検索, オンライン・デジタルメディア
より低いオークション価格で得る検索ボリューム
Bingの検索シェアはGoogleより小さいものの、利用者はデスクトップ、仕事用の端末、購買力のある年齢層が高めの購入者に偏っています。競合する広告主が少ないため、同じ検索語句でも費用が低いことがよくあります。
FOCUSADSは、Google検索キャンペーンでコンバージョンにつながるキーワードが確認できてからMicrosoftを追加します。成果の出たキーワードを取り込み、Microsoftのオーディエンスに合わせて入札を調整し、B2BのメディアプランではLinkedInのプロフィールターゲティングを加えます。
チャネル情報
- ファネル上の役割
- 比較検討, コンバージョン
- テスト予算
- $500〜$3,000 月額
- 対応する事業目標
- B2Bパイプライン, 有望リード
- 市場での提供状況
- 確認済みの広告販売事業者がある市場：8
向いている企業
- オフィス勤務の購買担当者に販売するB2B企業
- すでにGoogle検索で利益を出している広告主
- 年齢層が高めの消費者層をターゲットにするブランド
向いていない企業
- Google検索で機能している基準となるキャンペーンがない広告主
- そのカテゴリでBingのシェアが非常に低い市場
市場での提供状況
| 市場 | 確認済みの広告販売事業者とその取り扱い |
|---|---|
| 中国 |
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| 英国 |
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| ブラジル |
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| スイス |
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| オーストリア |
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| チェコ |
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| トルコ |
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| ベルギー |
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強み
- 多くの検索語句でクリック単価が低い
- 検索内でのLinkedInのプロフィールターゲティング
- Google 広告からの簡単なインポート
制約
- Googleより検索ボリュームが少ない
- パートナーネットワークの質にばらつきがあり、除外が必要
- 自動入札に使えるデータ量が少ない
予算の適合性
テスト予算は、公正な月次テストのための当社の計画上の目安です。プラットフォームの最低出稿額とは別のもので、メディア費はプラットフォームまたは媒体社に直接お支払いいただきます。
$500〜$3,000
テスト予算, 月額
通常はGoogle検索予算の10〜25%で、成果が確認されたキーワードのインプレッションシェアに応じて拡大します。
米国の価格水準では、市場ごとのメディア費用が月額$500を下回る場合、プランナーはこのチャネルに予算を配分しません。それ以下ではシグナルが少なすぎて判断に使えないためです。その他の市場では、この基準額は現地の価格水準に合わせて決まります。これは当社の計画上の推定であり、プラットフォームの最低額ではありません。
- ファネル上の役割
- 比較検討, コンバージョン
- オーディエンス戦略
- Googleで成果の出たキーワードを取り込み
- LinkedInの会社、業種、職種による入札単価調整
- シンジケーションパートナーの除外
測定モデル
Google検索と同じ有望な成果の定義を使い、並べて比較します。
レポート内容
- Googleと比較した有望リード1件あたりの費用
- インプレッションシェア
- LinkedInセグメント別の成果
ランディングページと計測への影響
- 同意モードを設定したMicrosoft UETタグ
- リードの質を反映するためのオフラインコンバージョンのインポート
- Google検索と同じランディングページ
クリエイティブの要件
- Googleから調整したレスポンシブ検索広告
- Microsoft Audience Networkを使う場合は、オーディエンス広告のアセット
FOCUSADSの運用方法
- Google側の変更後にインポートと同期を行い、Microsoft固有の入札単価調整を適用
- パートナーサイトとシンジケーションの月次レビュー
他チャネルとの連携
- Google検索広告
- 成果が確認されたキーワードと広告文をGoogleからMicrosoftに展開します。
- LinkedIn広告
- LinkedInのターゲティングデータを、B2Bの入札単価調整に生かします。
業種別の活用例
- ソフトウェア・SaaSのパイプライン拡大
- 仕事用の端末で検索するソフトウェアの購入者
- 輸出入・国際貿易の顧客獲得
- 調達チームによる取引・調達関連の検索
- 不動産のリード獲得と販売計画
- 年齢層が高めの不動産購入者と投資家
各業種での役割
各業種で調査した購買者セグメントのうち、このチャネルを主力または補助のメディアとして使っているセグメントの数。
- 輸出入・国際貿易の顧客獲得1では主要な役割
- レンタカーの予約と保有車両の拡大1では補助的な役割
- Eコマース個別に判断
- 不動産のリード獲得と販売計画個別に判断
- 旅行・ホスピタリティの予約拡大個別に判断
- プライバシーに配慮した医療ツーリズムの患者獲得個別に判断
- 自動車・自動車部品の顧客獲得個別に判断
- 飲食店、フードデリバリー、食料品の成長個別に判断
- ファッション・アパレルの成長計画個別に判断
- 美容・パーソナルケアの成長計画個別に判断
- 家具・インテリアの顧客獲得個別に判断
- 家電小売とB2Bの顧客獲得個別に判断
- ソフトウェア・SaaSのパイプライン拡大個別に判断
- ゲーム・eスポーツのユーザー獲得個別に判断
- 建設・リフォームのリードの質個別に判断
- 製造・卸売・流通の成長個別に判断
- 物流・フォワーディングのパイプライン個別に判断
購買担当者からのよくある質問
Googleのほうが大きいのに、Bingに出稿する価値はありますか？ 追加として価値があることは多くあります。競合が少ないため、同じ検索語句でもクリック単価が安くなります。Googleでコンバージョンにつながるキーワードが確認できてから追加します。
会社や役職でターゲティングできますか？ はい。Microsoftは、対応市場の検索広告でLinkedInのプロフィールターゲティングを提供しています。
Microsoft向けにすべてを作り直すのですか？ いいえ。成果の確認されたGoogleのキャンペーンをインポートし、入札、除外キーワード、パートナー設定を調整します。
Microsoftへの支払いは誰が行いますか？ Microsoftはお客様の支払い方法に直接請求します。FOCUSADSの料金は別です。
少ない費用で検索ボリュームを上乗せする
Bing、Yahoo、パートナーの検索に加え、Microsoft Audience Network。年齢層が高めの層やB2Bのデスクトップユーザーに、低いクリック単価で届くことが多くあります。