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すべてのFOCUSADSのメディアプランを支える意思決定システム

FOCUSADS Superintelligenceは、私たちの広告意思決定システムです。30市場のメディアを、お客様の収益構造と購入者に照らして毎日再評価し、すべてのメディアプランは書面の見積もりになる前にストラテジストが確認します。

このシステムが担う仕事はひとつです。ひとつの事業、ひとつの市場について、次の広告予算をどこに投じるべきかを今日決めること。そして明日、改めて決めることです。

30
毎日評価している市場
1,019
追跡している広告販売事業者
731
一次情報で検証済みの市場別掲載情報
2,176
市場と購入者セグメントの組み合わせ
169
モデル化したサブ業種
14
優先順位付けの前に満たすべき必須条件

5つのレイヤー、ひとつの判断

各レイヤーが次のレイヤーに情報を渡します。出力されるのは、すべての項目に理由を付し、人が署名した予算配分済みのメディアプランです。

  1. 市場インテリジェンス

    当社が対応するすべての市場の広告販売事業者の登録情報です。グローバルなプラットフォーム、ローカルの検索エンジン、マーケットプレイス、パブリッシャー、放送局、屋外広告、交通広告、映画館を網羅しています。各情報には、確認したページ、確認日、確度が付いています。

    • 国別のローカル検索シェアと注目度
    • プラットフォームのポリシーと広告主の利用可否
    • 有効期間:古い情報は新しいメディアプランから外れます
  2. 購入者と収益構造

    貴社の業種、サブ業種、購買者セグメントと、購入のきっかけ、検討にかかる期間。貴社の採算によって、それが成果1件にかけられるコストに変換されます。

    • セグメントごとのきっかけと購入の証拠
    • 利益率と成約率から算出する成果1件あたりの許容コスト
    • チームの対応能力。誰も連絡できないリードをメディアプランが購入しないようにします
  3. 意思決定エンジン

    必須条件によって、実施できないものを除外します。エンジンは実施できるものに優先順位を付け、各項目に役割を与え、貴社の予算で学習できるものにだけ予算を配分します。シグナルの重み付けと組み合わせの方法は独自のもので、バージョン管理されています。

    • 優先順位付けの前に必須条件で判定し、理由を記録
    • 役割:主要、補助、テスト
    • ローカルの広告販売事業者は、グローバルなプラットフォームと対等な条件で競います
  4. 実行との連携

    承認された判断は、お客様ご自身の広告アカウント内のFOCUSADS連携を通じてキャンペーンに届きます。リアルタイムで反映されるため、状況が変わっても支出はメディアプランに沿って動きます。

    • お客様が所有し、支払うアカウント内で稼働
    • すべての変更は、記録された承認を待ちます
    • 当社のアクセスを削除すれば、連携は停止します
  5. ガバナンス

    すべてのメディアプランは、見積もりになる前にストラテジストが確認します。開始後のすべての提案、承認、変更は、お客様が閲覧できる意思決定ログに保管されます。

    • お客様にメディアプランをお見せする前に、ストラテジストが承認
    • 判断を覆す場合は、書面で理由を残します
    • 監査と調達に対応する完全な操作履歴

システムの1日

当社が対応するすべての市場、チャネル、業界について、毎日同じサイクルが回ります。

  1. 1

    再確認

    確認時期を迎えた市場の事実を、広告販売事業者自身のページで改めて確認します。

  2. 2

    優先順位の更新

    稼働中のすべてのメディアプランを、その日の事実と最新の確定成果に照らして改めて評価します。

  3. 3

    提案

    最適な配分が変わった場合、ストラテジストが変更内容とその理由を確認します。

  4. 4

    承認

    変更が承認されるまで、お客様のアカウントでは何も変わりません。

  5. 5

    反映

    承認されたシグナルが、リアルタイムでキャンペーンに届きます。

簡単には模倣できない理由

同じプラットフォームは誰でも購入できます。判断の背後にあるものは、長年の調査と運用を通じて築かれ、今も変わり続けています。

広告販売事業者を一社ずつ確認して作った登録情報

すべての情報は、市場ごとに広告販売事業者自身の広告ページで確認し、定期的に再確認しています。この作業は、ひとつの情報源から収集できるものではありません。

組み合わせに関する知見

どのチャネルが、どの国の、どの購買者に対して、どの役割を担うか。数千通りの市場とセグメントの組み合わせに、それぞれ主要、補助、ローカルのメディアがあります。

独自の重み付け

シグナルの重み付けと組み合わせの方法は継続的に調整され、公開されることはありません。クライアントは自社のメディアプランの判断根拠を確認できますが、算出方法そのものは誰も見ることができません。

