ソーシャル, オンライン・デジタルメディア
YouTubeとGmailにまたがるDemand Gen
Demand Genは、YouTubeショート、YouTubeのホームフィード、Google Discover、Gmailに画像、カルーセル、動画の広告を配信します。スクロールして見る面なので、広告は検索よりMetaに近い働き方をします。視聴を遮る形で表示され、成果はクリエイティブ次第です。
FOCUSADSは、Google内でファネル中間層へのリーチが必要なメディアプランでDemand Genを使います。たとえば、YouTubeに出稿する前にメッセージをテストする場合や、Googleの測定環境のまま優良顧客の類似層に届ける場合です。
チャネル情報
- ファネル上の役割
- 認知, 比較検討
- テスト予算
- $2,000〜$6,000 月額
- 対応する事業目標
- トラフィックと比較検討
- 市場での提供状況
- 確認済みの広告販売事業者がある市場：12
向いている企業
- 質の高い画像と短尺動画のアセットを持つ広告主
- Google内で類似層へのリーチを求めるブランド
- 商品フィードを持つEコマース
向いていない企業
- 顧客リストやコンバージョン履歴のないアカウント
- 掲載面単位の管理が必要なメディアプラン
対応する事業目標
- トラフィックと比較検討主な適合チャネル
- 既存顧客に似た人に商品を紹介します。
- 販売と売上補助的な役割
- フィードと組み合わせると、商品カルーセルでコンバージョンにつながります。
- 有望リード補助的な役割
- 一部の市場ではリードフォームが機能しますが、質はCRMでの確認が必要です。
市場での提供状況
| 市場 | 確認済みの広告販売事業者とその取り扱い |
|---|---|
| 米国 |
|
| 中国 |
|
| 英国 |
|
| カナダ |
|
| オーストラリア |
|
| ブラジル |
|
| スイス |
|
| オーストリア |
|
| チェコ |
|
| トルコ |
|
| ベルギー |
|
| アラブ首長国連邦 |
|
強み
- 視覚的なインパクトの大きいフィード面への掲載
- ファーストパーティのリストから作る類似セグメント
- Google 広告のほかのキャンペーンと共通の測定
制約
- 検索より購入意欲が低い
- クリエイティブの消耗が早い
- 面ごとのレポートが限られる
予算の適合性
テスト予算は、公正な月次テストのための当社の計画上の目安です。プラットフォームの最低出稿額とは別のもので、メディア費はプラットフォームまたは媒体社に直接お支払いいただきます。
$2,000〜$6,000
テスト予算, 月額
類似オーディエンスで2〜3のクリエイティブコンセプトを4週間テストできる金額が目安です。
米国の価格水準では、市場ごとのメディア費用が月額$2,000を下回る場合、プランナーはこのチャネルに予算を配分しません。それ以下ではシグナルが少なすぎて判断に使えないためです。その他の市場では、この基準額は現地の価格水準に合わせて決まります。これは当社の計画上の推定であり、プラットフォームの最低額ではありません。
- ファネル上の役割
- 認知, 比較検討
- オーディエンス戦略
- 購入者または有望リードから作る類似層
- 競合やカテゴリの検索から作るカスタムセグメント
- 最近コンバージョンしたユーザーの除外
測定モデル
あらかじめ合意したビュースルー期間でのアシストコンバージョンと直接コンバージョン、および新規訪問者の比率。
レポート内容
- 質の高い訪問1件あたりのコスト
- 新規訪問者のコンバージョン率
- アシストコンバージョン
ランディングページと計測への影響
- GA4とGoogle 広告のタグ
- 社会的証明とわかりやすい最初のステップを備えた、新規訪問者向けのランディングページ
クリエイティブの要件
- 商品を中心に据えた正方形と縦型の画像
- 30秒未満のショート向け縦型動画
- 商品やメリットごとのカルーセルカード
FOCUSADSの運用方法
業種別の活用例
- ファッション・アパレルの成長計画
- 新コレクションのカルーセル
- 美容・パーソナルケアの成長計画
- リピーターの類似層に向けた商品の認知
- ソフトウェア・SaaSのパイプライン拡大
- トライアルに向けたコンテンツ主導の検討促進
各業種での役割
各業種で調査した購買者セグメントのうち、このチャネルを主力または補助のメディアとして使っているセグメントの数。
- Eコマース個別に判断
- 不動産のリード獲得と販売計画個別に判断
- 旅行・ホスピタリティの予約拡大個別に判断
- プライバシーに配慮した医療ツーリズムの患者獲得個別に判断
- レンタカーの予約と保有車両の拡大個別に判断
- 自動車・自動車部品の顧客獲得個別に判断
- 飲食店、フードデリバリー、食料品の成長個別に判断
- ファッション・アパレルの成長計画個別に判断
- 美容・パーソナルケアの成長計画個別に判断
- 家具・インテリアの顧客獲得個別に判断
- 家電小売とB2Bの顧客獲得個別に判断
- ソフトウェア・SaaSのパイプライン拡大個別に判断
- ゲーム・eスポーツのユーザー獲得個別に判断
- 建設・リフォームのリードの質個別に判断
- 輸出入・国際貿易の顧客獲得個別に判断
- 製造・卸売・流通の成長個別に判断
- 物流・フォワーディングのパイプライン個別に判断
購買担当者からのよくある質問
Demand Genとディスプレイの違いは何ですか？ Demand Genは、Googleが所有するフィード（YouTube、Discover、Gmail）でのみ配信し、類似オーディエンスを使います。ディスプレイはGoogleネットワーク内の第三者サイトに配信します。
Metaの広告を再利用できますか？ サイズを調整すれば、多くの場合は可能です。Metaで成果の出る広告は通常Googleのフィードでも機能しますが、拡大する前にテストします。
Metaの代わりになりますか？ いいえ。オーディエンスも在庫も異なります。Metaでは届かない人に同等の費用で届く場合に予算を充てます。
どのような成果が期待できますか？ 新規訪問者とアシストコンバージョンの増加です。メディアプランでは、お客様の収益構造をもとに、エンゲージした訪問1件あたりの目標費用を設定します。
Google内で新しいオーディエンスをテストする
Googleのフィード面に配信する画像・動画広告。需要の創出と、自社データから作る類似オーディエンスによるリターゲティングに使います。