オンラインとオフラインのチャネル、それぞれに明確な役割
各チャネルに、ひとつの役割とひとつのテスト
5つのプラットフォームがそれぞれ同じ売上を自社の成果として計上すると、メディアレポート上の売上は実際に計上された売上を上回り、次の予算は最も声高に成果を主張するチャネルに流れてしまいます。
FOCUSADSは、成果から逆算してオンラインとオフラインのメディアを計画します。以下の各チャネルについて、得意なこと、弱点、公正なテストに必要な予算、そして成果をお客様自身の売上データやCRMデータと照合する方法を示しています。
テスト予算は、公正な月次テストのための当社の計画上の目安です。プラットフォームの最低出稿額とは別のもので、メディア費はプラットフォームまたは媒体社に直接お支払いいただきます。
私たちが計画するすべてのチャネル
検索、ソーシャル、動画、リテールメディア、プログラマティック、コネクテッドTV、音声、アプリの各チャネル。各チャネルのページには、広告販売事業者自身の資料で商品の提供が確認できた市場と、当社がお客様のアカウントで運用するかどうかを記載しています。 屋外広告、放送、映画館、印刷媒体、ダイレクトメール、イベント。現地の媒体社またはその販売代理会社を通じて出稿します。当社は計画、ブリーフ作成、掲出証明の確認を行い、地域別テスト、固有コード、CRMデータで反応を測定します。
29チャネル
- Google Ads検索
検索、Performance Max、ショッピング、YouTube、デマンド ジェネレーション、ディスプレイ。それぞれにメディアプラン上の明確な役割を与え、基準を満たした成果に照らして計測します。
認知, 比較検討, コンバージョン, 保持. テスト予算 $3,000〜$10K 月額.
- Microsoft Advertising検索
Bing、Yahoo、パートナーの検索に加え、Microsoft Audience Network。年齢層が高めの層やB2Bのデスクトップユーザーに、低いクリック単価で届くことが多くあります。
比較検討, コンバージョン. テスト予算 $500〜$3,000 月額.
- Meta広告ソーシャル
Facebook、Instagram、Messenger、Audience Networkのキャンペーンを、クリエイティブのテスト、コンバージョンAPIのデータ、CRMで検証した成果に基づいて運用します。
認知, 比較検討, コンバージョン, 保持. テスト予算 $2,000〜$8,000 月額.
- LinkedIn広告ソーシャル
B2Bの購買関与者に向けたアカウントと職種によるターゲティング。CRMの商談、案件、パイプライン金額で測定します。
認知, 比較検討, コンバージョン. テスト予算 $3,000〜$10K 月額.
- TikTok広告ソーシャル
TikTokになじむネイティブな動画で作るインフィード広告、Spark Ads、ショップ広告。視聴が売上につながったかどうかを示すイベント計測を備えます。
認知, 比較検討, コンバージョン. テスト予算 $2,000〜$8,000 月額.
- Reddit広告ソーシャル
コミュニティとキーワードでターゲティングするReddit広告。購入者が他のユーザーに意見を求める、検討を要する購買に適しています。
比較検討. テスト予算 $1,000〜$4,000 月額.
- Pinterest広告ソーシャル
ブランドを選ぶ前に、住まい、結婚式、服装、旅行を計画している人に届くプロモーションピンとショッピング広告。
比較検討, コンバージョン. テスト予算 $1,000〜$4,000 月額.
- Snapchat広告ソーシャル
若いオーディエンスに向けた全画面の動画、ARレンズ、ストーリー広告。Snapchatの利用率が高い市場で最も効果を発揮します。
認知, 比較検討, コンバージョン. テスト予算 $1,500〜$5,000 月額.
- X広告ソーシャル
トピック、イベント、キーワードに合わせたプロモーション投稿と動画。オーディエンスがリアルタイムの会話を追っている場合に絞って使います。
認知, 比較検討. テスト予算 $1,000〜$4,000 月額.
- Amazon広告リテールメディアとマーケットプレイス
Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored DisplayとAmazon DSP。Amazonの手数料を差し引いた利益率と、自然検索順位への影響を踏まえて計画します。
比較検討, コンバージョン, 保持. テスト予算 $1,500〜$8,000 月額.