人が関与する

市場を熟知したストラテジストが、すべてのメディアプランとすべての変更に署名します。システムが選択肢を絞り込み、責任を持つ人が判断します。

入力をひとつ変えると、メディアプランが変わります

稼働中のシステムで、入力をひとつずつ変えて実行した2つの例。

同じ小売事業者、異なる国

月額¥1,600,000のメディア予算を持つオンライン小売事業者について、米国と韓国で実行した例です。韓国では、Googleに加えて、国内の検索とメッセージングの大手に予算を配分しています。

米国

予算配分

  • Google Search¥438,960
  • Google Shopping¥434,230
  • Meta (Facebook and Instagram)¥315,800
  • Microsoft Advertising¥252,640
  • TikTok Ads¥157,900

除外

Amazon Ads, Walmart Connect, Connected TV (CTV/OTT), Out-of-home (billboards and transit)

確認すべきローカルの広告販売事業者

Spotify Advertising, Spectrum Reach, VIZIO Ads, Condé Nast advertising

韓国

予算配分

  • NAVER Search Ads¥383,700
  • Google Search¥363,170
  • Google Shopping¥363,170
  • Kakao Moment (Kakao Business)¥347,380
  • Microsoft Advertising¥142,110

除外

Amazon Ads, 11st Ads, Coupang Ads, Gmarket / Auction Ads (ESM AD)

確認すべきローカルの広告販売事業者

NAVER GFA (Performance Display Ads), Baemin, Buzzvil, Dable

同じメーカー、異なる予算

有望なパイプラインを求める英国のメーカーについて、月額¥470,000と月額¥3,900,000で実行した例です。予算が低い場合、メディアプランは学べないほど資金を薄く分散させず、集中させます。

月額¥470,000

予算配分

  • Google Search¥265,270
  • Google Performance Max¥205,270

除外

Google Shopping, Amazon Ads, Direct mail, Digital out-of-home (DOOH)

確認すべきローカルの広告販売事業者

dmg media, Future plc, Guardian Advertising, Immediate Media

月額¥3,900,000

予算配分

  • LinkedIn Ads¥710,550
  • Direct mail¥671,080
  • Google Performance Max¥663,180
  • YouTube¥655,290
  • Google Search¥528,970
  • Microsoft Advertising¥347,380
  • Reddit Ads¥323,700

除外

Google Shopping, Amazon Ads, Apple Search Ads

確認すべきローカルの広告販売事業者

Spotify Advertising, dmg media, Future plc, Guardian Advertising

システムが判断すること、人に委ねること

FOCUSADS Superintelligenceが行うこと

  • ひとつのブリーフについて次の予算の行き先を決め、予算を配分した各項目を説明します。
  • 必須条件を満たさないチャネルを除外し、該当する条件を明示します。
  • 各社自身のページで確認した広告販売事業者のみを、確認日とともに使います。
  • すべての項目の価格を示します。メディア費用はプラットフォームへ、料金は当社へ。
  • 稼働中のメディアプランを毎日再評価し、理由を付して変更を提案します。

人に委ねること

  • 予算の承認。すべての移動はお客様の承認を待ちます。
  • メディアプランの承認。見積もりになる前に、ストラテジストが確認します。
  • リフトの証明。貴社のチームと実施する地域テストとホールドアウト(対照群)で、チャネルがもたらした効果を示します。
  • サービスの終了。いつでも停止でき、アカウントとデータはお客様の手元に残ります。

メディアプランは、どこを先にテストし、予算を配分するかについての判断です。売上予測ではありません。

ご自身のブリーフで試す

5つの質問で最初の配分がわかります。プランナー全体では、貴社の採算を加味し、すべての理由を示します。

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