アプリグロース, オンライン・デジタルメディア
App Storeの検索ユーザーからのインストール
iOSアプリのダウンロードの大半は、App Storeでの検索から始まります。そこでは競合が貴社のブランド名やカテゴリの語句に入札しており、自然検索の順位だけで最上位を維持できることはまれです。
FOCUSADSはApple Search Adsを、ブランド防衛、カテゴリ、競合の語句に分けて運用し、モバイル計測の環境から得る登録、サブスクリプション、購入のイベントでそれぞれを評価します。
チャネル情報
- ファネル上の役割
- コンバージョン
- テスト予算
- $1,000〜$5,000 月額
- 対応する事業目標
- 販売と売上
- 市場での提供状況
- 確認済みの広告販売事業者がある市場：11
向いている企業
- 有料イベントが定義されているiOSアプリ
- 競合にブランド名で入札されているアプリ
- 顧客生涯価値が把握できているサブスクリプションアプリ
向いていない企業
- Android専用のアプリ
- インストール以外のイベントを計測していないアプリ
対応する事業目標
- 販売と売上主な適合チャネル
- 購入意欲の高いインストールからの有料サブスクリプションとアプリ内課金。
- リテンションとLTV補助的な役割
- 指名語句による休眠ユーザーの再エンゲージメント。
市場での提供状況
| 市場 | 確認済みの広告販売事業者とその取り扱い |
|---|---|
| 中国 |
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| 英国 |
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| カナダ |
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| オーストラリア |
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| ブラジル |
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| スイス |
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| オーストリア |
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| チェコ |
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| トルコ |
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| ベルギー |
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| アラブ首長国連邦 |
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強み
- 最も購入意欲の高いアプリインストール在庫
- Appleによるプライバシーに配慮したアトリビューション
- キーワード単位の管理
制約
- iOSのみ
- クリエイティブの自由度が低く、広告にはApp Storeのアセットを使用
- ボリュームが検索需要の範囲に限られる
予算の適合性
テスト予算は、公正な月次テストのための当社の計画上の目安です。プラットフォームの最低出稿額とは別のもので、メディア費はプラットフォームまたは媒体社に直接お支払いいただきます。
$1,000〜$5,000
テスト予算, 月額
ブランド防衛に必要な予算はわずかです。カテゴリでの成長は、検索ボリュームとその後のイベントの費用に応じて拡大します。
米国の価格水準では、市場ごとのメディア費用が月額$1,000を下回る場合、プランナーはこのチャネルに予算を配分しません。それ以下ではシグナルが少なすぎて判断に使えないためです。その他の市場では、この基準額は現地の価格水準に合わせて決まります。これは当社の計画上の推定であり、プラットフォームの最低額ではありません。
- ファネル上の役割
- コンバージョン
- オーディエンス戦略
- ブランド、カテゴリ、競合、ディスカバリーのキャンペーンを分けて運用
- 対応している場合は既存ユーザーを除外
測定モデル
MMPまたはSKAdNetworkのデータに基づく、キーワードグループ別のトライアル、サブスクリプション、購入1件あたりの費用。
レポート内容
- 課金ユーザー1人あたりの費用
- タップスルー率とコンバージョン率
- 7日目と30日目のリテンション
ランディングページと計測への影響
- MMPと連携したApple AdsのアトリビューションAPI
- トライアル、サブスクリプション、購入について定義したアプリ内イベント
クリエイティブの要件
- キーワードのテーマごとのApp Storeのスクリーンショットとカスタムプロダクトページ
FOCUSADSの運用方法
- ディスカバリーキャンペーンから毎週キーワードを収集
- 意図のグループに合わせたカスタムプロダクトページ
- 課金ユーザー1人あたりの費用から設定する入札額
他チャネルとの連携
- アプリのユーザー獲得
- Google アプリキャンペーンやアプリ向け広告ネットワークと並ぶ、アプリ成長施策の一部です。
業種別の活用例
- ゲーム・eスポーツのユーザー獲得
- ジャンル検索からのゲームのインストール
- ソフトウェア・SaaSのパイプライン拡大
- サブスクリプションアプリの成長
- 旅行・ホスピタリティの予約拡大
- 旅行アプリでの予約
各業種での役割
各業種で調査した購買者セグメントのうち、このチャネルを主力または補助のメディアとして使っているセグメントの数。
- Eコマース個別に判断
- 不動産のリード獲得と販売計画個別に判断
- 旅行・ホスピタリティの予約拡大個別に判断
- プライバシーに配慮した医療ツーリズムの患者獲得個別に判断
- レンタカーの予約と保有車両の拡大個別に判断
- 自動車・自動車部品の顧客獲得個別に判断
- 飲食店、フードデリバリー、食料品の成長個別に判断
- ファッション・アパレルの成長計画個別に判断
- 美容・パーソナルケアの成長計画個別に判断
- 家具・インテリアの顧客獲得個別に判断
- 家電小売とB2Bの顧客獲得個別に判断
- ソフトウェア・SaaSのパイプライン拡大個別に判断
- ゲーム・eスポーツのユーザー獲得個別に判断
- 建設・リフォームのリードの質個別に判断
- 輸出入・国際貿易の顧客獲得個別に判断
- 製造・卸売・流通の成長個別に判断
- 物流・フォワーディングのパイプライン個別に判断
購買担当者からのよくある質問
なぜ自社のアプリ名に入札するのですか？ ブランド名で検索したときに、競合が貴社より上に表示されることがあります。ブランドキャンペーンなら、低い費用でその枠を守れます。
Appleがトラッキングを制限している場合、成果はどのように測定しますか？ AppleのアトリビューションAPIとモバイル計測パートナーを使い、インストールではなく有料イベントに焦点を当てて測定します。
広告クリエイティブは変更できますか？ 広告にはApp Storeのアセットを使います。カスタムプロダクトページを使えば、スクリーンショットをキーワードのテーマに合わせられます。
Apple Search Adsは私の市場で利用できますか？ 当社の調査では、掲載している30市場すべてで利用可能です。必要なストアフロントはメディアプランで確認します。
App Storeでの需要を伸ばす
購入意欲の高いiOSユーザーを獲得するApp Storeの検索広告。インストール数だけでなく、その後のイベントで測定します。