- Walmart Connectとリテールメディアネットワークリテールメディアとマーケットプレイス
Walmart Connect、Tesco Media、Carrefour Links、Cartologyなどの小売事業者のネットワーク。市場ごとに計画し、クローズドループの販売レポートで報告します。
比較検討, コンバージョン. テスト予算 $5,000〜$20K 月額.
- マーケットプレイス広告リテールメディアとマーケットプレイス
地域のマーケットプレイスでのスポンサー掲載。現地のプラットフォームの販売規模がAmazonを上回る市場で、市場ごとに計画します。
比較検討, コンバージョン. テスト予算 $1,000〜$5,000 月額.
- プログラマティックディスプレイプログラマティック
厳選した取引、サプライパスの管理、視認性の基準を備えた、DSPで購入するディスプレイ広告とネイティブ広告。
認知, 比較検討, 保持. テスト予算 $10K〜$30K 月額.
- DV360とエンタープライズ向けプログラマティックプログラマティック
市場を横断してフリークエンシー、取引、ガバナンスを統一する必要がある大規模広告主向けの、ディスプレイ＆ビデオ 360とエンタープライズ向けDSP。
認知, 比較検討, 保持. テスト予算 $25K〜$100K 月額.
- リターゲティングとリマーケティングプログラマティック
フリークエンシーキャップ、リーセンシーのルール、そして広告がなくても起きていたことを示すホールドアウト（対照群）テストを備えたチャネル横断のリマーケティング。
コンバージョン, 保持. テスト予算 $500〜$4,000 月額.
- コネクテッドTVとOTTコネクテッドTVと音声
スマートテレビやストリーミングサービスでのストリーミングTV広告。世帯単位のターゲティング、フリークエンシーの管理、地域に基づくリフト測定を備えます。
認知, 比較検討. テスト予算 $10K〜$40K 月額.
- 音声・ストリーミング広告コネクテッドTVと音声
Spotify、ポッドキャストネットワーク、ストリーミングラジオ。通勤中、運動中、仕事中のリーチに使います。
認知, 比較検討. テスト予算 $3,000〜$12K 月額.
- Apple Search Adsアプリグロース
購入意欲の高いiOSユーザーを獲得するApp Storeの検索広告。インストール数だけでなく、その後のイベントで測定します。
コンバージョン. テスト予算 $1,000〜$5,000 月額.
- アプリのユーザー獲得アプリグロース
Google アプリキャンペーン、Apple Search Ads、Meta、TikTok、アプリ向け広告ネットワーク。アプリ内イベントとリテンションに向けて最適化します。
コンバージョン, 保持. テスト予算 $5,000〜$20K 月額.
- リテール・店頭メディアリテールメディアとマーケットプレイス
小売店内の棚、エンド、店内スクリーン、サンプリングのメディア。店舗の販売データと、テスト店舗・対照店舗の比較で測定します。
コンバージョン. テスト予算 $5,000〜$30K 月額.
- 屋外広告（OOH）屋外広告
ビルボード、交通広告、空港、ストリートファニチャーを、そこを通る人と頻度で選びます。反応は検索、サイト、売上まで追跡します。
認知, 比較検討. テスト予算 $10K〜$50K 月額.
- デジタル屋外広告（DOOH）屋外広告
時間帯指定、天候トリガー、印刷より速い差し替えを備え、プログラマティックまたは直接購入するデジタルビルボード、商業施設や駅のスクリーン。
認知, 比較検討. テスト予算 $5,000〜$25K 月額.
- シネマ広告放送と映画館
映画館の本編前スポット。作品、オーディエンスのプロフィール、場所で購入し、視聴者の注意を一身に集めたいブランドに向けたものです。
認知. テスト予算 $5,000〜$40K 月額.
- ラジオ広告放送と映画館
局のオーディエンス、時間帯、フリークエンシーで計画し、反応コードと地域の検索リフトで測定する民放ラジオのスポット。
認知, 比較検討. テスト予算 $3,000〜$20K 月額.
- テレビ広告放送と映画館
リーチ、フリークエンシー、視聴率1ポイントあたりの費用で計画する地上波テレビの放送枠。ウェブと検索でスポット単位の反応を追跡します。
認知, 比較検討. テスト予算 $30K〜$150K 月額.
- 印刷広告（雑誌・新聞）印刷媒体
読者層で選ぶ業界誌、専門誌、全国紙。どの媒体が反応を生んだかを示すオファーコードとURLを使います。
認知, 比較検討. テスト予算 $2,000〜$20K 月額.
