SaaS-Testphasen auf aktivierte Konten optimieren
Ein Softwareunternehmen mit kostenloser Testphase kann einer Werbeplattform drei Ereignisse als Gebotsgrundlage übergeben: die Anmeldung zur Testphase, die erste Produktaktion, die eine Zahlung vorhersagt, und die erste Zahlung. Anmeldungen kommen am Tag des Klicks und in grosser Zahl, doch ein Teil stammt von Menschen, die das Produkt nie wieder nutzen. Zahlungen sind das, was dem Unternehmen bleibt, doch sie kommen erst nach dem Ende der Testphase und in kleiner Zahl. Meta zählt Conversions nach Klick höchstens 7 Tage nach einem Linkklick; eine Zahlung am 14. Tag einer Testphase fliesst daher nie in die Optimierung von Meta ein. Google Ads erlaubt Klick-Zeitfenster von bis zu 90 Tagen und akzeptiert importierte Conversions bis zu 90 Tage nach dem Klick. Für die meisten Testphasen ist die Aktivierung das praktikable Gebotsereignis: eine Produktaktion in der ersten Woche, die Ihre eigenen Daten mit einer Zahlung verknüpfen. Weisen Sie Zahlungen auf jedem Kanal neben der Aktivierung aus und prüfen Sie jeden Monat, ob aktivierte Konten aus jedem Kanal weiterhin zu Zahlungen führen.
Zentrale Ergebnisse
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Die Standard-Attributionseinstellung von Meta zählt Ereignisse nach Klick, die innerhalb von 1 oder 7 Tagen nach einem Linkklick eintreten, und View-through-Ereignisse innerhalb von 1 Tag nach einer Impression, und sie optimiert die Auslieferung auf die gewählten Zeitfenster.
Dokumentiert: offizielle Quelle. Geltungsbereich: Meta Business Help Center, Attributionseinstellungen, Stand . [1]
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Meta kennzeichnet eine Anzeigengruppe mit „Lernphase eingeschränkt“ („Learning limited“), wenn sie in der Woche nach der letzten wesentlichen Bearbeitung voraussichtlich nicht auf rund 50 Optimierungsereignisse kommt, und empfiehlt, ein häufiger eintretendes Optimierungsereignis zu wählen.
Dokumentiert: offizielle Quelle. Geltungsbereich: Meta Business Help Center, „Lernphase eingeschränkt“, Stand . [2]
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Google Ads verwendet ein Conversion-Zeitfenster von 30 Tagen nach Klick, sofern der Werbetreibende es nicht ändert, und erlaubt je nach Conversion-Quelle bis zu 90 Tage. Offline-Conversions, die mehr als 90 Tage nach dem letzten Klick hochgeladen werden, werden nicht importiert; bei erweiterten Conversions für Leads liegt die Grenze bei 63 Tagen.
Dokumentiert: offizielle Quelle. Geltungsbereich: Google Ads-Hilfe, Conversion-Zeitfenster und Import von Offline-Conversions, Stand . [5]
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Seit dem 15. Juni 2026 nimmt die Google Ads API keine neuen Nutzer für den Import von Offline-Conversions mehr an, auch nicht für erweiterte Conversions für Leads. Google nennt die Data Manager API als primäre API für diese Importe; Entwickler, die bereits importiert haben, können die Google Ads API während der Umstellung weiter nutzen.
Dokumentiert: offizielle Quelle. Geltungsbereich: Google Ads Developer Blog, Beitrag vom 15. Mai 2026, Stand . [7]
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In unserem Beispielmodell bringen 6.000 pro Monat rund 28 Aktivierungen und 7 zahlende Konten pro Woche. Bei diesem Budget erreichen Zahlungen nie Metas Richtwert von rund 50 Ereignissen pro Woche; Aktivierungen erreichen ihn bei rund 10.800 pro Monat.
Beispielmodell, kein Benchmark. Geltungsbereich: Rechenmodell von FOCUSADS mit gekennzeichneten Annahmen, kein Benchmark, Stand
Methode und Grenzen
- Fragestellung
- Welches Ereignis der Testphase sollte ein Softwareunternehmen Google, Meta und LinkedIn als Gebotsgrundlage übergeben: die Anmeldung, das aktivierte Konto oder die erste Zahlung?
- Zielgruppe
- Gründer, Growth-Verantwortliche und Performance-Marketer in Softwareunternehmen, die über eine kostenlose Testphase oder einen kostenlosen Tarif verkaufen, sowie die Analysten, die Conversion-Daten an Werbeplattformen senden.
