検索, オンライン・デジタルメディア
費用を回収できる検索広告
検索広告は、人がGoogleにニーズを入力したその瞬間に届きます。その購買意図ゆえに、検索はほとんどの事業者が最初に予算を配分すべきチャネルですが、無駄が最も隠れやすいチャネルでもあります。部分一致のキーワード、無関係な検索語句、自然検索でも獲得できたはずの指名クリックなどです。
FOCUSADSは検索広告を意図クラスタごとに計画します。各クラスタに独自のメッセージ、ランディングページ、有望な成果あたりの目標コストを設定するため、購買者がどのような質問をし、その答えにいくらかかるのかがわかります。
チャネル情報
- ファネル上の役割
- 比較検討, コンバージョン
- テスト予算
- $1,500〜$6,000 月額
- 対応する事業目標
- 有望リード, アポイント・予約, 販売と売上
- 市場での提供状況
- 確認済みの広告販売事業者がある市場:11
向いている企業
- 名称で検索されるサービス:弁護士、クリニック、施工業者、レンタル
- 検索需要のあるカテゴリのB2B企業
- 指名キーワードを守り、商品の検索を獲得したいECブランド
向いていない企業
- まだ検索需要のない製品
- 広告表示のきっかけとなった検索語句に、ランディングページが答えられない広告主
市場での提供状況
| 市場 | 確認済みの広告販売事業者とその取り扱い |
|---|---|
| 中国 |
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| 英国 |
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| カナダ |
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| オーストラリア |
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| ブラジル |
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| スイス |
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| オーストリア |
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| チェコ |
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| トルコ |
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| ベルギー |
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| アラブ首長国連邦 |
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強み
- 有料チャネルの中で最も明確に表明された購買意図
- 検索語句単位のデータで、購買者が何を尋ねているかがわかる
- 地域、スケジュール、デバイスをきめ細かく管理できる
制約
- ボリュームは検索する人の数によって制限される
- 法律、金融、保険の競争の激しいキーワードでは、クリック単価がリードの価値を上回ることがある
- 除外キーワードのない部分一致は、無関係な検索語句に費用を使う
予算の適合性
テスト予算は、公正な月次テストのための当社の計画上の目安です。プラットフォームの最低出稿額とは別のもので、メディア費はプラットフォームまたは媒体社に直接お支払いいただきます。
$1,500〜$6,000
テスト予算, 月額
2〜3の意図クラスタで、1か月以内にコンバージョン率を判断できるだけのクリックを購入できる規模。実績のあるクラスタでのインプレッションシェアに応じて拡大します。
米国の価格水準では、市場ごとのメディア費用が月額$1,500を下回る場合、プランナーはこのチャネルに予算を配分しません。それ以下ではシグナルが少なすぎて判断に使えないためです。その他の市場では、この基準額は現地の価格水準に合わせて決まります。これは当社の計画上の推定であり、プラットフォームの最低額ではありません。
- ファネル上の役割
- 比較検討, コンバージョン
- オーディエンス戦略
- 意図クラスタ:課題、解決策、比較、ブランド、競合
- 最初の数週間の検索語句データから作成した除外キーワードリスト
- 既存顧客に顧客獲得予算を使わないための、顧客リストによる除外
測定モデル
指名と非指名は分けて報告します。非指名は、有望リードまたは販売あたりのコストを、メディアプランの許容コストと比較して評価します。
レポート内容
- クラスタごとの有望な成果あたりのコスト
- 検索インプレッションシェア
- CRMに基づくリードから販売への転換率
- 検索語句の関連性の割合
ランディングページと計測への影響
- 重複排除したタグによるフォーム、電話、予約のコンバージョン
- 同意がある場合の拡張コンバージョン
- サイトに対応するページがない場合の、意図クラスタごとのランディングページ
クリエイティブの要件
- 検索語句を繰り返し、オファーを明示する見出し
- 料金、実績、予約の各ページへのサイトリンク
- 一度に1つの変数だけを変えて広告文のバリエーションをテスト
FOCUSADSの運用方法
- 最初の2か月は毎週、その後は2週間ごとに検索語句をレビュー
- CRMのデータが連携されたら、入札戦略を価値に基づく入札に移行
- 除外キーワードの追加はすべて、確認できるアクションとして記録
他チャネルとの連携
- Performance Max
- Performance Maxでブランドを除外し、指名検索を検索広告が担うようにします。
- Microsoft Advertising
- 成果の出た検索キャンペーンをBingに複製し、ボリュームを上積みします。
業種別の活用例
- プライバシーに配慮した医療ツーリズムの患者獲得
- ポリシーを厳格に守った広告文による、施術ごとの検索
- 建設・リフォームのリードの質
- 地域のリフォーム検索から現地調査の予約につなげる
- 物流・フォワーディングのパイプライン
- 見積依頼につながる運賃・ルートの検索
各業種での役割
各業種で調査した購買者セグメントのうち、このチャネルを主力または補助のメディアとして使っているセグメントの数。
- 不動産のリード獲得と販売計画3では主要な役割
- レンタカーの予約と保有車両の拡大3では主要な役割
- 建設・リフォームのリードの質3では主要な役割
- Eコマース2では主要な役割
- プライバシーに配慮した医療ツーリズムの患者獲得2では主要な役割
- 飲食店、フードデリバリー、食料品の成長2では主要な役割
- 物流・フォワーディングのパイプライン2では主要な役割
- 旅行・ホスピタリティの予約拡大1では主要な役割
- 自動車・自動車部品の顧客獲得1では主要な役割
- 美容・パーソナルケアの成長計画1では主要な役割
- 家具・インテリアの顧客獲得1では主要な役割
- ソフトウェア・SaaSのパイプライン拡大1では主要な役割
- ファッション・アパレルの成長計画個別に判断
- 家電小売とB2Bの顧客獲得個別に判断
- ゲーム・eスポーツのユーザー獲得個別に判断
- 輸出入・国際貿易の顧客獲得個別に判断
- 製造・卸売・流通の成長個別に判断
購買担当者からのよくある質問
自社のブランド名に入札すべきですか? 通常は入札しますが、単独で測定します。指名キャンペーンは競合による自社名への入札を防ぎ、費用もわずかです。お客様に報告する非指名の成果に混ぜることはありません。
キーワードはいくつ必要ですか? 多くのアカウントが抱えている数より少なくて済みます。入札データが集約されるため、テーマを絞ったいくつかのクラスタと適切な除外キーワードのほうが、数千のキーワードより通常は成果が上がります。
代理店が報告するリードを、営業が「使えない」と言うのはなぜですか? 多くの場合、質にかかわらずフォーム送信をコンバージョンにしているためです。私たちはCRMから有望ステータスを取り込み、それに向けて最適化します。
クリック単価はいくらですか? 市場、カテゴリ、競合状況によって異なります。メディアプランには、対象市場と、お客様の収益構造が許容できる成果単価をもとにした範囲を示します。
利益率に見合う検索語句を見つける
すでに自分の課題を言葉にしている購買者向けのキーワードキャンペーン。意図クラスタ、ランディングページ、CRMで確認した成果を軸に構築します。

