ソーシャル, オンライン・デジタルメディア
購入者が助言を求める場、Reddit
ソフトウェア、ハードウェア、ゲーム、金融商品を買う前に、「best X reddit」と検索する人は少なくありません。Redditのスレッドが比較候補を左右します。売り込み調の広告は低評価を受け、スレッドの疑問に答える広告はクリックされます。
FOCUSADSは、コミュニティでの情報収集が重要な検討型の購買にRedditを使います。サブレディットと会話のキーワードでターゲティングし、プラットフォームに合った飾らない語り口で書きます。
チャネル情報
- ファネル上の役割
- 比較検討
- テスト予算
- $1,000〜$4,000 月額
- 対応する事業目標
- トラフィックと比較検討
- 市場での提供状況
- 確認済みの広告販売事業者がある市場：3
向いている企業
- テック、ゲーム、金融、愛好家向けのカテゴリ
- 開発者向けツールと技術系のB2B
- コメント欄で誠実に対話する意思のあるブランド
向いていない企業
- コミュニティとの接点がない大衆向けの日用消費財
- 公の批判に対応できないブランド
対応する事業目標
- トラフィックと比較検討主な適合チャネル
- 情報収集の段階で比較候補に入る。
- B2Bパイプライン補助的な役割
- 開発者や技術系の購入者へのリーチ。
- 販売と売上補助的な役割
- 愛好家向けの商品はコンバージョンにつながりやすい。
市場での提供状況
強み
- 関心の濃いコミュニティ
- 会話のキーワードによるターゲティング
- 多くのソーシャルプラットフォームよりCPMが低い
制約
- あからさまな広告には反発が強い
- コンバージョン数が少ない
- コメントのモデレーションが必要
予算の適合性
テスト予算は、公正な月次テストのための当社の計画上の目安です。プラットフォームの最低出稿額とは別のもので、メディア費はプラットフォームまたは媒体社に直接お支払いいただきます。
$1,000〜$4,000
テスト予算, 月額
関連するコミュニティの数に応じて拡大するため、リーチには上限があります。
米国の価格水準では、市場ごとのメディア費用が月額$1,500を下回る場合、プランナーはこのチャネルに予算を配分しません。それ以下ではシグナルが少なすぎて判断に使えないためです。その他の市場では、この基準額は現地の価格水準に合わせて決まります。これは当社の計画上の推定であり、プラットフォームの最低額ではありません。
- ファネル上の役割
- 比較検討
- オーディエンス戦略
- トピック別のサブレディットターゲティング
- 会話のキーワード
- サイト訪問者の類似オーディエンス
測定モデル
エンゲージした訪問とアシストコンバージョン、およびテスト期間中の指名検索のリフト。
レポート内容
- 質の高い訪問1件あたりのコスト
- アシストコンバージョン
- コメントの論調
ランディングページと計測への影響
- RedditピクセルとコンバージョンAPI
- 比較の詳細を載せたランディングページ
クリエイティブの要件
- 疑問に答える、飾らない具体的な広告文
- 比較画像と実際のスクリーンショット
- 返信する担当者がいる場合にのみコメントを有効化
FOCUSADSの運用方法
- サブレディットのルールに照らして見直すコミュニティの選定と広告文
- 定期的な対応事項としてのコメント監視
他チャネルとの連携
- Google検索広告
- Redditでの議論がきっかけとなる検索を捉えます。
- LinkedIn広告
- 技術系コミュニティへのリーチと意思決定者へのターゲティングを組み合わせます。
業種別の活用例
- ソフトウェア・SaaSのパイプライン拡大
- 開発者向けツールとSaaSツールの認知
- ゲーム・eスポーツのユーザー獲得
- ゲームのコミュニティ
- 家電小売とB2Bの顧客獲得
- スペックを比較するハードウェアの購入者
各業種での役割
各業種で調査した購買者セグメントのうち、このチャネルを主力または補助のメディアとして使っているセグメントの数。
- ソフトウェア・SaaSのパイプライン拡大1では主要な役割
- ゲーム・eスポーツのユーザー獲得1では主要な役割
- Eコマース個別に判断
- 不動産のリード獲得と販売計画個別に判断
- 旅行・ホスピタリティの予約拡大個別に判断
- プライバシーに配慮した医療ツーリズムの患者獲得個別に判断
- レンタカーの予約と保有車両の拡大個別に判断
- 自動車・自動車部品の顧客獲得個別に判断
- 飲食店、フードデリバリー、食料品の成長個別に判断
- ファッション・アパレルの成長計画個別に判断
- 美容・パーソナルケアの成長計画個別に判断
- 家具・インテリアの顧客獲得個別に判断
- 家電小売とB2Bの顧客獲得個別に判断
- 建設・リフォームのリードの質個別に判断
- 輸出入・国際貿易の顧客獲得個別に判断
- 製造・卸売・流通の成長個別に判断
- 物流・フォワーディングのパイプライン個別に判断
購買担当者からのよくある質問
Redditのユーザーに広告を嫌われませんか？ 広告がプレスリリースのような書き方だと、多くの場合嫌われます。飾らない言葉と役立つ詳細のほうがはるかに効果的です。
コメントを許可すべきですか？ 1日以内に返信する担当者を決めている場合に限ります。返答のない批判は、広告で得られるもの以上の損失になります。
Redditは販売チャネルですか？ 愛好家向けの商品では販売チャネルになることもあります。大半の場合は検討段階のチャネルで、アシストコンバージョンで測定します。
対象市場はどこですか？ 私たちの調査では30の候補市場を挙げています。英語圏の市場で最もコミュニティが充実しています。
Redditで比較候補に入る
コミュニティとキーワードでターゲティングするReddit広告。購入者が他のユーザーに意見を求める、検討を要する購買に適しています。