Recherche, médias en ligne et numériques
Un Performance Max qui ajoute des ventes
Performance Max achète sur Search, Shopping, YouTube, Display, Gmail et Maps depuis une seule campagne. Bien alimenté, il trouve des acheteurs que vous n'atteindriez pas manuellement. Mal alimenté, il déclare des conversions de personnes qui connaissaient déjà votre marque et se les attribue.
FOCUSADS traite Performance Max comme une couche d'extension. Il ne fonctionne qu'une fois le suivi des conversions propre, avec des exclusions de marque le cas échéant, et reste dans le plan média lorsque des tests par groupe témoin ou géographiques montrent qu'il ajoute des ventes.
Fiche canal
- Rôle dans le tunnel
- Considération, Conversion
- Budget de test
- $3,000 à $12,000 par mois
- Objectifs business couverts
- Ventes et chiffre d'affaires
- Disponibilité par marché
- 11 marchés avec un vendeur d'espace vérifié
Pour qui
- L'e-commerce avec un flux Merchant Center sain et plus de 50 conversions par mois
- Les entreprises multisites avec des objectifs de magasin ou de réservation
- Les annonceurs prêts à fournir à Google des signaux first-party solides
Pour qui ce n'est pas adapté
- Les comptes avec moins d'environ 30 conversions par mois
- La génération de leads sans retour du CRM sur la qualité
- Les marques qui ont besoin d'un contrôle strict des emplacements
Objectifs business couverts
- Ventes et chiffre d'affairesAdéquation principale
- Le retail et l'e-commerce disposant d'un flux produits enregistrent les gains les plus nets.
- Leads qualifiésRôle de soutien
- Fonctionne pour les leads uniquement si les données de leads qualifiés sont importées ; sinon, il optimise vers des formulaires indésirables.
- Rendez-vous et réservationsRôle de soutien
- Objectifs de visites en magasin et de réservations pour les entreprises multisites.
Disponibilité par marché
| Marché | Vendeurs d'espace vérifiés et notre façon de les traiter |
|---|---|
| Chine |
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| Royaume-Uni |
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| Canada |
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| Australie |
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| Brésil |
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| Suisse |
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| Autriche |
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| Tchéquie |
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| Türkiye |
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| Belgique |
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| Émirats arabes unis |
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Statut sur l'ensemble des 30 marchés
- États-UnisEn cours d'étude
- ChineRestreint
- Royaume-UniVérifié
- JaponEn cours d'étude
- CanadaVérifié
- AllemagneEn cours d'étude
- AustralieVérifié
- FranceEn cours d'étude
- Corée du SudEn cours d'étude
- BrésilVérifié
- ItalieEn cours d'étude
- EspagneEn cours d'étude
- MexiqueEn cours d'étude
- Pays-BasEn cours d'étude
- SuèdeEn cours d'étude
- SuisseVérifié
- NorvègeEn cours d'étude
- PologneEn cours d'étude
- Hong KongEn cours d'étude
- DanemarkEn cours d'étude
- AutricheVérifié
- Arabie saouditeEn cours d'étude
- SingapourEn cours d'étude
- PhilippinesEn cours d'étude
- Nouvelle-ZélandeEn cours d'étude
- TchéquieVérifié
- TürkiyeVérifié
- BelgiqueVérifié
- IrlandeEn cours d'étude
- Émirats arabes unisVérifié
Points forts
- Accès à tout l'inventaire Google depuis un seul budget
- Apprentissage rapide lorsque le volume de conversions est élevé
- Emplacements Shopping alimentés par le flux inclus
Limites
- Reporting limité sur la destination des dépenses
- A tendance à dériver vers le trafic de marque et de remarketing
- Contrôle des emplacements grossier comparé aux campagnes Search ou YouTube
Adéquation au budget
Les budgets de test sont nos recommandations de planification pour un test mensuel équitable. Les minimums imposés par les plateformes sont distincts, et les achats média sont payés directement aux plateformes ou aux régies.
$3,000 à $12,000
Budget de test, par mois
Nécessite un budget suffisant pour que l'algorithme sorte de la phase d'apprentissage ; la montée en charge attend un test géographique ou par groupe témoin montrant un chiffre d'affaires incrémental.
Aux niveaux de prix américains, le planificateur n'attribue pas de budget à ce canal en dessous de $3,000 de média par mois et par marché, car le signal obtenu en dessous est trop faible pour agir. Sur les autres marchés, le seuil suit le niveau de prix local. C'est notre estimation de planification, et non un minimum imposé par la plateforme.
