Recherche, médias en ligne et numériques
Des annonces Search qui se rentabilisent
Les annonces Search touchent les gens au moment où ils saisissent un besoin dans Google. Cette intention fait de Search le premier canal que la plupart des entreprises devraient financer, mais aussi celui où le gaspillage se cache le mieux : termes en requête large, requêtes hors sujet et clics de marque que vous auriez obtenus en naturel.
FOCUSADS planifie Search par groupe d'intentions. Chaque groupe a son propre message, sa page de destination et son coût cible par résultat qualifié, pour que vous voyiez quelles questions posent vos acheteurs et ce que coûte une réponse.
Fiche canal
- Rôle dans le tunnel
- Considération, Conversion
- Budget de test
- $1,500 à $6,000 par mois
- Objectifs business couverts
- Leads qualifiés, Rendez-vous et réservations, Ventes et chiffre d'affaires
- Disponibilité par marché
- 11 marchés avec un vendeur d'espace vérifié
Pour qui
- Les services que l'on recherche par leur nom : avocats, cliniques, installateurs, locations
- Les entreprises B2B dans des catégories où la demande de recherche existe
- Les marques e-commerce qui défendent leurs termes de marque et captent les requêtes produit
Pour qui ce n'est pas adapté
- Les produits sans demande de recherche à ce jour
- Les annonceurs dont la page de destination ne répond pas à la requête qui a déclenché l'annonce
Objectifs business couverts
- Leads qualifiésAdéquation principale
- Les requêtes de problème et de solution se transforment en demandes quand la page de destination répond à la requête.
- Rendez-vous et réservationsAdéquation principale
- Les requêtes « près de chez moi » et de services se convertissent en réservations.
- Ventes et chiffre d'affairesAdéquation principale
- Les requêtes produit et marque plus produit concluent des ventes.
- Pipeline B2BRôle de soutien
- Les requêtes de catégorie lancent un pipeline B2B dont la valeur exige un suivi CRM.
Disponibilité par marché
| Marché | Vendeurs d'espace vérifiés et notre façon de les traiter |
|---|---|
| Chine |
|
| Royaume-Uni |
|
| Canada |
|
| Australie |
|
| Brésil |
|
| Suisse |
|
| Autriche |
|
| Tchéquie |
|
| Türkiye |
|
| Belgique |
|
| Émirats arabes unis |
|
Statut sur l'ensemble des 30 marchés
- États-UnisEn cours d'étude
- ChineRestreint
- Royaume-UniVérifié
- JaponEn cours d'étude
- CanadaVérifié
- AllemagneEn cours d'étude
- AustralieVérifié
- FranceEn cours d'étude
- Corée du SudEn cours d'étude
- BrésilVérifié
- ItalieEn cours d'étude
- EspagneEn cours d'étude
- MexiqueEn cours d'étude
- Pays-BasEn cours d'étude
- SuèdeEn cours d'étude
- SuisseVérifié
- NorvègeEn cours d'étude
- PologneEn cours d'étude
- Hong KongEn cours d'étude
- DanemarkEn cours d'étude
- AutricheVérifié
- Arabie saouditeEn cours d'étude
- SingapourEn cours d'étude
- PhilippinesEn cours d'étude
- Nouvelle-ZélandeEn cours d'étude
- TchéquieVérifié
- TürkiyeVérifié
- BelgiqueVérifié
- IrlandeEn cours d'étude
- Émirats arabes unisVérifié
Points forts
- L'intention exprimée la plus forte de tous les canaux payants
- Les données par requête montrent ce que demandent les acheteurs
- Contrôle fin de la zone géographique, du calendrier et de l'appareil
Limites
- Le volume est limité par le nombre de personnes qui recherchent
- Dans le juridique, la finance et l'assurance, les termes concurrentiels peuvent coûter plus par clic que ne vaut un lead
- La requête large sans mots clés négatifs dépense sur des requêtes hors sujet
Adéquation au budget
Les budgets de test sont nos recommandations de planification pour un test mensuel équitable. Les minimums imposés par les plateformes sont distincts, et les achats média sont payés directement aux plateformes ou aux régies.
$1,500 à $6,000
Budget de test, par mois
Dimensionné pour acheter assez de clics sur deux ou trois groupes d'intentions afin de lire les taux de conversion en un mois. La montée en charge suit la part d'impressions sur les groupes éprouvés.
Aux niveaux de prix américains, le planificateur n'attribue pas de budget à ce canal en dessous de $1,500 de média par mois et par marché, car le signal obtenu en dessous est trop faible pour agir. Sur les autres marchés, le seuil suit le niveau de prix local. C'est notre estimation de planification, et non un minimum imposé par la plateforme.
