動画, オンライン・デジタルメディア
追跡できるYouTubeの需要創出
私たちが対象とする市場で、YouTubeは多くのテレビチャンネルより多くの人に届き、費用は放送のごく一部です。落とし穴はラストクリックのコンバージョンで評価することです。人は動画を見て、数日後にブランド名で検索し、その成果は検索のものになります。
FOCUSADSはYouTubeに明確な役割を与えて計画します。通常は特定のオーディエンスへのリーチか、購入前の検討の促進です。測定には指名検索のリフト、開始前に設定するビュースルーの計測期間、予算が許す場合は地域テストを使います。
チャネル情報
- ファネル上の役割
- 認知, 比較検討, コンバージョン
- テスト予算
- $3,000〜$15,000 月額
- 対応する事業目標
- 認知, トラフィックと比較検討
- 市場での提供状況
- 確認済みの広告販売事業者がある市場：4
向いている企業
- 見せれば売れる商品：ガジェット、自動車、旅行、ソフトウェア
- まだ誰にも検索されていない市場に参入するブランド
- 既存の需要を検索ですでに獲得している広告主
向いていない企業
- 使える動画がまったくない広告主
- 最初の1か月のラストクリック売上だけで評価するメディアプラン
対応する事業目標
- 認知主な適合チャネル
- テレビより低い費用で、特定のオーディエンスへのリーチとフリークエンシーを確保。
- トラフィックと比較検討主な適合チャネル
- 検討を要する購買に向けた商品の説明と実演。
- 販売と売上補助的な役割
- 実演で売れる商品なら、行動を促す動画キャンペーンでコンバージョンにつながります。
市場での提供状況
強み
- 映像、音声、動きを大規模に届けられる
- Googleのシグナルによる詳細なオーディエンスターゲティング
- 1,000回視聴あたりの費用を予測しやすいリーチ計画
制約
- スキップ可能なフォーマットでは、最初の5秒で視聴者が離れる
- 直接のコンバージョンは検索より少ない
- ブランドセーフティのために掲載面の除外が必要
予算の適合性
テスト予算は、公正な月次テストのための当社の計画上の目安です。プラットフォームの最低出稿額とは別のもので、メディア費はプラットフォームまたは媒体社に直接お支払いいただきます。
$3,000〜$15,000
テスト予算, 月額
対象オーディエンスの相当な割合に、1人あたり週2〜3回のインプレッションで届く金額が目安です。それを下回ると効果が薄すぎて測定できません。
米国の価格水準では、市場ごとのメディア費用が月額$3,000を下回る場合、プランナーはこのチャネルに予算を配分しません。それ以下ではシグナルが少なすぎて判断に使えないためです。その他の市場では、この基準額は現地の価格水準に合わせて決まります。これは当社の計画上の推定であり、プラットフォームの最低額ではありません。
- ファネル上の役割
- 認知, 比較検討, コンバージョン
- オーディエンス戦略
- 購入者が使う検索語句から作るカスタムセグメント
- 目標セグメントに合わせた購買意向とライフイベントのオーディエンス
- 子ども向けコンテンツとブランドにとって安全でないカテゴリの除外
測定モデル
リーチ、完全視聴数、配信地域での指名検索のリフト。ビュースルーのコンバージョン計測期間は開始前に合意します。
レポート内容
- 完全視聴あたりの費用
- ユニークリーチとフリークエンシー
- 指名検索数の変化
- アシストコンバージョン
ランディングページと計測への影響
- YouTubeキャンペーンと連携したGoogle 広告のコンバージョン計測
- 開始前の指名検索トレンドのベースライン
- ブランドを知らずに訪れる視聴者に向けて作ったランディングページ
クリエイティブの要件
- 最初の5秒以内にフックとブランドを提示
- 6秒、15秒、30秒のバージョンを横型と縦型で用意
- 1本の動画に1つのメッセージ。編集のテストより先に、異なるメッセージをテスト
FOCUSADSの運用方法
- メディアを購入する前に作成するクリエイティブブリーフとテスト計画
- 毎月更新する掲載面の除外リスト
- ダッシュボードで報告するフリークエンシーキャップとリーチ目標
他チャネルとの連携
- Google検索広告
- YouTubeが検索を生み、検索がそれをコンバージョンにつなげます。私たちは両者をまとめて報告します。
- Demand Gen
- Demand Genで、YouTubeのクリエイティブをDiscoverやGmailのフィードにも展開します。
- テレビ広告
- YouTubeで、テレビをあまり見ない層へのリーチの不足を補います。
業種別の活用例
- 自動車・自動車部品の顧客獲得
- 新モデルの発売と試乗の需要
- 旅行・ホスピタリティの予約拡大
- 予約シーズン前の旅行先紹介動画
- ゲーム・eスポーツのユーザー獲得
- ゲームのトレーラーとクリエイター主導のローンチ
各業種での役割
各業種で調査した購買者セグメントのうち、このチャネルを主力または補助のメディアとして使っているセグメントの数。
- ゲーム・eスポーツのユーザー獲得2では主要な役割
- 家電小売とB2Bの顧客獲得1では主要な役割
- 家具・インテリアの顧客獲得3では補助的な役割
- 建設・リフォームのリードの質3では補助的な役割
- 不動産のリード獲得と販売計画2では補助的な役割
- 旅行・ホスピタリティの予約拡大2では補助的な役割
- 自動車・自動車部品の顧客獲得2では補助的な役割
- ソフトウェア・SaaSのパイプライン拡大2では補助的な役割
- Eコマース1では補助的な役割
- プライバシーに配慮した医療ツーリズムの患者獲得1では補助的な役割
- レンタカーの予約と保有車両の拡大1では補助的な役割
- 飲食店、フードデリバリー、食料品の成長1では補助的な役割
- ファッション・アパレルの成長計画1では補助的な役割
- 美容・パーソナルケアの成長計画1では補助的な役割
- 製造・卸売・流通の成長1では補助的な役割
- 輸出入・国際貿易の顧客獲得個別に判断
- 物流・フォワーディングのパイプライン個別に判断
購買担当者からのよくある質問
購入が後になる場合、YouTubeが効果を上げたかどうかはどうやってわかりますか？ 開始前に指名検索と直接流入のベースラインを設定し、配信期間や配信地域と比較します。これで、ラストクリックの成果とは別に、需要が増えたかどうかがわかります。
高額な動画制作が必要ですか？ いいえ。制作費より、わかりやすい商品映像、印象的な最初の5秒、字幕のほうが重要です。フォーマットごとに必要なものをブリーフで示します。
YouTubeで直接売上を生み出せますか？ 実演で売れる商品であれば可能です。コンバージョン入札を使った行動を促すキャンペーンで運用します。大半のブランドでは、検索に向けた需要を生み出すレイヤーとして最も効果を発揮します。
不適切な動画に広告が表示されないようにするには？ 在庫タイプの設定、コンテンツの除外、掲載面の除外リストを使い、実際の掲載先と照らして毎月見直します。
売上につながるYouTubeのリーチを計画する
認知、検討、行動を目的とした動画キャンペーン。リーチ目標、クリエイティブのテスト、指名検索のリフト測定を組み込んで計画します。