- Anstehende Entscheidung
- Welches Ereignis auf jeder Plattform als Gebotsereignis festgelegt wird, welche Ereignisse daneben ausgewiesen werden und welches Budget das gewählte Ereignis braucht.
- Quellen
- Seiten im Meta Business Help Center zu Attributionseinstellungen und „Lernphase eingeschränkt“, die Referenz zur Meta Conversions API, die Google Ads-Hilfe zu Conversion-Zeitfenstern, zum Import von Offline-Conversions sowie zu primären und sekundären Conversion-Aktionen, der Google Ads Developer Blog zur Data Manager API und die Dokumentation der LinkedIn Conversions API auf Microsoft Learn.
- Zeitraum
- Offizielle Seiten, Stand 3. November 2026.
- Märkte
- Die von uns bedienten Märkte, in denen Anzeigen von Google, Meta und LinkedIn laufen. In Festlandchina, wo Google- und Meta-Anzeigen keine Nutzer erreichen, gelten die Plattformabschnitte nicht.
- Definitionen
- Anmeldung zur Testphase: ein neues Konto, das in einer kostenlosen Testphase oder einem kostenlosen Tarif angelegt wird.
- Aktiviertes Konto: ein Testkonto, das innerhalb seiner ersten 7 Tage eine Produktaktion abschliesst, die Ihre eigenen Daten mit einer späteren Zahlung verknüpfen.
- Zahlendes Konto: ein Testkonto, das ein kostenpflichtiges Abonnement beginnt.
- Gebotsereignis: die Conversion, auf die eine Kampagne optimiert; in Google Ads heisst sie primäre Conversion-Aktion, bei Meta Optimierungsereignis.
- Grenzen
- Wir veröffentlichen keine Quoten für Testphasen, Aktivierungen oder Zahlungen bei Software. Sie unterscheiden sich nach Produkt, Preis und Markt; verwenden Sie daher Ihre eigenen.
- Zeitfenster und Importwege der Plattformen ändern sich, wie Googles Umstellung auf die Data Manager API im Juni 2026 zeigt. Prüfen Sie die aktuellen Seiten, bevor Sie ein Setup aufbauen.
- Gehashte E-Mail-Adressen oder andere Nutzerdaten an Werbeplattformen zu senden, ist eine Verarbeitung personenbezogener Daten. Im Vereinigten Königreich und im EWR braucht es dafür eine Rechtsgrundlage und die Einwilligungssignale, die jede Plattform verlangt. Dies ist keine Rechtsberatung.
Drei Ereignisse, drei Verzögerungen
Einschätzung von FOCUSADS
Eine kostenlose Testphase erzeugt drei Ereignisse, aus denen eine Werbeplattform lernen kann. Die Anmeldung erfolgt am Tag des Klicks. Die Aktivierung ist, wie wir sie hier definieren, eine Produktaktion in den ersten 7 Tagen, etwa eine Kollegin oder einen Kollegen einzuladen oder eine Datenquelle anzubinden. Die Zahlung kommt mit dem Ende der Testphase, bei einer 14-tägigen Testphase also zwei Wochen oder mehr nach dem Klick.
Je früher das Ereignis, desto mehr davon gibt es und desto weniger sagt jedes einzelne über den Umsatz aus. Die Plattformregeln unten entscheiden, welches der drei eine Kampagne nutzen kann.
Wie lange jede Plattform wartet
Dokumentiert: offizielle Quelle
Die Standard-Attributionseinstellung von Meta zählt Ereignisse nach Klick 1 oder 7 Tage nach einem Linkklick und View-through-Ereignisse 1 Tag nach einer Impression, und sie optimiert die Auslieferung auf die gewählten Zeitfenster. Eine Zahlung am 14. Tag einer Testphase fällt aus beiden heraus; Meta kann sie der Anzeige daher weder zurechnen noch aus ihr lernen. Ereignisse, die über die Conversions API von Meta gesendet werden, müssen zudem innerhalb von 7 Tagen nach ihrem Eintreten ankommen, sonst wird die gesamte Anfrage abgelehnt.
Google Ads verwendet ein Klick-Zeitfenster von 30 Tagen, sofern der Werbetreibende es nicht ändert, und erlaubt je nach Conversion-Quelle bis zu 90 Tage. Conversions, die aus einem Abrechnungssystem oder CRM importiert werden, werden bis zu 90 Tage nach dem letzten Klick akzeptiert, bei erweiterten Conversions für Leads bis zu 63 Tage. Eine Testphase von 14 oder 30 Tagen liegt innerhalb dieser Grenzen.