- Rôle dans le tunnel
- Considération, Conversion
- Stratégie d'audience
- Groupes d'intentions : problème, solution, comparaison, marque, concurrent
- Listes de mots clés négatifs établies à partir des premières semaines de données sur les termes de recherche
- Exclusions de listes de clients, pour que les clients existants ne consomment pas le budget d'acquisition
Modèle de mesure
Marque et hors-marque sont présentés séparément. Le hors-marque est évalué sur le coût par lead qualifié ou par vente, comparé au coût admissible de votre plan média.
Contenu du reporting
- Coût par résultat qualifié par groupe
- Part d'impressions sur le Réseau de Recherche
- Taux de transformation des leads en ventes issu du CRM
- Taux de pertinence des requêtes
Conséquences pour la page de destination et le suivi
- Conversions formulaire, appel et réservation, avec des balises dédupliquées
- Conversions améliorées lorsque le consentement est donné
- Une page de destination par groupe d'intentions quand le site n'a pas de page correspondante
Exigences en matière de créations
- Des titres qui reprennent la requête et énoncent l'offre
- Liens annexes vers les pages de tarifs, de preuves et de réservation
- Variantes d'annonces testées une variable à la fois
Comment FOCUSADS le gère
- Revue des termes de recherche chaque semaine pendant les deux premiers mois, puis toutes les deux semaines
- La stratégie d'enchères passe aux enchères basées sur la valeur dès que les données CRM arrivent
- Chaque lot de mots clés négatifs est consigné comme une action visible
Articulation avec les autres canaux
- Performance Max
- Les exclusions de marque sur Performance Max laissent à Search la maîtrise des requêtes de marque.
- Microsoft Advertising
- Les campagnes Search gagnantes sont dupliquées sur Bing pour un volume supplémentaire.
Cas d'usage par secteur
- Tourisme médical : acquisition confidentielle
- Recherches portant sur des traitements précis, avec des textes strictement conformes aux règles
- Qualité des leads en construction et rénovation
- Recherches locales de rénovation aboutissant à des visites techniques sur site
- Pipeline pour la logistique et le transit de fret
- Requêtes de fret et d'itinéraires alimentant les demandes de devis
Son rôle dans chaque secteur
Nombre de segments d'acheteurs étudiés, dans chaque secteur, qui utilisent ce canal comme média principal ou complémentaire.
- Planification des leads et des ventes immobilièresPrincipal : 3
- Location auto : réservations et flottePrincipal : 3
- Qualité des leads en construction et rénovationPrincipal : 3
- E-commercePrincipal : 2
- Tourisme médical : acquisition confidentiellePrincipal : 2
- Croissance restauration, livraison et épiceriePrincipal : 2
- Pipeline pour la logistique et le transit de fretPrincipal : 2
- Croissance des réservations dans le voyage et l'hôtelleriePrincipal : 1
- Acquisition pour l'automobile et les pièces détachéesPrincipal : 1
- Planifier la croissance beauté et soinsPrincipal : 1
- Acquisition pour le mobilier et la décorationPrincipal : 1
- Croissance du pipeline pour les logiciels et le SaaSPrincipal : 1
- Planifier la croissance mode et habillementAu cas par cas
- Acquisition dans l'électronique, en distribution et en B2BAu cas par cas
- Acquisition pour le jeu vidéo et l'esportAu cas par cas
- Acquisition en import-export internationalAu cas par cas
- Croissance industrie, gros et distributionAu cas par cas
Questions fréquentes des acheteurs
Dois-je enchérir sur mon propre nom de marque ? En général oui, mais en le mesurant à part. Les campagnes de marque vous protègent contre les concurrents qui enchérissent sur votre nom, et coûtent peu. Elles ne sont jamais mêlées aux résultats hors marque que nous vous présentons.
De combien de mots clés ai-je besoin ? Moins que ce que contiennent la plupart des comptes. Quelques groupes aux thèmes resserrés, avec de bons mots clés négatifs, l'emportent généralement sur des milliers de mots clés, car les données d'enchères se concentrent.
Pourquoi mon agence présente-t-elle des leads que les commerciaux jugent inutiles ? Généralement parce que le formulaire rempli constitue la conversion, quelle que soit sa qualité. Nous importons le statut qualifié depuis votre CRM et optimisons en fonction de celui-ci.
Combien coûte un clic ? Cela dépend du marché, de la catégorie et de la concurrence. Votre plan média indique une fourchette fondée sur vos marchés et sur le coût par résultat que votre économie peut supporter.
Trouvez les termes que votre marge permet
Des campagnes par mots clés pour les acheteurs qui décrivent déjà leur problème. Construites autour de groupes d'intentions, de pages de destination et de résultats vérifiés dans le CRM.