検索, オンライン・デジタルメディア
売れるフィードで運用するショッピング広告
ショッピング広告は、クリックされる前に画像、価格、ストア名を表示します。競合より価格が高ければ、クリック料金を払う前にそれが購入者に伝わります。フィードのタイトルが検索のされ方と合っていなければ、商品はまったく表示されません。
FOCUSADSはショッピングの作業をフィードから始めます。タイトル、商品カテゴリ、利益率や在庫を示すカスタムラベルで予算を配分する商品を決めるため、メディア費用を差し引いても利益が出る商品に支出が向かいます。
チャネル情報
- ファネル上の役割
- 比較検討, コンバージョン
- テスト予算
- $2,000〜$8,000 月額
- 対応する事業目標
- 販売と売上
- 市場での提供状況
- 確認済みの広告販売事業者がある市場：11
向いている企業
- 価格競争力のある商品を扱うオンラインストア
- 在庫と価格のデータを毎日更新している小売事業者
- 商品ごとの利益率が明確なブランド
向いていない企業
- サービス業とリード獲得
- 割高である理由が見えないまま、常に相場より高い価格を付けているストア
- Google ショッピングのポリシーで制限されている商品
対応する事業目標
- 販売と売上主な適合チャネル
- クリックあたりの売上を測定できる商品の直接販売。
- リテンションとLTV補助的な役割
- リピート購入が多いカテゴリでは、過去の購入者に新商品を届けます。
市場での提供状況
| 市場 | 確認済みの広告販売事業者とその取り扱い |
|---|---|
| 中国 |
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| 英国 |
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| カナダ |
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| オーストラリア |
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| ブラジル |
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| スイス |
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| オーストリア |
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| チェコ |
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| トルコ |
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| ベルギー |
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| アラブ首長国連邦 |
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強み
- 購入意欲が高い、視覚的で価格を前面に出すフォーマット
- 利益率の判断に使える商品単位のレポート
- Performance Maxや無料リスティングでも使い回せるフィード
制約
- 価格比較によって、競争力のない価格が目立つ
- フィードのエラーで商品が知らないうちに不承認になる
- 検索に比べて検索語句とのマッチングを管理しにくい
予算の適合性
テスト予算は、公正な月次テストのための当社の計画上の目安です。プラットフォームの最低出稿額とは別のもので、メディア費はプラットフォームまたは媒体社に直接お支払いいただきます。
$2,000〜$8,000
テスト予算, 月額
まず利益率の高い商品グループをカバーできる規模に設定します。ロングテールの商品に予算を回すのは、主要グループの収益性が確認されてからです。
米国の価格水準では、市場ごとのメディア費用が月額$1,500を下回る場合、プランナーはこのチャネルに予算を配分しません。それ以下ではシグナルが少なすぎて判断に使えないためです。その他の市場では、この基準額は現地の価格水準に合わせて決まります。これは当社の計画上の推定であり、プラットフォームの最低額ではありません。
- ファネル上の役割
- 比較検討, コンバージョン
- オーディエンス戦略
- 利益率、価格競争力、在庫の厚みで分けた商品グループ
- 無関係な検索語句に対する除外キーワード
- 新規顧客とリピーターで入札を変えるための顧客リスト
測定モデル
フィードの利益率ラベルを使い、商品グループ別にメディア費用差し引き後の粗利益を算出します。
レポート内容
- 商品グループ別の売上と粗利益
- ベンチマークに対する価格競争力
- 主力商品のクリックシェア
ランディングページと計測への影響
- 取引金額と商品IDを含む購入計測
- 価格と在庫を毎日同期するMerchant Centerフィード
- 読み込みが速く、価格がフィードと完全に一致する商品ページ
クリエイティブの要件
- 無地の背景で撮影したきれいな商品画像
- ブランド、商品名、主な属性、サイズまたは色の順に並べたタイトル
- プロモーションと評価は、Googleのポリシーを満たす場合にのみ使用
FOCUSADSの運用方法
- 開始前のフィード監査とタイトルの書き直し
- 利益率、売れ筋、季節性を示すカスタムラベル
- 商品グループ別の入札と予算の週次レビュー
他チャネルとの連携
- Performance Max
- ショッピングで売れる商品が明らかになれば、同じフィードでPerformance Maxを運用します。
- リターゲティングとリマーケティング
- 動的リマーケティングで、閲覧したものの購入しなかった訪問者に閲覧商品を表示します。
業種別の活用例
- Eコマース
- 主力カタログでの顧客獲得
- 家具・インテリアの顧客獲得
- 利益率に基づく入札による高額家具の販売
- 美容・パーソナルケアの成長計画
- 美容商品のリピート購入とセット販売
各業種での役割
各業種で調査した購買者セグメントのうち、このチャネルを主力または補助のメディアとして使っているセグメントの数。
- Eコマース1では主要な役割
- 自動車・自動車部品の顧客獲得1では主要な役割
- 飲食店、フードデリバリー、食料品の成長1では主要な役割
- ファッション・アパレルの成長計画1では主要な役割
- 美容・パーソナルケアの成長計画1では主要な役割
- 家具・インテリアの顧客獲得1では主要な役割
- 家電小売とB2Bの顧客獲得1では主要な役割
- 不動産のリード獲得と販売計画個別に判断
- 旅行・ホスピタリティの予約拡大個別に判断
- プライバシーに配慮した医療ツーリズムの患者獲得個別に判断
- レンタカーの予約と保有車両の拡大個別に判断
- ソフトウェア・SaaSのパイプライン拡大個別に判断
- ゲーム・eスポーツのユーザー獲得個別に判断
- 建設・リフォームのリードの質個別に判断
- 輸出入・国際貿易の顧客獲得個別に判断
- 製造・卸売・流通の成長個別に判断
- 物流・フォワーディングのパイプライン個別に判断
購買担当者からのよくある質問
一部の商品がまったく表示されないのはなぜですか？ 多くはフィードの問題です。不承認、属性の欠落、検索と一致しないタイトルなどが原因です。入札額を上げる前にフィードを修正します。
ショッピングにはPerformance Maxが必要ですか？ いいえ。標準ショッピングのほうが今でも細かく管理できます。多くの場合そこから始め、商品の収益構造が明確になった段階でPerformance Maxをテストします。
利益率に基づいて入札できますか？ はい。フィードに利益率ラベルを設定すれば、販売1件あたりの利益に応じて商品に予算が配分されます。
ショッピングに対応している市場はどこですか？ Google ショッピングは、私たちが対象とする市場の大半で利用できます。メディアプランでは、対象国ごとに利用可否、通貨、ポリシーを確認します。
予算を適切な商品に配分する
Merchant Centerフィードで配信する商品リスト広告。タイトル、価格、在庫状況、利益率に基づく入札が成果を左右します。