営業チームが受け入れるリード

営業チームが実際に電話をかけるリードを増やす必要があり、電話に出ないフォーム送信者への支払いに悩んでいる場合です。

概要

ビジネス上の課題

プラットフォームが報告するリードには、スパム、重複、購入する見込みのない人が含まれます。その数値に向けて最適化すると、アルゴリズムはそうした人をさらに探すことを覚えます。

リード単価は問題なく見えても、有望リード1件あたりの費用は3〜4倍高く、四半期が終わるまで誰も気づきません。

目標が評価の尺度を決め、購入者がメディアを決め、予算が適切にテストできるチャネルの数を決めます。貴社の市場で配信できないチャネル、手元にない素材が必要なチャネル、予算を超える費用がかかるチャネルは、評価の前に除外され、メディアプランにその理由が示されます。

主要候補

補助またはテスト

参照タクソノミーに基づく候補です。それぞれ、開始前にアカウント、市場、フォーマット、ポリシーの適格性を確認します。

推奨メディア予算＝目標有望リード数×想定CPQL。同じ有望リードの定義での過去実績、または明示したテスト前提が必要で、ない場合は管理されたパイロットとしてプランを開始します。

9の目標セグメントが、業種と購入者に応じてこのルートをさらに具体化します。以下をご覧ください

主要指標: 検証済みのMQL/SQL

プラットフォームが報告するコンバージョンは、貴社自身のシステムで確認された成果とは分けて扱います。モデル化でしか得られない結果は、レポートでモデル化した値であることを明記します。

向いている可能性が高い場合

向いていない可能性が高い場合

標準的なサービスモデル

Managed Growth

月額$3,500、初期設定$3,000

アカウントの所有権はお客様のまま、FOCUSADSがキャンペーンを運用します。

2チャネル、1市場、2つの目標セグメントを収録

Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot

メディア予算はプラットフォームに直接お支払いいただくもので、FOCUSADSの料金には一切含まれません。

プランを作成
市場、収益構造、現在の体制についての約10分の質問に答えるだけです。担当者と話す前に、チャネルの優先度スコア、ランディングページと計測に関する判断、そしてすべての費用項目をご確認いただけます。
ストラテジストによるレビュー
FOCUSADSのストラテジストが、お客様のアカウントとデータに照らしてプランを確認し、エンジンでは把握できなかった点を指摘します。
契約とアクセス
お客様に範囲と料金をご承認いただきます。当社は、お客様ご自身の広告アカウントへの必要最小限のアクセス権を申請します。パスワードを共有していただくことは一切ありません。
計測を整えてから開始
メディア費の投下前に計測とランディングページを検証するため、最初のレポートから事業成果を測定できます。

目標セグメントとは、業種と目標の中での具体的な購買者の状況を指します。これによって、チャネル、予算の考え方、そして何を成果とみなすかが変わります。

目標セグメント	業種	成功の測定方法	標準的なサービスモデル
一般住宅の売買複数の物件掲載と有望な購入者	不動産	有望な内見と成約した売買	Managed Growth
任意手術・高単価案件医学的評価が必須	医療ツーリズム	適格な有望申込と完了したサービス	Signature
オーダーメイド・高級家具高単価のプロジェクト	家具・インテリア	有望なデザイン相談の予約と契約	Signature
プレミアム機器・業務用機器購入前の綿密な情報収集	家電	デモから成約まで	Enterprise Hybrid
中小企業向けSaaSのデモ獲得中程度の長さの販売サイクル	ソフトウェア・SaaS	SQLからARRへの転換、CAC回収期間	Managed Growth
地域の住宅リフォーム対応エリアと施工チームの稼働能力	建設・リフォーム	有望な現地調査／契約済みの工事	Managed Growth
海外市場参入・貿易コンサルティング輸出企業のクライアント獲得	輸出入・国際貿易	有望なコンサルティング契約	Co-Pilot
機械・産業機器の販売デモや現地訪問を伴う高いACV	製造・卸売・流通	有望な技術リードから発注書への転換	Managed Growth
プロジェクト貨物・重量物輸送見積もり件数は少ないが高単価	物流・貨物・フォワーディング	承認されたプロジェクトRFQと受注した輸送案件	Signature

単純なリード単価ではなく、CRMで検証したMQL/SQLの定義に基づく有望リード単価（CPQL）でリード獲得を計画します。