- Rôle dans le tunnel
- Considération, Conversion
- Stratégie d'audience
- Signaux d'audience issus des listes de clients et des convertisseurs à forte valeur
- Groupes d'assets distincts par gamme de produits ou thème d'audience
- Objectif d'acquisition de nouveaux clients lorsque le compte le permet
Modèle de mesure
Évalué sur le chiffre d'affaires incrémental après exclusion de la marque, vérifié par découpage géographique ou groupe témoin de campagne avant toute hausse de budget.
Contenu du reporting
- Part du chiffre d'affaires issue des nouveaux clients
- Retour sur dépenses média après exclusion de la marque
- Valeur de conversion par groupe d'assets
Conséquences pour la page de destination et le suivi
- Suivi des achats avec valeur et conversions améliorées
- Flux Merchant Center avec prix et disponibilité exacts
- Pages de destination par thème de groupe d'assets pour les comptes orientés leads
Exigences en matière de créations
- Images, logo, vidéos et textes pour chaque groupe d'assets
- Vidéos verticales et carrées, pour que Google ne génère pas automatiquement des vidéos médiocres
- Images du flux conformes aux règles Shopping
Comment FOCUSADS le gère
- Exclusions de marque et règles d'URL définies avant le lancement
- Revue mensuelle des performances des assets et remplacement
- Contrôle de l'incrémentalité avant chaque hausse de budget
Articulation avec les autres canaux
- Annonces Google Search
- Search conserve la marque et les termes à forte intention ; Performance Max explore au-delà.
- Annonces Google Shopping
- Shopping standard peut fonctionner en parallèle pour les produits que vous devez contrôler manuellement.
Cas d'usage par secteur
- E-commerce
- Acquisition sur l'ensemble du catalogue avec objectifs de nouveaux clients
- Planifier la croissance mode et habillement
- Collections saisonnières avec de nouveaux visuels et vidéos
- Acquisition dans l'électronique, en distribution et en B2B
- Boutiques à nombreuses références où Shopping manuel ne passe pas à l'échelle
Son rôle dans chaque secteur
Nombre de segments d'acheteurs étudiés, dans chaque secteur, qui utilisent ce canal comme média principal ou complémentaire.
- E-commerceAu cas par cas
- Planification des leads et des ventes immobilièresAu cas par cas
- Croissance des réservations dans le voyage et l'hôtellerieAu cas par cas
- Tourisme médical : acquisition confidentielleAu cas par cas
- Location auto : réservations et flotteAu cas par cas
- Acquisition pour l'automobile et les pièces détachéesAu cas par cas
- Croissance restauration, livraison et épicerieAu cas par cas
- Planifier la croissance mode et habillementAu cas par cas
- Planifier la croissance beauté et soinsAu cas par cas
- Acquisition pour le mobilier et la décorationAu cas par cas
- Acquisition dans l'électronique, en distribution et en B2BAu cas par cas
- Croissance du pipeline pour les logiciels et le SaaSAu cas par cas
- Acquisition pour le jeu vidéo et l'esportAu cas par cas
- Qualité des leads en construction et rénovationAu cas par cas
- Acquisition en import-export internationalAu cas par cas
- Croissance industrie, gros et distributionAu cas par cas
- Pipeline pour la logistique et le transit de fretAu cas par cas
Questions fréquentes des acheteurs
Pourquoi Performance Max affiche-t-il un excellent ROAS alors que les ventes n'ont pas augmenté ? Il s'attribue souvent des conversions issues de recherches de marque et de clients récurrents. Nous excluons la marque lorsque c'est possible et testons l'incrémentalité avant de nous fier au chiffre.
Performance Max peut-il remplacer mes campagnes Search ? Rarement en totalité. Search offre un contrôle au niveau de la requête et protège les termes de marque ; Performance Max ajoute de la portée.
Fonctionne-t-il pour la génération de leads ? Seulement avec des conversions de leads qualifiés importées depuis votre CRM. Sans elles, il trouve des personnes qui remplissent des formulaires et achètent rarement.
Combien de temps dure l'apprentissage ? Généralement deux à six semaines selon le volume de conversions. Nous évitons toute modification pendant cette période, sauf en cas de dysfonctionnement.
Vérifiez si PMax ajoute des ventes
Le type de campagne automatisé de Google couvrant tous les inventaires, géré avec des exclusions de marque, des signaux de conversion propres et des groupes d'assets construits par audience.