Gewinnung von Partnern und Händlern
Sie wachsen über andere Unternehmen: Händler, Wiederverkäufer, Franchisenehmer, Distributoren oder Affiliates, und brauchen Bewerber, die Ihre Partnerkriterien erfüllen.
Auf einen Blick
- Ziel
- Partnergewinnung
- Funnel-Phase
- Partnerkanal
- Primäre Kennzahl
- Verifizierte Partner und unterzeichnete Vereinbarungen
- Zielsegmente
- 3 · 3 abgedeckte branchen
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Das geschäftliche Problem
Kampagnen zur Partnergewinnung ziehen Neugierige an, die die Anforderungen an Kapital, Lizenz oder Gebiet nicht erfüllen, und der Prüfaufwand landet bei Ihrem Team.
Partnergewinnung und Kundenansprache werden in denselben Kampagnen vermischt, was beide Zielgruppen verwirrt.
- Der häufige Fehler
- Nicht verifizierte Leads als Partner akzeptieren
- Customer Journey
- Partnerprüfung, Due Diligence und strukturierte Gespräche
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Wie der Plan entscheidet
Das Ziel bestimmt die Messgrösse, die Käufergruppe die Medien und das Budget, wie viele Kanäle sich sauber testen lassen. Kanäle, die in Ihrem Markt nicht laufen können, Assets erfordern, die Ihnen fehlen, oder mehr kosten, als das Budget erlaubt, werden vor der Bewertung ausgeschlossen, und der Plan nennt den Grund.
Primäre Kandidaten
Kandidaten aus der Referenztaxonomie. Jeder wird vor dem Start auf Eignung hinsichtlich Konto, Markt, Format und Richtlinien geprüft.
Budgetlogik
Das Budget wird je Phase der Partner-Pipeline geplant: angestrebte verifizierte Partnergespräche x geschätzte Kosten pro Gespräch, zuzüglich separat ausgewiesener Outreach-Kosten ausserhalb der Medien. Voraussetzung sind historische Quoten von Gespräch zu Vereinbarung oder eine offengelegte Annahme.
3 Zielsegmente verfeinern diesen Weg nach Branche und Käufergruppe. Sie finden sie unten
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Was aufgebaut und betrieben wird
- Partnerkriterien in Targeting und Vorqualifizierungsfragen übersetzen.
- Kampagnen, Landingpages und Tracking zur Partnergewinnung von den Kundenkampagnen trennen.
- Freigegebene Partner und Erstbestellungen messen, nicht Bewerbungen.
- Nach Gebiet planen, damit die Ausgaben dort anfallen, wo Sie tatsächlich Partner brauchen.
Was Sie bereitstellen müssen
- Partnerkriterien und Gebiete
- Der Bewerbungs- und Prüfprozess
- Wert eines aktiven Partners über 12 Monate
- Unterlagen zum Partnerprogramm
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Wie Erfolg gemessen wird
Primäre Kennzahl: Verifizierte Partner und unterzeichnete Vereinbarungen
- Verifizierte Partnerchancen
- Unterzeichnete Vereinbarungen
- Wert der Erstbestellung je Partner
- Zeit bis zur unterzeichneten Vereinbarung
Von der Plattform gemeldete Conversions werden getrennt von Ergebnissen geführt, die Ihre eigenen Systeme bestätigen. Wo ein Ergebnis nur modelliert werden kann, kennzeichnet der Bericht es als modelliert.
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Ist das für Ihr Unternehmen relevant?
Eher ja, wenn
- Sie ein definiertes Partnerprogramm mit Kriterien haben
- jemand Partnerbewerbungen prüft und neue Partner ins Onboarding übernimmt
- der Wert eines Partners hoch genug ist, um bezahlte Akquisition zu rechtfertigen
Eher nein, wenn
- die Partnerkonditionen noch nicht feststehen
- niemand Bewerbungen prüfen kann
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Was es kosten könnte
Typisches Servicemodell
Enterprise Hybrid
Ab $ 9'000 pro Monat, Einrichtung $ 8'000
Ein gemeinsames Betriebsmodell für Organisationen mit mehreren Ländern und Teams.
Umfasst 4 Kanäle, 2 Märkte und 4 Zielsegmente
Das Mediabudget wird direkt an die Plattformen gezahlt und ist nie Teil der FOCUSADS-Gebühr.
Paketpreise ansehen7
Wie es weitergeht
Plan erstellen
Zehn Minuten Fragen zu Ihrem Markt, Ihren wirtschaftlichen Kennzahlen und Ihrem aktuellen Setup. Sie erhalten Prioritätswerte für jeden Kanal, eine Entscheidung zu Landingpage und Tracking sowie jede Kostenposition, bevor jemand mit Ihnen spricht.
Prüfung durch das Strategieteam
Eine Strategin oder ein Stratege von FOCUSADS prüft den Mediaplan anhand Ihrer Konten und Daten und weist auf alles hin, was die Engine nicht wissen konnte.
Vereinbarung und Zugriff
Sie geben Leistungsumfang und Gebühren frei. Wir beantragen Zugriff mit minimalen Rechten auf Ihre eigenen Werbekonten. Passwörter teilen Sie nie.
Start mit Messung
Tracking und Landingpages werden geprüft, bevor Mediabudget ausgegeben wird, damit bereits der erste Bericht Geschäftsergebnisse misst.
Zielsegmente
Ein Zielsegment beschreibt die konkrete Kaufsituation innerhalb einer Branche und eines Ziels. Es verändert die Kanäle, die Budgetlogik und das, was als Ergebnis zählt.
| Zielsegmente | Branchen | Wie Erfolg gemessen wird | Typisches Servicemodell |
|---|---|---|---|
| Esports-Event / Sponsoring Tickets oder Sponsoring | Gaming & E-Sport | Tatsächlich verkaufte Tickets / unterzeichnete Sponsoren | Enterprise Hybrid |
| Aufbau von Distributoren / Händlern Partnerauswahl nach Land | Import, Export & internationaler Handel | Unterzeichnete Vertriebspartnerverträge | Enterprise Hybrid |
| Gewinnung von Grosshändlern als Kunden Gebiet und Produktportfolio | Fertigung, Grosshandel & Distribution | Freigegebene Händler und Folgeaufträge | Enterprise Hybrid |
Partnergewinnung nach Gebiet planen
Gewinnen Sie Vertriebspartner, Händler und Partner, gemessen an geprüften und unterzeichneten Vereinbarungen.