدفة. ونراجع بيانات الحضور قبل أن تلتزم.
حوّل المعرض التجاري إلى مسار مبيعات
معارض ومؤتمرات وفعاليات للعلامة التجارية يُخطط لها مع استهداف قبل المعرض، وقواعد لجمع بيانات العملاء المحتملين، ومتابعة بعد المعرض مرتبطة بنظام CRM.