Die Conversions API von LinkedIn akzeptiert Ereignisse mit einem Zeitstempel aus den letzten 90 Tagen. Zeitfenster nach Klick können 1, 7, 28, 30 oder 90 Tage betragen, bei einigen Conversion-Typen, darunter Kauf und Lead, auch 180 oder 365 Tage.
Das Volumen bestimmt, was Gebotsstrategien lernen können
Dokumentiert: offizielle Quelle
Meta kennzeichnet eine Anzeigengruppe mit „Lernphase eingeschränkt“ („Learning limited“), wenn sie in der Woche nach der letzten wesentlichen Bearbeitung voraussichtlich nicht auf rund 50 Optimierungsereignisse kommt, und rät, ein häufiger eintretendes Ereignis zu wählen. Google beschreibt für Smart Bidding eine Lernphase von 7 bis 14 Tagen. Geboten wird dabei nur auf primäre Conversion-Aktionen; sekundäre Aktionen erscheinen in der Spalte „Alle Conversions“ und wirken sich nicht auf die Gebote aus, es sei denn, sie gehören zu einem benutzerdefinierten Zielvorhaben.
Eine Kampagne, die sieben zahlende Konten pro Woche bringt, gibt Meta zu wenig zum Lernen, unabhängig vom Attributionsfenster. Im Modell unten bringt dieselbe Kampagne viermal so viele Aktivierungen.
Googles Importweg hat sich im Juni geändert
Dokumentiert: offizielle Quelle
Seit dem 15. Juni 2026 weist die Google Ads API neue Nutzer des Imports von Offline-Conversions, auch für erweiterte Conversions für Leads, mit einer Fehlermeldung ab. Google nennt die Data Manager API als primären Weg für diese Importe. Entwickler, die bereits importiert haben, können die Google Ads API weiter nutzen, während sie auf Data Manager umstellen. Ein Unternehmen, das Aktivierungen oder Zahlungen zum ersten Mal von den eigenen Servern an Google sendet, sollte auf der Data Manager API aufbauen.
Unsere Empfehlung
Einschätzung von FOCUSADS
Machen Sie die Aktivierung zum Optimierungsereignis bei Meta und zur primären Conversion-Aktion in Google Ads und LinkedIn. Wählen Sie die Aktion anhand Ihrer eigenen Daten: Vergleichen Sie Testkonten, die gezahlt haben, mit denen, die nicht gezahlt haben, und wählen Sie die Aktion der ersten Woche, die beide Gruppen am deutlichsten trennt. Senden Sie sie von Ihrem Server, sobald sie eintritt.
Weisen Sie Anmeldungen zur Testphase und zahlende Konten daneben aus. Importieren Sie zahlende Konten in Google Ads als sekundäre Conversion-Aktion, damit sie in „Alle Conversions“ erscheinen, ohne die Gebote zu verändern. Vergleichen Sie jeden Monat je Kanal den Anteil der aktivierten Konten, die anschliessend zahlen. Zahlen die aktivierten Konten eines Kanals deutlich seltener, lässt die Zahl seiner Aktivierungen ihn besser aussehen, als er ist; bewerten Sie diesen Kanal dann nach den Kosten pro zahlendem Konto.
Kommt eine Meta-Anzeigengruppe auf deutlich weniger als 50 Aktivierungen pro Woche, fassen Sie Anzeigengruppen zusammen, bevor Sie auf Anmeldungen zurückgehen. Wenn Sie doch auf Anmeldungen bieten, bewerten Sie die Kampagne nach den Kosten pro aktiviertem Konto, nie nach den Kosten pro Testphase.
Rechenbeispiel: Ereignisse pro Woche bei gegebenem Budget
Beispielmodell, kein Benchmark
Ein Softwareunternehmen bietet eine 14-tägige kostenlose Testphase an und gibt 6.000 pro Monat für eine Meta-Kampagne aus. Die Tabelle zählt jedes Ereignis pro Monat und pro Woche.
