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まず成果を定める

「TikTokをやりたい」から始まるブリーフは、最も費用を左右する問いをすでに飛ばしています。当社はまず、財務部門が数えるひとつの成果（売上、有望リード、予約、パイプライン、ディーラー申込、リテンション、または測定された認知）から出発し、そのうえでチャネル、予算の考え方、効果を証明するテストを決めます。

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事業成果から選ぶ

今四半期に最も重要な成果をひとつ選んでください。2つが競合する場合は、別々に計画してください。測定方法が異なるためです。

  1. 認知認知購入の準備が整う前に、より多くの適切な人にブランドを知ってもらう必要があり、そのリーチにどれだけの価値があるかを知りたい場合です。測定方法: 有効リーチ、指名検索、調査を実施できる場合はブランドリフト
  2. トラフィックと比較検討比較検討読み、比較し、再訪する質の高い訪問者を求めていて、3秒で離脱するクリックへの支払いをやめたい場合です。測定方法: コンテンツ閲覧後の質の高い訪問など、商品やサービスの意味のある評価
  3. 有望リードコンバージョン営業チームが実際に電話をかけるリードを増やす必要があり、電話に出ないフォーム送信者への支払いに悩んでいる場合です。測定方法: 検証済みのMQL/SQL · 9 目標セグメント
  4. アポイント・予約コンバージョン内覧、相談、試乗、席、レンタルなど、予約された時間で事業が成り立っている場合です。空いた枠はそのまま損失になります。測定方法: 完了した予約または面談 · 14 目標セグメント
  5. 販売と売上コンバージョンオンラインまたは測定可能な購入手続きで販売していて、返品、手数料、送料を差し引いても利益が出る成長を求めている場合です。測定方法: 返品とキャンセルを差し引いた純売上と貢献利益 · 19 目標セグメント
  6. リテンションとLTV保持成長が顧客の再購入やサブスクリプションの継続にかかっていて、長く続く顧客に獲得費用を使いたい場合です。測定方法: リピート購入とコホートLTV · 4 目標セグメント
  7. B2Bパイプラインコンバージョン購買関与者がいて検討期間の長い法人向け販売を行っていて、マーケティング部門が認定したリード（MQL）だけでは売上にならない場合です。測定方法: 承認済みの見積依頼、パイプライン、受注契約 · 19 目標セグメント
  8. パートナー獲得パートナーチャネル販売店、リセラー、フランチャイズ加盟店、販売代理店、アフィリエイトなど、ほかの企業を通じて成長しており、パートナーの基準を満たす応募者を必要としている場合です。測定方法: 検証済みのパートナーと締結した契約 · 3 目標セグメント

お任せいただく範囲を選ぶ

次に決めるのは、業務をどこまでお任せいただくかです。5つのモデルはすべて同じプランニングエンジンを使っており、違いは誰がどの頻度でキャンペーンを運用するかにあります。

標準的なサービスモデル対象キャンペーンの運用者
Self-Service構造化されたワークスペースで、ご自身のキャンペーンを計画・運用できます。自社でキャンペーンを運用し、分析、推奨、段階的なガイダンスを求める広告主向け。すべてのキャンペーンをお客様ご自身の広告アカウントで運用します。FOCUSADSがお客様のアカウントに変更を加えることはありません。
Co-Pilot社内で実行するチーム向けの、専門家による戦略と意思決定の支援。社内チームを持ち、専門家による監査、戦略、意思決定のコーチングを求める中小企業と成長企業向け。お客様のチームがキャンペーンを運用し、FOCUSADSは外部アドバイザーとして関わり、定められたタスクを分担する場合があります。
Managed Growthアカウントの所有権はお客様のまま、FOCUSADSがキャンペーンを運用します。日々の広告運用を任せたい事業者向け。FOCUSADSは、取り消し可能な最小権限のアクセスを使い、お客様が所有する広告アカウントでキャンペーンを運用します。
Enterprise Hybrid複数の国やチームにまたがる組織のための共同運用モデル。社内にマーケティングと営業のチームを持ち、複数の国やチームにまたがるB2B組織向け。合意したRACIに基づき、お客様の社内チームとFOCUSADSが実行を分担します。
Signature高単価で販売サイクルの長い商材のための専門的な運用。最高級物件や高額プロジェクトなど、高単価または高度に専門的な販売向け。FOCUSADSの運用チームがお客様の営業担当者と連携します。アカウントと資産の所有権はお客様のままです。

メディア予算はプラットフォームに直接お支払いいただくもので、FOCUSADSの料金には一切含まれません。 パッケージ料金を見る

今後の流れ

  1. プランを作成

    市場、収益構造、現在の体制についての約10分の質問に答えるだけです。担当者と話す前に、チャネルの優先度スコア、ランディングページと計測に関する判断、そしてすべての費用項目をご確認いただけます。

  2. ストラテジストによるレビュー

    FOCUSADSのストラテジストが、お客様のアカウントとデータに照らしてプランを確認し、エンジンでは把握できなかった点を指摘します。

  3. 契約とアクセス

    お客様に範囲と料金をご承認いただきます。当社は、お客様ご自身の広告アカウントへの必要最小限のアクセス権を申請します。パスワードを共有していただくことは一切ありません。

  4. 計測を整えてから開始

    メディア費の投下前に計測とランディングページを検証するため、最初のレポートから事業成果を測定できます。

どの目標を最適化すべきかわからない場合

「販売を増やしたい」と「リードを増やしたい」を同時に答えると、メディアプランはどちらにとっても誤ったものになります。プランナーはまず貴社の採算について質問し、その数値で実際に支えられる目標を示します。

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