中小企業向けSaaSのデモ獲得
ソフトウェア・SaaSの「有望リード」セグメント。特徴は、中程度の長さの販売サイクルです。評価基準はSQLからARRへの転換とCAC回収期間で、プラットフォーム報告のコンバージョンは診断指標として扱います。
セグメントの説明は計画上の参考情報であり、公開前に確認します。
- チャネル候補
- 検索広告、LinkedIn（候補。アカウント、国、フォーマットの確認が必要）
- +
- レビューサイト広告、リターゲティング（同意あり）
- メディアチャネルとパートナーチャネル
- デモ、CRMのSQLフィードバック
- 主要KPI
- SQLからARRへの転換、CAC回収期間
- コンプライアンスとポリシー上の制限
- CRMと同意。開始前に確認が必要です。
- 参考となるサービスモデル
- Managed Growth