| Position | Wert | Berechnung |
|---|---|---|
| Monatliche Mediaausgaben | 6,000 | Annahme |
| Kosten pro Anmeldung zur Testphase | 20 | Annahme |
| Anmeldungen zur Testphase | 300 | 6,000 ÷ 20 |
| Anteil der innerhalb von 7 Tagen aktivierten Testphasen | 40% | Annahme, aus Produktdaten |
| Aktivierte Konten | 120 | 300 × 40% |
| Anteil der aktivierten Konten, die zahlen | 25% | Annahme, aus Abrechnungsdaten |
| Zahlende Konten | 30 | 120 × 25% |
| Kosten pro aktiviertem Konto | 50 | 6,000 ÷ 120 |
| Kosten pro zahlendem Konto | 200 | 6,000 ÷ 30 |
| Aktivierungen pro Woche | 28 | 120 ÷ 4,33, gerundet |
| Zahlende Konten pro Woche | 7 | 30 ÷ 4,33, gerundet |
| Monatliche Ausgaben für rund 50 Aktivierungen pro Woche | 10,800 | 50 × 4,33 × 50, gerundet |
Annahmen
- Alle Zahlen sind Platzhalter in einer Währung; verwenden Sie Ihre eigenen Testphasen- und Abrechnungsdaten.
- Ereignisse werden in dem Monat gezählt, in dem die Testphase begann, und ein Monat wird mit 4,33 Wochen angesetzt.
- Das Modell nimmt an, dass die Kosten pro aktiviertem Konto bei steigenden Ausgaben bei 50 bleiben; prüfen Sie das mit einem Ausgabentest.
Was wir testen würden, in dieser Reihenfolge
| Schritt | Gemessen an | Gilt als Erfolg, wenn |
|---|---|---|
| Vergleichen Sie die Produktaktionen der ersten Woche von Testkonten, die gezahlt haben, mit denen, die nicht gezahlt haben, und halten Sie eine einzige Definition der Aktivierung schriftlich fest. | Zahlungsquote aktivierter Konten im Vergleich zu allen übrigen Testkonten. | Aktivierte Konten zahlen mindestens doppelt so oft wie die übrigen. |
| Senden Sie die Aktivierung von Ihrem Server als Gebotsereignis an Meta, Google Ads und LinkedIn und zahlende Konten als ausgewiesenes Ereignis. | In jeder Plattform gezählte Aktivierungen im Vergleich zu Ihrer Produktdatenbank. | Die Zahlen stimmen zwei Wochen lang auf 10 % genau überein. |
| Lassen Sie die Kampagnen mindestens vier Wochen lang ohne wesentliche Änderungen auf Aktivierung laufen. | Kosten pro zahlendem Konto je Kanal, aus Abrechnungsdaten. | Behalten Sie die Aktivierung als Gebotsereignis, solange die Kosten pro zahlendem Konto nicht höher sind als im Zeitraum mit Geboten auf Anmeldungen. |
Bevor Sie das Gebotsereignis ändern
Lautet eine Antwort Nein, beheben Sie das zuerst.
| Fragestellung | Warum es wichtig ist |
|---|---|
| Ist die Aktivierung anhand Ihrer eigenen Daten zu bezahlten und unbezahlten Testphasen definiert? | Eine auf gut Glück gewählte Aktion sagt eine Zahlung womöglich nicht voraus |
| Werden die meisten aktivierten Konten innerhalb von 7 Tagen nach dem Klick aktiviert? | Das längste Klick-Zeitfenster von Meta beträgt 7 Tage |
| Werden Aktivierungen innerhalb von 7 Tagen nach ihrem Eintreten von Ihrem Server gesendet? | Die Conversions API von Meta lehnt ältere Ereignisse ab |
| Kommt jede Meta-Anzeigengruppe auf rund 50 Aktivierungen pro Woche? | Darunter zeigt Meta die Anzeigengruppe als „Lernphase eingeschränkt“ an |
| Werden zahlende Konten auf jedem Kanal neben den Aktivierungen ausgewiesen? | Auf einem Kanal kann die Aktivierung aufhören, Zahlungen vorherzusagen |
Bezug zu unserer Methode: Zuerst die Conversion-Infrastruktur aufbauen
Quellen
- About attribution models and attribution settings, Meta Business Help Center, abgerufen
- About Learning limited, Meta Business Help Center, abgerufen
- Server event parameters (Conversions API), Meta for Developers, abgerufen
- About conversion windows, Google Ads Help, abgerufen
- Guidelines for importing offline conversions, Google Ads Help, abgerufen
- About primary and secondary conversion actions, Google Ads Help, abgerufen
- Changes to Offline Click Conversion Import Support in the Google Ads API, Google Ads Developer Blog, abgerufen
- Conversions API (LinkedIn Marketing API), Microsoft Learn / LinkedIn, abgerufen