スポンサーシップとイベント, オフライン・物理メディア

商談を目標に計画する展示会

展示会は1日あたりの費用が高く、結局は誰もフォローアップしない名刺スキャンのスプレッドシートで終わることがほとんどです。パイプラインは展示会後の1週間で失われます。

FOCUSADSはイベントをキャンペーンとして計画します。展示会の前にターゲットアカウントを招待し、事前に商談を予約し、ブースでの見込み判定のルールを決め、翌日から始まるフォローアップのシーケンスを用意します。

イベントキャンペーンを計画するストラテジストに相談する

チャネル情報

ファネル上の役割: 比較検討, コンバージョン
テスト予算: $10,000〜$80,000 月額
対応する事業目標: B2Bパイプライン, パートナー獲得
市場での提供状況: 確認済みの広告販売事業者がある市場：2

向いている企業

B2Bの製造業、輸出業、物流企業
販売代理店を募集している企業
業界に向けて製品を発表するブランド

向いていない企業

イベントに営業チームを出せない企業
イベントのオーディエンスがいない消費者向けブランド

予約の流れ

FOCUSADSは、お客様が所有するアカウントへのアクセス権を通じて業務を行います。このページに明記している場合を除き、いずれのプラットフォームについても認定パートナーまたは公式パートナーであるとは表明していません。

展示会前のLinkedInとメールによる招待キャンペーン
ブーススタッフ向けの見込み判定のルール
期日付きで担当を割り当てたフォローアップの対応事項

他チャネルとの連携

LinkedIn広告: 展示会前の招待と展示会後のフォローアップ。
印刷広告（雑誌・新聞）: 業界誌の展示会特別号。

掲載証明

お受け取りいただくのは媒体社自身の証拠で、私たちによるその要約ではありません。

ブースやアクティベーションの写真と、スキャンしたリード数または来場者数。
主催者の請求書と来場者数。

地域テストによる測定

アトリビューションに関する注記. 名刺スキャンは、見込みを判定するまでリードとして数えません。

イベント後の決まった期間内にCRMで確認する、実施した商談、案件、パイプライン金額。

レポート内容

事前に予約した商談
有望リード
30日・90日時点のパイプライン金額

ランディングページと計測への影響

CRMの項目と対応づけたリード収集アプリ
イベントの流入元タグ

クリエイティブの要件

ブースデザインのブリーフ
展示会前の招待と展示会後のシーケンス

反応を成果に結びつける方法

事前に予約した商談
ブースでの見込み判定
30日・90日時点で追跡するパイプライン

私たちが確認した媒体社

ここに掲載している広告販売事業者は、表示日時点で、その国向けの自社広告ページで確認したものです。実際に当社が運用できるかどうかは、お客様のアカウント、カテゴリ、フォーマットによって異なります。

市場での提供状況
市場	確認済みの広告販売事業者とその取り扱い
スウェーデン	Stockholmsmässan: 媒体社を通じて個別に出稿、2026年10月18日に確認
ノルウェー	NOVA Spektrum: 媒体社を通じて個別に出稿、2026年10月18日に確認

予算の適合性

テスト予算は、公正な月次テストのための当社の計画上の目安です。プラットフォームの最低出稿額とは別のもので、メディア費はプラットフォームまたは媒体社に直接お支払いいただきます。

$10,000〜$80,000

テスト予算, 月額

イベントごとに異なります。ブース、出張、プロモーションの費用は展示会と市場によって変わります。

米国の価格水準では、市場ごとのメディア費用が月額$6,000を下回る場合、プランナーはこのチャネルに予算を配分しません。それ以下ではシグナルが少なすぎて判断に使えないためです。その他の市場では、この基準額は現地の価格水準に合わせて決まります。これは当社の計画上の推定であり、プラットフォームの最低額ではありません。

ファネル上の役割: 比較検討, コンバージョン
オーディエンス戦略: 展示会前に招待するターゲットアカウントリスト
主催者から得る来場者のプロフィール

強み

購買担当者との対面での商談
業界のオーディエンスが集中している
パートナーの募集

制約

1日あたりの費用が高い
リードの質にばらつきがある
フォローアップがうまくいかないことが多い

対応する事業目標

B2Bパイプライン主な適合チャネル: ターゲットアカウントとの商談と案件。
パートナー獲得主な適合チャネル: 販売代理店と販売店の募集。
有望リード補助的な役割: 来場者からの有望リード。

業種別の活用例

製造・卸売・流通の成長: 製造・卸売の見本市
輸出入・国際貿易の顧客獲得: 輸出入の見本市
物流・フォワーディングのパイプライン: 物流の展示会

各業種での役割

各業種で調査した購買者セグメントのうち、このチャネルを主力または補助のメディアとして使っているセグメントの数。

購買担当者からのよくある質問

最終確認日: 2026年10月17日

展示会からより多くの成果を得るには？ 展示会の前に商談を予約し、ブースで見込みを判定し、翌日にフォローアップします。メディアプランで各ステップの担当を決めます。

ブースの手配もしていますか？ ブースの施工はサプライヤーと手配し、費用は別になります。私たちはそれを軸にキャンペーンを計画します。

イベントはどのように測定しますか？ CRMで追跡する商談、有望リード、パイプライン金額で測定します。

どの展示会に参加すべきですか？ ターゲットアカウントが来場する展示会です。出展を決める前に来場者データを確認します。

展示会をパイプラインに変える

事前のターゲティング、リード獲得のルール、CRMと連携した事後のフォローアップを組み込んで計画する展示会、カンファレンス、ブランドイベント。