Pipeline B2B para Importación, exportación y comercio internacional

Pipeline B2B en Importación, exportación y comercio internacional no es un único manual de actuación. Las 2 situaciones siguientes necesitan canales distintos, KPI distintos y comprobaciones de cumplimiento distintas. Elegir la correcta decide adónde va el presupuesto.

Crear su plan para Importación, exportación y comercio internacional Importación, exportación y comercio internacional

Segmentos de objetivo

Un segmento de objetivo es la situación concreta del comprador dentro de un sector y un Objetivo. Cambia los canales, la lógica del presupuesto y lo que cuenta como resultado.

Búsqueda de importadores para exportadores

Segmento de Pipeline B2B en importación, exportación y comercio internacional, que se distingue por: encontrar compradores en el país objetivo. Lo evaluamos por los compradores verificados y las órdenes de compra; las conversiones reportadas por las plataformas son solo diagnósticas.

Cuándo se aplica: Encontrar compradores en el país objetivo
Candidatos principales: LinkedIn ABM; Google / Microsoft Search (candidatos; verificar cuenta, país y formato)
De apoyo o de prueba: Editores de comercio B2B; búsqueda local
Cómo se mide el éxito: Compradores verificados y órdenes de compra
Controles de cumplimiento: Sanciones y cumplimiento comercial. Requiere verificación antes del lanzamiento.

LinkedIn AdsGoogle AdsMicrosoft AdvertisingEnterprise Hybrid

Ventas transfronterizas en marketplaces B2B

Segmento de Pipeline B2B en importación, exportación y comercio internacional, que se distingue por: eficiencia en solicitudes de cotización y aprovisionamiento. Lo evaluamos por los pedidos ganados con un MOQ viable; las conversiones reportadas por las plataformas son solo diagnósticas.

Cuándo se aplica: Eficiencia en solicitudes de cotización y aprovisionamiento
Candidatos principales: Alibaba / marketplaces sectoriales; Search (candidatos; verificar cuenta, país y formato)
De apoyo o de prueba: LinkedIn; búsqueda local
Cómo se mide el éxito: Pedidos ganados con un MOQ viable
Controles de cumplimiento: Comprobaciones de producto, aduanas y pagos. Requiere verificación antes del lanzamiento.

Amazon AdsManaged Growth

El problema comercial

Intermediarios y spam en lugar de responsables de la toma de decisiones

Los formularios B2B genéricos atraen a intermediarios y no a compradores con poder de compra.

Sanciones y verificación de compradores

El control del destino, la clasificación del producto y la comprobación de sanciones deben realizarse antes de cualquier relación comercial.

Ciclos de operación largos

Las operaciones comerciales duran meses, por lo que hay que seguir las etapas del pipeline para valorar los canales.

Fuentes (2)

Qué haría realmente FOCUSADS

Acordar la cualificación firmográfica y las fases del pipeline que cuentan como resultados.
Combinar canales de intención (búsqueda) con segmentación por cuenta y puesto (LinkedIn, programática) cuando el valor de la operación lo justifique.
Conectar las fases de oportunidad del CRM con las campañas, con importación de conversiones offline cuando esté disponible.
Informar del valor del pipeline y de las reuniones por origen a lo largo de la duración real del ciclo.

Candidatos principales

Candidatos de la taxonomía de referencia. Antes del lanzamiento se comprueba la elegibilidad de cada uno en cuanto a cuenta, mercado, formato y políticas.

Qué tendrá que aportar

Perfil de cliente ideal: sectores, tamaño, puestos, países
Acceso al CRM con fases de oportunidad
Valor medio del contrato y tasa de éxito
Capacidad comercial para reuniones

La comprobación de sanciones, los controles de exportación, la clasificación aduanera, los derechos territoriales y el derecho de la competencia requieren una verificación especializada.

Cuánto podría costar

Modelo de servicio habitual

Enterprise Hybrid

Desde 9000 US$ al mes, 8000 US$ de configuración

Un modelo operativo compartido para organizaciones con varios países y equipos.

Incluye 4 canales, 2 mercados y 4 segmentos de objetivo

Managed Growth

El presupuesto de medios se paga directamente a las plataformas y nunca forma parte de los honorarios de FOCUSADS.

Ver precios de los paquetes

Lógica del presupuesto: Presupuesto de medios recomendado = SQL o solicitudes de presupuesto objetivo x un CPQL razonable, contrastado con la duración del ciclo de venta y la tasa de cierre. Requiere datos de conversión de lead cualificado a oportunidad y a operación ganada.

Próximos pasos

Crear su plan
Diez minutos de preguntas sobre su mercado, sus datos económicos y su configuración actual. Obtiene las puntuaciones de prioridad de los canales, una decisión sobre la página de destino y el seguimiento, y todas las partidas de coste antes de que nadie hable con usted.
Revisión del estratega
Un estratega de FOCUSADS revisa el plan de medios con sus cuentas y sus datos, y señala todo lo que el motor no podía saber.
Acuerdo y accesos
Usted aprueba el alcance y los honorarios. Solicitamos el acceso con los mínimos privilegios a sus propias cuentas publicitarias. Nunca comparte contraseñas.
Lanzamiento con medición
El seguimiento y las páginas de destino se verifican antes de que empiece la inversión en medios, de modo que el primer informe mide resultados de negocio.

Crear su plan para Importación, exportación y comercio internacional

Construya un pipeline B2B medido por SQL, solicitudes de presupuesto, oportunidades e ingresos ganados, no por formularios enviados.

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