Ventas e ingresos para Videojuegos y esports

Ventas e ingresos en Videojuegos y esports no es un único manual de actuación. Las 2 situaciones siguientes necesitan canales distintos, KPI distintos y comprobaciones de cumplimiento distintas. Elegir la correcta decide adónde va el presupuesto.

Crear su plan para Videojuegos y esports Videojuegos y esports

Segmentos de objetivo

Un segmento de objetivo es la situación concreta del comprador dentro de un sector y un Objetivo. Cambia los canales, la lógica del presupuesto y lo que cuenta como resultado.

Juego móvil free-to-play

Segmento de Ventas / Ingresos en videojuegos y esports, que se distingue por: embudo de instalación a pagador. Lo evaluamos por el ROAS neto a D7/D30; LTV del pagador; las conversiones reportadas por las plataformas son solo diagnósticas.

Cuándo se aplica: Embudo de instalación a pagador
Candidatos principales: Apple Ads; campañas de aplicaciones de Google (candidatos; verificar cuenta, país y formato)
De apoyo o de prueba: TikTok; Meta; AppLovin / Unity (sujeto a elegibilidad)
Cómo se mide el éxito: ROAS neto a D7/D30; LTV del pagador
Controles de cumplimiento: Políticas de edad, contenido y tiendas de aplicaciones. Requiere verificación antes del lanzamiento.

Google AdsManaged Growth

Lanzamiento de juego para PC / consola

Segmento de Ventas / Ingresos en videojuegos y esports, que se distingue por: paso de lista de deseos a compra. Lo evaluamos por las ventas netas del juego / conversión de la lista de deseos; las conversiones reportadas por las plataformas son solo diagnósticas.

Cuándo se aplica: De lista de deseos a compra
Candidatos principales: YouTube; Twitch; Reddit (candidatos; verificar cuenta, país y formato)
De apoyo o de prueba: Meta; inventario de creadores; Steam (donde el formato esté disponible)
Cómo se mide el éxito: Ventas netas del juego / conversión de la lista de deseos
Controles de cumplimiento: Propiedad intelectual e idoneidad por edad. Requiere verificación antes del lanzamiento.

Google AdsManaged Growth

El problema comercial

Muchas instalaciones, pocos usuarios de pago

Optimizar para instalaciones puede llenar un juego de usuarios que nunca se quedan ni pagan.

Atribución limitada por la privacidad

Los marcos de privacidad de iOS reducen los datos a nivel de usuario, por lo que se necesita una medición por cohortes y modelizada.

Adecuación a la edad y al contenido

Deben respetarse las clasificaciones por edad, las normas sobre contenidos dirigidos a menores y la separación respecto del juego de apuestas.

Fuentes (2)

Qué haría realmente FOCUSADS

Fijar un punto de equilibrio y un retorno objetivo a partir de su margen de contribución, por grupo de productos cuando difiera.
Corregir la calidad del feed y el seguimiento de compras (incluido el del lado del servidor cuando haga falta) antes de escalar.
Separar la captación de clientes nuevos de los ingresos de clientes recurrentes para que el CAC sea honesto.
Informar del MER y del retorno ajustado por margen junto a las cifras de la plataforma, nunca mezclados.

Candidatos principales

Google Ads

De apoyo o de prueba

Candidatos de la taxonomía de referencia. Antes del lanzamiento se comprueba la elegibilidad de cada uno en cuanto a cuenta, mercado, formato y políticas.

Qué tendrá que aportar

Margen por grupo de productos, tasa de devolución, valor medio del pedido
Acceso al feed de productos o al catálogo
Acceso a la plataforma de comercio electrónico y a la analítica
Calendario de stock y promociones

Las clasificaciones por edad y contenido, las normas de publicidad dirigida a menores, las políticas de las tiendas de apps y la exclusión de patrocinadores de juegos de azar o apuestas requieren verificación.

Cuánto podría costar

Modelo de servicio habitual

Managed Growth

3500 US$ al mes, 3000 US$ de configuración

FOCUSADS gestiona sus campañas mientras usted conserva la propiedad de las cuentas.

Incluye 2 canales, 1 mercado y 2 segmentos de objetivo

El presupuesto de medios se paga directamente a las plataformas y nunca forma parte de los honorarios de FOCUSADS.

Ver precios de los paquetes

Lógica del presupuesto: Presupuesto de medios recomendado = pedidos netos objetivo x coste admisible de captación de clientes nuevos, contrastado con el margen y las tasas de devolución. Requiere el ticket medio, el margen de contribución, la proporción de clientes nuevos y datos reales de compra.

Próximos pasos

Crear su plan
Diez minutos de preguntas sobre su mercado, sus datos económicos y su configuración actual. Obtiene las puntuaciones de prioridad de los canales, una decisión sobre la página de destino y el seguimiento, y todas las partidas de coste antes de que nadie hable con usted.
Revisión del estratega
Un estratega de FOCUSADS revisa el plan de medios con sus cuentas y sus datos, y señala todo lo que el motor no podía saber.
Acuerdo y accesos
Usted aprueba el alcance y los honorarios. Solicitamos el acceso con los mínimos privilegios a sus propias cuentas publicitarias. Nunca comparte contraseñas.
Lanzamiento con medición
El seguimiento y las páginas de destino se verifican antes de que empiece la inversión en medios, de modo que el primer informe mide resultados de negocio.

Crear su plan para Videojuegos y esports

Planifique las campañas de ventas según los ingresos netos y el margen de contribución después de devoluciones y cancelaciones, no según el ROAS bruto de la plataforma.

Crear su plan para Videojuegos y esports Hablar con un estratega