米国：$15Mの超高級物件の販売
US
状況: ある仲介会社が$15Mの住宅物件を扱っています。目標は成約ですが、販売価格がそのまま仲介会社の売上になるわけではありません。参考モデルでは、総手数料3%の$450,000のうち、50%の取り分で仲介会社に$225,000が残り、成約・サービス費用$25,000を差し引いた貢献利益は約$200,000です。
汎用的な広告では不十分な理由: 最高級物件の有望な購買者はごくわずかです。汎用的なGoogleやMetaのリード獲得キャンペーンだけでこうした物件が売れるとは言えず、米国の住宅関連規則では年齢、性別、郵便番号によるターゲティングが制限されています。現実的なカスタマージャーニーは、有望な購買者との商談、認可を受けた仲介業者、非公開の内覧を通じて進みます。
Blueprintの概要
- 手元に残る貢献利益を基準に収益構造をモデル化します。貢献利益の20%をマーケティングに充てられる場合、この例での成約1件あたりの総CACの上限は$40,000です
- 有望な購買者から販売への転換率を4%と仮定すると、この例での有望な購買者リード1件あたりの許容コストは$1,600で、見込まれる販売1件につき約25件の有望リードが必要です
- 同意に基づく問い合わせ対応を備えた高級マイクロサイトまたは非公開のセールスルーム
- 候補として、検索意図に基づくキャンペーン、プレミアムパブリッシャーへの直接出稿、厳選されたCTV
- メディア以外のチャネルとして、認可を受けた仲介業者のネットワークとコンシェルジュによるフォローアップ
- CRMのステージ：有望な購買者との商談、確認済みのオファー、成約
メディアチャネルとパートナーチャネル: メディアの候補：検索広告、直接購入するプレミアムパブリッシャー、厳選されたCTV、コンテキスト型プログラマティック。パートナー・アウトリーチのチャネル：認可を受けた仲介業者、非公開のネットワーク、コンシェルジュ。これらは広告プラットフォームではなく、別途計画し、費用を算出します。
計測: CRM上の有望な購買者との商談、確認済みのオファー、成約。プラットフォームのコンバージョンは、プラットフォーム報告のイベントとしてのみ表示します。
制約: すべての割合は参考ワークブックの仮定の例です。確率的に見込まれる販売は、予測でも保証でもありません。仲介業者の免許、公正住宅に関する規則、個人の資産状況によるプロファイリングを行わないことを確認する必要があります。