- ダイレクトメールダイレクトメール
データ保護の規則に沿って計画する宛名付きの郵便とポスティング。個別化したオファーと対照群を用います。
比較検討, コンバージョン, 保持. テスト予算 $3,000〜$25K 月額.
- スポンサーシップスポンサーシップとイベント
スポーツ、文化、業界のスポンサーシップを、オーディエンスとの適合性、権利、そして露出を測定可能な反応に変えるアクティベーション計画で評価します。
認知, 比較検討. テスト予算 $5,000〜$50K 月額.
- イベントと展示会スポンサーシップとイベント
事前のターゲティング、リード獲得のルール、CRMと連携した事後のフォローアップを組み込んで計画する展示会、カンファレンス、ブランドイベント。
比較検討, コンバージョン. テスト予算 $10K〜$80K 月額.
ひとつのブランドを、オンラインとオフラインで
あくまで一例です。2つのショールームを開く架空の英国の家具小売事業者「Example Home」を想定しています。チャネルは実在しますが、ブランドは架空です。
- Google検索ショールームの近くでソファやベッドをすでに検索している人を獲得します。
- Google ショッピング選択肢を比較している買い物客に、カタログから価格付きの商品を表示します。
- Meta（FacebookとInstagram）ルームセットの動画で、ショールームの商圏に需要を生み出します。
- Pinterest広告ブランドを選ぶ前に部屋づくりを計画している人に届けます。
- 屋外広告（ビルボードと交通広告）各ショールームへ向かうルート上の道路沿いの掲出場所。地域テストで測定します。
- ラジオオープン週末に合わせて地域のラジオ局で放送。指名検索のリフトで測定します。
市場別のローカルメディア
各数値は、広告販売事業者自身のページで確認できた広告商品の数です。数値が少ない市場は、まだ調査を進めています。
| 市場 | オンライン | リテール | 業種特化 | オフライン |
|---|---|---|---|---|
| 米国 | 19 | 11 | 2 | 13 |
| 中国 | 17 | 4 | 1 | 1 |
| 英国 | 26 | 7 | 9 | 13 |
| 日本 | 9 | 2 | 2 | 3 |
| カナダ | 10 | 3 | – | 8 |
| ドイツ | 25 | 8 | 7 | 20 |
| オーストラリア | 10 | 5 | 3 | 11 |
| フランス | 18 | 9 | 3 | 9 |
| 韓国 | 7 | 3 | 1 | 1 |
| ブラジル | 7 | 4 | – | 3 |
| イタリア | 20 | 8 | 4 | 10 |
| スペイン | 17 | 6 | 4 | 10 |
| メキシコ | – | 3 | – | 1 |
| オランダ | 12 | 7 | 3 | 6 |
| スウェーデン | 7 | 2 | 2 | 6 |
| スイス | 22 | 3 | 7 | 7 |
| ノルウェー | 7 | 1 | 1 | 6 |
| ポーランド | 5 | 2 | 3 | 9 |
| 香港 | – | – | – | 2 |
| デンマーク | 7 | 2 | 4 | 4 |
| オーストリア | 20 | 5 | 8 | 12 |
| サウジアラビア | 1 | – | 1 | 2 |
| シンガポール | 2 | 4 | – | 4 |
| フィリピン | 3 | 2 | – | 3 |
| ニュージーランド | 2 | 1 | 2 | 4 |
| チェコ | 11 | 2 | 5 | 8 |
| トルコ | 17 | 5 | 4 | 8 |
| ベルギー | 18 | 7 | 5 | 5 |
| アイルランド | 2 | 1 | – | 2 |
| アラブ首長国連邦 | 8 | 1 | 2 | 4 |
目標別に適したチャネル
事業目標別の主な適合チャネルです。「プランを作成」の結果では、すべての候補をお客様の市場、予算、準備状況に応じて0〜100で採点します。
| 目標 | 主な適合チャネル |
|---|---|
| 認知 | |
| トラフィックと比較検討 | |
| 有望リード | |
| アポイント・予約 | |
| 販売と売上 | |
| リテンションとLTV | |
| B2Bパイプライン | |
| パートナー獲得 |
ご予算に合うチャネル
市場、目標、月間メディア予算を入力してください。プランは各チャネルを採点し、優先順位の根拠を説明したうえで、メディア費、サービス料、初期設定費を分けて表示します。